火焰前锋

p style="line-height: 1.75em text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体,SimSun "2020年5月7日，华测集团新大楼会议室气氛格外紧张，“实验室标准品招标”项目正在这里激烈的进行。早在三月份，华测就启动了该项目，历时两个月，经过层层审核，7家实验室耗材供应商进入了最终的角逐。随着一次次举牌，最后的赢家终于诞生，坛墨质检、北京振翔和上海安谱三家脱颖而出，共同分享了华测2000万的标准品大单。/span/pp style="line-height: 1.75em text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体,SimSun "如今，招标工作已尘埃落定，而华测为何要采用这种集采的招标模式？这种模式将为华测带来怎样的收益？带着这些问题，仪器信息网特别采访了华测检测认证集团副总裁钱峰，请他为我们讲一讲本次集采背后的故事。/span/pp style="text-align: center "img title="qianfegn_副本.jpg" style="max-height: 100% max-width: 100% " alt="qianfegn_副本.jpg" src="https://img1.17img.cn/17img/images/202005/uepic/a1dca98a-1714-4cf3-832d-020a10a15671.jpg"//pp style="text-align: center line-height: 1.75em text-indent: 2em "span style="font-size: 14px "strongspan style="font-family: 宋体,SimSun "华测检测认证集团副总裁钱峰/span/strong/span/pp style="line-height: 1.75em text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体,SimSun "strong降本增效 华测推出消耗品采购新模式/strong/span/pp style="line-height: 1.75em text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体,SimSun "“原来的采购模式有些地方一直困扰着我”，谈到耗材采购，钱峰这样说。/span/pp style="line-height: 1.75em text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体,SimSun "“首先，采购效率有些低。”耗材采购是一项涉及到华测集团法务部、采购部、财务部等多个部门协作的工作。据了解，去年一整年，华测的耗材采购金额高达1.67亿，订单有两万五千多个，而活跃的供应商数就有600多家。未来，随着华测集团业务量的逐步壮大，涉及的领域将越来越多，实验室分布越来越广，耗材的采购总量将会更多。“每年要与如此多的供应商谈合同，就需要很多人去配合，非常影响采购效率。”/span/pp style="line-height: 1.75em text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体,SimSun "其次，活跃供应商数量多，而且能力参差不齐，品控能力、技术及售后服务能力等差异较大，这样对华测的质量管控也非常不利。/span/pp style="line-height: 1.75em text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体,SimSun "此外，物流造成的损失也是一大弊病。物流是供应商服务的重要环节，而华测的实验室遍布全国各地，这些实验室一般都是单独下单，订单分散导致送货也“散”。“这不但浪费了物流资源，同时对环境也十分不友好。”/span/pp style="line-height: 1.75em text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体,SimSun "“我时常在想，能不能只跟一家供应商签合同，让他作为战略合作伙伴来帮华测整合采购？”事实上，这种采购模式在国内并不成型。大部分耗材厂家还不能整合行业资源，为买家提供整体解决方案，因此很难满足客户的所有产品需求。即使能做到，市场环境也导致代理商采购价格可能还不如用户直接采购更“合适”。想要实现耗材集采项目，就需要耗材厂商走出原有的商业模式，和华测一起推动整合。业界厂商是否愿意改变？钱峰心里并不确定。/span/pp style="line-height: 1.75em text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体,SimSun "为了解行业心声，他找到了仪器信息网寻求帮助。仪器信息网一直关注行业内降本增效等问题，对此积极响应，并对网站会员厂商进行了调研。结果显示，行业很多厂商愿意和用户一起联手改变现有商业模式。这增加了钱峰的信心，于是，钱峰又和仪器信息网一起实地走访了VWR、岛津实验、坛墨质检、迪马等国内外知名厂商，听取了业界的意见和建议。此次调研，为后来项目的推动打下了坚实的基础，而新的耗材集采模式也进入了实施阶段。/span/pp style="text-align: center "img title="微信图片_20200527104747_副本.jpg" style="max-height: 100% max-width: 100% " alt="微信图片_20200527104747_副本.jpg" src="https://img1.17img.cn/17img/images/202005/uepic/60d58b88-9a75-4d4f-9f92-a0f0f95c63b5.jpg"//pp style="text-align: center line-height: 1.75em text-indent: 2em "strongspan style="font-family: 宋体,SimSun font-size: 14px "钱峰和仪器信息网相关人员调研坛墨质检/span/strongspan style="font-family: 宋体,SimSun "/span/pp style="line-height: 1.75em text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体,SimSun "本次集采完全是一次全新的尝试，为了更好的推进项目的进行，华测首先对耗材品类进行了细分，将其根据不同的属性及用途分成了八大类，并选取边界比较清晰、操作相对比较简单的标准品作为第一期的试点。