微观结构差异化分析

采访前言：日前，中国广州分析测试中心与北京瑞利分析仪器公司合作开发的WFX-810塞曼原子吸收光谱仪，作为国内原子吸收光谱高端新产品已经频繁亮相于国内各大仪器展会。而广州分析测试中心在激烈的检验业市场竞争中，加强市场需求研究，尝试根据服务对象建立行业实验室提供特色服务，减少了同质竞争，获得了良好的社会反响和效益。仪器新品的技术优势和广州分析测试中心的特色发展都引起了我们的强烈好奇。日前，在中国（广州）国际分析测试/科教仪器/生物技术展览会会展期间，本网编辑荣幸的采访了广州分析测试中心主任、广东省测试分析研究所所长陈江韩先生。 中国广州分析测试中心陈江韩主任 Instrument: 请介绍您在光谱等仪器领域，已经成功投入市场和正处于实验室研发等阶段的成果？陈主任：这些成绩是广州分析测试中心仪器研发团队多年奋斗的结晶，饱含了几代专家的心血。我们与北京瑞利分析仪器公司合作开发的WFX-810塞曼原子吸收光谱仪就是团队多年努力的成果，早在10几年前，我中心就和北京瑞利分析公司合作研发出WFX-100系列原子吸收光谱仪，以后又衍生出200、300系列等等。 目前，样品前处理技术已经越来越受重视，普遍来说，样品前处理的时间已经占据样品分析全过程的一半。我们与上海光谱仪器有限公司、北京优联光电技术有限公司合作承担的“十五”攻关项目“快速溶剂萃取仪”已经在北京通过了科技部组织的专家验收，目前已经处于试产阶段。旨在缩短分析工作者花费在前处理上的时间，提高分析精度，并且可以大大降低萃取溶剂的用量，这在倡导节约和环保的今天，显得尤其重要。而我们中心开发的食品安全快速检测设备网络直连式农药残留速测仪NC-800系列等，根据国家标准方法专门设计，广泛应用于蔬菜、水果、粮食、茶叶、粮食、水及土壤中有机磷和氨基甲酸酯类农药残留的快速检测。在广州的许多超市和菜市场，可见到我们的仪器在工作。 Instrument: 请问您和北京瑞利分析仪器公司合作研发的WFX-810弥补了哪些国内同类产品的技术空白？有哪些相对国内外同类产品来说独有的优势？陈主任：当前，客户迫切需要技术成熟、性能稳定可靠、自动化程度较高、性价比高的国产高端原子吸收仪器。WFX-810应运而生，充分切合了客户的相关需求，填补了这一块的市场空白。 WFX-810独创的双灯双原子化器并联光路，已经申请了国家专利，确保光程最短、光学元件最少、光能量损失最小，测试数据非常理想，我个人认为仪器稳定性及可靠性要优于传统单灯双原子化器一体化仪器。火焰法与石墨炉采用恒磁场横向塞曼背景校正装置，具有很强的双原子化器全波段高背景吸收校正能力。高升温速率的石墨炉电源与主机一体化设计，塞曼法的准双光束特性实时扣除基线漂移，提高了分析精度。 Instrument: 原子吸收光度计国内外品牌林立，请介绍WFX-810的市场定位－包括市场定价，目标客户群体及市场运作方面的考虑？陈主任：WFX-810定位于国内高端市场，给打算购买国外产品的用户多提供一个选择。目前市场售价大概在三十多万人民币。WFX-810的石墨炉原子化器的性能优良，与国外同类产品的质量不相上下。火焰法与石墨炉采用恒磁场横向塞曼背景校正，对高污染状态下的监测有独特的优越性，在食品、环保领域等相关应用方面很有竞争力。 Instrument: 为什么选择与北京瑞利分析仪器公司合作开发，您认为，国产原子吸收光谱乃至国产仪器应当如何应对国际同类品牌的强势竞争，尤其是在国产仪器价格相对低廉，利润微薄，而国内很多用户迷信洋品牌的情况下？陈主任：我们测试中心和北京瑞利分析仪器公司有多年的合作历史。双方本着互相谅解、互相促进的原则，在仪器开发领域携手并进。