如何做好销售——六月培训总结之纪蕊篇

  短短的培训月六月结束了，非常感谢公司领导给予这个学习的平台和进步的机会。通过这次培训，我感触很大，收获颇丰。这次的培训不仅让我的思维得以扩展，思想得以提升，同时也让我对自己未来发展方向更加明确，更加坚定。

  此次培训采用集中培训管理，各个部门的精英拿出自己在实践中不断磨练出的珍贵经验和我们的分享，不仅在培训内容上的精心编排，而且在培训形式上的周密部署，各位同仁的言传身教，无一不体现出公司对我们员工的高度重视和培养我们的良苦用心。学海无涯，通过参加此次培训的学习，我又一次感受到学习带来的快乐。感到快乐，是因为学习让我们进一步开阔了视野，拓展了思路，使我们自身的理论基础得到了提升，也使得各部门的协调工作更顺畅，唯一感到遗憾的是学习的时间有限，而要学的东西太多。

  作为作战在一线的员工，我们是经营理念的传递者，客户购买的引导者，多重身份的扮演使得我们必须要比别人优秀，必须要比别人全面，认知也必须要比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主导身份，正因为如此，我们也必须要学会并更好的应用察言观色、随机应变和人际交流等。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。

  作为一个销售人员，怎样去提升销售技巧是我的首要任务，虽然这个问题没有一个标准式的答案，但有一点是肯定的：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。

经过这段时间的培训学习，我们增加了知识、更新了理念，对于销售工作有了更进一步的了解，这对我们以后为人处事和工作学习都会有很大的好处。

  我认为做好销售应该做到以下几点。

  第一、 做事先做人，做销售也是一样的。我们在做销售的时候不仅是推销产品，也是推销我们自己。只有让客户认同了你，接受了你，才会想要了解你的产品，做进一步的沟通。所以销售是一个富有挑战性的、很有成就感的工作，促使自己不断接受新的挑战，接触到新的问题，使自己越来越成熟。这是销售人员在销售中自身能力的不断提升，也是更适应这种工作的结果。从而，自己的做人更游刃有余，也更成功。

  第二、 心态也是销售中的重要因素。首先，心态要好。实践证明，销售业绩的80%是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态，敢于面对失败，敢于奋斗不息，敢于立即行动，才能走出一条完美的销售之旅。技巧的发挥需要以积极的心态作为载体。只有心灵足够坚强和勇敢，技巧才能成为你取得优秀销售业绩的利器。只有在挫折面前不低头，在失败面前不气馁，在冷遇面前不灰心，始终保持积极乐观的心态的人，才能取得优秀的销售业绩。好的心态就是热情，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。只有具备了这些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到坚韧。

  第三、 做销售要勤快。勤快的销售员也会给客户留下很好的印象。一个经常去回访客户的销售员一定会和客户建立长期稳定的关系，也便于订单完成后定期的进行市场维护，保持对市场的监控。

  通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心、责任心，也要有虚心、进取心，更要有恒心、感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。最后，再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的生活中学以致用，不断提高业务技能，提升业务方法，真正发挥出学习的用处！

  祝愿公司蒸蒸日上！

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