欧美克：以全球技术+本土服务快速响应中国市场需求——仪器信息网25周年“万里行”纪实

珠三角地区，作为中国经济与科技创新的前沿阵地，汇聚了众多高新技术企业与研究机构，新建实验室数量领跑全国，对科学仪器的需求也极为旺盛，成为名副其实的“采购大户”。据仪器信息网统计，广东省凭借其雄厚的科研实力与广泛的市场需求，在激光粒度仪、电镜等分析表征仪器的采购中标数量上连续多年领衔。尤为值得一提的是，这片热土还孕育了两家优秀的激光粒度仪制造企业。

仪器信息网成立25周年之际，特别策划了“万里行”系列走访活动。近期，为深入了解珠三角地区激光粒度仪产业发展现状，仪器信息网编辑部主管杨厉哲、营销服务中心材料物性部经理韩永风等一行走进了珠海欧美克仪器有限公司（以下简称“欧美克”），受到了欧美克营销总监吴汉平、市场部经理王焘的热情接待。

交流现场

回顾：30载发展历程

欧美克成立于1993年，具有深厚的测量理论研究和技术创新能力。2010年被英国思百吉集团收购，成为马尔文帕纳科公司的一员，开启了发展的新篇章。此后，经过一段时间的整合与调整，欧美克保持了稳健而显著的发展态势，持续推陈出新，专注于粒度表征领域，打造了激光粒度分析仪、纳米粒度电位分析仪、电阻法颗粒计数器、颗粒图像处理仪、动态图像仪和粉体特性测试仪等六大系列产品。如今，欧美克获批广东省粒度粒形分析仪器工程技术研究中心、专精特新“小巨人”企业等，彰显了其在行业内的领先地位。

谈及收购案例，吴汉平认为欧美克的成功得益于母公司的强大技术团队支持、庞大的本土客户群体以及对中国客户需求的深入理解。他强调，将先进的技术与中国用户需求相结合，是欧美克在中国市场取得成功的关键。近年来，随着国家政策对本土化的重视与供应链安全性的考量，欧美克积极响应，特别是在其核心产品Topsizer激光粒度分析仪的生产与交付上，展现了高效的供应链管理能力与成本优势。此外，相较于国外品牌，本土企业能更好满足中国市场的多元需求，特别是在线和特定的应用需求。中国市场的应用场景远超实验室范畴，还需要在工业生产环节参与到整个自动化控制中。欧美克拥有本土化的工程技术团队和研发技术团队，以及母公司的海外强大研发团队；这样的双重优势，使得欧美克可以快速响应中国市场的需求。

聚焦2024：技术创新与市场拓展双驱动

进入2024年，中国科学仪器市场增长放缓，行业竞争加剧。吴汉平表示：“欧美克在上半年的市场表现与去年基本持平，这主要归功于我们紧密围绕国家支持的新兴产业布局，作为我们增长的主要驱动力。展望下半年，我们预期市场状况将有所好转，因为我们主要的驱动力市场跟国家支持的新兴产业有关。在半导体领域，欧美克表现良好，这得益于国家战略性投入。同时，在新兴材料方面，随着国家在新材料领域的加大投入，全国各地涌现出众多研究院及重点材料实验室，为我们带来了新的市场机遇与潜在应用。此外，我们紧跟国家政策导向，聚焦于海洋环境、水文水利、环境保护等国家重点投入领域，持续深耕细作。在精细化工领域，我们的表现也同样亮眼。”

“在技术层面，欧美克在静态光散射技术领域深耕多年，去年发布了最新的纳米粒度及电位分析仪。尽管纳米粒度及电位分析仪的推广历程尚短，但公司对其寄予厚望。目前，该产品在高校、科研院所以及众多行业的应用越来越多，尤其在电池材料领域，随着燃料电池技术的不断进步，对纳米级颗粒的粒度表征需求日益增长；同时，在生物疫苗领域，如脂质体、蛋白质研究中也会用到该产品。

当前，我们正在加大在线产品的研发投入，以响应市场日益增长的在线监测需求。在线产品不同于传统实验室设备，其设计需充分考虑现场环境的复杂性，如震动、污染控制及可靠性等。我们依托本土化的研发与工程团队，致力于将复杂的实验室技术转化为适应现场需求的解决方案。基于Topsizer激光粒度分析仪在电池材料领域积累的大量实验室客户群体，我们有信心，在线产品也可以在该领域用起来、用得好。

参观实验室

展望未来：以“标准引领+扬帆出海”破局内卷挑战

我国颗粒表征仪器市场竞争态势极为严峻，吴汉平指出，“在激烈的市场竞争与内卷挑战下，脱颖而出的核心在于产品的差异化优势。其中，提升仪器性能是关键一环。我们的Topsizer激光粒度仪与NS-90Z Plus纳米粒度及电位分析仪，成功吸纳并转化了母公司马尔文帕纳科的先进技术，同时构建了本土化的高效供应链体系，确保了产品的快速交付与成本有效控制，从而赋予了我们产品在价格上的显著优势。”

“另外，我认为标准是引领行业发展的一个非常重要的有力武器，国家对此亦高度重视。要突破内卷循环，关键在于制定高标准，引导行业健康有序发展。近年来，欧美克参与起草了GB/T 41949-2022《颗粒 激光粒度分析仪 技术要求》、GB/T 29022-2021 《粒度分析 动态光散射法（DLS）》、GB/T 42348-2023 《粒度分析 颗粒跟踪分析法（PTA）》、GB/T 44223-2024 《纳米技术 动态光散射法粒度分析仪技术要求》等多个国家标准，并积极参与国际标准修制订工作。

展望未来，海外市场潜力无限，中国市场仅是其中的一部分。随着中国品牌在国际舞台上影响力的日益增强，客户对中国品牌的认知已从过去的低价模仿转变为对高质量与创新的认可。这背后，是国家整体技术实力与工业制造能力的显著提升。

我们的战略——“East for the Rest of the World”，旨在从中国这一东方产地出发，为全球市场提供优质服务。在南美、印度及南非等地，我们已设立分公司或合作机构，深入当地市场，同时积极应对各国的产品合规认证要求。借助马尔文帕纳科的全球营销网络，我们还开拓了墨西哥等市场。

近年来，我们的出口业务呈现增长趋势。未来，我们满怀信心地期待海外市场份额能够超越国内，而这一目标的实现，离不开我们在海外市场本土售后服务中心与渠道建设上的持续努力与战略布局。我们的优势在于，既能依托马尔文帕纳科的成熟渠道资源，又能独立自主地构建自建渠道，实现内外渠道的有机融合与优势互补，为海外市场的深入拓展奠定坚实基础。”

合影留念