北京瑞利分析仪器公司章诒学先生、宋友才先生等深受同行敬重的仪器设计专家和具备丰富仪器工艺和研发管理经验的原子吸收部门领导酆秀岩先生等各位同仁，在仪器开发的过程中，提供了很多极为宝贵的建议，双方思维火花的碰撞促进了WFX-810的研制成功。在此，还要感谢国家地质测试中心杨啸涛研究员、我中心何华焜研究员等多位专家提供的重要支持。 首先，还是得承认国内品牌仪器与国外先进的品牌仪器有些技术上的差异, 只有认识到问题才有可能去想办法解决。作为仪器研发人员，我们有义务去承担这个社会责任，研发出缩小差距甚至领先于国外同行的产品。当前，国内仪器厂家与国际仪器厂家在硬件软件方面普遍都存在很多差距。国内仪器厂家很少听说有制定技术路线图，产品发展思路连贯性不足，也不利于经验的积累和传承；同样的仪器，国际厂商可能投入几千万，而国内厂家可能才能投入几百万，囊中羞涩导致了研发视野的缺陷，设计不够细腻，很多该做的工作可能就没有做或者简化了。而资金的缺乏也导致了企业只有在产品卖到钱后，才能投入研发，如此恶性循环，必然进一步削弱技术竞争力。 从另一个角度来说，一些国产优秀产品的实际性能也不赖，而且售价只有国际先进品牌同类仪器的一半，价格上的优势也应当吸引更多的用户使用国产仪器，而不是盲目追求进口产品。 Instrument: 对于目前科研成果转化率较低，科研界与产业界脱节的现象，你从自身经验出发，有哪些好的建议？陈主任：当前，很多科研工作在立项时可能就与产业化的联系不是很密切。而验收过程中，科研成果的评价考核指标与产业化也存在脱节，有点类似传统教育中的高考指挥棒。科研的直接目标是为了出文章、评教授，弱化了产业化方面的追求。许多仪器科研项目停留在探索性研究的阶段，停留在实验装置的阶段，不少人就以为可以卖钱了，而产业化是要精密计算的：工艺如何，可靠性如何，卖给谁，市场调查的情况如何，售后服务的情况估计如何，产品估计可以红多久，估计赚多少钱等，这要多方面的人力财力加入进来做的。打个比方，科研人员是主角，还得有导演、舞台灯光、美术，还得有跑龙套的，大家还得互相支持，互相尊重，相互配合，是个精细的系统。如果是个草台班子，期望请个名角就能解决所有的问题，我看是不行的。 建议我们的科研同行在工作中，多深入调研，在社会需求中找题目；产业界和科研界要充分认识到自身的优劣势，精诚合作，才能去研发一些切合市场需求、受用户欢迎的产品。 Instrument: 您所在的广州分析测试中心作为国家级分析测试中心，积极应对市场竞争，根据服务对象建立行业实验室，请问现在目前提供哪些特色服务，改革的初衷、历程以及收获的成效？陈主任：任何单位只有明确了自身的定位，明确单位的使命是要解决社会的哪些问题，才能在社会上存活和发展。作为第三方检测机构，为客户提供优质、高效的服务是我们中心始终不渝的宗旨和安身立命的根本。按技术来进行分工和运作的专业实验室已经不能完全满足市场对分析检测服务的需求。从本质上说，按技术专业进行分工和运作，是以我为中心的一种机制，而按服务行业进行分工和运作，则是以客户为中心的一种机制。因此，当我中心的设备、技术队伍和业务规模发展到一定阶段时，就要抓住机会，逐步发展一批为特定行业领域提供分析检测服务的特色行业实验室，作为现有专业实验室的有益补充。 目前我中心提供未知物剖析、工业诊断分析已经形成较强的优势，对华南地区乃至全国相关行业的产品质量提升、先进技术消化吸收起到了很好的支撑作用；根据物流业特别是航空业货物运输的安全需求，高起点构建了符合国际航联（IATA）规范的货物运输安全条件鉴定。针对我国的司法制度改革伴随着的第三方司法鉴定需求，我们高起点构建了微量证物分析和司法毒物分析并已经获得政府的许可。通过调研，发现发达国家普遍使用油液诊断技术给机械设备“体检”和“看病”，这有点类似人抽血化验诊断身体疾病，通过对设备润滑油的分析来预知设备是否潜在故障。