近日，奥科新增进口产品上万种，主要包括：欧洲EP、Inorganic Ventures、IRMM欧洲标准局、ISOscience、Maybridge和德国Witega等品牌。  产品一级代理，价格从优，货源充足，发货及时，现货最快当天发货！  产品体系如下：  1、欧洲药典标准品。  2、客户定制标准溶液；AA（原子吸收）；ICP/ICP－MS标准溶液；IC(离子色谱)；water QC标准溶液（水质监测）；Wet chemistry标准溶液（湿化学）；EPA方法标准品等。  3、各类金属、塑料、土壤、淤泥、油料、染料等标准物质；食品安全标准物质：农副产品、饲料、化肥、生物材料、转基因食品等；环境标准物质：水、土壤、淤泥、RoHs相关标准物质等；工业材料标准物质：矿石、硅、合金等；物理性质测定标准物质：导电性、熔点、PH测定标准物质等。  4、满足市场需要稳定同位素标签的高级中间体和最终药物物质。  5、多变化系列的小分子杂环中间体、医药化学服务和筛选化合物库。  6、兽药残留及代谢物标准品。   即日起，凡订购如上新增进口产品，均可获赠精美礼品一份，详情可点击在线客服或者拨打热线：010-58103678，随时咨询！  祝您购物愉快！欲了解更多信息，请浏览公司网站：www.bzwz.com

  7月17日18:30，余曼老师给我们带来了第二次生物专业知识培训。此次培训课程，余曼老师主要给我们讲解了蛋白质的相关知识。             其中，她重点介绍了蛋白质的分类：结构蛋白、运输蛋白、免疫的抗体、催化作用的蛋白酶和调节作用的激素，以及它们的详细功能。  课下，对于业务胡小青对血清、蛋白酶的含量换算等问题提出疑问，余曼老师更是耐心细致的讲解。整个培训就在这种互问互答的愉快氛围中结束了。  通过此次培训，大家坦言，对于蛋白质这类物质有了更全面、更专业的认识！ 欲了解更多信息，请浏览公司网站：www.bzwz.com

  6月---我们的培训月，现在想想时间真是过的很快，在这一个月培训的时间内，让我学习了很多，也更加充实了自己。  这次培训的主要内容是以业务知识为主，以其他各部门的相关知识为辅助。很感谢我们每一位讲解的同事，在最初接到培训通知等的主讲人员名单是时，各位都有些发愁，着急主讲时需要的PPT怎么解决。从不会到自己的钻研学习，到最后给大家展示的是成功的PPT讲解内容，赢得了掌声和领导的肯定，同时也让我们学习了，了解了。  公司概况和公司发展的介绍，让新同事知道到我们做的是什么，让他们明白自己的岗位职责，让老同事树立更好的信心，大家一起携手共进。  业务知识的培训过程中，我看到了自己的不足，还有很大的提升空间，在以后的工作中，会继续以学习的态度尽自己的努力做到最好。  外贸部的整体讲解和展示，让我对这个年前刚刚成立不久的部门有了更进一步的了解，从香港公司成立到发展的美国公司，瞬间让我觉得公司跟国际接轨，越来越高大上了。感谢外贸部的同事再我有进口货物的问题时及时解决和给予的帮助。  采购流程，是作为一个业务员所需要知道的。学习中理解采购人员的辛苦和任劳任怨。财务方面就更加的繁琐，跟我们业务密切相关的就是发票，发票的类型，税点都必须准确的掌握，这样才能做到更好，为自己争取，为公司争取利益。  宣传部门的工作极为重要，在各大网站推广和宣传我们的网址，我们所销售的产品以及我们的企业文化，这样才能不断有新的客户知道我们奥科，认识奥科，了解奥科。  在培训期间，新老员工都能遵守讲堂秩序，不迟到，不早退，让培训有序的进行。我们的同事都有良好的素质，为世纪奥科创造良好的企业形象。  总的来说，这次培训取得了圆满成功。经过同事间的相互配合和努力，我们都不断充实了自己。最后，谢谢公司给予的这次培训机会。   欲了解更多信息，请浏览公司网站：www.bzwz.com

  6月份培训已圆满结束，作为新入司的我来说，我认为这次培训举办的非常有必要、有意义，因为它不仅让我进一步了解了公司，同时也让我提升了工作认知。  此次培训主要由公司各个部门——业务部、外贸部、采购部、财务部和宣传部等各个部门纷纷介绍其工作职责，以及工作中遇到的问题和解决方案。通过他们的讲解，我了解了公司的整个运作流程，对公司的政策和发展方向有了一定的把握，从而更坚定了自己的选择。  其中，给我印象最深的主要是业务部门和宣传部门的讲解，以及最后总经理的总结。  业务部门作为公司的核心部门最先开讲。公司的资深业务经理胡小青，不仅给我们带来了公司的概况，也让我知道了应当识记的基本业务知识。接下来，公司的两位销售精英分别给我们讲解了销售人员应当具备的基本素质和销售中常见问题的应对处理技巧，让我获益匪浅，因为我觉得这不仅是做业务最关键的部分，而且也是为人处世的关键。我相信，如果我们大家都能像她们两位一样，也一定能够成为精英。随后，两位新员工代表也分别浅谈了自己入司以来的收获，很值得同样的我学习。  肖辉、汪丹主讲了宣传部的工作职责。作为宣传部的新员工，我明白了公司文化宣传的重要性，这将是我以后所要肩负的责任。我会努力学习，一步一个脚印地、有条不紊地完成宣传部的各项工作。  最后，公司总经理周婷婷对整个培训做了全面而又深刻的总结，她用《48字方针》对我们进行鞭策和激励，教导我们要摆正好自己的心态，不断提高自己的工作认知。  在以后的工作中，我会学以致用，努力成长，为奥科贡献自己的一份力量。 欲了解更多信息，请浏览公司网站：www.bzwz.com

