大规模设备更新采购启动，国产仪器占比多少？

　　为助力经济复苏和消费提振，国务院年初印发了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，明确到2027年，工业、农业建筑、交通、教育、文旅、医疗等领域设备投资规模将较2023年增长25%以上。政策一出，当即点燃科学仪器行业增长信心，众多仪器企业摩拳擦掌，准备迎来一波堪比2022年底“贴息贷款”的泼天富贵。

　　目前，各地陆续释放政策，多家用户单位也开始期待设备更新，对于国产仪器而言，这又带来怎样的机遇？面对进口产品强竞争，国产仪器该如何抓取机遇一飞冲天？为此，仪器信息网携手“国产好仪器”项目组于近日策划了“设备更新潮起，国产仪器如何乘风破浪”主题对话节目，特别邀请到东华大学分析测试中心副主任杨明、北京莱伯泰科仪器股份有限公司质谱事业部副总经理/自动智能事业部总经理崔剑锋、丹东奥龙射线仪器集团有限公司海外事业总监贾殿鹏、北京信立方科技发展有限公司产业研究中心主任武自伟，共同探讨设备更新项目进展及国产仪器机遇。

　　上一期，我们提到高校设备更新项目最新进展，大规模仪器采购预计在明年。本期将聚焦国产仪器在大规模设备更新浪潮中的机遇，以及如何更好抓住机遇。

　　仪器信息网：此次设备更新，高校设备的保有量和更新需求量是大家尤为关心的话题，杨主任能否透露您所在分析测试中心的仪器情况？

　　东华大学分析测试中心副主任杨明：我们中心目前拥有约4000台大型分析仪器，涵盖纤维分析、化学成分与结构分析以及性能表征等多个种类。全国高校的大型仪器设备普遍使用年限较高，我们中心也不例外，其中超过半数的仪器已使用超过十年。2022年贴息贷款政策仅惠及部属高校，且许多学校因时间紧迫未能及时参与，因此设备更新需求巨大。我们的更新计划包括购置50余台新设备，预算总额约一亿元。在这些新设备中，国产设备将占据大半，数量约30余台，且预算金额也将超过总体预算的一半。

　　仪器信息网：在进口产品和国产仪器同台竞技的情况下，国产仪器在设备更新中有哪些机遇？

　　东华大学分析测试中心副主任杨明：这是一个绝佳的机遇，国产仪器经过多年的发展，在性能和质量等方面已取得长足进步，此次设备更新采购规模之庞大，采购需求如此密集，很多进口企业都不一定能一下子消化这么多订单，为国产仪器提供了前所未有的市场空间。外企受地缘政治摩擦、罢工等因素影响，供应链和运输都难以保证。而国产仪器恰恰在调整生产节奏、确保高效供应、快速售后响应等方面具有天然优势，进一步凸显了国产仪器脱颖而出的希望。

　　信立方产业研究中心武自伟：此次设备更新的显著特点是规模庞大且覆盖广泛，涵盖了不同层次的高校。与2022年底的贴息政策相比，本次更新不仅限于教育部直属高校，而是面向全体高校，各类学校在不同资金支持下均可参与，实现了更广泛的政策覆盖。这对仪器厂商而言是极为难得的机遇。无论产品指标如何，厂商都能在科研与教学场景中针对不同层次的高校（如985、211及普通高校），找到适合自己的客户群和应用场景，从而拓展市场。

　　莱伯泰科崔剑锋：最大机遇在于国家政策的支持，这极大提振了全行业的信心。我们期待未来能有更多强有力的政策出台，以进一步推动国产仪器的发展。

　　国产仪器还享有着国内市场巨大体量和旺盛需求的双重机遇，这是其他国家难以复制的。我国拥有全面且超长的产业链，从原材料到产成品，各环节紧密相连，为仪器研发制造厂商提供了广阔的市场空间。对于莱伯泰科，来说应充分利用这一优势，如何利用好服务好国内这种大体量超全产业链的市场，如何把我们的产品渗透到从上游到下游到终端客户，牢牢把握这一难得的发展契机。

　　当然，机遇与挑战并存，而抓住机遇的能力尤为关键。莱伯泰科深知产品品质与品牌口碑的重要性，因此在面对市场机遇时，首要任务是强化内功，专注于设备仪器的研发与创新，避免急功近利，脚踏实地地提升产品质量。我们的目标是将市场的巨大机遇转化为企业的技术积累与财富增长。

