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  • 皮下电子注射器控制助推装置,采用微流控高灵敏度负压控制技术,配合一次性使用无菌注射器和一次性使用无菌注射针使用。通过机械刺激,激发皮肤的自我修复系统,促进新陈代谢,改善微循环,启动胶原蛋白等的新生与重排,是一种全新的解决皮肤衰老、皱纹、松弛和缺水等问题的医疗技术。
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  • LI-600N专为快速测量针叶、狭叶或细叶草本类植物在自然环境条件下的气孔导度和叶绿素荧光而设计,集成了气孔仪和脉冲调制式(PAM)叶绿素荧光仪,是一款能够在同一叶片的同一区域实现同步测量气孔导度和叶绿素荧光参数的手持式仪器。LI-600N 针叶/狭叶荧光-气孔计内置的GPS可获取位置信息,用于计算太阳天顶角。内置加速计和磁强计,用于计算叶倾角。LI-600N 针叶/狭叶荧光-气孔计在几秒钟之内即可快速准确地完成一个叶片的测量,非常适合在自然环境下快速筛选测量大批量样本,大大提高了科学家野外调查植物生理相关参数变化情况的效率。主要应用于遗传育种筛选、农学、植物生理学、生态学、气候变化研究和植物生理胁迫等研究领域。主要特点快速省时地调查 ● 大幅显示屏,界面简洁直观,实时查看仪器状态和测量数据 ● 人体工学设计,结构轻巧,可单手轻松测量 ● 内置GPS,用于获取位置信息和天顶角 ● 桌面软件可定义标签信息并生成条形码;仪器可读取二维码,避免信息手动录入错误 ● 可选测量后自动弹出备注界面功能,使数据管理更简便 ● 内置可充电电池,可持续测量8小时以上数据可靠.简便易用 ● 红外温度传感器,快速准确测量叶片温度 ● 内置光量子传感器,记录叶片所在位置的光合有效辐射(PAR) ● 加速计和磁强计测量叶片偏航角、俯仰角和滚转角,结合GPS信息可计算叶倾角 自动或手动匹 配相对湿度传感器,确保测量真实的差值 ● 垫圈材料柔软、贴合叶片,最大程度减少气体扩散和漏气 ● 自动漏气检测和提示,有效避免测量偏差技术参数 测量时间: 气孔导度:典型5~15S,取决于物种、叶片表面特性,以及叶片健康状况 叶绿素荧光:1s 工作环境: 温度:0~50℃ 气压:50-110kPa 湿度:0~85%RH,无冷凝 重量: 0.68kg(仅气孔计);0.73kg(含荧光仪) 尺寸: 32.4 cm x 16.9 cm x 6.2 cm (L x W x H) GPS 准确度 2.5 m CEP 显示: 尺寸:对角线6.8cm 分辨率:400 × 240 像素;单色,日光下可读 键盘: 5键 电池: 内置锂电池 工作时长:典型8小时 电池容量:5200mAh 充电时长:通常3.5小时,Qualcomm® Quick Charge&trade 2.0或3.0快充2小时 数据存储容量: 128MB USB技术参数: 通讯及充电接口:Micro-USB Qualcomm® Quick Charge&trade 2.0或3.0快充 通用充电适配器: 输入:90~264VAC; 50~60Hz 输出:5VDC;1Amp 配置软件: Windows® 及 MacOS® 应用程序 数据输出: 纯文本文件(逗号或制表符分隔)和嵌入公式的.xlsx文件 条码扫描器: 一维(1D)和二维(2D) 支持CODE 39、COD 128、PDF417、100% UPC、数据矩阵、二维码 光合有效辐射测量: 单位:光量子通量密度(PPFD);μmol m-2 s-1 校准准确度:读数的±10%,NIST可追溯 余弦校正:余弦校正至60°入射角气孔导度测量叶片尺寸要求: 宽度:1-3.5mm 长度:最小14.2 mm 厚度:最大2.8 mm流速:低75μmol/s, 