“精工盈司”的中国构想：从XRF、ICP到FIB、SPM——访精工盈司电子科技（上海）有限公司董事、总经理羽东良夫先生

 “精工盈司”的中国构想：从XRF、ICP到FIB、SPM

——访精工盈司电子科技（上海）有限公司董事、总经理羽东良夫先生

前言

精工盈司电子科技（上海）有限公司「SII NanoTechnology (Shanghai) Inc.」，成立于 2004 年 11 月 1 日 ，其母公司为日本精工电子纳米科技有限公司「SII NanoTechnology Inc.，原为日本精工电子有限公司中的科学仪器事业部」，是在中国进行分析测试仪器的开发、制造、销售及售后服务一体化的综合机构。

精工电子纳米科技有限公司，亦称为日本精工电子纳米科技株式会社，生产各种拥有世界顶尖技术的科学仪器，包括：X射线荧光分析仪（XRF），等离子体发射光谱仪（ICP），原子力显微镜（SPM），聚焦离子束显微镜（FIB），热分析仪（TA）等；其中，以聚焦离子束显微镜的技术最为先端，曾利用纳米技术制作出了世界上最小的葡萄酒杯，其直径只有2.75μm。

    精工盈司电子科技（上海）有限公司董事、总经理羽 东良夫 先生

2008 年 10 月 29 日 ，精工盈司电子科技（上海）有限公司董事、总经理羽东良夫先生接受了仪器信息网的专访，羽东良夫先生就集团公司的全球总体发展情况、精工盈司的中国发展概况、产品架构与技术特点、企业间合作问题以及在中国市场未来发展前景等方面发表了见解；采访过程中，精工盈司电子科技（上海）有限公司华北事务所所长付暄先生全程陪同。

历史沿革  “精工盈司”的成立背景与发展概况

“精工盈司电子科技（上海）有限公司「SII NanoTechnology (Shanghai) Inc.」的总公司是精工电子纳米科技有限公司「SII NanoTechnology Inc.」，一直致力于开发、生产领先世界的分析·计量仪器设备，于2003年12月从精工电子有限公司（SII，创建于1937年）分出独立；而且，精工SII与日本的著名的手表品牌——SEIKO（精工，创建于1881年）、 打印机品牌——EPSON（爱普生，创建于1942年）是隶属同一集团。” 羽 东 先生首先谈到。

目前，精工电子纳米科技集团，总部位于日本国东京都，在日本本土下设Epolead股份有限公司（Epolead Service Inc.），在海外有3家分公司：精工电子纳米科技（美国）有限公司、精工电子（德国）有限公司、精工盈司电子科技（上海）有限公司。

为了有效地强化日本精工纳米科技株式会社在中国的分析测试仪器及纳米科技研究相关装置的开发、制造、销售及售后服务机制，2004年，在上海市张江高科技园区设立了精工盈司电子科技（上海）有限公司。

精工盈司电子科技（上海）有限公司

羽 东 先生说：“精工盈司电子科技（上海）有限公司的设立，是为了强化集团公司在中国区业务服务体制，其基本构想是从X射线荧光分析仪器、ICP的研发着手，最终将实现聚焦离子束测试设备、高性能原子力显微镜等分析测试仪器在中国实现产品开发、制造、销售及售后服务一体化。公司高层一直认为，随着中国经济的飞速发展，分析测试仪器及纳米科技研究的相关装置的需求将不断扩大。”

“我们的中国总部设在上海，员工总数为80名左右，并在北京、东莞及天津设有分支机构，同时按照我们在中国销售的产品类别（能量色散型X射线荧光分析仪、X射线荧光镀层厚度测量仪、ICP等离子体发射光谱仪、扫描探针显微镜、热分析等）来进一步构建中国销售网点。”

关于“精工盈司”的中国销售业绩情况，羽 东 先生说：“我们08年在中国的总销售额达10亿日币，约在精工电子纳米全球销售额的5-6%，总体上与我们07年的中国销售额持平。”

