发挥龙头企业引领作用，携手科学仪器行业逆势突围

走在北京冬日的街头，吹着凛冽的寒风，体味着十条疫情新政，听着中国仪器仪表制造业1-10月不足6%的营收增长消息，放眼看美元欧元区史无前例的大通胀，感受着2022年全球经济同此凉热！百年大变局叠加世纪疫情，同时还遭遇了乌克兰危机等突发事件的影响，世界经济面临很多新的挑战，2022年，全球格局发生了深刻变化。

2023年，唯一能确定是“更多的不确定性”。摩根士丹利在近期发布的《2023全球宏观经济展望》中认为，2023年全球经济增长总体动力不足，美国经济将勉强躲过衰退，欧洲经济将出现收缩，亚洲经济最为乐观，将成为全球经济增长主要动力。2020年～2021年，中国快速控制住疫情，向全球稳定输出大量的商品和防护物资，为世界供应链、世界经济稳定做出突出贡献，在全球主要经济体中保持最大增长，2022年亦不例外。经济全球化尽管遭遇回头浪，但中国始终坚持开放政策，相信经济全球化的趋势不会改变。随着中国防疫策略进一步精准化，随着政治局会议透露明年经济工作总基调依然是“稳中求进”，滕泰认为：明年欧美经济大概率从通胀走向衰退，而中国开始从经济下行走向新的复苏。

与中国经济发展同行，2023年，中国科学仪器市场也将走向新的复苏。众多科学仪器企业，谁能做到中国科学仪器市场制胜？

温故而知新！仪器信息网“品牌合作伙伴”项目每年精选30家践行先进理念，拥抱数字营销，勇担社会责任的行业领军企业，链接仪器及检测上下游产业资源，共同引领行业健康、快速发展。20年来，众多品牌合作伙伴从新产品、新技术、本土化建设、先进数字营销等，一直到社会公益事业，引领着行业前行，成为中国科学仪器市场发展的风向标！

领“技术”之新，回应不断增长的用户新需求

如何不断推出仪器新品，以满足中国用户不断增长的新需求？

机械、信息技术等基础行业的快速发展和物理、化学、光学、生命科学等学科的加速创新，为分析仪器技术快速发展提供了强有力的支撑。灵敏度、分辨率等性能参数进一步提升始终是仪器厂商和仪器用户的追求目标。同时，实验室检测样品数量大幅增加、仪器操作人员经验需要时间进行积累，因此，仪器厂商在研制新产品时，会越来越多的关注或采用自动化、人工智能、物联网、数据处理等技术来避免或减少仪器使用中常见的问题，让分析关注更加简化。

秉承着创新的“基因”，仪器信息网自2006年发起“科学仪器优秀新品”评选活动。截至2021年度，“科学仪器优秀新品”评选活动已经成功举办了十六届。每年评选出年度优秀新品奖受到越来越多的仪器用户、国内外仪器厂商以及相关媒体的关注和重视。经过10余年的打造，该奖项已经成为国内外科学仪器行业最权威的奖项之一，获奖名单被多个政府部门采信，仪器信息网新品首发栏目也成为了国内外科学仪器厂商发布新品的首选平台。

每年，30家仪器信息网“品牌合作伙伴”都会在“新品首发”栏目发布众多新品，推出新品获得入围奖及优秀新品奖所占的比例远高于平均值。

品牌合作伙伴参加“科学仪器优秀新品”评选活动概况

2021年度“科学仪器优秀新品”评选活动中，品牌合作伙伴有三款新品获得优秀新品奖。而这些获奖产品的创新技术很好地代表着科学仪器的创新发展方向：更高性能指标、自动化、智能化……

梅特勒托利多的XPR226DRQ XPR自动定量加样天平做到了做到分析天平级别的自动加样，简单操作，操作人员只需在系统中设置自己需要的物质量便可一键获得结果。

海光仪器的HGLF-V系列液相色谱-原子荧光联用仪通过360°无限制旋转灯塔可实现九灯位光源自动校准且四元素同时测量；形态分析软件可实现系统自动诊断、自动样品测量、自动清洗、自动识别判峰、自动判别超限且稀释等功能。

岛津的i-Series液相色谱仪通过分析智能AI实现了从仪器启动到分析结束流畅的自动分析及远程操作与监控。在数据分析部分，将熟练分析人员的知识自动化，确保任何人都可以采集可靠的数据，帮助用户取得理想的分析结果。