中115μmol/s,高150μmol/s相对湿度传感器准确度:±2%RH参考温度:±0.2℃叶片温度传感器准确度:±0.5℃进气流速测量:读值的±1%@75~150μmol/s出气流速测量:全量程的±5%,上限150μmol/s测量参数气孔导度gsw(mol m-2 s-1);边界层导度gbw(mol m-2 s-1);总导度gtw(mol m-2 s-1);蒸腾速率 E(mol m-2 s-1)叶室水汽压VPcham(kPa);参考水汽压VPref(kPa);叶片水汽压VPleaf(kPa);饱和水汽压亏缺 VPDleaf(kPa)参考腔室水汽浓度H2Oref(mmol/mol) 样品腔室水汽浓度H2Osamp (mmol/mol) 叶片水汽浓度H2Oleaf(mmol/mol)荧光计技术参数饱和闪光类型:矩形饱和闪光和多相饱和闪光(MPF)测量光峰值波长:625nm峰值光强:0-10000μmol m-2 s-1饱和闪光强度:0-7500μmol m-2 s-1 LED风险组:符合IEC 62471:2006的豁免组。LED不会造成任何光生物危害可获取参数Fo 暗适应下最小荧光 Fm 暗适应下最大荧光 Fv暗适应下最大可变荧光 Fv/Fm PS潜在最大光化学量子效率 Fs 光下稳态荧光 φPSII 光下实际光化学量子效率 ETR 电子传递速率
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  • 铝合金专用液氮深冷箱 零下196度深冷处理设备型号:CDW-196 品牌:汇富 产地:山东济南 汇富铝合金专用液氮深冷箱(深冷处理设备)主要用于铝合金等金属材料的深冷处理,用于消除残留的奥氏体,完全转换成马氏体,有效改善材料工件的性能,提高冲击韧性、耐磨性和整体使用寿命,改善材料的均匀性、尺寸稳定性。设备采用人机界面+PLC+模块可编程控制方式,实时监kong箱内温度变化,具备手动和自动双操作功能,操作简单,可靠性强。液氮分散制冷技术和控温技术,使产品的恒温、降温各过程均匀稳定,保温结束自动报警。不锈钢机箱美观耐用,采用优质高密度聚氨酯发泡保温层隔热。系统结构合理,制造工艺规范,部件布置紧凑,操作简单功能强大,人性化交流界面;设备以液氮为冷却介质,5分钟快速制冷,低温可以达到-196℃。汇富公司长期为广大用户提供多种规格型号的铝合金等材料工件的深冷处理设备。铝合金专用液氮深冷箱优越性: 提升工件的硬度及强度保证工件的尺寸精度提高工件的耐磨性提高工件的冲击韧性改善工件内应力分布,提高疲劳强度提高工件的耐腐蚀性能。铝合金专用液氮深冷箱主要参数:控温范围:室温—-196℃ 降温速度:1—50℃温度均匀度:±2℃ 控制方式:触摸屏+PLC的控制方式,保温结束自动关机制冷剂: 液氮 低温箱形式:立式、卧式、井式保温材料:聚氨酯 低温箱内壁:不锈钢 电源: AC 380V 售后服务:汇富所售设备质量三包,免费保修期限为一年,终身维护。在三包期,供货方对设备出现各类故障及时免费维修服务。对非人为造成的各类零部件损坏,及时免费更换。保修期外设备在使用过程中发生故障,供货方及时到订货方服务,及时高效协助用户解决安装使用过程中出现的问题。
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  • 揭秘 | 扫描电镜下的圆珠笔芯球珠
    小小圆珠笔虽然普通,曾经却是一道横亘在国人面前的难题。我们曾被嘲笑能造出航母来,而圆珠笔头却依赖进口。直到2016年太钢集团生产出高性能笔尖专用钢材,我国才摆脱了这种尴尬局面。 图1 下含Fe样品的截面形貌图 圆珠笔的制造需要掌握特种钢材的制造能力和极高的微米级精细加工能力。需要确保给笔尖稳定地供给墨水而不露墨,防止中断飞白,达到顺畅书写长久耐用的效果。那么我们日常使用的圆珠笔和水性笔笔尖是什么样的构造呢?我们随机拆开了两支笔芯,对其镶嵌磨抛后,放到Axia ChemiSEM扫描电镜下,去看看它们内部结构有什么差异。 