仪迈历时四年耗资千万推出全新数字平台旋光仪

　　目前旋光仪的控制系统主要有模拟控制平台和数字控制平台两种类型。相比于模拟控制平台，数字平台控制型旋光仪采用光学编码计算机控制技术，仪器性能不仅呈数量级的提升，而且仪器寿命延长，噪音减少。特别是永久消除“震荡”了这种模拟平台带来的先天性“疾病”。

　　但在国内市场，数字平台旋光仪在相当长的时间内仅是进口仪器的天下，国产的旋光仪都采用模拟控制系统。而到2013年，上海仪迈推出了IP-DIGI 600旋光仪打破了这一僵局，从此国产数字平台旋光仪登上了历史的舞台。一年后，在经过一系列的成本控制研发后，仪迈推出了低价型IP-DIGI 300数字旋光仪，让中国使用模拟旋光仪的用户有机会以较低的价格充分享受到数字平台旋光仪的优异性能。

　　据了解，为了研发这款低价型IP-DIGI 300数字旋光仪，上海仪迈历时四年，耗资千万，这对于一个新成立不久的企业来说并非易事，究竟是什么原因促使上海仪迈研发这样一款仪器的呢?在四年当中，他们能够不断坚持下来的动力是什么?在这个过程中他们有着怎样的收获与挑战?对于未来的发展上海仪迈又有着怎样的规划呢?日前，仪器信息网编辑特别采访了上海仪迈总经理夏士清，请她为我们解开这些疑问。

　　“做中国的数字平台旋光仪，是我们创业之初的一个重要目标。”

　　“做中国的数字旋光仪，是我们创业之初的一个重要目标。我们了解到在中国市场上，进口旋光仪的价格是国产旋光仪的5-10倍，其根本原因是进口仪器采用了数字化的控制平台，仪器的精度高、透过率高、使用寿命长，无噪音，同时采用计算机控制克服了模拟旋光仪存在的震荡问题。而当时市场上还没有国产的数字平台旋光仪，所以我们希望研发这一技术，能让中国用户享受到更高性价比的数字旋光仪。” 仪迈总经理夏士清这样说道。

　　在确立了研发目标之后，仪迈寻找到了相关技术合作伙伴，并成立了10人组成的研发队伍。在经过3年的努力之后，2013年仪迈推出了和进口仪器性能水平相当的IP-DIGI 600数字旋光仪，它采用了先进的数字化控制平台，并配置了Glan Thompson棱镜等高品质器件，但是仪器的成本也相对较高，它的目标客户群体是目前使用进口仪器的客户。

　　在考虑到许多用户预算额度有限，并且不需要那么高的分析性能，仪迈又花费一年时间，在IP-DIGI 600的基础上做了减成本的设计。夏士清说：“IP-DIGI 600可以达到三位精度，在IP-DIGI 300，也达到了0.01得精度，为中国计量局首开先例的0.01级仪表。其目标客户是中国、印度还有东南亚地区使用模拟旋光仪的用户。就像模拟电视需要向数字电视转换一样，拥有或预算购买国产模拟旋光仪的客户，现在可以考虑，以类似的价格购买数字平台的IP-DIGI 300旋光仪了。”

IP-DIGI 300旋光仪

　　“我觉得中国仪器行业必须有一个‘奇葩’，让别人知道什么是正能量。”

　　但是现实中的困难往往自己想象的多，在四年的研发过程中仪迈遇到过各种各样难题，夏士清说：“我们能够坚持下来有时候真的是凭了一股‘傻’劲。现在许多人都喜欢干挣钱快的事，一些小企业也喜欢复制别人的产品。而我们就是希望能有新的东西给用户，于是埋头研发，从头做起。在这个过程中，真是信心比金子重要，当遇到困难的时候，必须有人挺身而出坚持下来，否则大家都跟风，这个团队很快就散了。”

　　在产品创新的同时，夏士清对于产品品质也有着非常高的要求。她说：“我有海外生活的经历，并在外企工作过许多年，特别是欧洲他们那种精益求精的理念对我的影响非常大。我曾访问过不少欧洲仪器厂家，他们得研发投入都很高，是全球之首。所以我也希望我们仪迈公司能做出真正的好东西来，能稍微让人振奋一下。在别人看来这可能真是有点傻，但我就是要做这样的‘奇葩’，我觉得中国仪器行业必须有一个‘奇葩’，让别人知道什么是正能量。”

　　夏士清说：“我们的销售经常批评我有点酒香不怕巷子深的感觉，但是对我来说，前两年我觉得我们还做的不够好，酒还酿得不够香。但现在，IP-DIGI 300问世，我觉得我们的产品和技术积累都很成熟了，希望宣传能让更多用户知道我们的产品。”

　　“四年时间，仪迈的核心团队成长起来了，这对我来说是一个意外的收获。”

　　让夏士清觉得欣慰的是，四年时间下来，仪迈的核心团队成长起来了，这对她来说也是一个意外的收获。“最初觉得自己就是孤家寡人，但现在大家能够理解我的想法和思路，同我一起努力为用户打造更好的产品和服务。同时可以说我们也为中国的旋光仪技术培养了一批接班人。”夏士清说道。

　　对于人才，仪迈也是非常的珍惜和重视。夏士清说：“为了更好的培养和留住人才，我们尽力打造人性化的工作环境，为员工创造一个公开、公平的平台。从员工到管理人员都要就是论事，大家凭实力说话，而不是所谓的关系。年轻人在这里只要愿意付出，就会有很大的成长空间，我们也愿意近自己最大的努力去帮助他们，让他们除了工资之外，还有其他的收获。”

　　“在待遇方面我们也不能亏待员工，另外我们还分给员工股份，通过股权激励，希望员工在这里能有一份归属感。我也是希望大家在这里工作能很开心，可喜的是现在我们还是能招到一批好的人才。今后我们要不断通过制度的细化，不管奖励还是惩罚都要做到让人心服口服。”夏士清说道。

　　“我觉得还是先做人、后做事，对于仪迈的前途我还是很有信心的。”

　　在目前上海仪迈的发展当中，有两个问题让夏士清十分头疼。“一是用户对国产仪器的信任问题。许多用户认为国产仪器就是粗制滥造，不如进口仪器，而且这种观念很难改变，这样会损伤我们销售的自信。其实不论是国产还是进口的仪器都可能出现问题，但是大家对进口仪器的问题总是比较宽容，而国产仪器一出现问题就认为是产品质量不合格。我们要对自己的产品有信心，不能自己乱了阵脚，这样很容易被别人瞧不起。另外一个问题是没有知识产权的保护，辛苦半天研究出来的东西，很容易就被别人山寨了。”夏士清说道。

　　对于企业接下来的发展，夏士清说：“我们现在的成绩可以说只是万里长征才走了第一步。接下来我们将根据用户需求细分市场，推出糖业专用、制药专用的旋光仪。在产品方面我们想先踏踏实实把旋光仪、折光仪的技术做好了，争取以后只要提到这两类仪器，用户的首选就是仪迈。将这一领域做透了，然后我们再出击其他的产品。虽然，我们现在发展比较慢，但是我觉得还是先做人，后做事，对于仪迈的前途我还是很有信心的。”

上海仪迈员工合影