终端应用“催生”产品结合新思路——访珀金埃尔默中国区高层

近年来，各大仪器公司都在悄然从过去以仪器技术为中心向以终端应用为核心转型，以期为用户提供更全面、更完整、更实用的整体解决方案。珀金埃尔默在其最新架构中，形成了以诊断、食品、生命科学及应用市场四大业务并驾齐驱的新模式，以期进一步整合优势，聚焦终端市场，加强用户服务。

在BCEIA 2019期间，仪器信息网特别采访了珀金埃尔默应用市场中国区总经理刘继涛、生命科学中国区总经理刘疆、食品业务中国区总经理石磊，以及大中华区产品管理及终端市场总监康瑜容，介绍珀金埃尔默在中国的新布局、新思路。

采访现场

以终端应用为导向

珀金埃尔默的产品创新能力一直有目共睹，今年也推出了大量的新产品、新技术。康瑜容表示，珀金埃尔默始终致力于贴近终端市场，无论是在诊断、生命科学，还是食品、应用市场，珀金埃尔默都希望今后推出的新产品，不再仅仅是一个冷冰冰、硬邦邦的“盒子”，而是能够搭配更多的解决方案。“我们希望给用户提供更智能化的分析结果，并能够真正在实际生产生活中为用户提供帮助。”

珀金埃尔默大中华区产品管理及终端市场总监康瑜容

基于以应用为导向的思维，珀金埃尔默推出了一系列贴近终端市场的新技术，其中，针对润滑油检测，推出了全新的LPC 500液体颗粒计数器平台。该平台与公司现有的Avio 500 ICP-OES结合，可以实现对运行中的润滑油同时进行颗粒计数、粒度分析以及磨损金属元素含量分析。珀金埃尔默开创性地将物性测试和化学分析同时进行，让用户可以通过更少的操作得到更多的信息。刘疆表示，“在润滑油分析领域，珀金埃尔默与卡特彼勒、埃克森美孚等全球性企业均有合作。在油液监测（OCM）市场，针对在用油品的颗粒和磨损金属元素分析对于重型设备和机械的性能优化至关重要。正是针对终端行业的具体需求，我们开发了这项技术。”

“它不仅仅是应用于润滑油领域，任何希望能够同时测定粒径大小和元素组成的应用场景，都可以通过这个技术得以实现。”康瑜容也提到，珀金埃尔默一直希望能将不同的仪器技术联结在一起，带给客户更多的信息和思路，达到1+1>2的效果。“当我们将新技术带到市场的时候，希望能够给客户带来的不仅仅是一台仪器，更是一种全新的思路和组合，创造更多的解决方案。”

食品、生命科学、应用市场多点布局

为了强化终端市场的战略布局，珀金埃尔默针对其重点关注的诊断、食品、生命科学及应用市场，不断整合优势，充分利用其在仪器、试剂、耗材、软件及服务等方面的各项资源，推进为行业用户提供完整的解决方案。石磊表示，“在这个方向上，我们一直在努力。通过将公司多年来积累的优势技术和产品整合，在面对行业用户群时，我们可以将不同的产品线打包，为用户提供更完整的解决方案。”

珀金埃尔默食品中国区总经理石磊

为食品相关用户提供从上游到下游、全流程的整体方案

在食品领域，珀金埃尔默不仅拥有传统的色谱、质谱、光谱等分析仪器用于食品安全方面的检测；同时通过收购波通等公司，也加强了在食品快检、食品质量控制等方面的能力。

中国的食品检测市场正处于飞速发展的阶段，一方面在食品安全领域，从近来颁布的食品安全相关标准就可以看出，国家的要求日趋严格。另一方面，随着人们对食品消费的不断升级，对食品质量的要求也越来越高。珀金埃尔默也在不断加强这两方面的技术和产品，“我们的重心正在转移到以解决方案为主，为食品相关用户提供从上游到下游、全流程的整体方案。”

在今年的BCEIA展会期间，珀金埃尔默推出了多款针对食品热门应用领域的新品。其中，PaddyCheck PC 6800米质分析仪将图像和压力技术综合在一台仪器中，通过高度自动化，仅需5到10分钟即可得出整精米率(HRY)等关键质量指标。无需砻谷脱壳，即可直接快速分析，减少人为操作对分析结果的影响。而针对肉类质量检测，珀金埃尔默推出了DA 6200近红外分析仪。该仪器采用了二极管阵列近红外技术，小巧便携，可以快速便捷地获取肉类产品中的多种关键参数。