图2 子 弹头笔芯和针管式笔芯的内部结构 圆珠笔其实是带球珠笔的总称,通常所说的圆珠笔和水性笔,实际上都属于圆珠笔这个类别,它们都是利用滚珠的转动达到书写的目。如上图2中,左图为子 弹头笔芯,右图为针管式笔芯,可以明显看到两者结构不同。一般子 弹头笔芯是通过金属切削将一根原棒切削成一个完整的笔头。这类圆珠笔头设计一般包括书写球珠和保持管或者称球座体,保持管设有能收纳自由旋转球珠的球珠室和后部孔、引导孔。笔头长度较长,我们可以通过Axia ChemiSEM的智能化大面积成像,轻松得到笔头的完整形貌,如下图3。(注:球座体内有弹簧,制样过程中损失部分,部分较大弹簧留在腔体右侧)图3 子 弹头笔芯大面积截面图 而针管笔芯一般由非切削方式加工而成,在加工成笔头之前,它是一根完整的细管。通过精密仪器从N个方向在细管前端打N个凹点,形成球珠的碗座,如下图4。 图4 针管式笔芯大面积截面图 对此样品截面的尺寸进行测量如图5,球珠直径在400μm以上,而其底座既要保证球珠稳定,又需保证球珠顺畅滚动:球座稍偏大些,球珠就掉出来了;球座偏小些,则球珠受到限制,无法流畅书写。图5 笔芯尺寸测量图 同时,通过Axia的多通道成像和实时能谱功能,我们可以同时得到材料形貌和成分信息,得到更全面的认识。下图6为实时观察的界面,通过双导航直观找到笔芯样品的位置,直观得到其形貌和成分信息结果,如图7所示。图6 Axia ChemiSEM 多通道同时成像界面 图7 笔芯实时能谱面分布图 球珠要长期承受压力和摩擦,其材质需要坚固耐磨,性质稳定。市场上球珠主流材质是碳化钨和特制不锈钢。通过实时能谱我们看到这两只笔芯的球珠材质均为碳化钨。小小的圆珠笔从进口到国产化的发展,也揭示着我国制造正从粗放化走向精细化发展,不断向产业升级迈进,不断提高国际竞争力。圆珠笔芯只是一个小问题,相信我们会不断挣脱各类技术封锁,展示出我国材料制造及加工的技术底蕴,大步前行。 参考文献[1]洪鸿. 圆珠笔芯技术解决折射中国制造困境与希望[J]. 先锋队, 2017(3Z):2.[2]石井佳秀. 圆珠笔头、圆珠笔芯、圆珠笔以及圆珠笔头的制造方法.[3]https://www.sohu.com/a/657860891_121617550https://zhuanlan.zhihu.com/p/137574283
  • 纳谱分析董事长刘晓东:困境下液相色谱柱如何破局
    大约没有哪一年像2020年那样,太多人对它的期待是重启。如今,2020年终于画上了句号,当以后的某一天再回首,新冠、隔离会成为回忆,也会成为难忘的时代记忆。对于色谱耗材圈来说,过去的一年是那么的不平凡,疫情下经历了一次又一次的考验;同时,也是充满机遇的一年,医药领域的巨大需求使得下半年色谱耗材行业逆风而上。回顾2020年,艰难,却并不乏机会;展望2021年,变数仍在。过去的一年,色谱柱/填料行业有哪些事让我们刻骨铭心?未来这个行业又会出现哪些新变化?仪器信息网特别策划了视频/文字微访谈——“大咖访谈录之色谱耗材的昨天、今天与明天”,此次,我们特别邀请纳谱分析技术(苏州)有限公司董事长刘晓东谈一谈纳谱分析色谱耗材的过去和未来。纳谱分析技术(苏州)有限公司董事长刘晓东仪器信息网:请您认为2020年的色谱耗材圈关键词有哪些?刘晓东:2020是充满意外和挑战的一年。由于新型冠状病毒(“新冠”)疫情在全球范围内的传播以及中美关系的种种挑战,对世界格局和商业运作模式产生了深远影响。新冠疫情的肆孽极大地促进了新冠疫苗的研发,在全球范围内影响了生物制药的格局,其中基因治疗更是在反击新冠疫情中大放异彩:在2020年内已获美国FDA紧急使用授权的Pfizer和Moderna的新冠疫苗都是基于基因治疗的原理。Moderna COVID-19疫苗含有信使RNA(mRNA)。该疫苗含有一小段SARS-CoV-2病毒的mRNA,该mRNA指示体内的细胞产生该病毒的独特“尖峰”蛋白。