携手17年，仪信通会员与徕卡的共赢之路

仪器信息网作为专业的科学仪器平台，深度满足用户选仪器、用仪器、学仪器、找工作的需求。深耕科学仪器行业25载，迄今已有 50000+厂商加盟，95%以上主流厂商长期入驻仪信通会员。每年仪器信息网可服务千万级以上的行业用户，每年为仪信通会员提供总价值 650亿+的销售线索。

在众多合作的企业当中，有一家仪器企业已与仪信通会员合作了17年，这家仪器企业就是——徕卡显微系统(上海)贸易有限公司（以下简称:徕卡），是丹纳赫集团重要成员之一。

从最初合作的基础会员银牌，到如今合作的顶级会员钻石Pro，17年的合作过程中，仪信通会员是如何帮助徕卡提高市场营销推广效率的？徕卡又取得了哪些营销成绩？

一、双方合作背景

徕卡显微系统（Leica Microsystems）是德国著名的光学制造企业，具有170余年显微镜生产历史，用户遍布世界各地。在多年的发展过程中，徕卡先后推出多款显微镜产品，部分产品先后获得了多项不同类别的奖项，如何快速把优质的显微镜产品推向中国市场，让中国用户快速了解、信任、使用徕卡产品，是徕卡市场推广急需解决的问题之一。

经过多平台比对和深度调研，徕卡在平台专业性、用户专家资源质量、市场客户口碑、工具适用性等多方面进行比较后，选择加入仪信通会员，提升徕卡在仪器市场营销推广的效率。

如今，徕卡和仪信通会员已经合作了17年之久，仪信通会员也见证了这家百年企业，在中国市场的快速发展和增长。仪信通会员每年为徕卡提供的线索价值，可高达百万美金，通过这些销售线索，徕卡和众多仪器采购用户成功达成多项购买交易，这充分证明仪器信息网是一个极具价值的平台。

仪信通会员是如何帮助徕卡，提高市场营销推广效率的？

二、仪信通综合解决方案

• 极致的产品曝光，助力询盘提升

1、四端7×24小时持续展示：行业内唯一PC、APP 、WAP、小程序四端建站，全渠道覆盖，帮助企业在多渠道7×24小时展示产品。

徕卡，目前已经发布了200+款主营显微镜产品，同时，还发布了解决方案、公司动态、资料等相关内容千余篇。这些产品和内容，可以四端7×24小时持续展示，让仪器信息网站内用户快速了解徕卡，同时，还可吸引站外搜索引擎等更多潜在用户咨询，当前，徕卡展位每年有4万+名用户访问。

徕卡展位点击浏览

2、全面覆盖用户选型主路径：依托仪器信息网选型平台仪器优选，指定产品额外享有排名加权，高效曝光主流产品。同时，在用户选型的另一主要路径站内搜索，也有指定产品突出展示，覆盖用户选型两大主要路径，高效曝光产品，助力询盘提升。

徕卡，在多个仪器品类下均有主流产品展示，可被有采购需求的仪器用户快速找到，浏览，询单。

• 依托权威平台，打造品牌影响力

1、参与权威奖项评选，提升品牌美誉度：依托仪器信息网长期合作的业内权威专家和数千万用户进行评审，遴选出代表技术发展趋势的创新产品、表彰科学仪器及检测行业表现卓越的企业、企业家和具有特殊贡献的研发人物等，弘扬正能量，促进行业高速发展。

徕卡凭借领先的技术实力，经过百余位业内资深专家按照严格的评审程序，MICA宽场活细胞全场景显微成像分析平台，荣获了仪器及检测3i奖《2022年度科学仪器行业“优秀新产品奖”》，该奖项是仪器及检测3i奖最重磅的产品奖项之一。

2022年度科学仪器行业“优秀新产品奖”颁奖现场

2022年度科学仪器行业“优秀新产品奖”获奖证书

点击了解获奖产品：徕卡 MICA宽场活细胞全场景显微成像分析平台

同时，徕卡也持续创新营销模式，积极通过网络开拓市场，为科学仪器行业众多企业营销模式提供了经典案例，并荣获了《2023年度科学仪器行业“数字营销奖”》。

2023年度科学仪器行业“数字营销奖”颁奖现场

2023年度科学仪器行业“数字营销奖”获奖证书

2、尊享品牌专区，彰显品牌形象：品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。依托仪器信息网站内搜索栏目，仪信通顶级会员特设尊享品牌专区，彰显品牌形象，把握用户的每一次品牌搜索，高效建立品牌链接。仪器信息网站内，搜索“徕卡”，即可浏览徕卡专属品牌专区。

仪器信息网搜索——“徕卡”品牌专区

• 数据精细统计分析，营销动作有的放矢

1、智能分析系统：仪信通会员，可实现全链路用户行为跟踪、智能用户画像分析、智能电话统计系统。7个栏目数据全面统计，8大类数据智能分析，大数据技术助力企业更了解合作效果与仪器用户浏览偏好，利用数据分析优化营销动作。

2、快速对接采购商机：行业独有厂商端APP—掌上仪信通APP，快速对接采购商机，敏锐获取行业讯息，同时可便携管理线上展位，轻松获取市场机会。

徕卡，每年都会通过掌上仪信通App查看多条采购商机和招标信息，获取多条高质量用户询单。

徕卡查看的部分商机信息

• 多款SaaS工具助力，提效赋能企业数字营销

仪信通会员一直在为更好的服务于我们的合作伙伴而努力，2024年，仪信通会员正式发布了5款SaaS工具，分别从提升获客量（智能体检工具、促销试用工具、资讯同步工具）——电话接待（智能接听助手工具）——促进转化（SCRM工具）等方面，帮助仪器企业提升效率，降低成本。

1、资讯同步工具：将微信公众号发布内容，智能自动同步到仪器信息网厂商展位，不仅提升了内容发布效率，同时提升了内容发布和传播的及时性。

徕卡，今年3月开始使用资讯同步工具，截止目前已经同步了近200篇资讯内容到展位，显著提升了内容发布效率，节约了时间成本。

2、智能接听助手工具：在非工作时间，随时接听用户来电，不错过任何业务机会。接听电话过程中，可以解决或详细记录用户的各种需求和问题，提升用户服务体验。同时，还可以促进提升仪器信息网站内的排名权重，避免电话接听率低而影响导购平台仪器优选内的产品排名。

徕卡，已经启用智能接听助手工具，辅助接听非工作时间的用户来电，即时响应采购用户需求，更好的服务采购用户。

以上就是仪信通会员帮助徕卡，提高市场营销推广效率的综合解决方案。徕卡目前已是仪信通顶级会员—钻石Pro，除徕卡外，仪信通顶级会员还有安捷伦、岛津、珀金埃尔默、沃特世等头部企业。相信在未来的合作中，仪信通会员也将为众多合作企业，提供更多优质的服务，与合作企业共同成长，互相成就。

最后，诚邀更多科学仪器行业的领军企业，加盟仪信通顶级会员——钻石Pro行列，携手共筑，为仪器用户带来卓越的服务体验。

三、关于徕卡

徕卡显微成像系统的历史最早可追溯到19世纪，1847年，成立光学研究所，1849年，生产出第一台工业用显微镜，作为德国著名的光学制造企业，徕卡显微成像系统已拥有170余年显微镜生产历史，逐步发展成为显微成像系统行业的全球领导厂商，用户遍布世界各地。百年期间，徕卡持续生产多款优质显微镜产品，并先后荣获国际国内多类奖项。 更多徕卡信息，点击了解

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仪信通运营部张经理