  回想2014年的培训月，同事们的深情演讲还历历在目，那温婉如诗的话语还激励着我们。然而2015年的培训月，也在我们的细细聆听中悄悄地结束了，这一个月的培训，对我们来说真的很受益匪浅。在这里，先感谢下我们的同事徐宁的精心策划，让我们今年的培训更加精彩和完善，也谢谢各个部门的主讲同事，让我们学到了更多对自己有用的知识，开阔了眼界，更加充实了自己的人生阅历。  关于此次培训的心得体会，原谅自己不能把主讲们的精彩演讲一一复述、娓娓道来，但是关于自己从这次培训中的体会和收获，可以总结如下：  一、让自己对各个部门的管理和运作更加的了解和熟知  首先是业务部的精英代表李红姐，给我们讲了业务中会遇到的一些问题，还有如何解决这些问题，看着她分析的那么透彻，讲解的那么细致和专业，让我们不得不佩服，原来每一次的成长都是在自己的日积月累中获得的；其次是采购部门主讲丽姐，看着丽姐从公司的成立，采购部的独自一人挑起的大梁，到现在的操作完善，这中间是付出了多少我们看不到的汗水和努力，她的付出和坚持，是值得我们每个人去体会和学习的，不管是在生活中还是在工作中；再次就是宣传部的主讲肖辉和汪丹，介绍了我们奥科八年来的发展历程，介绍网站各版块等，重点为我们普及了网站推广的方法，深入浅出说明了SEM和SEO的内涵，让对这一块好奇的自己也有了一定的了解。  二、专业的老师，专业的讲解  感谢公司为我们请来专业的老师，对我们专业的知识进行了一系列的培训，从基础的生物、化学知识，到遇到的实验问题，还有我们自己提出的问题，都给予了耐心的讲解。从老师的培训中，让自己的专业知识又进一步的加深了。  三、总经理的总结大会——激励我心  一个好的开始，需要一个完美的总结。总经理关于我们6月培训月，做了一个深刻的总结，也更加激励我们如何向前进。总经理从如何做好一名好员工，怎样做一名好领导，一个企业必须思考的问题，不断地提高我们的认知，也更加教导我们在以后的工作中如何摆正好自己的位置、摆正好自己的心态、积累自己的学识和经验，不断的壮大我们的公司，为公司谋更好的发展。  普列汉诺夫曾说过：“培训是最大的福利”。在越来越忙碌的生活和工作中，有时很难抽出时间去专门学习，感谢公司给了我们这次机会，让我们员工都聚在一起，彼此的学习和热烈的讨论，更加深刻的了解公司，了解每个细节，做到运筹帷幄。从这次的培训中，也让自己总结了很多自己的不足之处，应该摆正好自己的心态，看到其他同事身上的闪光点，去其糟粕，取其精华。同时也要更加的培养自己的毅力，坚定自己的信心，努力的做好自己想做好的事情，完成每一段自己定的目标，努力的成为自己想成为的那个人。  我们的奥科已经走了八年了，也在这八年中不断的完善和成长，未来还有无数的八年，我们要在这未来的无数八年中奉献自己的力量，为奥科谋更好的发展。 欲了解更多信息，请浏览公司网站：www.bzwz.com

  经过6月1日到6月30日的培训，各个部门毫无保留的把自己在学习和工作中的经验拿出来与大家分享，深入浅出，可谓是异彩纷呈!他们的讲座就象是一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面前，真是“听君一席话，胜读十年书”。  此次培训，我深刻认识清楚了自己的位置，通过各部门的专业讲解，使我也学到了不少的知识，公司组织这次培训花了很大的人力物力，足以见到公司对我们员工的重视。我们很荣幸能有机会来到奥科这么一个有朝气有潜力的公司。  此次培训很全面，无论是对PPT制作还是课程的讲解水平，都很到位！从标准物质专业知识----到上千万产品的推广技术----到各个供货商的采购技巧环节-----到财务与税法知识等等，在培训过程中，我们采用案例教学、互动交流和故事寓意等演讲方式，对所有员工进行系统的讲解，让课程不再枯燥，不再生硬，便于理解，也达到了调动大家的积极性地目的。各部门同事在会上踊跃发言，提出问题，解决问题，让培训在活跃的氛围中进行，大家即轻松又有收获。  此次培训内容涉及面非常广，从每个这次培训的老师身上我学到很多的专业知识以外的东西。一方面加快了我们融入公司的速度，另一方面也加速了我们在奥科的成长速度。  团队合作——每位员工都是合作伙伴，每位朋友都是人生财富，大家在工作中团结一致，思想一致，体现出来的效果就会很明显。本次培训就体现出团结合作的力量，甚至我们领导周经理，没有任何领导架子的去开展工作，同事之间也很配合，轮到讲师讲课的时候都会听从安排提前来到会议室，无一缺席，这是一个很好的现象。一个没有共同目标的队伍是不具有一加一大于二的特点的；一个没有核心领导的团队是不会具有凝聚力的；一个没有共同信念的队伍是不会在发达和困难的时候始终一条心的。我们奥科这个团队是具有：大局意识、协作精神和服务精神，总而言之我们奥科这个好的团队是很不容易才组建成的。所以能进入奥科这样的团队真的很幸运,团队的每个人都是倍棒的。  总的来说，本次培训取得圆满成功。经过同事之间的相互配合和努力，在培训过程中大家解决了之前存在的好多问题，给大家留下了美好的印象。像这样的培训，奥科每年都举行，也体现出奥科领导对公司的重视，用心去栽培每位员工，做到真正的授人以渔。再次谢谢领导，谢谢奥科！ 欲了解更多信息，请浏览公司网站：www.bzwz.com