美国有二三百家这种专业实验室，我国正在走新型工业化道路，这个需求是巨大的，对降低污染物排放、节能和设备人员安全有重要意义，我们建立了油品实验室。不是有人说我们某些传统工业“傻大黑粗跑冒漏”吗？我们分析工作者在这方面也是可以大有作为的。此外我们还有数千项普通的分析测试项目，构成了我们的服务优势。 我国目前有众多的分析检验实验室，国外检测巨头也纷纷进入中国，竞争不可避免，有些人觉得很悲观。但分析检验是个大的概念，只要分析清楚自身特点和社会需求，通过差异化的服务，是可以大有作为的。某些国外巨头自比分析领域的肯德基和麦当劳，但是大家的口味不可能都吃肯德基和麦当劳啊，附近人群构成、消费能力如何？开成川菜、粤菜馆是否也有生意？如果你觉得本钱小，门面小，做点豆浆油条果子煎饼或许日子也挺滋润。我认为，只要认真下真功夫研究好社会需求，没有活不好的道理。 另一方面，我呼吁政府消除行业保护，采购公共技术服务，降低社会运行成本，附带通过这样的竞争来提升本土分析业的生存能力。想想程控交换机领域，如果当年行业“保护保护”，把华为中兴的苗子给灭了，不知道今天是什么样子。 Instrument: 请问目前，广州分析测试中心承担了哪些国家大型研究、监测或验证项目？陈主任：目前，我们测试中心与加拿大检测机构合作承担了国际环境有机污染物监测研究项目。“十五”科技支撑条件平台项目“快速溶剂萃取装置”刚刚通过验收，正在全力推进产业化。不久前，我们申请的“十一五”科技条件建设项目“光谱仪器光源”项目获得立项。我们还承担了食品安全快速检测的粤港合作重大科研项目。此外还有多项广东省的重点科研项目。 Instrument: 随着市场经济的发展，众多分析测试中心逐步由公益性研究机构形象成功的切换成兼顾商业化意识的企业形象，广州分析测试中心无疑是成功的典范，请介绍如何兼顾公正和效益两方面呢？陈主任：应该说，我们分析测试中心并没有完全商业化，也不是以盈利为最大目标。大宗普通检验我们做，特殊技术要求的分析，如上面我提到的未知物剖析，精兵精将投入，经济上并不特别划的来的，我们也做。这与国内外的一些检测技术公司是有所不同的。当年建立这些分析测试中心是为了解决国家和区域工农业生产和社会发展遇到的分析测试方面的共用技术问题。我们将自己定位为密切关注社会需求和客户需求的事业单位，想方设法的多提供一些切合实际需求的差异化服务。在创造服务利润的同时，我们也谨记自身作为测试机构的社会责任，要在本领域尽自己的本事排忧解难。日前，我们与中山大学签了协议，在我中心建立公益性的博士后科研基地，我们转移了部分分析的效益来支撑基地的运行，是“赔本生意”。但从我们中心的定位来说，这是一项重要的事情，关系到学科发展和中心的长期技术优势，关系到未来的服务社会的能力。 采访后记：广州分析测试中心积极务实地关注和切合社会需求，创建有特色的分析服务模式，在分析测试机构众多、竞争激烈的局面下，打开了一片“蓝海”。这种提供差异化服务的思维模式，值得众多测试机构和仪器厂商的借鉴。分析测试中心作为本网的最大用户群体之一，在本网人物专访对象所属单位中还是被遗忘的角落。以后，我们将在人物专访、业界新闻等重要栏目中，多展现国内众多分析测试机构的风采。 广州分析测试中心网址：http://www.fenxi.com.cn 采访编辑：廖庆铃

p style="text-align: justify "span style="font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai "　　随着科研需求的发展，分子荧光光谱相关的新技术和新应用也在不断的深入拓展中,尤其是在附件的多样化、联机，以及其他功能性拓展方面表现得越来越明显。为了多方位展现分子荧光光谱领域的最新成果，仪器信息网特别策划制作《不可或缺 分子荧光光谱技术及应用进展》网络专题，旨在展现分子荧光光谱仪的最新技术及应用情况。