岁月轮转，虎年的仪器圈会是怎样

象征着勤勤恳恳埋头苦干的牛年终于还是过去了，继之而来的是威风凛凛、霸气外露的虎年。也是，总是当牛做马也不行，辛辛苦苦一辈子，最后还容易被吃肉做皮鞋。中华民族讲究和气生财，但不代表没有原则和底线，所以三月份全球都听到了那句：“你们没有资格在中国的面前说，你们从实力的地位出发，同中国谈话。”

　　乌克兰战云密布，南海掉了F35，世界并不太平。为难的是一众市场部同仁，本来做个明年的计划无非是轻轻松松的拍脑袋，如今面对那么多的不确定性，一个拍不好，就得拍屁股走人。问题是，接下来局势如何发展，大佬们自己心里都未必确定，何况我们。中国早就不是一座孤岛了，外贸占比那么高，但凡有个风吹草动，所有既定的市场计划就得推倒重来，换成方案B，如果有的话。今年的新年愿望，我第一个就是祈愿世界和平，后面是排名不分先后的疫情早日过去和祖国统一。

　　不确定的不只是外部，国内仪器市场同样风起云涌。风平浪静了几十年的这个小众市场，终归还是得到了资本的垂青。当然不是它们突然转了逐利本性，想要找个老实人嫁了，便宜了仪器这位学霸级门槛学渣级营收的小伙，而是，这位小伙家里马上就要“拆迁”了。卡脖子这事儿风险太大，此时此刻使命在肩，政策和资金说来就来，国产仪器不行也得行了，接盘也好背锅也好，总归是责无旁贷。而资本的嗅觉足够灵敏，很快就一个个的带着嫁妆、赶着马车来了。

　　资本进入这行利弊都有，是福是祸目前言之过早。没有资本做后盾，这行想靠产品做大太难，彼此厮杀几十年了，从体量上来说，相对于其他行业，大致也仍然是一群那啥互啄。还没等做强呢，很多先就被一众同行拉入了价格战，然后满腔热血和抱负就此只能付诸文案和年会的背景板。一个令人捧腹的现象就是，任何一个仪器子类，国内动辄都有三四十个品牌，而除了中国，其他全球各国加起来，甚至也不过三四个品牌。虎牢关前三英战吕布这种场面是难得一见的，更多的，是十八路诸侯自己先厮杀了起来。

　　资本进来了，没抱到大腿的想打赢抱了大腿的，会更难。某种意义上，互联网企业成为经济新宠后，改变了原本制造业的游戏规则，那就是给人感觉法律层面好像开始变相接受“以本伤人”。看看各大互联网公司起家时的那些客户端的补贴政策，按照制造业的规矩都是妥妥的不正当竞争。不止一家盈利是负数的互联网公司，高管和员工拿着让制造业穷鬼们流口水的薪资和股权收益。穷庙富和尚这剧本，会不会在仪器圈重演?不好说，但有了资本参与整合，想打造国产仪器航母虽然很难，打造出一艘吨位堪比航母的货轮还是指日可待的，至于火力能到什么程度，说不准。

　　接下来，无论是人员流动性还是价格战方面，大概率会卷得更厉害，直到尘埃落定。另外有点担心的，是那些原本的确心存使命感，并对产品保有热爱的老总们，在资本面前是否还能保持本心。会不会有人干脆趁机变现离场?毕竟这行真心不好干，差距就跟芯片行业一样，绝对不是靠钱就能迅速抹平的，而资本会给大家多少时间?三年还是五年?不管几年吧，资本要的更多是几年内翻几番。能做到吗?或许，但是能翻番的也只是量，而不是质。当公司背上了那么大的量的指标，还有多大心思放在质上，也是很难说的事儿。那么，原本这行一些走多小而精路线的公司怎么办?专精特新小巨人是条路，但对仪器而言，希望这条路更宽一些。

　　不管怎样，2022年的仪器圈必然会是虎虎生风的一年，希望终于有了资本加持的这个行当，能够真正拿出一点过硬的东西出来。希望这个行业的从业者们，能够继续沉下心来去搞研发，至少，能够在资本面前，坚守对于仪器研发规律的基本尊重。

作者屹尧科技市场总监张加明