  短短的培训月六月结束了，非常感谢公司领导给予这个学习的平台和进步的机会。通过这次培训，我感触很大，收获颇丰。这次的培训不仅让我的思维得以扩展，思想得以提升，同时也让我对自己未来发展方向更加明确，更加坚定。  此次培训采用集中培训管理，各个部门的精英拿出自己在实践中不断磨练出的珍贵经验和我们的分享，不仅在培训内容上的精心编排，而且在培训形式上的周密部署，各位同仁的言传身教，无一不体现出公司对我们员工的高度重视和培养我们的良苦用心。学海无涯，通过参加此次培训的学习，我又一次感受到学习带来的快乐。感到快乐，是因为学习让我们进一步开阔了视野，拓展了思路，使我们自身的理论基础得到了提升，也使得各部门的协调工作更顺畅，唯一感到遗憾的是学习的时间有限，而要学的东西太多。  作为作战在一线的员工，我们是经营理念的传递者，客户购买的引导者，多重身份的扮演使得我们必须要比别人优秀，必须要比别人全面，认知也必须要比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主导身份，正因为如此，我们也必须要学会并更好的应用察言观色、随机应变和人际交流等。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。  作为一个销售人员，怎样去提升销售技巧是我的首要任务，虽然这个问题没有一个标准式的答案，但有一点是肯定的：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。经过这段时间的培训学习，我们增加了知识、更新了理念，对于销售工作有了更进一步的了解，这对我们以后为人处事和工作学习都会有很大的好处。  我认为做好销售应该做到以下几点。  第一、 做事先做人，做销售也是一样的。我们在做销售的时候不仅是推销产品，也是推销我们自己。只有让客户认同了你，接受了你，才会想要了解你的产品，做进一步的沟通。所以销售是一个富有挑战性的、很有成就感的工作，促使自己不断接受新的挑战，接触到新的问题，使自己越来越成熟。这是销售人员在销售中自身能力的不断提升，也是更适应这种工作的结果。从而，自己的做人更游刃有余，也更成功。  第二、 心态也是销售中的重要因素。首先，心态要好。实践证明，销售业绩的80%是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态，敢于面对失败，敢于奋斗不息，敢于立即行动，才能走出一条完美的销售之旅。技巧的发挥需要以积极的心态作为载体。只有心灵足够坚强和勇敢，技巧才能成为你取得优秀销售业绩的利器。只有在挫折面前不低头，在失败面前不气馁，在冷遇面前不灰心，始终保持积极乐观的心态的人，才能取得优秀的销售业绩。好的心态就是热情，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。只有具备了这些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到坚韧。  第三、 做销售要勤快。勤快的销售员也会给客户留下很好的印象。一个经常去回访客户的销售员一定会和客户建立长期稳定的关系，也便于订单完成后定期的进行市场维护，保持对市场的监控。  通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心、责任心，也要有虚心、进取心，更要有恒心、感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。最后，再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的生活中学以致用，不断提高业务技能，提升业务方法，真正发挥出学习的用处！  祝愿公司蒸蒸日上！欲了解更多信息，请浏览公司网站：www.bzwz.com

  7月13日18:00，奥科董事长在周一例会上倡导大家“放下包袱，快乐工作”。  董事长首先宣布奥科局域网再次升级，以后，我们公司的后台系统会更加快速、便捷，方便员工高效完成工作，更好地服务于客户！公司之所以不断改进后台、提高速度，目的就在于我们奥科“服务第一”的宗旨，我们就是要尽最大所能服务好客户，在“软件”和“硬件”上面都越做越好！  随后，董事长亦师亦友，跟我们谈奥科的价值观在于团队精神。  他强调：大家都要有融入这个大家庭的团队精神，因为公司重视团队建设，远胜于个人成长。就像他最近在网上发表的文章“什么样的枝叶会被裁剪？”一样，他说：“我老家有十几亩茶园，前几天在网上买了个电剪机，准备修剪茶枝。茶树每年都要修剪，修剪后枝叶会更茂盛，也更好采摘。我观察过茶树如何修枝的，一般只会裁剪悼外面散开的，长得参差不齐的枝叶，尽管，有些被裁剪的树枝硕健和茂盛。而中心那一蓬茶叶中细小的枝叶，却逃脱了被裁剪的命运，因为看起来它与周围的一蓬，成为了一个整体！”  人最大的优点就是：勤恳、踏实、认真。我们喜欢朴实无华，遇事愿意牺牲自己、顾全大局的员工；我们喜欢与大家友好相处，从内心深处愿意帮助、团结同事的员工。把自己的利益与奥科的利益紧密联系在一起，不计较个人得失，也就是把奥科当作自己的第二个家，这就是奥科的价值观。所以，希望大家放下包袱，快乐工作！同事之间搞好团结，与人为善！欲了解更多信息，请浏览公司网站：www.bzwz.com

  六月，一个夏花盛开的季节，我加入了北京世纪奥科生物技术有限公司这个大家庭，又恰逢这个月是公司一年一度的培训月。不知不觉这次的培训圆满结束了。回想这一个月的培训我感觉自己收获颇多。对于公司的了解由浅入深，对于同事由陌生走向熟悉。  奥科是一个发展潜力特别大的公司，因为这里有最智慧的领导还有最优秀团结的队伍，让我这个刚入职的新员工充满了信心！记得培训的时候总经理婷姐讲过，如何做一个好员工？那就需要做到服从，忠诚，团结，敬业，主人翁意识。我觉得说的特别有道理，这就是一个员工在企业中长久生存必不可少的条件！  在未进入奥科之前，我对标准物质的了解是一片空白。通过这次的培训，再加上平时在奥科官网上查询的信息，我对公司有了逐步的了解。奥科是专业从事标准物质及生化试剂类产品的研发与销售，业务遍及国内各省市以及各地检测机构、科研院校和工厂企业，在广大用户中有着良好信誉的公司。旗下网站：国家标准物质网，r.bzwz，网站收录包括：标准物质，标准品，对照品，试剂与耗材等上万产品，并在不断更新中。公司现已具有成熟的产品研制能力，强大的产品销售能力，和完善的售后服务体系，相信我们能以深厚的专业背景和完善的服务体系，为广大用户提供满意的产品和服务。  通过这次培训，我对营销也有了更深入的认识和了解。虽然之前也曾做过销售工作，但都是面对面的交流，比较直接。不像我们现在主要是通过语言来交流，这对于面对面的交流相对难一些，需要更加注重沟通的技巧。  如何才能让客户心甘情愿的购买我们的产品？首先，作为一名销售员必须具备一定的专业能力，能全面回答客户所要了解的问题；其次，客户不仅是我们的上帝，他也会成为我们的朋友，只要让客户看到我们的诚意，用我们的真诚去打动客户；还有就是客户服务也是非常重要的，一句简短的问候如同家人般温暖……  最后，特别感谢公司给我这样的一个机会参加此次的培训，不仅让我看到了自己的不足，同时也让我学习到了很多专业知识，我会在以后的工作中更加努力地完善自己。作为奥科的一员，我会与奥科共同发展，共同创造辉煌！欲了解更多信息，请浏览公司网站：www.bzwz.com