　　丹东奥龙贾殿鹏：设备更新本身这么大的市场需求本身就是巨大的机遇。过去由于国外更为发达的基础工业，国产仪器相比进口在技术指标和性能可靠性等方面存在巨大差距，这始终是我们心头的一根刺。但经过多年发展，我们并未原地踏步。以丹东奥龙的产品为例，我们已不仅仅服务于高校科研市场，在汽车制造，如吉利工厂的全自动设备中也有应用。此外在国家发改委主导的国家高精度x射线衍射仪关键核心技术公关项目中，我们也展现出与进口设备竞争的实力，真正实现了技术上的“掰手腕”。杨主任提到的50套设备中有30套计划采购国产，这句话给了我们极大的信心，这说明国产仪器慢慢开辟出了属于我们的一片天空。

　　仪器信息网：设备更新政策落地已有几个月，作为国产仪器厂商，在跟进设备更新项目过程中遇到什么难题或挑战？

　　莱伯泰科崔剑锋：国家提出设备更新政策远不止“以旧换新”的字面意义，也不仅是简单的新旧设备替换，其核心在于推动高质量发展与新质生产力的提升。本次设备更新蕴含产业升级的重要概念，旨在实现设备与技术的双重革新。莱伯泰科在跟进项目中遇到的主要挑战和需求，是客户对新设备自动化、智能化及整体化的迫切需求，这标志着产业升级的必然趋势。全球AI产业的飞速发展，已深刻改变各行业仪器终端用户的工作方式。在环境、食品、药品检测及医疗疾控等重复性较强领域，用户渴望自动化减少人工。而在半导体、核工业等高风险领域，则更希望减少人员参与，确保安全。莱伯泰科依托20余年强大的样品前处理系列产品及近年来推出的高端光谱、质谱等系列产品，三年前已前瞻性地布局自动化与智能化产业，并成立自动智能事业部，以引领仪器行业未来发展方向。

　　当前跟进的设备更新项目中，超七成含自动化智能化需求。莱伯泰科全品类产品线提供从样品前处理到分析仪器出结果的完整解决方案，是其作为老牌仪器制造商的最大优势，也是能够参与到设备更新项目里的一个资本。未来，莱伯泰科将继续加大自动化智能化领域研发力度，为行业及客户提供更多可能性，提升仪器设备亮点，助力科研与教学。

　　丹东奥龙贾殿鹏：当前产业升级不同于简单的零部件替换，而是面向全行业的深刻变革。X光等行业虽然更新速度不像AI技术日新月异，但科研院所和高校的需求已远超基本功能满足，追求高端、定制化解决方案。如同消费领域从卡片机转向智能手机，科研与工业界对仪器的需求也不再满足于基本功能。中国庞大市场及高校、中科院等机构的需求，促使客户提出更高要求，包括国外尚未掌握的技术。这既是挑战也是机遇，要求企业自我提升，实现技术突破与市场拓展的双重考验。

　　丹东奥龙在产业布局上紧跟潮流，特别在衍射仪领域，传统测角仪需耗时二三十分钟才能完成180度测量。然而，奥龙已对该产品进行更新迭代，实现了国内外同行业中独有的先进技术。新技术能在5至10秒内完成整个180度的测量，大幅提升了效率与精确度。此外，通过丹东奥龙与华为等企业的合作显示，市场需求已向高标准、高技术含量转变，对仪器制造商提出更高要求。

　　仪器信息网：您认为国产仪器还有哪些地方需要改进提升?

　　东华大学分析测试中心副主任杨明：由于长期从事检测工作，我深知人工干预多则误差与污染风险大，因此自动化智能化是重要发展方向。同时，随着科研深入与用户需求增多，设备个性化定制化成为趋势，这对国产厂商而言是优势，相比进口产品更灵活，易于满足特定需求。

　　分析仪器质量是科研基石，如同科学家之眼。此次设备更新项目对国产仪器而言，实属罕见的大规模机遇，同时也是前所未有的挑战。若我们能借此契机，以高品质产品赢得大规模高素质用户群体，将极大促进产品质量的精进与提升，对行业发展产生深远积极影响。反之，若未能把握，恐将加深市场对国产仪器不稳定的固有印象，加剧行业前行阻力，使本已不易的发展之路更加崎岖。我期望国产仪器厂商能把握此次设备更新五年建设周期，争分夺秒，力求在有限时间内将产品打造得更加稳定成熟，再推向市场，以此赢得市场认可与信赖。