人体收到这种疫苗后会产生刺突蛋白的副本,该蛋白不会引起疾病,但会触发免疫系统学习防御性反应,从而产生针对SARS-CoV-2的免疫反应。2020年在与生物制药企业和国家食药检单位的沟通中,色谱耗材的进口替代越来越多地被提及,除有成本上的因素之外,更多的是供应保证上的原因。举个例子,在生物制药的质检和研发中所需的液相色谱柱往往被一两家国外公司垄断,由于疫情和国与国之间的政治贸易冲突,这些色谱柱的生产质量和稳定供应受到波及,已严重地影响了项目进展。因此,色谱耗材的“高端”进口替代刻不容缓。仪器信息网:对于2020年,给您留下印象最深的事是什么?刘晓东:基因治疗的快速发展:基因治疗(gene therapy)是指将外源正常基因导入靶细胞,以纠正或补偿缺陷和异常基因引起的疾病,达到治疗目的。基因治疗可以对包含血友病、帕金森症、老年黄斑变性、肌萎缩侧索硬化症、遗传性血管水肿、嗜血细胞综合征、法布里疾病等适应症多种遗传病和老年性以及恶性疾病提供有效的解决方案。然而,目前业界对基因治疗药物和相关物质的分析表征还处于探索阶段,其中液相色谱是重要的分析表征手段之一,需要色谱柱和色谱仪厂家与药物研发人员和单位的密切合作,开拓出全新的色谱表征体系。 生物制药需要性能和稳定性更好的色谱耗材:抗体类生物药物是以往十年也将是未来十年的热点。由于抗体类生物分子稳定性和结构复杂性,其色谱表征极具挑战性。目前国内生物药物研发和生产质检不可或缺的生物色谱柱几乎完全依赖进口,生物色谱柱成本和稳定供应方面具有不确定性。尤其值得关注的是:当前公认的最好的生物色谱柱经常无法满足生物药物的研发和生产所需要的分离性能和稳定性,因此需要色谱柱厂家和生物制药企业通过紧密合作和创新,不断地开发出性能和稳定性更好的液相色谱耗材。 混合机制色谱柱的“兴起”:混合基质类型的色谱柱(填料)上世纪八十年代首次出现,而其规模商品化则是在2003年以后,主要生产厂家为SIELC和Dionex (2011年被Thermo Fisher收购)。SIELC混合机制色谱柱的开发策略以取代通用型液相色谱柱为目标,产品包括PrimeSep和Obelisc系列;Dionex则是以解决色谱分析中的疑难问题为重点,从而开发出一系列专用色谱柱,例如Acclaim Mixed-Mode、Acclaim Trinity、Acclaim Surfactant和GlycanPac AXH等,其中Acclaim Mixed-Mode WCX、Acclaim Mixed-Mode WAX作为全新的色谱柱类型已被美国药典收录为L78和L85。混合机制色谱柱具有选择性独特、可调的特点,对离子性物质的分离具有很好的适用性,但由于各种原因一直没有得到市场的重视。值得注意的是全球液相色谱柱的龙头Waters 新近推出了它的首款混合机制色谱柱Atlantis PREMIER BEH C18 AX,预示着这一独特的分离模式将受到更多的关注。仪器信息网:您认为明年的色谱柱/填料市场将有哪些新需求?贵公司将重点在哪些领域发力?是否会有相应的新产品推出?刘晓东:我认为2021年液相色谱柱的市场需求主要为三个方面:1)针对单抗、多抗和ADC异质体分离的高性能分离色谱柱;2)针对基因治疗药物及相关物质表征的色谱柱;3)针对市场“痛点”或标准方法的专用色谱耗材。对应上述需求,纳谱分析重点发展领域为:1)完善单抗类生物大分子表征用色谱柱体系;在目前已商品化的BioCore Protein A亲和柱、BioCore SEC体积排阻柱、BioCore WCX和BioCore SCX阳离子交换柱以及BioCore HIC疏水作用柱的基础上,进一步开发出BioCore 阴离子交换色谱柱、BioCore Glycan寡糖色谱柱、BioCore RP完整蛋白或蛋白片段色谱柱。2)针对基因治疗药物及其相关物质的色谱表征用色谱柱及方法的开发:推出DNACore系列色谱柱。