  只有不断学习，才能充实自我，继而提升自我。来到奥科，经历了两次一年一度的培训月，自己也收获良多。  对比两次培训，对我的影响有很大的不同。去年的培训以销售技巧、工作心态为主，虽然我不是业务部的一员，但是我仍学习到了很多销售的技巧，并且体会到作为一名业务人员所需要掌握的知识的庞大。今年的培训以各部门的交流为主，销售部、采购部、财务部、外贸部、宣传部等各部门代表精心准备PPT，详细为大家讲解了本部门的工作性质以及本人的工作经验，促进了我对奥科整体运作的了解，而我相信这也对各位同事有着非常积极的意义。奥科的队伍在逐步壮大，各部门的工作都在顺应改革中，加强各部门间的了解能够极大提升我们的工作效率，减少不必要的麻烦。同时，这也是对各位新同事的一次大型的在职培训，这让我觉得很感动，因为这是我们的职场生涯中很少会有的经历。从两次培训主讲人员安排的不同，我也同样感受到了奥科的进步。去年的培训中，业务部的每位同事都准备了主题并进行了演讲，在她们演讲的过程中，我加深了对每位同事的了解，不仅是她们的工作作风，更有她们的生活态度。但这种安排也一定程度上占用了我们大量的休息时间，并且提升了大家的疲累程度，这在培训后期显现的尤为明显，培训效果已大打了折扣。经过总结，今年的培训不再是业务部的每位同事都披肩上阵，而是有选择的派出了代表来讲解，不仅减少了非必要的时间浪费，也大大提升了效率，从大家的反应来看，培训效果更是得到了从始至终的保障。  作为宣传部的一员，两次的培训我也积极参与其中。还记得去年培训月开始之时，恰逢奥科公众微信（微信号bzwzcom）推出，因此宣传部首个演讲。演讲中，我总结了自己的一些见解，并得到了大家的肯定，这让我很是开心并感动。那时的我也只是刚进入奥科半年的新人，能够和大家探讨自己的所得并得到认可这对我鼓舞很大。今年的培训中，我依然总结了自己对宣传的看法。  演讲的过程中，我感受到了自己的成长，不仅是对宣传的看法，更有自己在讲说过程中的心态的变化。去年的时候，我将培训当做一个工作报告般的精心准备，力求全面、详细；而今年我将培训当做了一个茶话会般的探讨，内容并没有那么全面，而是侧重和大家探讨了如何对外宣传我们的企业文化，以及对大家的意义。我想，这就是我在奥科的成长。  务实、实效、利于实践，是奥科给我的最大的财富。  欲了解更多信息，请浏览公司网站：www.bzwz.com

  每年6月份，公司会组织一次业务知识和技能培训，以此来增强奥科全体员工的个人综合能力，提高员工的知识水平以及基本技能，端正员工的工作态度，强化组织的核心能力，增强团队协作能力和企业文化的传播。  从2014年10月中旬加入到奥科团队，转眼间已有半年有余。回顾这一阶段，自己无论是对公司的认知还是对工作的了解都还只是停于表面。而此次公司的培训正是给我们这样的一个机会，让我们能够进一步加深对公司规划的了解，精准对个人工作的定位。我想从以下几个方面简述这次培训的心得体会和收获。  首先是精神层次方面。每个培训主题都是围绕着公司各个部门工作内容展开，培训课题的主讲人也是各个业务的代表。虽然每次培训的内容不同，形式各异，但是都有一个共同的特点，这就是主讲人的认真和负责。从言语中，我可以体会到他们对工作的那份热情和对客户的细致与耐心；从精心制作的PPT中，我可以感受到他们做事的认真踏实与拼搏。而这些，正是我们每个员工所需要借鉴和学习的。培训结束阶段，从周经理的一番总结中，我也懂得了团结、忠诚和主人翁意识对于一个团队和一个企业的作用。  其次是业务知识方面。通过销售部门深入浅出地讲解公司的业务知识，与客户交流的心得和个人的一些销售技巧，我们认识到销售不只是销售产品，同时也应该怀着真诚向客户销售服务和建立个人形象与品牌；采购部门的同事对公司采购流程的详尽介绍，让我们意识到采购不只是买东西，而是一门和业务以及供应商间双向沟通的艺术，也是我们公司得以流畅运作的重要部分；财务部魏雪梅的课题让我们对财务知识、税务发票有了更深的了解；宣传部门重点为大家普及了网站推广的方法，讲解了SEM和SEO的内涵，介绍了公司文化宣传的重要性，并提倡各位业务积极利用网站宣传自己，为自己代言，做好世纪奥科品牌。  再者是自我认知和职业定位以及前景规划方面。与各位同仁一起培训的这一个月中，我深刻的认识到自身还存在着很多的不足，发现了许多需要向同事们学习和改进的地方。一是业务知识亟待学习；二是工作态度也需要提升；三是加强与同事的交流合作，增强团队意识；四是希望外贸部门能够尽快地成熟完善，为奥科业务发展尽自己的一份力量。  最后，再一次衷心地感谢公司领导为我们全体员工提供这次一起交流、共同学习进步的机会。欲了解更多信息，请浏览公司网站：www.bzwz.com