　　此外，优化国产仪器需多管齐下。首要确保性能稳定、兼容性强，此乃基础中的基础。其次，降低故障率，即便维修免费，频繁故障亦严重影响使用。再者，核心零部件应逐步实现自主可控，避免整机与零部件双重“卡脖子”。此外，人机交互界面友好、数据处理高效亦是国产仪器需关注的重点，以提升用户体验与工作效率。

　　莱伯泰科崔剑锋：杨主任精准指出了行业痛点：稳定性、故障率、核心零部件自主可控及智能化人机交互。为应对这些挑战，我建议我们可朝两个方向努力：一是深化技术研发，提升产品性能与稳定性;二是优化用户体验，强化人机交互智能化设计。

　　首要方向是纵向深化，即企业内部需持续加大研发力度，专注于提升仪器性能与品质。通过打造坚实可靠的产品，树立国产仪器在业界的信誉与信心，这是赢得市场认可与信赖的关键所在。当前，中国在航空航天、新能源汽车等领域已赢得国内外广泛认可，技术实力备受赞誉。然而，在仪器行业，尽管国内从业人员不懈努力，国产仪器与进口产品在品质上仍存在一定差距，这是行业内外普遍认同的现状。多年市场与用户互动中，我深刻体会到，当进口仪器数据异常时，用户常先自查操作与样品处理，而国产仪器遇此情况，则易被首先质疑其品质与能力。这种固有印象，的确需要我们仪器制造与研发行业的同仁，通过不懈努力，一点一滴地完善与改进，以重塑国产仪器的良好形象。这不仅是为我们自己树立信心，更是为广大用户建立对国产仪器的信赖，面对的挑战虽艰巨，但意义非凡。

　　纵向深耕之余，横向拓展亦不可忽视。当前，市场对智能化人机交互需求迫切，各行各业百花齐放，竞争激烈。鉴于任何一家厂商难以独揽全部产品，当客户需整合技术设备时，横向合作便显得尤为重要。我们应摒弃竞争对立的旧观念，未来，我们期待与更多仪器企业联手，为客户提供全面的解决方案。

　　丹东奥龙贾殿鹏：从事销售14年，历经10年国内贸易与4年国际贸易，我深刻体会到，产品若如杨主任所言存在瑕疵，销售难度倍增，尤其在海外市场更为严峻。在国内，作为制造商，我们可依托本土优势，提供高效、快捷的服务，这是对抗国外品牌的强项。然而，当产品销往海外，这一长板却变为短板。因地理距离与文化差异，服务响应速度与质量面临巨大挑战，需我们不断探索与改进。在淘宝等平台上客户的评价公开透明，无法轻易删改，一旦客户给予差评，指出设备问题，其影响力远超十条好评，这要求我们必须高度重视产品质量与服务体验，因为任何一次负面评价都可能对品牌形象造成难以弥补的损害。

　　作为设备制造商，我们秉持“更安全、更可靠、更精准”的企业理念，以此为标尺推动发展。正如杨主任所言，安全性是首要之务。特别是在涉及辐射的仪器领域，如X光设备，一旦出现辐射泄漏，其后果不堪设想，远比任何差评都更为严重。因此，我们严格把控产品质量，确保用户安全无忧。

　　可靠性也是产品的核心要素，我们致力于将故障率从11%逐步降低至8%、5%，甚至更低。客户绝不希望设备频繁故障，但另一方面，设备长期无故障也可能引发担忧，我们还应学习如何平衡产品的耐用性与维护性，确保设备在稳定运行的同时，也便于维护与升级，以满足客户的长期需求。

　　仪器信息网：如何助力国产仪器把握设备更新等发展机遇?

　　东华大学分析测试中心副主任杨明：作为与分析仪器打了20多年交道的老用户，我亲眼见证了国产仪器从无到有、从小到大、从弱到强的艰辛历程。正如崔总所言，国产仪器面临着极为挑剔的客户群体，他们总是将产品与国际顶尖品牌相提并论。这种高标准、严要求无疑给国产仪器带来了巨大压力。客观地说，目前国产仪器与国际高端仪器相比，确实存在差距。这既是因为进口仪器拥有几十年的技术积累，甚至是上百年的传承，也因为它们在基础学科、材料科学、光学电子等领域的发展更为迅速和成熟。进口仪器还凭借长期积累的专业用户群体，获得了持续不断的反馈与改进机会，使其产品日益成熟稳定，这种优势使得它们在当前市场中占据了重要地位。