/span/pp style="line-height: 1.75em text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体,SimSun "今年3月，华测联合仪器信息网召开“实验室标准物质招标”项目说明会，由此拉开了本次集采的序幕。说明会吸引了近140位消耗品厂商高层参与，并有14家标准品厂商报名竞标。3月底，华测完成供应商的初步审核，并在仪器信息网召开了第二次线上说明会。经初审，10家厂商拿到了下一阶段的入场券。5月7日，经过激烈的角逐，三家厂商脱颖而出。/span/pp style="line-height: 1.75em text-indent: 2em "strongspan style="font-family: 宋体,SimSun "新模式如何落地 这是个值得思考的问题/span/strong/pp style="line-height: 1.75em text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体,SimSun "招标项目已经尘埃落定，然而在钱峰看来，这仅仅是一个阶段的落幕，后面还有很多事情要做。未来，他将用几个月的时间去推动这个商业模式的落地。这并非易事！比如，物流的整合问题怎么解决？产品替换工作将如何进行？这些都需要进行考量。/span/pp style="line-height: 1.75em text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体,SimSun "事实上，标准品的采购只是华测耗材集中采购项目的一部分，“我现在期待看到第一个项目的落地效果，”钱峰说道，“落地的过程中会有很多细节问题需要调整，合作双方都需要在项目推进过程中积累经验。因此，只有在第一个项目成熟运转后，后续项目才会跟进。”至于何时启动其余项目，钱峰透露，如果第一期项目相对顺利，或许会在下半年陆续将所有采购包公布出来。/span/pp style="line-height: 1.75em text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体,SimSun "经历了第一期采购项目，钱峰说，华测要的不是简单的供应商，而是战略供应商。中标厂商进入华测的运转体系后，双方就会风雨与共，华测也会竭尽全力将自己的平台提供出来，与供应商一起去推动商业模式的运转。同时，他也希望投标厂商能准确的评估理想中的商业模式，并能与华测一起努力。/span/pp style="line-height: 1.75em text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体,SimSun "br//span/pp style="line-height: 1.75em text-indent: 2em "span style="font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai "strong后记/strong：一直以来，消耗品行业一直处于自己的“舒适区”，而本次华测采购行为的变化则向人们传递了一个信号——传统消耗品采购模式已经无法满足买家的需求。随着“降本增效”意识的不断提高，越来越多的买家开始关注采购效率及成本问题。华测的消耗品集采项目更像是对行业的问询：怎样的商业模式才能更好的服务用户？/span/pp style="line-height: 1.75em text-indent: 2em "span style="font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai "事实上，不止是消耗品采购，科学仪器行业也涌现了以用户群体需求为主的包括试用、租赁、二手仪器等多种采购新方式。早在去年7月份，作为仪器行业的大买家，华测就联合仪器信息网针对实验室科学仪器推出了“科学仪器试用、采购计划”，即华测在指定实验室针对参加项目的仪器设备通过科学测评方式，进行真实的试用评测。而通过评测的仪器厂商，则在未来1-3年内将会获得华测检测事业部的采购订单。/span/pp style="line-height: 1.75em text-indent: 2em "span style="font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai "由此可见，买家市场已经开始发生转变，随着客户需求的不断变化，消耗品和仪器采购市场未来或许会迎来一场“革命”！而谁能顺应市场环境，抓住机遇，谁将成为最后的赢家！/span/pp style="line-height: 1.75em text-indent: 2em "span style="font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai "br//span/pp style="line-height: 1.75em text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体,SimSun "拓展阅读：/span/pp style="line-height: 1.75em text-indent: 2em "a href="https://www.instrument.com.cn/news/20200507/537862.shtml" target="_self"span style="font-family: 宋体,SimSun text-decoration: underline "「快讯」华测2000万标准物质招标揭晓，3供应商脱颖而出/span/a/pp style="text-indent: 2em "a style="text-decoration: underline " href="https://www.instrument.com.cn/news/20200305/523192.shtml" target="_self"span style="font-family: 宋体,SimSun "创消耗品采购新纪元：华测检测“实验室消耗品招标”项目说明会成功举办　/span/aspan style="font-family: 宋体,SimSun "　/span/pp style="text-indent: 2em "a href="https://www.instrument.com.cn/news/20200217/522108.shtml" target="_self"span