行“本土化”之先，服务好中国本土的用户

“百年未有之大变局”下，坚持开放是中国的选择。

10月28日，国家发展改革委、商务部公开发布《鼓励外商投资产业目录(2022年版)》；12月5日，海关总署根据《国务院关于调整进口设备税收政策的通知》及相关规定发布了关于执行《鼓励外商投资产业目录（2022年版）》有关事项的公告。《鼓励目录》的第二十三项为仪器仪表制造业，涉及土壤墒情监测设备、工业过程自动控制系统与装置、无损检测设备、核仪器、辉光放电质谱仪、透射电子显微镜等众多仪器。

众多外国科学仪器企业不满足于仅把中国看做产品销售终端市场，而是不断加大投资布局，设立本土研发团队，兴办本地工厂，深入推动“本土化”进程。仪器信息网“品牌合作伙伴”是其中的先行者。

赛默飞进入中国已有40年的时间，当前，不仅拥有本土化的管理、营销、技术支持和售后服务团队，在中国已经建成10家工厂；12月9日，赛默飞中国全新杭州工厂正式开业。国产化产品有光谱仪、色谱仪、质谱仪、环境自动监测仪器、定量PCR等高端科学仪器。赛默飞中国工厂拥有近20年的生产资质和经验，年产值超30亿人民币，拥有近1000名中国雇员，每年为国家和地方贡献近4亿元利税。

1998年，岛津在中国独资建设了生产工厂——苏州工厂。随着中国市场对高性能分析仪器的需求激增，2003年苏州工厂的二期工厂也开工投产，全面扩大生产规模。历经20余年的发展，如今的苏州工厂已经被国内用户所熟知，并逐渐成长为岛津海外最大的、面向国际的生产基地，成为岛津全球战略中举足轻重的一环。2022年，质谱等“高端”产品线落户中国，极大促进岛津苏州工厂的快速发展。

安捷伦2022年1月宣布将扩大上海制造中心的生产及能力。公司将加大投资力度，扩大液相色谱仪(LC)、光谱仪及质谱仪(MS)系统等先进技术产品的生产规模，进一步提高安捷伦在中国国内的制造能力，以满足日益增长的客户需求。基于在气相色谱设备制造方面的领先地位，此次扩建将增加约3万平方英尺的生产空间，并计划在未来两年内招聘50-100名新员工。作为扩建的先期阶段，将直接投资约2000万美元。

从“如何服务好中国本土的用户?”这一问题出发。德国耶拿于2001年6月正式进入中国成立中国区分支机构，迄今为止中国市场的销售额在公司整体业绩中占比已超过30%。先后成立了北京、上海、广州、成都技术服务中心及Demo实验中心，并在上海建成生产基地，进一步完成本土化战略布局。对于未来，将依照”德国耶拿2025征程计划”，陆续在国内生产基地的产能、研发、市场结构以及信息化建设等方向加大投入和发展，延续”德国品质”的工匠精神，打造成本土化的高端精密科学仪器制造的代表，以品质、技术及用户服务为导向，持续参与并定义市场营销中价值与价格的正确关系，并成为行业内的典范!

在仪器信息网专栏节目中，“《仪咖说》——科学仪器本土化机遇、挑战与思考”特邀嘉宾一致认为，“本土化”价值绝不止于“中国市场”，还在于全球产业链、人才培养、技术创新等诸多方面。

成“独立自主”之脊梁，“国产好仪器”满足用户工作需求

如何让用户能方便地找到靠谱的、可实现国产替代的具体型号国产仪器名录？快速找到相关的国产仪器品牌图谱？尤其在当下，受贸易战和新冠疫情的双重洗礼，保障国内仪器的独立供应，扶持国产仪器广泛应用和发展，已经成为政府和企业高度关注的问题。

起步晚、基础差，用户对国产仪器认知不足、认可偏低，成为横亘在国产科学仪器发展道路上的一大顽石。“天行健，君子以自强不息”。2013年，仪器信息网推出“国产科学仪器”腾飞行动，从“找”和“推”两方面入手，连续举办4届“国产好仪器”活动和持续3年的“创新100”活动。4届国产好仪器活动累计收集数万份国产仪器用户填写的调研问卷，按“用户说好才是真的好”得标准，筛选出313台具体型号的“国产好仪器”，并编制出相关《国产好仪器手册》。到2021年底，“创新100”活动发掘出近100家独具创新特色的国产仪器企业及其相关产品。