　　在探讨国产仪器的发展现状时，我意识到一个敏感而真实的问题：国产仪器的发展并不均衡。在常规仪器领域，我们已具备与国际品牌相媲美的实力，特别是紫外仪器等，表现尤为出色。然而，在尖端仪器方面，我们仍需面对诸多挑战，差距依然明显。这既是对我们的警醒，也是前进的动力。国产仪器要实现翻身，首要任务是明确自身与进口仪器的差距所在。只有深入剖析这些差距，我们才能有的放矢，针对性地进行改进与创新，逐步缩小与进口产品的差距，提升国产仪器的市场竞争力。

　　作为学校的大型仪器与科研仪器共享服务平台，我们深知国家在科研设备上的投入巨大，不仅包括资金，还有人力资源。我们配备了各类高端进口科研仪器，并拥有一支经验丰富的专业技术团队。尽管如此，我们仍需努力打破对国产仪器的偏见，展现其真实实力与价值。我们平台不仅致力于服务学校的科研与教学，还积极利用自身资源，通过国产仪器测评，助力提升国产仪器的产品质量与用户体验。我们深知，这一举措对于促进国产仪器行业的快速健康发展具有重要意义。同时，我们也希望通过这种方式，回馈国家和社会对我们平台的支持与投入。因此，对于测评工作，我们始终保持着高度的热情与积极的参与态度。

　　信立方产业研究中心武自伟：杨主任所提及的“不平衡”现象，确实精准地概括了当前国产仪器的整体状况。莱伯泰科、丹东奥龙等企业在各自细分领域内取得了显著进步，部分产品已达到甚至超越了国际水平，展现了国产仪器的强劲实力。然而，不容忽视的是，仍有众多国产仪器在性能、稳定性等方面与国际领先产品存在差距。

　　对于东华大学这样的高校或科研院所以及广大企业用户而言，面对琳琅满目的仪器市场，他们往往难以一一甄别哪些产品已达到国际水准，哪些尚需努力。因此，我们需要构建一个更加透明、公正的评价体系，帮助用户快速准确地识别出优质国产仪器，同时鼓励企业持续创新，提升整体竞争力。只有这样，才能推动国产仪器行业健康发展，实现全面赶超的目标。

　　因此，仪器信息网作为专业平台承担着重要使命。我们需要坚定地站在用户立场，借助用户的声音、眼光与视野，精心筛选出国产仪器中的佼佼者及其背后的优秀企业。通过我们平台覆盖的400多万专业用户群体，我们将加大对这些“国产好仪器”的宣传与曝光力度，让更多用户了解并认可它们的价值。这一过程不仅有助于提升国产仪器的市场认知度，更能促进用户、企业与平台之间的共同成长与相互成就。我们坚信，通过三方携手努力，国产仪器行业定能迎来更加辉煌的明天。

　　在接下来的设备更新浪潮中，我们需紧抓“一个中心、两个基本点”的核心策略。“一个中心”，即始终以用户为核心，确保仪器在教学、科研及创新场景中的实际应用效果。这意味着，无论是仪器的研发、设计还是迭代更新，都必须紧密围绕用户需求，确保产品能够真正满足用户的期待与需求。

　　“两个基本点”则分别聚焦于产品力的提升与市场推广的强化。首先，仪器厂商需确保产品的指标能力、参数可靠性等基础产品力达到甚至超越行业标准，在某些维度上实现领先，这是赢得用户信任与市场的基石。其次，加强市场推广同样至关重要。通过分享交流会、媒体宣传等多种渠道与形式，将优秀的产品、先进的检测方法及解决方案精准触达专业用户群体，提升品牌知名度与影响力，促进产品的广泛应用与普及。

　　综上所述，“一个中心、两个基本点”的策略将引领我们在设备更新浪潮中稳步前行，推动国产仪器行业的持续进步与发展。

多年来，仪器信息网“国产好仪器”始终坚持以“用户说好才是真的好”为不变的宗旨，以用户长期使用的真实反馈为基础，为的就是筛选出品质卓越、性能稳定的国产佳品，并为之代言，助力国产科学仪器的崛起。如今，全新“国产好仪器”再度扬帆起航，我们也欢迎更多的优秀国产仪器厂商参报，了解更多相关信息或报名参加“国产好仪器”可点击：https://www.instrument.com.cn/activity/goodcn/Gchyq2024/