  时光如苒，转眼间就到了2015的6月份，和以往一样，6月份都被划为世纪奥科一年一度的培训月。  6月1日到6月30日，公司一共安排了八次集体内训，其中有两次是户外活动，其他是室内培训。这次的培训，对于我个人而言还是受益颇多的。之前的工作就只围绕着业务这个小范围，但是通过这次培训后，我了解到的更多的是我们业务所不知道的工作内容。  采购部门陈丽的讲解，让我明白了采购的意义，不仅仅是买卖那么容易，更多的是与供应商的沟通和交流，她从四个方面说明了采购的问题及其负面影响，并向我们详细的介绍了采购的相关管理程序。真是隔行如隔山，以前总是对采购有太多的不理解，为什么没订货，为什么几天了还没发货，但是通过陈丽的讲解之后，我们对于采购工作有了更多的理解和谅解。  财务可以说是整个企业的核心了，会计魏雪梅给我们讲解了具体的财务工作和相关的税法知识，这样就不会再出现和客户说不清税额之类的问题了。  宣传部肖辉应该也算是公司的主力军了，通过他对宣传部工作的介绍，我了解到了宣传工作的重要性，他们与其他部门共同开展内部建设活动，并对整个企业的宣传工作进行监督，运用多种宣传手段，传达活动信息和企业理念。  让我印象最深的就是业务部新同事谢妮所讲的内容，在平时的学习工作中，她认真、仔细、负责。她主要给我们介绍了自己对公司的认识，还有三个月以来自己对业务知识的学习，总结了与客户之间的沟通技巧，并举例说明了沟通错位的严重性。  最后就是周经理的总结了，作为一个领导，对事物的理解和其他人往往是不同的，她激励我们在日常工作中要有一副主人翁的姿态，不要总是事不关己高高挂起。同事之间应该相互信任，团结，这样才能走的更远。  企业内部部门与部门之间的关系密切复杂，环环相扣。通过这次的培训，让我对其他部门有了更进一步的了解，相信对以后的工作是很有帮助的。希望自己工作越来越好，为奥科的发展壮大添砖加瓦！欲了解更多信息，请浏览公司网站：www.bzwz.com

  7月6日18:20，奥科总经理周婷婷为获得“六月之星”荣誉称号的各位优秀同事颁发了奖杯以及奖励。    其中，销售精英之一张露，五月和六月连续两次获得销售冠军。销售精英之二余倩是六月唯一获得“每月之星”所有奖项的四星冠军。这两位同事的突出表现，毋庸置疑成为我们大家学习的榜样，同时也得到了奥科董事长和总经理的一致赞赏！  最后，奥科董事长肖征先生强调：“每月之星”活动非常有意义，这不仅是物质上的奖励，更重要是精神层面的奖励。希望通过这种形式，建立积极向上的氛围，让大家共同进步。比方说贡献奖，虽然现在的贡献很小，但日积月累，小贡献也会带来公司的大转变。因此，期望大家都能积极争取！  奥科六月之星名单：  销售精英：张露，纪蕊，余倩  进步奖：纪蕊，余倩，雷灵，张明，岳昌玉，魏雪梅，张飞燕  贡献奖：张露，李春扬，余倩，毛艳，毛艳，李红，陈丽，肖伟  全勤奖：秦文芳，陈丽，阚兴芬，李春扬，李红，陈莉莉，王薇，谢妮，肖辉，岳昌玉，余倩，张克璐，张露，金华敏，易淑燕，蒋洁，肖伟，田瑞，张秋，周世云，张明  欲了解更多信息，请浏览公司网站：www.bzwz.com

  7月3日18:30，生物专业的余曼老师莅临奥科，给我们讲授了生物领域的标准物质。  余曼老师指出生物领域的标准物质主要应用于食品检测、农药残留检测与分析和临床医学化验。  她重点讲解了糖生物学，其中包括糖的分类、糖类的检验、以及糖的结构，让大家对糖类标准物质有了更详细、更专业的认识。    课堂上，奥科员工积极与余老师互动问答。这样，不仅解决了一直缠绕我们员工的一些问题，也让余老师了解了我们的工作需求，为下一堂课做好了铺垫。 欲了解更多信息，请浏览公司网站：www.bzwz.com

  无网银亦可完成支付，奥科支付系统再次升级，新开通“一键支付”功能，让您更省心！具体操作步骤如下：1、登录奥科官方网站：www.bzwz.com，点选右上方“在线支付” 2、进入公司支付页面（1）若您为登录状态，则“汇款人”一栏直接显示您的名字；若否，则需先登录（2）支付方式无需选择，默认“网银支付”（3）输入“支付金额”，选择“发票类型”后，点击“付款”3、进入收银台页面，选择“一键支付”和银行名称后，点击“确认提交”4、输入相对应的银行卡号后，点击“下一步”5、进入银行卡支付页面，填选并确认信息后，点击“提交支付”6、输入手机验证码后，点击“确认支付”，即付款成功欲了解更多信息，请浏览公司网站：www.bzwz.com

 6月30日18:00，奥科总经理周婷婷给大家带来了6月份培训总结。  总结主要分为三大模块：  第一，怎么样才是一个好员工？  1、服从；  2、忠诚；  3、团结；  4、敬业；  5、主人翁意识。  第二，怎么样做一个好领导？  1、建立优质团队；  2、建立信任关系。  第三，一个企业必须要思考的问题——  1、我们的公司是什么？  2、我们的公司将是什么？  3、我们的公司应该是什么？  通过这三连问，提醒我们要不断提升自己的工作认知，相信自己、相信公司，与公司共同进步、共同发展！  最后，周经理总结道：整个培训中，所有主讲人认真备课、倾囊相授，公司全体员工专心致志听课，各个部门之间相互配合，使这次培训圆满结束。此次培训促进了各部门间的交流，并且对解决各环节间的问题具有积极帮助，周经理表示大家在平时工作中也要注重交流，加强自我要求。 欲了解更多信息，请浏览公司网站：www.bzwz.com

  近日，奥科新增质控样品上千种，可提供下述领域的约150个项目/参数的质控样品。产品包括：乳制品（婴幼儿配方奶粉全项）、食品微生物、食品营养成分、生活饮用水、添加剂、重金属、药物残留、毒素、转基因、动物源性成分、化妆品、饲料化学分析等领域。欢迎各位新老顾客朋友们点击在线客服或者拨打热线：010-58103678，随时咨询！奥科祝您购物愉快！欲了解更多信息，请浏览公司网站：www.bzwz.com

  不知不觉来到奥科已经半年有余，周围的同事，从一张张陌生的面孔，渐渐的变成心底的笑容。刚来奥科，多少会怀揣着忐忑的情绪。以往的经历，告诉我，在激烈的竞争下，人们会为了利益而忘掉情怀。可现在发现，在奥科这个大家庭里，同事们宛如兄弟姐妹，相处特别融洽，是一种兄妹朋友之间的同事，这是真的，我很开心。  肖董事长是一位非常亲民的领导，温暖中充满睿智。他能让你看到希望，会让你愿意追随他的脚步，坚定奥科是家值得奋斗一生的公司。周经理就像我的姐姐，待人亲和委婉，会把工作中的经验和想法耐心的教给我。就像一个姐姐在扶着刚会走路的弟弟一样。同事们都非常团结和融洽，在这里我觉得很温馨和开心。  今年的这个生日在奥科度过，于往常意义不同。代表着奥科在我生命的历程，我的记忆磁盘中，被奥科写进了这一岁的数据，我们共同呼吸着。千言万语，尽在不言中，感谢奥科，我会努力奋斗的！欲了解更多信息，请浏览公司网站：www.bzwz.com