核心技术  始终致力于分析测试仪器及纳米科技研究装置研制

精工电子纳米科技有限公司从1970年开始对分析·计量装置进行了开发·制造·销售，同时拥有世界上公认的高新技术能力，特别是拥有聚焦离子束与原子力显微镜等纳米技术科技中不可缺少的技术。

精工电子纳米科技的核心技术

羽 东 先生说：“精工电子纳米科技有限公司的纳米技术仪器一直为产业界提供各种崭新的可能性，原子力显微镜、聚焦离子束等运用原子·分子级技术去「观察」、「测量」、「加工」物质的技术也必将为科学发展做出巨大贡献。”

“我们的核心技术也不只是局限于纳米技术。为了保护地球环境、消除社会活动中所产生的有害物质，我们提供的X射线荧光分析仪器、元素含量分析仪器也是不可缺的；而且还可以成为重要评价项目的宏观·微观物理性质测量领域中的高性能材料评价和稳定性评价。”

HS（有害物质）能量色散型X射线荧光分析仪SEA 1000A

高性能能量色散型X射线荧光仪SEA1200VX

配备高速扫描测量功能的能量色散型X射线荧光分析仪 SEA6000VX

羽 东 先生向笔者进一步举例到：“比如，我们针对有害物质测量所开发生产的X射线荧光分析仪中，既有下方照射方式的SEA 1000A 、SEA1200VX等，又有全新上市的上方照射型SEA6000VX，是一款全新的可在短时间内对微小区域中微量有害金属进行高灵敏度测量的能量色散型X射线荧光分析仪，可广泛对应不同的测量对象。”

X射线荧光镀层厚度测量仪SFT9200系列

高性能X射线荧光镀层厚度测量仪 SFT 9500L

“再如，我们的主力产品之一的X射线荧光镀层厚度测量仪SFT9200系列，继承了拥有30年历史及光辉业绩的[SFT系列]（操作性与可靠性共存）的优点，并不断发展，成为可对应较广应用范围的X射线荧光镀层厚度测量仪[新标准机型]。非接触非破坏的测量方式，以及搭载的激光对焦系统，让测量更简单更省时。同时，SFT9200配备的薄膜FP法软件可以对应无铅焊锡等测量要求，对生产及品质管理有很大的帮助。”

NanoNavi扫描探针显微镜控制器

EXSTAR6000 DSC差热热量分析仪

羽 东 先生进一步指出：“我们今后会继续精练我们的核心技术，始终致力于开发、生产领先世界的分析·测量仪器设备，用于支持控制原子级分子的纳米科技发展；我们将一如既往用我们的先进技术及高品质的分析·测量仪器设备，为人类科学技术进步和全球经济发展做出贡献。”

企业合作  在互利共赢之中谋求更大发展

早在2004年，精工盈司成立之初，就尝试与北京科创海光合作开发ICP-AES发射光谱；2007年又与美国珀金埃尔默联合举办系列RoHS检测交流会，可见精工盈司很注重与相关企业间的合作，那么羽 东 先生又是如何看待与评价的这种企业合作模式？

羽 东 先生告诉笔者：“我们非常注重与相关企业间的合作，国际间的合作也不少，就拿美国珀金埃尔默公司而言，总公司, 在06年之前都有广泛的战略合作，后来虽然终止了，但是在中国，特别是随着欧盟RoHS法令以及中国版RoHS相对施行以来，为了使广大的相关企业更好的把握新政策、新标准以及相关的检测方法，在市场层面，我们与珀金埃尔默在成都、深圳、无锡等地联合举办电子产品有害物质检测设备及应用专题研讨会。”

XVision300系列FIB-SEM双束、三束系统

同时，据笔者了解，“精工盈司”的母公司精工电子纳米科技与德国蔡司在2006年前后就达成一系列战咯性业务合作，合作双方融合精工电子纳米科技的最先进FIB技术及蔡司公司的高性能电子显微镜技术（GEMINIR），在以半导体及生命科学为主导的纳米科技领域加强合作，联合研制开发的FIB-SEM双束仪器“NVision 40”、“XVision300”系列等新产品；满足用户技术上所需的同时，发挥双方各自地理位置的优势，在全球范围内，为各界用户提供One Stop Solution的优质服务。