与顶尖机构合作，成立转化医学平台

生命科学也是珀金埃尔默十分看好的领域，刘疆介绍说，珀金埃尔默目前重点关注两方面：一方面是生命科学的基础研究，帮助科学家探索科学前沿；另一方面是新药物和新的诊疗方案的开发，更好地为人类健康服务。在新产品方面，珀金埃尔默在生物影像方面将会持续发力，在高内涵成像，以及小动物成像方面将有新的产品推出。

珀金埃尔默生命科学中国区总经理刘疆

提到珀金埃尔默近年来持续关注的转化医学领域，刘疆也表示，转化医学聚焦于如何把基础研究的成果转化到实实在在的健康服务和医疗诊断策略上，是现在医学研究领域十分热门的一种思路。珀金埃尔默在与众多业内科研工作者的交流过程中，了解到这一需求，并与相关的顶尖机构合作，成立转化医学平台。同时，珀金埃尔默每年都会举办相关学术会议，邀请顶尖的专家分享研究进展，共同推动转化医学的发展。

新产品开发更注重差异化和用户体验

近年来，科研以及检测等行业快速发展，不断对分析仪器提出新要求。刘继涛表示，应用市场是珀金埃尔默传统优势领域，迎合市场的发展，如今公司更加强调提供差异化的解决方案，即将珀金埃尔默原有的优势技术创造性地结合，推出更加贴近用户需求的产品和应用组合。除了之前提到的润滑油解决方案之外，在材料领域，珀金埃尔默推出了热重-红外-气质联用的仪器组合，可用于研究材料分解机理和配方合成研究，以及固废检测等；在环境毒理学研究领域，珀金埃尔默推出了ICP-MS和高内涵成像组合，既可以检测环境样品中的金属元素含量还可以检测生物样品的活性情况。

珀金埃尔默应用市场中国区总经理刘继涛

刘继涛也表示，现在科学仪器领域的竞争非常激烈，如何研发更贴近于用户的新产品，并提供差异化的解决方案，是珀金埃尔默保持竞争力的重要手段。康瑜容也提到，珀金埃尔默在产品开发方面主要有两方面的趋势，一是向高端、科研发展，推出一些创新的前沿技术；二是提供操作更加简便，使用者体验更好的仪器。“我们不会去推出那些你有我也有的产品，我们更希望推出的是对用户体验真正有改变的产品。”

倾听中国声音看好中国价值

近年来，珀金埃尔默可以称为仪器圈内在中国“动作”最大的外企，如连续进行了多项投资，在苏州兴办工厂，将产品线投放中国等。在采访中，刘继涛也表示，珀金埃尔默非常看重中国市场。一方面，珀金埃尔默非常看好中国食品、环境、生命科学等市场的前景。国家主导推动这些领域的基础工程建设，对检测市场及科学仪器市场的带动巨大。除了基础民生建设之外，包括大亚湾、上海临港、天津港等战略投资，自主创新、产业转型等，也对仪器行业有着积极的促进作用。

同时，近年来珀金埃尔默也关注到，国产仪器飞速发展，技术和服务也在不断进步。因此，珀金埃尔默也多次投资，与国产企业强强联合，优势互补，以期更好地拓展中国市场，引领行业健康发展。

近年来，珀金埃尔默一直在强调“In China For China” （在中国，为中国），在新产品推出上，也越加看重中国用户的声音。例如，今年上半年，珀金埃尔默专为中国市场推出了短货期的ICP-MS产品NexION 1000G。该款产品从立项到正式推向市场，只用了1个月的时间，这也体现出公司对中国市场的高度重视。刘继涛也透露，近期，公司还将会推出一款针对中国市场的新产品，这也将会是今年珀金埃尔默中国的“重头戏”。

后记：

不同部门如何协同发展，是大型企业面临的主要问题。在采访中，我们也就这一问题询问了珀金埃尔默各位部门“老大”。他们表示，在珀金埃尔默内部非常鼓励不同部门合作推进项目，通过流程优化，打破部门间的壁垒，例如，将应用市场的传统分析仪器，配合不同部门特色的解决方案，应用在食品、临床、生命科学领域，取得了不俗的成绩。将更多的产品，更有机地组合、更有针对性地展示在用户面前，带来新的增长，是珀金埃尔默未来的发展重点。