3)针对目前分析分离痛点的“专用”色谱柱,包括ChromCore PEI 聚乙烯亚胺分析专用柱、ChromCore SAA表面活性剂分析专用柱、ChromCore PAH多环芳烃分析专用柱、ChromCore vADE维生素A、D和E分析专用柱等产品。 仪器信息网:新的一年,您对行业发展有哪些新期待?请问公司设立了哪些小目标?刘晓东:2021是充满挑战、也是充满希望的一年。纳谱分析期望在以下三个方面取得实质性进展:1)不断深化进口液相色谱耗材的高端国产取代,让不同领域的广大色谱分析工作者有性能优良、价格合理、供应保证的产品可以选用;2)重点发展生物制药研发和生产中不可或缺的液相色谱柱业务,通过不断创新和完善产品线而成为这一细分领域的引领者之一;3)运用先进的色谱填料技术和设计理念,研发出针对性强的专用色谱柱用以解决当前液相色谱分离中的“痛点”问题,从而建立纳谱分析在液相色谱分离填料技术方面的领先地位。从2018年成立以来,经过近三年的努力,纳谱分析在研发、生产和推广先进的色谱耗材产品和色谱技术理念等方面取得了显著进展:建立多个核心技术平台,申请14项发明专利,并以此为基础研发出了包括生物大分子分离(BioCore)、小分子分离(ChromCore)、手性分离(UniChiral)液相色谱柱以及样品前处理产品(SelectCore)等四大系列、近千个品规的产品,并逐渐受到越来越多色谱用户的认可。我们希望通过自身的努力和广大用户的支持,争取2021年的业务与2020年相比有80%以上的增长。此外,我们希望有机会与业界的同行合作互惠,共同为提高中国液相色谱产业化水平、为广大液相色谱用户提供优质的服务尽一份力,正如纳谱分析的公司愿景所述:成为“最可信赖的色谱分离合作伙伴和创新引导者”。 【背景】液相色谱是一种重要的科学分析手段,主要应用领域包括制药、生物技术、食品安全、环境监测、化工等行业和科研中的分析检测。液相色谱的核心元素是“色谱柱”。目前全球液相色谱柱每年约有300-400万根的需求量,折合15-20亿美元的销售额,并呈稳步增长的态势。其中(生物)制药的应用是推进液相色谱柱发展的重要动力,约占液相色谱柱销售总量的三分之一。在全球范围内,液相色谱柱主要被国外厂家垄断,其中Waters 、Agilent和Phenomenex三家占有50%以上的市场份额。中国色谱柱市场需求占全球市场10%左右。然而,与坚挺的市场需求相比,国产色谱柱只占全球市场份额的2%。目前中国液相色谱柱市场主要被Agilent、Shimadzu、Waters和Thermo Fisher等国外厂家垄断,国产色谱柱在国内市场占有率仅为20%,其中绝大部分国产液相色谱柱的色谱填料或微球原料依赖进口。从色谱柱的品种来看,国产液相色谱柱品规较为单一,尤其是生物制药中研发和生产质检不可或缺的生物色谱柱基本完全依赖进口。此外,国产液相色谱柱与进口产品相比在性能和质量方面尚有明显差距。国产液相色谱柱大都集中在质量要求不高而价格敏感的应用,缺乏核心竞争力,导致其发展受到局限。因此,液相色谱柱的国产化,特别是国际水平的国产化势在必行。纳谱分析技术(苏州)有限公司旨在打造一个世界领先、自主创新的液相色谱柱的中国品牌,实现液相色谱柱及色谱材料的高端国产化,打破外国公司在核心技术和产品上对该领域的长期垄断。在此过程中,培养一批液相色谱分离材料、色谱柱装填和应用开发的专业技术人才,和一个世界一流水平的产业化团队,助力中国液相色谱产业化水平的提升,为包括生物制药在内的广大用户提供高质量的产品和优质的服务。 【嘉宾介绍】刘晓东,纳谱分析技术(苏州)有限公司联合创始人/首席科学家/董事长。美国爱荷华州立大学化学博士。曾任世界500强科学仪器公司色谱耗材全球研发总监,具有丰富的研发管理、研发创新和战略规划经验以及广阔的国际视野;资深色谱分离技术专家,专注液相色谱分离材料和色谱柱研发20余年,擅长色谱填料顶层设计、表面化学修饰、色谱柱装填和应用开发,独立完成或主导了40余个新型液相色谱分离产品的研发和生产转移;拥有80余项发明专利,撰写50余篇相关技术论文和3篇液相色谱专业书籍章节,并在各种国际大型色谱会议上作50余篇报告。2018年回国创立纳谱分析技术(苏州)有限公司,致力于液相色谱柱的创新以及国际水平的产业化。刘晓东博士的创业项目受到江苏省各级政府的大力支持,已获2018年苏州工业园区创业领军人才、2019年姑苏创业领军人才、2019年江苏省双创创业人才、江苏省海外高层次人才等荣誉。