关于与北京科创海光的合作，羽 东 先生称其是长期深度合作，最早是始于2002年，合作双方都经历公司的发展变迁，目前已经是技术研发、生产、销售全方位开展；当笔者问如果给此次合作打个分数（总分是100分），羽 东 先生微笑地说到：“80分吧。目前，双方的合作已经比较深入了，如果合作开发的产品未来在销售上状况良好的话，那就能打100分了。”

SPS8000型 等离子体发射光谱仪

中日合作打造光谱仪精品——SPS8000等离子体发射光谱仪是2002年北京海光仪器公司引进日本精工先进的技术及关键部件，在日本技术人员严格指导下生产出的世界上最精巧的ICP-AES发射光谱仪，该仪器功能完善，具有体积小、分辨率高、灵敏度高等特点，对于环境、地质、冶金、化工、医药样品以及各种材料的广泛分析测定需求都能充分满足。

羽 东 先生还告诉笔者，精工盈司除了注重与相关企业在公司市场层面或战略合作之外，也非常重视与科研单位、用户之间的合作，如在原子力显微镜（SPM）方面与中科院化学所有着良好的合作关系，就聚焦离子束显微镜（FIB）与宝钢联合共建实验室等。

市场展望  “精工盈司”积极应对、信心以待

关于X射线分析仪器市场，羽 东 先生说：“在有害元素检测仪器的中国市场上，主要有三家：岛津（Shimadzu）、天瑞（Skyray）和精工，从销售额上，我们估计这三家厂商将占总市场的75%，并且各自比例比较平均，其他厂商分享剩余的25%。”

“与竞争对手的产品相比，我们的产品优势主要在仪器软件开发和检测器两个方面：软件方面，尤其是在软件整体性能、各种修正功能、以及人性化设计方面，提高了实用性和操作性；另外，检测器作为X射线荧光分析仪核心部件之一，目前市场上检测器一般是液氮冷却的，而我们的检测器是不需要液氮冷却，例如我们自主研发的Vortex检测器，不仅不需要使用液氮，分辨率却可以达到甚至超过传统的SSD检测器（最低可达130kev）；而灵敏度理论上可以达到前所未有的100万cps；而且三年前我们又收购美国的一个检测器公司，目前我们的一些高端机种会采用美国公司生产的检测器。”

随着2006年7月欧盟RoHS指令等规范的出台，以及2007年3月‘电子信息产品污染控制管理办法’（中国版RoHS）的正式实施，各国对环境管制物质的规定、管理都愈加严格，而可对环境管制物质进行管理的X射线荧光分析仪也正被广泛应用于各个行业领域。

“除了RoHS指令以外，随着ELV指令、玩具规范以及RPF*1等无铅化、无卤化标准的建立，会对于测量环境管制物质的仪器需求将会日益增加；但从另一个角度，应该说，在06年7月份前后，整个中国市场、甚至是国际市场对RoHS检测仪器的需求达到一个高峰；但是目前，RoHS检测市场正在不同程度的萎缩、并趋于开始稳定。”

最后，羽 东 先生指出：“目前受华尔街金融风暴的影响、全球经济发展放缓，对整个仪器行业还是有些影响的，虽然截止目前对我们的销售额还没有什么影响，但对公司来说，一些上游厂家投资开始谨慎，而一些用户因为项目延后、预算变动等方面的问题，也出现了我们的个别近百万业务合同将有所延迟。”

“但是，总体来说，我们对中国分析仪器市场很有信心，并认为整个市场还是呈上升态势。为进一步拓展中国市场，我们也在根据市场的实际情况，在未来一段时间将加强下面几个方面的工作：

（1）加大新产品的开发力度：我们将不仅关注高端仪器在中国的推广和销售，也将充分利用我们中、日研发人员的力量，进一步开发出适合中国市场、高性价比的新产品、新机种，为用户提供适合其实际工作情况的仪器解决方案；