  一、销售的定义  为什么要学习销售？  人力资源管理中的瓷砖现象：人尽其用，人尽其才在当前企业中不是尽能实现的，发光的瓷砖可能贴在客厅里，也有可能贴在卫生间里。人与瓷砖的不同之处在于，人具有主观能动性，也许不能掌握自己的未来，但你现在所做的一切一定可以改变自己的未来。什么是销售？  销售就是服务，就是为了消费者的需要，帮助他们解决问题，心悦诚服地购买你的商品。  销售=成交  二、销售的重要性  销售，是目前人才市场最流行、最为活跃、最富挑战性的职业，也是流动性最强、工作量极大、工作最辛苦、要求综合素质最高、最富社交性的职业。销售可以说是一个商业公司和企业里面最高端的功能，甚至在某些程度上说决定这个公司的成败之关键。  销售之所以重要，是因为它是市场经济不可缺少的关键环节。计划经济下，卖方市场占据主导地位，货不愁销，企业占强势地位；市场经济下，买方市场占据主导地位，货求着卖，客户占强势地位。因此，销售作为企业利润来源的第一战线，销售在企业中举足轻重。  销售活动，它是一种时间、专业知识、实战经验和行业人脉的积累。你面对不同的客户，就需要不同的销售策略和销售技巧。因此，销售人员应该是企业员工中素质和技能要求最高、报酬和待遇最好的工作岗位。  三、销售人员应该具备那些素质  1、进取心（态度）  进取心也称为成就欲或者成就导向，是指个人希望更好地完成工作或达到某一绩效标准，强烈追求成功的持续性的愿望。  成功取决于三大要素：意愿、方法和行动。而成功的第一要素是“意愿”。因为100%的意愿，一定会催生100%的方法和100%的行动。如果不能，等于反过来证明我们的意愿不是真正的100%。只要你是真正想要，你就一定能找到100%的方法。因为成功一定有方法，不是不可能，只是暂时还没找到方法。只要你真是100%的想要，你一定会采取100%的行动。如果不行动，那归根结底只能证明一点：你只是对成功有兴趣而已，而不是一定要成功。因此成功公式现在可以简化为：100%成功＝100%意愿。  2、意志力  也称耐受力或者承受压力能力、自我控制能力和坚韧性等，指面对巨大的压力环境，能够克服外部、内部和自身困难，不受任何影响，坚持完成指定任务的能力。  3、客户服务意识  销售绝不是将商品卖出去就算完成任务，而是要时刻关注外部客户不断变化的需求，竭尽全力帮助和服务客户，达到客户满意，树立为客户创造价值的意愿和态度。“争取一个客户不容易，失去一个客户很简单”。在销售环节中，售前、售中、售后服务是至关重要的，忽略某一个环节都会导致客户的抱怨和流失。我们的服务要不止于顾客认可，更要追求顾客成功。总之，与客户的距离无限小，企业发展的空间就无限大。  4、自信心  自信心是一种对自己的观点、观察和分析问题、解决问题的能力，完成任务的能力的自我信任。销售人员每天要独自面对形形色色的客户，面临林林种种的困难，这就要学会自我的有效激励和调节，如通用的“翁格玛丽效应”：我行，我一定行。信心是成功的其中一个原因.有信心不一定成功,但没信心一定不能成功!一个人除非自己有信心，否则不能带给别人信心；已经信服的人，方能使人信服。相信就是强大。怀疑只会抑制能力，而信仰却是力量。  5、诚信与忠诚度  对客户和团队，要以诚实、忠诚的心态和行为行使权利、履行义务。销售就是做生意，做生意就必须先学会做人，而做人和做生意的通用铁律就是要讲诚信，没有诚信就会背信弃义。    6、团队意识  是指个人自觉融于团队，为了集体荣誉，积极完成个人及团队销售任务，积极与同事配合及协作完成任务的意识。  7、创新意识  不断研究销售行业的发展趋势，前瞻性地预测和研究销售理论和技巧，不断尝试创新的意识。  通过故事“卖梳子给和尚”，我们可以得到下面三点重要的启示：张三的销售方式——靠坑蒙拐骗只能维持一时；李四的销售方式——找到产品的功用、利益，可以取得一定的销售业绩；王五的销售方式——挖掘创造客户的内在需求，帮助其解决危机问题，则能畅销天下。  四、自我定位和规划  现阶段最主要的任务就是学习，学习基本知识，学习怎样做一名合格的销售，学习怎样融入这个团队，成为奥科大家庭的一员。聪明在于学习,天才在于积累，只有不断地充实自己，不断地学习，才能够进步。才能更好的完成工作。  五、结束语  也许，我们的人生旅途上沼泽遍布，荆棘丛生；也许我们追求的风景总是山重水复，不见柳暗花明；也许，我们前行的步履总是沉重、蹒跚；也许，我们需要在黑暗中摸索很长时间，才能找寻到光明；也许，我们虔诚的信念会被世俗的尘雾缠绕，而不能自由翱翔；也许，我们高贵的灵魂暂时在现实中找不到寄放的净土，但坚决不要放弃我们对自己的信念。欲了解更多信息，请浏览公司网站：www.bzwz.com