/span/pp style="text-align: justify "span style="font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai "　　作为国产分子荧光光谱领域的代表企业，北京卓立汉光仪器有限公司(简称：卓立汉光)不仅推出了科研用稳态瞬态荧光光谱仪，而且从“差异化”竞争的角度寻求更长远的发展。日前，我们特别邀请了卓立汉光荧光光谱产品经理杨泽鑫来分享其在分子荧光光谱产品方面的战略布局。/span/ppspan style="font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai "/span/pp style="text-align: center"img style="max-width: 100% max-height: 100% width: 200px height: 257px " src="https://img1.17img.cn/17img/images/202012/uepic/97ef1194-9083-4420-a287-4aad1c4b8f87.jpg" title="微信图片_20201216145530.png" alt="微信图片_20201216145530.png" width="200" height="257" border="0" vspace="0"//pp style="text-align: center "strong北京卓立汉光仪器有限公司荧光光谱产品经理 杨泽鑫/strong/pp style="text-align: justify "　strong　仪器信息网：与其他分析仪器相比，分子荧光光谱新产品的推出不是很活跃，市场也略显“沉寂”，请问您如何评价该类仪器的市场活力及竞争格局?/strong/pp style="text-align: justify "strong　　卓立汉光：/strong分析型分子荧光产品推出很早，技术难度不大，不论是国内还是国外都有多个厂家在做，可以说分析型分子荧光光谱市场已经是一个非常成熟的市场。/pp style="text-align: justify "　　换个角度，相比于分析型市场，我国对科研的投入力度越来越大，科研端应用需求广且差异较大，市场活力实际上是只增不减，传统荧光分析必然竞争激烈，“复制”市面上已有的产品难免让自己处于不走量又回报低的境地，寻求差异化竞争推出针对应用的专用方案可以补充市面上没有或者是和需求不匹配的产品。例如，现在闪烁晶体比较热门，闪烁体的荧光测试必不可少，但是进口设备中暂时没有可以耦合X射线作为激发源的厂家，很多从事此类研究的用户都是以自己搭建为主，卓立汉光推出针对性的解决方案，包含了X射线源，样品架及收集光路，并充分考虑了使用的安全性，用铅箱将这部分整合，目前良好地掌握了这一块的市场。另外例如钙钛太阳能电池，荧光寿命的测量对于其异质结的研究非常有帮助，卓立汉光针对该市场也有推出专用方案。/pp style="text-align: justify "　strong　仪器信息网：从技术的角度出发，您认为目前分子荧光光谱有哪些新的技术值得期待?/strong/pp style="text-align: justify "strong　　卓立汉光：/strong基于光学显微镜的显微荧光光谱目前能做到的空间分辨率能达到微米、亚微米尺度，高空间分辨比如纳米、几十纳米尺度的荧光光谱、荧光寿命、荧光寿命成像测量，对于生物成像、化合物半导体的载流子动力学研究意义非凡，普渡大学的Libai Huang教授在超快显微光谱动力学的实验搭建上已经实现了50nm空间分辨率的惊人成果，是否有机会转换为商用产品，这部分值得期待。