圣保罗的春天，屹尧科技来了

今年的Analytica Latin America是9月24日-26日，在巴西圣保罗举行。作为屹尧科技在拉美舞台的初次亮相，倪总和我都很重视，他掏钱特装了展台，我在行李箱里加了条秋裤。没办法，气温变化太大，20日前后的最高气温还超过35℃，几天后的展会期间，最高温度就降到了20℃以下。展会第一天，我站在展台那里接待了一位意大利同行。他盯着我们仪器看，我盯着他看了几分钟后，他尴尬地笑着说：“我是某某公司的，同行。”我笑着回他：“看得出来，站在边上使劲儿看，但就是不敢上手摸的，一般都是同行。”哈哈一笑，也就拉近了距离，然后通过一起吐槽生意难做和其他同行，迅速建立了友谊。

“南美市场不好做啊，波动太大。”他感慨道。

我想起忘在酒店的那条秋裤，点头附和道：“确实，变化太快。”

“我们很重视你们，你们是我们的全球竞争对手。”临别，他很严肃地透露了一个消息给我。

“太客气了。”我拍着他的肩膀安慰道：“我们还是第一次来巴西呢，这周五就走。”

我不确定这帅大叔信了没有，但真没骗他。屹尧科技这次来的预期目标并不是立刻开花结果、花团锦簇，我们更主要的还是来寻找合作伙伴。春天嘛，是播种的季节。当然，要播种，总得把气候和土壤、水肥情况都弄清楚，比如：市场到底多大，各家战略态势如何，哪些人是潜在的朋友，哪几家打得正开心，需要离远点，别被溅一身血̷̷

这次参展对屹尧科技并没有什么压力，简单来说，对这个市场我们这次是来交朋友的，处于人畜无害的可爱阶段。更何况，我们也不急，时间，还真就在我们这里。目前，传统微波消解仪的技术瓶颈横亘在三家外企大佬和屹尧科技面前，四家各有各的探索，但谁想打破都不容易。问题是，虽说都是处于面壁状态，但显然屹尧科技的心态更放松一些。怎么说呢，技术水平一致的情况下，跟哥几个单纯比拼使用成本和客户关怀这事儿，倪总估计能笑出声来，那是我们强项。当然，倪总比我有追求，事实上屹尧科技下一代微波新品，BCEIA上就会亮相了。相对于等，屹尧科技觉得还是自己去拿过来，更舒服。

展会本身其实没太多可说的，业内大佬基本都来了，上百平米的展台也都配得上自己身份。人气并不算火爆，比迪拜要差点，跟迪拜差不多的，只有展馆的餐饮价格。下午1点到晚上9点的展览时间很奇葩，事实上第一天两点多才陆续有观众，7点后除了那些大展台还有观众在交流，其他展位基本就准备收摊了。展览时间段相当于国内的后半夜，7点多吧，一堆跟我类似的亚洲展商，打着哈欠吃着快餐，巴西的牛肉味道不错，这是真的。嗯，接触到的巴西人也不错，虽然没传言那么热情，但，已经足够热情。

圣保罗的物价水平跟上海差不多，出租车略贵一点，而地铁单一票价是4里亚尔。新闻上说年初涨价到4.3里亚尔了，不过我们买的时候的确还是4里亚尔。在这边行人闯红灯是常态，当然，别急着说素质，毕竟反过来看，也说明这边开车的脾气都挺好。城市还算干净，但有条小河又脏又臭，跟我上世纪九十年代的老家那条河很像。我们坐的地铁1号线老旧了点，车厢比国内地铁略宽，且座位排布跟国内不同，是三个位子一组，而不是两侧各一张长椅。有趣的是，它车厢内摆放两组，是坐六个人，而国内那条长椅，刚好也最多坐六个。地铁里一样有残疾人和流浪艺人乞讨，嗯，现在上海地铁里少见了，主要是也挤不进去。酒店早餐时间一直到上午十点半，第一天我们是10点20分到的餐厅，吃早餐的人却依旧很多。按照国内经验，离早餐还有十分钟结束这个点去吃早餐，多半是已经只剩残羹冷炙，但我们在这里看到的是，服务员正在添加供选取的食物，多数食物都还有大半。当然，我也就住了一个酒店，看了一条河，走过了十几个路口，未必有代表性。

1号线终点站下车，地铁口很熟悉，众多小摊卖手机壳和耳机，还有雨伞等小物件儿，但像手机贴膜这种高技术含量的活儿并不多见。各种早点铺子琳琅满目，多数折合人民币8块到15块之间。还得再步行二十分钟才到展馆，跟它官网上说的850米有很大差距。不过却也习惯了，估计它说的是直线距离，就像在携程上订酒店，上面显示的酒店离地铁站的距离也都是这么算。比起来，还是仪器这行实在点。展馆里只有两个国家展团，中国展团参展企业近乎德国展团的一倍。无论是产品水准还是展示水准，兄弟公司进步都很快，只是，展团不管去哪儿，那种简单粗暴的大红大黄整体设计，确实挺让人无语，让我想起了从前的金鸡奖海报。