  一、对公司的认识和基础业务知识的学习  首先，感谢公司给了我在奥科工作的机会，在没有负责业务工作以前，我是没有任何销售经验的，仅凭对销售工作的热情。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边试着接触客户，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教我的师傅张露和其他的同事，凡是我问及的问题，他们都会尽力的帮助我，让我受益匪浅。慢慢的，我逐步熟悉了工作路子，掌握了工作技巧。  在奥科这个大家庭中，我倍感温暖。同事之间就像兄弟姐妹一样，团结友爱，互相帮助，共同进步！  二、与客户之间的沟通技巧  1、学会赞美客户人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。我们业务人员从事推销，与客户交谈中的赞美性话语应多说，只要出自你的内心，不卑不亢自然表达，就能获取人心，让人信服。  2、对方在说话时，不要随便打断对方的话在接听客户电话时，思路要清楚，说话要简洁明了，态度要和气。客户说话时，不要插话，更不能跟客户起冲突，尽量让客户多说话，我们也不要随便就反驳对方的观点，一定要弄清楚对方的意图后再发言。  3、面对客户的提问，回答一定要全面回答的全面并不是指回答的越多越好，而是要针对客户的问题来全面的回答，不要有所遗漏特别是关键问题。同时，也要学会问一答十，这和精准并不矛盾，客户在了解产品时，肯定要问到的问题，最好一次性回答。  4、认真回答对方的提问自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不讳的告诉客户，我会把这个问题记下来，弄清楚后再回答。千万不要不懂装懂，也不要含糊不清的回答。  5、不要用反问的语气和客户谈业务销售人员在面对客户的一些误解时，一定要冷静、理智，要避免用反问的语气，否则只会适得其反，应该微笑着说：“我非常理解您的意见，您能否让我做更进一步的说明，一定令您满意。”这样，就避免了冲突，而接下来的谈话也必定事半功倍。  6、与客户成为朋友要把客户当成自己的亲人去关心对待。来自人体的启示，上帝给了我们两只眼睛、两个耳朵、两只手和两条腿，却只给了我们一张嘴，就是要求我们在与客户交往中多看、多听、多干，细心观察、查找问题，适当地说一些有益于发展的建议，与客户成为真正的朋友。  三、自我定位和目标  1、努力工作，服从公司管理，听从上级指示，不怕苦，不怕累，认真踏实完成各项任务，不断提高自己的事业心和责任感。  2、继续加强产品和销售知识的学习，不断提高自己的业务能力，不断积累客户，保持跟踪联系，尽可能做到客户使用我公司的产品。  3、不断提高个人综合能力素质，培养良好的个人形象及企业形象。与同事友好相处，团结互助，共同努力为自己为公司更上一层楼！  4、做好工作总结规划，学会每天从实践中学习检讨进步，积累经验，做好每天，每周的更进工作。  5、闲暇之余，多阅读一些销售之类的书籍，自我学习提升！  四、结束语  每一次发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。只有一条路不能选择，那就是停止的路，我会努力提高自己的能力，对未来充满希望。身为奥科大家庭的一员，我与奥科共同成长着，经过这次的培训，让我受益匪浅，终身受益！奥科给了我这次演讲的机会，我又多了一份收获，作为奥科的一份子，我很享受在奥科工作的每一个瞬间，享受和大家在一起的时光。 欲了解更多信息，请浏览公司网站：www.bzwz.com

  6月23日18：20，奥科6月培训第六期如约举行，主讲人新员工谢妮、王薇分别为奥科员工详细介绍了自己入司以来的收获。    谢妮主要从“对公司的认识、基础业务知识学习、与客户之间的沟通技巧、自我定位和目标”四个方面为大家进行了详细的解说。其中，谢妮以自己的亲身体会重点为大家讲解了与客户之间的沟通技巧，告诉我们要学会赞美客户、不要中途打断客户、回答客户问题要认真全面等等，得到了周经理和大家的一致认可！    随后，王薇与我们分享了销售人员应当具备的素质和能力——进取心（态度）、意志力、客户服务意识、自信心、诚信与忠诚度、团队意识、创新意识，其中穿插了各种配套的趣味性小故事，大家都听得津津有味。    最后，两位新员工都表示在奥科这个大家庭中倍感温暖，同事之间就像兄弟姐妹一样，团结友爱，互相帮助，共同进步！ 欲了解更多信息，请浏览公司网站：www.bzwz.com

  亲爱的顾客朋友们：  端午节即将来临，按照国务院办公厅通知，在此期间世纪奥科放假安排通知如下：  2015年6月20日--22日，放假三天。2015年6月23日正常上班。  节日期间，您如有任何问题，可以拨打热线电话010-58103678 或者在QQ留言，我们会第一时间处理，预祝大家端午节安康！ 北京世纪奥科生物技术有限公司2015年6月19日欲了解更多信息，请浏览公司网站：www.bzwz.com

  端午佳节还未来临，奥科员工的福利已飘然而至。早早的，工会主席张露就订好了节日的福利：国泰香米，金龙鱼食用油，水饺，还有端午必不可少的粽子。  逢佳节送福利，已经是奥科的传统文化。早在上星期，大家就开始讨论这次的福利是什么了，空调被、购物券、现金……能想到的都被大家猜了一遍。今天领取福利时，张露表示大家对福利的猜测工会都有考虑，但为了让各位家属也能感受到奥科的关怀，因此最终决定为大家购买了与节日更贴切的食用物品。  随后，张露也表示，工会会充分听取大家的意见，并以此为参考准备以后的节日福利，争取做到让大家及各位家属在感受奥科关怀的同时，也能领取到心爱之物，让节日福利更贴心、更暖心！ 欲了解更多信息，请浏览公司网站：www.bzwz.com

  6月18日18:20，奥科总经理周婷婷为获得“奥科5月之星”荣誉称号的各位优秀同事颁发了奖杯以及奖励。  《每月之星》是奥科5月份制定的新政策，旨在鼓励优秀员工，并作为年终评选优秀员工的一项重要指标。周经理表示，希望大家在接下来的工作中能够继续发挥优秀品质，多多赢得小红旗，多多赢得奖励。   奥科五月之星名单：  销售精英：张露，李红，毛艳  进步奖：陈丽，李红，毛艳，秦文芳，肖辉，谢妮，易淑燕，张立，张露，周世云  全勤奖：程菊，纪蕊，金华敏，雷灵，李红，李霞，秦文芳，田瑞，肖辉，肖伟，谢妮，易淑燕，张飞燕，张克璐，张立，张明，张秋，周世云 欲了解更多信息，请浏览公司网站：www.bzwz.com