  • 为造好液相色谱仪,成都创企欲下重注建工厂
    p   数据显示,中国在液相色谱仪等高端分析仪器领域严重依赖进口,进口设备占比在90%以上。2016年中国市场液相色谱仪进口额约为100亿元,2017年约为120亿元,2018年上半年约为70亿元,进口数约为2万多台套每年。另一方面,进口设备价格约在70万元以上,国产设备价格在10万元以下,两极分化严重。成都珂睿科技有限公司CEO刘枫认为其中存在巨大的设备国产化机会。 /p p   据了解,液相色谱仪是一种利用混合物在液-固或不互溶的两种液体之间分配比的差异,对混合物进行先分离,而后分析鉴定的仪器,常用于生物、医药、食品、化工等行业。 /p p style=" text-align: center "    img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201808/noimg/9f23fd0b-c005-4dc5-9f98-9b5df3ac8113.jpg" title=" 图1.webp.jpg" / /p p   去年珂睿科技完成了液相色谱仪的研发工作,并于今年6月开始正式对外销售。前不久珂睿科技获得了明势资本千万元投资。目前珂睿科技拥有软件著作权7项,专利6项,商标权1项,2017年取得ISO9001及ISO14001,成为天府股交中心双创企业版挂牌企业。 /p p   这事能干! /p p   “其实我们从2010年左右就开始做技术准备了,但是那时还没有很强烈的创业想法。”先后供职于迪马、瓦里安、德国耶拿和美国沃特世公司,到目前为止拥有11年分析仪器销售经验的珂睿科技CEO刘枫告诉天虎科技,当时他和合伙人花了不少钱,将市面上所有品牌的液相色谱仪都买回来拆碎了研究,查阅了从1973年到现在的有关文献,还浏览了业内2000多号专利文档,最后得出一个结论来:“这事能干! /p p style=" text-align: center "    img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201808/noimg/77a919b8-9d71-4308-a612-09853c0ad894.jpg" title=" 图2.webp.jpg" / /p p   液相色谱仪系统主要由储液器、泵、进样器、色谱柱、检测器、记录仪等几部分组成,刘枫认为其设计制造难点不在于电子,因为电路原理很长时间都没什么大的变化,难点反而在机械加工上。 /p p   在刘枫看来,借鉴先进制造方法,中国完全可以设计出不输于国外品牌的液相色谱仪:“中国的工艺设备和人员其实都不差,但是为什么做不好?我认为是制造的方法论落后于西方国家,对先进方法论的贯彻与执行不足够,也缺乏对事实的精确判断与描述能力。” /p p   支撑刘枫信心的这套先进制造方法叫公差分析。事实上,公差分析早已广泛用于汽车制造领域,珂睿负责研发、制造及质控的合伙人王鹏辉,是美国福特汽车高级工程师,曾任整车属性主管,对这套制造方法相当熟悉。 /p p   “按我们合伙人的说法,造液相色谱仪的难度和造车相比,还简单两个数量级。”刘枫说道,“最终我们在若干年后制造出的样机,基本验证了我们对公差链的设想,修改的地方非常少,就是说虽然加工细节的误差偏高,但总体误差不超过一定值,最终产品是可靠的。这有效解决了机械加工精度不足的问题。” /p p   样机是如何炼成的? /p p   最初刘枫拆解液相色谱仪搞研究,其实是为了更好完成销售工作。