/pp style="text-align: justify "　　strong仪器信息网：从应用的角度出发，当前分子荧光光谱仪器的应用和研究热点分布在哪些领域?在科研过程中能给大家带来哪些“惊喜”?/strong/pp style="text-align: justify "strong　　卓立汉光：/strong当前分子荧光研究热点主要集中在发光材料、光电半导体、有机溶解物等领域，对于研究材料合成结果、组分分析，机理研究具有重要的作用。举个例子，目前相当火热的钙钛矿型太阳能电池，就有相关课题组采用显微时间分辨光谱的表征方法，在空间尺度上揭示了有机-无机混合钙钛矿型CH3NH3PbI3(Cl)薄膜的光致发光衰减动力学，类似的光物理研究对于解释材料性能起到至关重要的作用，对于基础科学研究意义非凡。我司的OmniFluo900系列稳态瞬态荧光光谱仪就可以搭配显微光路，耦合皮秒脉冲激光器，搭配TCSPC板卡，实现这些亚微米空间尺度的荧光寿命测量。/pp style="text-align: justify "　　strong仪器信息网：分子荧光光谱仪相关的应用标准情况怎样?在应用拓展方面，有哪些制约因素?/strong/pp style="text-align: justify "strong　　卓立汉光：/strong事实上我司的客户开发方向和群体主要在科研市场，对于应用快检类的市场接触较少，三维荧光光谱技术确实有应用于石油炼化行业，我们也给针对石油做快检设备的公司提供OEM。三维荧光方法涵盖的信息比较丰富，是比较有可能用于行业快检的分子荧光测量手段，但是目前出现的标准还是比较少，我们接触到的仅有石油领域，其他的比如酒、饮料、水污染这些也是有高校课题组在研究，我司推出的SmartFluo-Pro系列三维荧光光谱仪，体积小且可快速现场测样，极大提高现场初步筛选的效率，我们也期待其他领域能够建立完善的标准。/pp style="text-align: justify "　　strong仪器信息网：贵公司当前主推的产品?今年刚推出的或者即将推出的新品?最具优势的领域?/strong/pp style="text-align: justify "strong　　卓立汉光：/strong目前我司的荧光产品线主推科研级稳态瞬态荧光光谱仪和三维荧光专用光谱仪。/pp style="text-align: justify "　　稳态瞬态荧光光谱仪是开放性设计的大科研平台，目前最具备优势的领域主要是稀土发光材料、闪烁体的稳态光谱、瞬态光谱测量，针对一些薄膜光电材料/器件如第三代半导体、二维材料、钙钛矿薄膜电池、铜基薄膜电池，硅基锗材料进行Micro-PL以及Micro-TRPL的测量。/pp style="text-align: justify "　　三维荧光专用光谱仪是我们设计的一台以150W氙灯为激发源，阵列探测器作为荧光信号探测的快速三维荧光光谱仪，通过优化光路结构，达到极优信噪比，期望能为石油、DOM、CDOM、水污染、海洋海水成分等物质的三维荧光分析提供快速检测，提高检测效率，为日后三维荧光在快检领域广泛应用提供支持。/pp style="text-align: justify "　　strong仪器信息网：针对当前的市场格局，贵公司在分子荧光光谱产品方面有什么样的定位和布局?/strong/pp style="text-align: justify "strong　　卓立汉光：/strong我司的分子荧光产品定位在高端科研级别，以稳态功能为基础，瞬态功能为主导，提供变温台、显微光谱模块、量子产率等多种附件，是国内第一台商用的达到科研级灵敏度且能够测量荧光寿命的荧光光谱仪。