style="font-family: 宋体,SimSun text-decoration: underline "华测检测“实验室消耗品招标”项目通知/span/a/ppspan style="font-family: 宋体,SimSun "　　/spana href="https://www.instrument.com.cn/news/20190706/488435.shtml" target="_self"span style="font-family: 宋体,SimSun "/spanspan style="font-family: 宋体,SimSun text-decoration: underline "华测检测启动“科学仪器试用、采购计划”/span/a/pp style="text-indent: 2em "a href="https://www.instrument.com.cn/news/20190716/489062.shtml" target="_self"span style="font-family: 宋体,SimSun text-decoration: underline "华测检测“科学仪器试用、采购计划”新闻发布会成功召开/span/a/pp style="text-indent: 2em "a href="https://www.instrument.com.cn/news/20190903/492585.shtml" target="_self"span style="font-family: 宋体,SimSun text-decoration: underline "开仪器采购先河，华测检测仪器试用、采购计划首批供应商签约仪式成功举办/span/a/ppbr//ppspan style="font-family: 宋体,SimSun "br//span/pp style="line-height: 1.75em text-indent: 2em "span style="font-family: 楷体,楷体_GB2312, SimKai "br//span/pp style="line-height: 1.75em text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体,SimSun "br//span/p

近年来，受到单边主义、保护主义的影响，特别是中美贸易交锋使得全球贸易不确定不稳定因素不断增加。中国作为全球制造业大国，要想继续保持对外贸易的竞争力，就必须发展科技创新，用新产品开拓市场。由此可以看出无论在国内还是国外，只有科技创新才可以赢得更多的主动权和话语权。金索坤公司一直以科技创新为企业发展的原动力，技术上不断探索，致力于为原子荧光技术的发展探索乾坤。其中火焰法原子荧光光度计的问世是金索坤公司多年创新成果的体现，金索坤励志于通过创新型原子荧光产品打造具有中国自主知识产权的国产仪器名牌，让产品走出国门，服务全世界各地用户。自郭小伟教授带领团队完成氢化法原子荧光光度计的研发后，因为原子荧光光度计检出限低、灵敏度高、抗干扰力强等优势逐渐被广泛应用于砷、汞等重金属元素的检测中。而由于能够有效发生氢化反应的元素有限，局限了氢化法原子荧光光度计的检测元素范围及应用领域。为了拓展原子荧光光度计检测元素的范围，郭小伟教授带领课题组开始了火焰法原子荧光光度计的研发并取得成功。从起初的SK-800到SK-880再到金索坤今年推出的SK-典越火焰原子荧光光度计产品，历经多年的研发探索，金索坤推出的新一代火焰原子荧光光度计产品已经广泛应用于矿石中贵金属的检测及谷物、饲料及土壤等样品中镉、汞等重金属的元素分析。与传统氢化法原子荧光光度计产品相比，火焰原子荧光光度计在原理的改进不但拓展了检测元素范围，还提高了仪器的测试性能，为国产仪器的科技创新添上了浓墨重彩的一笔。2017年2月13日，SK-880测金仪火焰原子荧光光度计产品在经过北京市理化分析测试中心的实地检测后，产品鉴定组专家一致认为: 该产品达到了国内先进水平，国内未见技术特征相同的国内公开文献报道，具有首创性。与传统的测金方法相比，应用SK-880测金仪有以下特点：首先是灵敏度高，测金的检出限小于0.05ng/mL；稳定性好，重复性指标小于0.6%；测试速度快，检测每个样品耗时小于5s；检测成本低，测试一个样品检测费用不足0.1元。另外，SK-880测金仪火焰原子荧光光度计还获得了第十七届北京分析测试学术报告会及展览会（BCEIA 2017）金奖。除了火焰法原子荧光产品的研发，金索坤团队同时也做了大量的应用研究，与众多单位协同制订相关标准，便于用户实际应用火焰原子荧光产品。例如金索坤与国家地质实验测试中心等单位共同起草了《区域地球化学样品分析方法 第35部分：金量测定 泡沫塑料富集-火焰原子荧光光谱法》行业标准。有了SK-880测金仪这种创新型的原子荧光产品，让具有中国自主知识产权的分析仪器走出国门，到目前为止，金索坤的火焰原子荧光产品已经售往印度尼西亚、朝鲜、缅甸、老挝、越南、柬埔寨和埃塞俄比亚、刚果金等东南亚及非洲国家。未来，金索坤公司会不断推陈出新，用更多的创新型火焰原子荧光产品服务更多用户。“巩固外贸传统优势，拓展外贸发展空间”是习近平总书记为推动外贸高质量发展指明的方向。金索坤公司作为原子荧光行业的领跑者会一如既往地为原子荧光技术的发展探索乾坤，用更加优质的原子荧光光度计产品打造名牌产品，促进国际贸易。金索坤SK-880 测金仪（火焰原子荧光光度计）

火焰光度计性能全面表现不凡 Sherwood Scientific公司（英国）的five-element装置为低成本工业火焰光度计市场提供无与伦比的精度、符合人体工程学设计、易于维护的产品。 360型火焰光度计是在于Sherwood公司备受赞誉的410型非常相似的混合槽、燃烧器根部和燃烧器顶部周围配置的单槽装置。它结合了来自双槽420系列的高级自动火焰优化技术。其结果是，360型火焰光度计这一具有成本效率的装置基本上比预期更加稳定、噪音更小、探测底限更低。 通过符合人体工程学的设计来保证易操作性，该火焰光度计独特地将所有控制、压力表、空气调节器和样品引入装置放在仪表前端。大的无障碍样品工作区配有创新的防溢出盘，便于移动和清洁。前面板上的LED给出了可选的过滤器-钠、钾、锂、钙或者钡-以及火焰状态。有用的显示“保持”按钮确保读数在记录之前不会丢失，峰值选择器功能给出了明白无误的结果。 Sherwood Scientific公司市场营销经理Jon Copsey说：“360型火焰光度计顺应当前对低成本装置中作为标配的五过滤器的市场需求。而且在与Sherwood公司世界闻名的稳定火焰技术相结合之后，就不需要在使用过程中不断的进行重新校正，同时提供了价格高得多的装置才具有的精度、可靠性和易用性。其用途包括：在食物、饮用水、废水和水泥制品中的钠分析，360还是教学部门的理想选择。”