刘枫告诉天虎科技,在沃特世任职期间,他带领团队使中国西南地区的销售额翻了十几倍。但在外企工作,职业成长有天花板,后来他打算跳槽国产仪器公司当高管,可惜看了一圈发现,没有一家能入眼的。 /p p   “半天找不到,干脆就有点毛了。算了,还是自己玩吧!”从满不在乎的语气中,虎哥感受到刘枫的自信与强势,这或许与他多年来的销售经历有关,习惯了没有条件就自己创造条件的工作方式。 /p p   刘枫打定了主意,说服合伙人一同创业。于是王鹏辉开始着手研发液相色谱仪,刘枫也开始了创业的前期准备。在启动研发近两年后的2016年,珂睿科技正式成立,刘枫负责产品定义,王鹏辉负责技术把关,再加上二十余名研发人员的全力支持,液相色谱仪的设计草图很快就完成了。 /p p style=" text-align: center "    img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201808/noimg/0dcd223a-3271-4fad-aee8-e4a653f6e56e.jpg" title=" 图3.webp.jpg" / /p p   但设计是一回事,造出产品来是另一回事。和大部分涉及产品制造的初创公司一样,珂睿在供应链方面遭遇了困难:液相色谱仪的零部件,不是买不着,就是被禁运。 /p p   “一千多种机械零件,几乎每一个零件自己设计自己做。开模打样那些乱七八糟的花费,都得自己掏钱”。刘枫表示,为了将液相色谱仪研发出来,他和合伙人投入了三、四千万,一个零件一个零件地设计攻关,设计草图也随之修修改改,终于造出了样机。 /p p   虽然过程艰难,但长达数年的研发折腾也为珂睿带来了一项优势,那就是珂睿的液相色谱仪里,超过90%的零部件可以不依赖进口,其中某些零部件性能能媲美进口产品。例如液相色谱仪的核心零部件压力传感器,使用了电子控制技术和软件算法来补偿控制精度,使得珂睿的液相色谱仪工作压力可达20000PSI,与国外龙头厂商水准持平,而国产的同类设备该项指标仅能达到8000PSI左右。 /p p style=" text-align: center "    img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201808/noimg/d6a734b2-6520-43c5-85ac-afaba857912b.jpg" title=" 图4.webp.jpg" / /p p style=" text-align: center "   在展会上的柯睿液相色谱仪样机实物 /p p   遭遇量产瓶颈 /p p   珂睿的液相色谱仪自今年6月开始正式销售,单价50万元左右,现已交货10多台套。刘枫称手头还积压有50多台套的订单:“现在这个阶段,根本还谈不上销售和售后问题。我们愁的是供应链和生产制造。” /p p   国外仪器公司产品设计完成后,一般会交由代工厂生产,而像液相色谱仪这类高端仪器,制造要求非常严格,得委托大型代工厂才能造出来。但国外公司一下订单就是几千上万台,面对珂睿一次几十台的量,大型代工厂兴趣寥寥。 /p p   提起这事儿,刘枫相当无奈:“我们遭遇到最极端的例子,去年7月签的合同,说好了45天交货,结果到现在都没交。还有人对我承诺说3个月交货,结果货期眼睁睁变成10个月。” /p p   刘枫称除了知名的大型加工厂,珂睿还考察了国内外许多中小型代工厂,这些工厂的加工能力都不能令他满意。“所以我们打算自建工厂,搞定零配件和整机装配问题。”缺乏条件的刘枫打算再次自创条件。 /p p style=" text-align: center "    img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201808/noimg/60a02fd9-700d-4cc8-8cb0-d005240ed4a8.jpg" title=" 图5.webp.jpg" / /p p   工厂设想 /p p   刘枫告诉天虎科技,大型车企都拥有自己的零部件厂,要走高端制造之路,珂睿也必须要有自己的零部件厂。