我们期望建立一个大的平台满足多种测量需求，再根据科研市场应用需求做差异化的调整，这里我们所说的差异化主要是针对某些应用提供一个合适又简化的方案，比如钙钛矿电池的TRPL几乎是必测的，但是TRPL的测量对于电池性能表征毕竟还是辅助为主，不是必要设备，购买五六十万甚至上百万的瞬态系统投入产出比太低，这时候对大荧光平台做减法就显得很有必要，客户也乐于接受。再比如，目前深紫外AlGaN量子效率很低，用常规宏光路的方式想要测得好的信号，就得借助功率较高的激光器，这时候激光器的价格可能成倍增加，如果我们将激光器耦合到显微镜里，改用显微光路将激光光斑聚焦到微米尺度，就可以大大提高激发效率，显微光路增加的成本显然比深紫外激光器增加的成本低，这也是我们根据应用的特点会做的一些差异化调整。/pp style="text-align: justify "　　简单来说我们通过调整，在保证性能的前提下，把设备的性价比调高，更多客户容易接受，市场也就活跃了。近年来我国对科研投入力度越来越大，想要覆盖市场，产品必须是有层次的，有差异的，不能太单一，作为国产设备厂商我们最大的优势就是可以敏锐接触到市场需求和动向并及时做出响应，我们后续会持续关注各类应用并尽可能全的覆盖发光材料如稀土掺杂材料、量子点发光、有机发光二极管、聚集诱导发光材料、闪烁晶体、激光晶体，光电半导体如第三代宽禁带半导体材料器件、二维材料、微腔、钙钛矿型太阳能电池、钙钛矿型X射线探测器、石墨烯复合材料等应用。2020年12月23日，卓立汉光稳态瞬态荧光光谱仪全球同步发布，线上线下同步直播，尽在中建雁栖湖景酒店：三大环节，四大亮点，让我们一起揭秘国产荧光好仪器，让更多人一起共享荧光大平台!/p

辽宁省丹东市是我国射线类仪器、无损检测仪器、粒度分析仪等技术的主要发源地之一，也是我国科学仪器企业的聚集地。在此基础上，2009年，辽宁省委省政府提出建设辽宁(丹东)仪器仪表产业基地，其目标之一是将其打造成为具有世界前沿水平、每年产值达到千亿元以上生产规模的仪器仪表产业集聚区。　　自&ldquo 十二五&rdquo 国家重大科学仪器设备开发专项设立以来，丹东市已成功申请到5个专项，涉及当地的8家企业，一定程度上反映了丹东市科学仪器产业的基础与科技实力，并且具有活跃积极的发展态势。　　为深入了解丹东市科学仪器企业的发展现状、瓶颈及需求，在辽宁省分析科学研究院协助之下，中国仪器仪表学会分析仪器分会(以下简称分会)一行前往丹东，相继调研了进驻辽宁(丹东)仪器仪表产业基地并承担了重大专项的丹东奥龙射线仪器集团有限公司、丹东百特仪器有限公司、丹东市无损检测设备有限公司、丹东通达科技有限公司及丹东浩元仪器有限公司。　　根据调研，部分丹东市仪器企业在历经白热化同质竞争之苦以后，已逐渐走上了差异化发展的道路，并因此尝到了甜头，企业间也悄然形成了默契。　　昔日的竞争对手，如今已变成战略合作伙伴。本次所走访的企业整体呈现出踏实、诚恳、有理想的精神面貌，继承了历史功底，并寻求将传统技术发扬光大。　　对于小企业而言，资金和技术是最大的瓶颈，企业发展再大一些，人才缺乏的问题就会显现出来。当然，地理位置稍偏一点，会带来高级人才难觅的问题，为市场推广工作也增添了难度。丹东市某企业为解决这些问题已经开展了不少尝试，通过在一线城市投资等举措，一定程度上解决了部分问题。　　丹东企业一己之力有限，希望通过一些专业平台帮助其解决在研发、生产等过程中碰到的实际问题或是很好地满足相关需求，这些问题包括可靠性、精密加工、技术开发、工业设计等方面的共性或个性问题。但企业目前感觉相关专业平台的存在感很弱。　　在深入了解企业的发展瓶颈之后，分会针对市场推广、可靠性、电子电路设计、研发方向的选择、产品设计等方面的问题或困惑提出了解决办法，得到了企业的高度认可。目前，分会正在实实在在地协助企业解决部分问题。