（2）完善国产零部件的采购评价体系、提高国产零部件使用比例：目前，我们在中国除了合作生产ICP之外，还有生产X射线荧光分析仪的两种系列机型，如SEA 1000A 、SFT9200、SEA1000S、SFT 9100M 等，之前这些产品的中国制造所用零部件大多都由日本本部提供，未来我们将加大本地化零部件采购比例，加强对采购环节的监督、严格执行出厂检测标准，并且我们也有将热分析仪器在中生产、制造的打算；

（3）进一步加强和完善我们的销售网络和售后服务体系：我们将与合作代理商加强合作，提高我们产品市场覆盖能力，同时通过加强对我们售后服务技术人员的技术培训、完善零部件合理库存、严格执行售后服务反应速度标准（24小时内作出诊断回应、48小时内工作人员赶到现场）等方面来全面提高我们售后服务质量与效率。”

编者手记

在现有的世界经济新秩序格局下，中国市场的重要性已经毋庸置疑；在中国分析仪器行业的未来发展问题上，目前政府已采取了若干政策鼓励与振兴分析仪器工业，把分析仪器明确列为国民经济发展重要技术装备，拟列专项加大投资力度；随着系列国家重点工程项目的实施，分析仪器行业日益得到政府的重视和扶持，这将使分析仪器行业的市场投资价值日渐突出。

在中国分析仪器行业，随着部分国产厂商的快速成长以及市场竞争的急速加剧，一些著名跨国仪器厂商在中国市场策略都开始有所改变、并进一步加快中国本土化战略步伐；通过这次采访，“精工盈司”的关于适合中国市场的新产品开发、企业间的深度合作、本土化生产的增加、销售及售后服务支持体系的完善等系列举措都值得我们行业内仪器厂商参考或借鉴。

采访编辑：王海

附录1：

精工盈司电子科技(（上海）有限公司「SII NanoTechnology (Shanghai) Inc.」

http://www.siint.com.cn/

http://siint.instrument.com.cn

精工电子纳米科技集团「SII NanoTechnology Inc.」英文网站

http://www.siint.com/en/index.shtml

附录2：

精工盈司电子科技（上海）有限公司的历史背景

2007-07  上海总部搬迁扩大

2006-08  取得贸易权，可直接销售进口产品

2006-02  精工盈司电子科技（上海）有限公司  获得ISO9001认证

2006-02  精工盈司电子科技（上海）有限公司  北京办事处成立

2005-10  精工盈司电子科技（上海）有限公司  东莞办事处成立

2005-08  公司本部迁至：日本国东京都中央区新富 2-15-5 RBM筑地大厦

2004-11  百分之百全额投资的精工盈司电子科技（上海）有限公司设立

2003-12  精工电子纳米科技有限公司从精工电子有限公司独立

2001  FIB仪器获得日经BP技术奖

2000  世界最小纳米酒杯制作成功(用FIB)

1999  可移动型荧光X射线Field-X开始销售

1998  小山事业所取得ISO14001认证

1997  公司更名为精工电子有限公司

1996  发布光刻掩模板（Photo mask）黑白缺陷修正装置 SIR3000

1995  发布晶片缺陷观察用探针显微镜

1994  取得ISO 9001认证

1992  发布集束离子电子束、扫描电子显微镜、能量分散型X射线检验复合装置SMI8400SE

1990  发布日本国内第一部电子间力显微镜SPI 3600

1989  年内生产额突破100亿日元

1987  STM 商品化（SAM3000）

1986  发布IC开发用集束离子电子束SMI 800

1983  公司更名为：精工电子工业股份有限公司

1981  发布顺序型ICP发光光谱分析装置SPS 1100

1978  利用荧光X射线测量镀膜厚度,提高精度（SFT 155）

1978  向热分析装置导入计算机技术（SSC 560）

1973  在静冈县骏东郡小山町设立小山工厂(现在的小山事业所)

1971  发布做为商品条形码、原子吸光光谱强度计、热分析装置、荧光X射线膜厚线尺

1970  做为多边化的一个重要环节，向分析、测量领域发展

1937  创建第二精工舍（现在的精工电子有限公司）