现在摆在珂睿面前的有两个选择,第一是建个小型工厂,珂睿自己培养人才,循环造血,逐渐扩大规模提升产能 第二是引入投资,建立具备一定产能的工厂,这样发展速度能快很多。 /p p   “如果有投资人愿意介入这个领域,并且认同我们做事的方式方法,我们非常愿意深入合作,也愿意分享发展红利。”刘枫表示。 /p p   目前珂睿科技大约有40名员工,其中三分之二都是研发人员,一方面这些研发人员在想办法提升各零部件性能,一方面在为成立工厂做准备。 /p p   在刘枫看来,诸如液相色谱仪这样的高端仪器,某些零部件使用频率很高,属于需要经常维修更换的耗件。假如工厂建成后,珂睿未来将有两个主要的盈利途径,一是售卖仪器设备整机,二是对外销售零部件或提供仪器维护等衍生服务。刘枫认为相比于国外品牌,珂睿能够提供更好的本地化服务。 /p p   谋求投资 /p p   “自己买机床、自己培训工人、自己采购原材料,我也知道花费巨大,但问题是不这么做,就造不出来产品。没人为你造,没人为你造出对的东西。”刘枫敲定开工厂的战略,下了相当大的决心 /p p   刘枫透露珂睿保持着非常稳健的财务状态,至少保证了12到18个月的现金储备,另一方面他个人也可以随时抵押资产增加投入。不过引入外部投资,会让珂睿的发展轻松很多。为此刘枫拜访了上百投资人宣传项目,可惜得到的回应大多都不太理想。 /p p   刘枫认为不理想的原因既与最近资本市场钱荒有关,也与投资机构研判产业的能力有关:“不懂产业、不尊重行业客观规律的资本,我们宁可不要。比如一些本地的医药产业资本,他们或许很懂医疗产业,知道色谱仪的用途,却不懂制造产业,不认同制造产品的难度。我们已经拒绝了很多这样的资本了。” /p p   但也有一些正面回应。几个月前,珂睿科技参加了成都高新区投资人荟客厅系列活动,经媒体传播后,项目受到明势资本关注,间接促成了千万元的投资。但这笔投资对珂睿科技打造零部件工厂的计划来说,还不足够。 /p p style=" text-align: center "    img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201808/noimg/aa10001a-df12-4882-b58a-7af38211a520.jpg" title=" 图6.webp.jpg" / /p p style=" text-align: center "   成都高新区投资人荟客厅项目路演活动 /p p   今年6月,明势资本将所投项目的CEO们约到一起,举办了“2018明势发现者基金CEO峰会”。明势资本创始合伙人黄明明在峰会上说:“我知道在座很多人非常鄙视那些每天在外面参加论坛的科技创业者。那为什么你不能用比他更好的方式做PR,为什么不能让你的市场、让你的用户更好的知道和了解你?有时候为了赢,你必须做很多你不愿意做的事情。” /p p   正是这席话,让崇尚务实的刘枫转变了看待PR的态度,开始考虑是否要接触媒体,讲讲珂睿科技的故事。这才有了本篇天虎科技专访珂睿科技CEO刘枫的文章,在此之前,珂睿科技的曝光度相当低。 /p p   刘枫对开工厂的战略方向相当笃定,而开工厂这样的重投入,似乎又不太符合当下轻资产创业的共识。面对投资人的质疑,刘枫这样看待:“任何明白中国经济发展方向的人都清楚,我这个方向肯定是对的,而且已经被无数行业验证过了。但方向正确不代表我们能够成功,这是一件需要赌的事情,赌我们团队能不能成功,或者赌我刘枫有没有能力带着团队一起走向成功。我认为投资人需要具备一定赌性,毕竟没有风险就没有收益。” /p
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