  奥科6月培训第5期于6月18日18:50正式开讲，此次培训主题为“宣传部工作讲解”，主讲人为肖辉、汪丹。  培训以“国家标准物质网简介”开始，肖辉详细为各位新同事介绍了奥科官网www.bzwz.com八年来的发展历程，并在介绍网站各版块的时候说明了宣传部门每天负责的工作。随后，他重点为大家普及了网站推广的方法，深入浅出说明了SEM和SEO的内涵，并表示各位同事在闲暇之余可以做相关了解，以此来促进业务的增长。  随后，宣传部汪丹重点为大家介绍了公司文化宣传的重要性，并提倡各位业务积极利用网站宣传自己，为自己代言，做世纪奥科的品牌。  培训的最后，大家就宣传部需要改进的相关问题以及宣传和各部门之间的关系进行了讨论。总经理周婷婷最后总结道，宣传需要靠大家的共同努力，才能达到最大覆盖效果，希望各位同事充分利用起自身的资源，宣传自身、宣传公司，打响奥科的品牌！欲了解更多信息，请浏览公司网站：www.bzwz.com

  6月17日18：20，奥科6月培训第四期准时进行，主讲人采购部陈丽、财务部魏雪梅分别为奥科员工详细讲解了奥科采购、财务详情。     陈丽指出，采购是一门和业务以及供应商间双向沟通的艺术。合理的采购计划的制定，是采购的初始化环节；按照奥科的实际情况进行采购汇总，及时的补充库存，库存的合理话采购尤为重要。培训中，她从“了解公司采购的意义、采购的基本流程、公司采购管理程序、浅谈采购技巧”四个方面为大家进行了详细的解说。  随后，魏雪梅从“财务会计简介、具体财务工作、税法相关知识培训、如何更好做好财务工作”为大家进行了财务知识培训。培训中，魏雪梅重点为大家解说了发票的重要性，并举例声情并茂地解说了税法的相关知识。    培训结束后，奥科董事长肖征先生总结说，此次培训非常有意义。一方面促进了奥科各部门间的了解，尤其是新近员工对工作的认知；另一方面，也提高了大家的专业性。  最后，肖董事长表示，大家要认真学习培训内容，并运用到平时的工作中去，严格要求自己，同奥科共进步！欲了解更多信息，请浏览公司网站：www.bzwz.com

  奥科公司正式代理美国Chemservice全系列产品，涉及领域包括食品与食品安全、环境、石化、高分子聚合物等，共计11226项。    ChemService公司成立於1962年，是通过美国实验室认证学会认证的生产化学标准品的专业产商。已有ISO Guide 34:2009、ISO / IEC 17025:2005认证，并得到了ISO9001:2008质量管理体系的设计、开发、生产、分销和服务的注册和认证。  另新增国家标准物质41种：总含量RMA、可溶性重金属RMB、邻苯二甲酸酯RMC、六溴环十二烷RMD、十溴联苯醚RME、胶囊RMF、有机磷RMG等。  上述标物均可在奥科官网查询，或联系在线客服查询。   温馨提示：收藏奥科官网www.bzwz.com，访问更方便！ 欲了解更多信息，请浏览公司网站：www.bzwz.com

  光阴似箭，日月如梭。转眼又迎来了公元2015年的农历4月30日（每一个没有30日的这天，我都是29日生日），生命的年轮又在不经意间，悄悄划了一个圈。今天是我的生日。首先我要感谢母亲，感谢她赐予我生命；我要感谢朋友，感谢他们对我的帮助；我要感谢老师，感谢他们无私地传授知识并教会我做人的道理；我还要感谢奥科，回想我在奥科走过的五年风雨历程，是它给了我施展的舞台，是它赋予了我天赐的机遇，我收获良多，受益匪浅，让我越挫越勇，使我越来越强大；我要感谢生命当中遇到的每一个贵人，他们是我成长路上的指引者。总之，我要心存感恩，做个良善的人。  这个世界远远不如你想象的差劲，也不像你想象的那么美好。我要尝试着深刻地了解这个世界，然后用力地去爱这个世界。做过的梦，不要只是把它藏在梦里，偶尔也应该放飞梦想，让梦想有一个飞翔的舞台与天空。我要为此努力，直到梦想起航，直到梦想成真。我要相信，只要我肯坚持，肯实践，肯付出，再加上一点点运气与机会，就一定能成功。  今天是我的生日。有奥科的兄弟姐妹们伴随，奥科期待着我的点滴成长。无论如何，都请记得，我将与奥科同在，我不是一个人在生活，也不是一个人在战斗。我会力挺奥科的每一个选择与决定。只要是我们做出的选择，无论结果如何，我都会支持到底。因为，我是这个世界上独一无二的我，我的世界，我作主。  就写到这里吧。祝我一切都好，心想事成，平安喜乐。谢谢给我祝福的每一位朋友，这个生日因为有奥科的兄弟姐妹们的陪伴与祝福，感觉很甜蜜、很幸福。我也衷心祝福奥科每一位兄弟姐妹平安、幸福！欲了解更多信息，请浏览公司网站：www.bzwz.com

  6月11日18：20，奥科6月培训第三期如期进行，主讲人张立就奥科外贸部工作向全体同事进行了汇总说明。    汇告分为8部分，分别为：外贸部成立原由，外贸部分工作进展，外贸采购，外贸项目，海外标准物质贸易简介，目前存在的问题，外贸部今后规划以及代理品牌、现阶段可以买到的品牌。其中，“目前存在的问题”部分为探讨环节，大家分别从业务部、采购部、宣传部、外贸部等多角度进行了全面探讨，同时进一步促进了各部门之间的交流理解。  最后，张立详细介绍了奥科外贸网站http://www.aokebio.com，并为大家演示了外贸货物的购买程序。欲了解更多信息，请浏览公司网站：www.bzwz.com

  奥科现开通投诉热线：186-0064-6889，152-3673-5016，，随时欢迎您的指正！  奥科官网www.bzwz.com亦同步更新，增设投诉建议板块，可书面投诉：  1、首页顶端“会员中心”下拉菜单中增设“投诉建议” 2、首页顶端“联系我们”中增设“投诉建议”  3、首页底端增设“投诉建议”  注：书面投诉以免费短信方式提交，不会产生您的手机费用，请放心使用。我们诚意聆听您的服务投诉，并积极采纳您的意见建议！欲了解更多信息，请浏览公司网站：www.bzwz.com