我思故我在
1984年,丹纳赫公司成立,在随后40年的时间里完成了400多起并购,成为一家年轻但持续快速成长的跨国集团公司。丹纳赫旗下拥有15家运营公司,聚焦生物技术、生命科学、医学诊断三大领域,在多个细分赛道占据头部地位,实现了从新疗法、新技术开发到临床诊疗的生命健康全周期商业闭环。我们熟知的贝克曼库尔特、徕卡、麦默通、雷度米特、Cytiva、颇尔、SCIEX等众多行业领先的知名品牌,均隶属于丹纳赫集团。
近年来,丹纳赫持续深入在中国布局,于2022年正式启动丹纳赫“创升中国”本土战略,通过本土制造、本土创新和本土商业化高度串联,形成推动在华业务发展的战略飞轮,打造新本土化的“中国公司”。2023年丹纳赫宣布“创升中国“本土战略升级,打通政策链、产业链、人才链、创新链、资金链和生态链,加速创新转化,赋能产业发展。
日前,第十七届中国科学仪器发展年会(ACCSI2024)在苏州盛大召开,丹纳赫中国对外事务副总裁韦春艳应邀做主题报告,并在“CEO采访通道”环节接受仪器信息网媒体群访,介绍丹纳赫应对中国市场环境变化,以及面向新质生产力、大规模设备更新、本土创新机遇等热点话题所采取的本土化策略。
仪器信息网:近两年环境面临诸多变化,丹纳赫如何评估中国科学仪器行业的走向,您认为有哪些利好消息?
韦春艳:感谢记者的提问。坦白讲从一家跨国公司的角度看,尤其是新冠疫情三年的时间里,中国的市场环境发生了巨大改变。同时我们也观察到,得益于政策的激励,学术科研、新能源、环保相关的新型污染物检测等领域的发展高于市场水平。刚刚结束的两会提出了发展新质生产力要求,中国市场在积极的政策引导下,正在推进非常多的创新转型。对于丹纳赫而言,我们始终积极拥抱中国市场的变化,从2022年1月1日开始丹纳赫就提出了“创升中国”战略,其中包括由本土制造、本土创新、本土商业化三部分组成的“创升中国”飞轮,以更好地适应本土化的动态发展。
仪器信息网:您刚才提到了新质生产力,丹纳赫是如何理解这个词,又将如何付诸实践?
韦春艳:我觉得这个问题非常好,新质生产力作为当下全民关注的热词,我们认为更多地赋予了科技转化、产业升级的概念。中国现在进入了全新的发展阶段,需要有一个全新的战略去拥抱新质生产力这个概念。从丹纳赫的角度来说,最早我们开展本土化,只需要将国外一些已经成熟的产品/产线转移到国内,就能够促进经济拉动就业。但现在我们认为新质生产力实际上是要拥抱中国创新的能量。
回到刚才说的“创升中国”战略,对应到我们飞轮当中的第二个部分,即本土创新。这一部分的创新就不仅仅是把国外最一流的产品引入中国,还包括如何更好地耕耘中国的生态圈。相比生物制药、基因细胞治疗或是医学诊断领域,科学仪器是守护所有研发能力的第一道基础防线,不管是跟院士级别的大咖进行合作,还是跟本土企业的创新合作,都是帮助我们提升中国的创新能力的有效举措。丹纳赫是一个非常开放的平台,也希望在这些合作中找到符合新质生产力的创新点,通过丹纳赫的商业化能力把它带到全球市场。
仪器信息网:眼下跨国仪器企业正加快本土化步伐,丹纳赫作为行业的头部公司,如何拥抱本土化趋势,并据此制定战略规划?
韦春艳:丹纳赫的名字源自于蒙大拿州一条流动的河流,所以它也是一家很“流动”的企业,在持续拥抱变化和不断转型。我们希望打造一个本土生态圈,通过丹纳赫在全球两个最知名的能力,一个是并购整合能力,一个是DBS体系赋能的能力,帮助中国生态圈中的共同成长。这可能是将来跨国公司中国赢得市场,留在这个市场继续保持活力的重要方面。
仪器信息网:您认为大规模设备更新会成为2024年科学仪器行业的“泼天富贵”吗?丹纳赫将如何把握这波市场机遇?
韦春艳:国家层面出台了大规模设备更新的政策,现在行业内所有企业都在关注这个政策,我们当然也不例外。从丹纳赫的角度看,当前经济存在周期性调整,在全球经济比较萎靡的情况下,国家层面能够出台政策刺激消费,这是非常利好的消息。同时我们也注意到,不同部委和地方政府陆续出台了执行的细则,我们肯定希望政策落地能够带来业务的增量,也更希望在设备更新换代的过程中有一些新的技术涌现出来。一方面看我们的业务机会,另一方面看一些创新的技术。
仪器信息网:丹纳赫在细胞分析领域会关注哪些本土机遇或创新型企业?
韦春艳:丹纳赫在过去40年时间里兼并收购了近400家企业,也成功剥离了4家在华尔街独立上市的公司,这其中不乏在各个领域具有知名度的分析企业。回到您的问题,丹纳赫集团内部我们有两支团队,一支叫并购团队,他们的每天的工作就是去看行业内的优质企业,通过战略合作或并购的方式去拓展丹纳赫的在华版图。当然这个过程中被投企业也非常愿意与丹纳赫合作,因为我们有投后赋能的DBS系统,能够帮助企业提升效率、扩大商业能力。我们还有另一个团队叫早期投资团队,类似于Venture Capital,早期投资的占比大概在5%到8%,他们的职责是为后面的并购和战略合作输送优质标的。
从2024年开始,丹纳赫升级了“创升中国”战略,在飞轮里我们又往前走了一步,我们希望找到行业内知名的首席科学家,他的工作就是找到天使轮,甚至说雏形都还没出来的创新型企业或IP,我们去跟这类项目合作,帮助他一路走到最后成型的阶段。您提到的细胞分析领域,相信我们也有大规模地再看,希望通过在ACCSI的会场和通过主旨演讲,找到更多合作契机。
仪器信息网:近年来中国科学仪器企业广受资本的关注,丹纳赫在做VC业务时,会关注哪些方向?
韦春艳:丹纳赫的产品线非常广,在产品的各个时间段,丹纳赫在中国都有合作方。举个例子,我们在医学诊断领域提炼了26个关键词,例如阿尔兹海默相关靶点的开发、空间组学、类器官、基因细胞治疗都是我们关注的范围,只要符合这26个关键词、或者与我们本土战略契合的领域,丹纳赫都有兴趣。我们有一支专业的团队,有专门的流程,来看不同阶段的合作潜力。
关于ACCSI:
“中国科学仪器发展年会(Annual Conference of China Scientific Instruments,ACCSI)”始于2006年,已成功举办十七届。每年一届的“中国科学仪器发展年会”旨在促进中国科学仪器行业“政、产、学、研、用、资”等各方的有效交流,力求对中国科学仪器的最新进展进行较为全面的总结,力争把最新的有关政策、最前沿的行业市场信息、最新的技术发展趋势在最短的时间内呈现给各位参会代表。
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