充分发挥信息化、网络平台的优势，在仪器信息网平台上，前3届筛选出的国产好仪器名录及仪器品牌图谱曝光300万次以上，其中参与各种用户互动和调查活动的用户超30万人次；此外，《国产好仪器》手册索阅、赠阅数量近万册，为广大仪器采购者、经销商提供了很好的选型参考作用。

2022年，第四届国产好仪器活动再次上线。150家国产仪器企业申报240台仪器参评。通过近三个月的广泛调研，征集12000+用户参与调研，依然秉承“用户说好才是真的好”宗旨，按用户反馈的结果，仪器信息网分五批公示了161台国产好仪器，众多仪器信息网“品牌合作伙伴”的产品入选其中。以“品牌合作伙伴”为代表的众多企业，奉献出优秀的产品，经受万千用户工作中长期使用的考验；以“国产科学仪器腾飞行动”为平台，让广大用户能加深对国产仪器发展的认知、认可；借助优秀的国产仪器典范，加快树立良好的国产仪器品牌形象，助力中国科学仪器产业的健康快速发展！

“品牌合作伙伴”荣获第四届“国产好仪器”名录

疫情下，您仍然可以相信品牌合作伙伴

近几年，疫情是不得不提的一个词，仪器厂商面临着一个公认的难题：供应链。品牌合作伙伴是如何克服供应链难题，为用户服务呢？

疫情期，赛默飞为确保每一次的顺利运输，每一个订单的按时交付，一线仓储团队身担加倍的工作量，进驻仓库值班，冲在仓库作业最前线。同时，运输团队争分夺秒，在政策管控下，调度不同区域的物流力量，通过24小时有效通行证等方式，环环接力，克服各项难题，赢得一场又一场的“运输接力赛”！

珀金埃尔默公司根据运输条件将产品进行分类，部分滞留管控地区的货物，公司不惜向海外基地重新下订单，另辟路径，以求尽快抵达客户实验室。在此过程中，团队积极与北京海关、上海海关沟通备案，以最快的速度选择中转仓库，安排物流，全力缓解客户燃眉之急。诊断部门，面对客户的急切需求，公司紧急调动资源，出台应急预案，最终采用专车发货的方式为客户进行配送，为疫情期间非疫区向疫区的血液支援提供了有力的保障。

天美及时发现上海的零星管控态势，并防范于未然。在上海没有完全封控之前就挑选部分耗材、常用维修配件转移到北京。进入4月，常态化的疫情防控打乱了上海正常工作程序，提早拆分维修配件库房确保配件的及时发货，使各地工程师手里“不断粮”，保证全国维修能够顺利进行，让用户更加信赖天美的服务。

除了为疫情中坚守一线的用户提供周到的服务外，日立科学、岛津等仪器厂商朋友们也积极参与社区的志愿者工作，成为人们眼中可敬可爱的大白。守卫社区门户、收集居民垃圾、消杀公共区域、派送每日物资到转发街道通知、组织核酸检测、处理医疗废物、安抚居民心理，随处都可以看到仪器人的身影。

仪器公司可爱可敬的大白们

2023年品牌合作伙伴在行动

2023年，对于仪器行业来说，是振奋人心的一年，一方面，生命科学，材料，半导体领域蓬勃发展，一方面，还有前所未有的万亿贴息贷款巨大机遇。

机遇与竞争并存，进口厂商逐步开始本土化生产，国产厂商也在往中高端市场奋进，贴息贷款只剩一年的窗口期.....

从竞争中胜出，最好的办法，就是借力借势，借助第三方专业平台，将事半功倍，而品牌合作伙伴正是一个良好的平台。

如果您是进口厂商，我们将帮助您巩固行业地位和市场份额；

如果您是正在崛起中的国产厂商，我们将帮助您抓住难得的市场良机，快速触达高端用户，提升品牌认知度，在国产厂商中脱颖而出，成为行业的黑马，为未来更高远的腾飞奠定基础。

“会当中流击水”，2023年，仪器信息网“品牌合作伙伴”项目以全新的面目和措施，会同30家行业排头兵，致胜中国科学仪器市场！

项目运营：李女士

手机：18618145079（同微信）

电话：010-51654077-8332