用自我革命的理念打磨产品——卓立汉光2023年度新品发布会成功举办

2023年1月6日，北京卓立汉光仪器有限公司在上海举办了“卓立造，中国芯”——2023年度新品发布会，本次会议通过线上与线下结合的方式，解锁了多款卓立汉光公司自主研发的新产品和解决方案，包括匠心打造的高精度“精工”系列光机/激光产品，微观时空分辨的飞秒瞬态吸收成像系统/显微荧光寿命成像系统/瞬态光电流与光电压分析系统，以及针对半导体行业和在线检测的解决方案等。来自华东各大高校的专家学者们近百人现场参加了本次发布会，仪器信息网全程同步线上直播。

“卓立造，中国芯”—2023年度卓立汉光新品发布会

本次新品发布会与以往有何不同？卓立汉光在产品研发、推广方面做了哪些努力？基于此，仪器信息网特别采访到了卓立汉光副总经理董磊。

卓立汉光副总经理 董磊

仪器信息网：今年1月6日举办的新品发布会，与以往有何不同？您认为最重磅的产品是哪几类？

董磊：卓立汉光新品发布会已举办到第三届，在过去的两届里，分别发布了诸如OmniFluo990显微稳态瞬态荧光光谱仪、Finder930全自动化拉曼光谱分析系统、LBICMapping光电流成像系统、FLIM荧光寿命成像系统、HXP824A系列六轴并联机器人等一系列用于国产替代的分子光谱分析仪器与光机械产品。本次2023年年度新品发布会，我们在光谱与光机传统两大业务板块继续推陈出新，其中光机产品的比重有所增加。最让人期待的产品有三大类：第一大类是激光类，这是本年度第一次发布与激光相关的自制系统，是我们正式进入激光产品自制的第一步；第二大类是系统解决方案，卓立汉光通过二十几年的发展积累，第一次以系统产品和解决方案的形式正式展现给用户，不论是对于燃烧的光谱诊断系统，还是元素分析的LIBS系统，希望给用户带来全新的产品体验；第三大类是瞬态吸收光谱成像系统，这套系统是集多年之大成，得益于用户的支持，研发的努力，进行了多年的迭代与优化，才有了如今的成果。

在未来，卓立汉光也将会围绕着光谱、光机、激光这三大业务板块不断推出新产品，新应用，新解决方案。

仪器信息网：卓立汉光一直走在国产仪器自主研发的前列，除了本次发布的新产品之外，卓立汉光这几年还有哪些突出的成果？以及哪些在研的新技术？

董磊：卓立汉光一直苦练内功，通过公司员工与合作伙伴不断努力，每年都会推出好仪器、好系统、好产品，给用户好的体验。例如，针对光谱系统的核心光谱仪，我们不断进行优化、革新、改进，从外观到机械、发黑到电子等，用自我推翻的革命式创造精神不断打磨自己的产品，系统的性能也越来越好。

未来，在基于以光谱仪为核心的产品驱动下，我们将会陆续推出更多的新系统，例如热释光、用于第三代半导体机理研究的DLTS系统；光机械产品，包括各种转台、滑台及隔振平台等。

仪器信息网：近年来，支持国产的呼声越来越高。相较于国内外同类产品，卓立汉光为提升竞争优势，从产品研发、组织架构、企业管理、人员配备等方面都做了哪些努力和准备？

董磊：国产仪器如何落地、执行，是卓立汉光在过往几年发展中面临的最大挑战。与国外产品相比，我们在技术端，营销端等还有差距。过去的几年时间里，卓立汉光不断优化组织架构，用事业部的形式更好的聚焦市场，适应市场。卓立汉光设立了产品经理制度，让产品经理成为真正推动产品规划、落实产品细节的核心人员，公司会给予其充分的信任与关注，上层管理者会带着产品经理们与用户、研发、生产等各个产品环节上的人员不断进行沟通，力争让每一个推出去的产品都成为拳头产品，成为爆款！

不但如此，我们还推出了产品体验官制度，聘请用户作为产品体验官，定期对产品的软硬件提出建议和反馈，这些产品体验官在采购仪器的同时，也深度参与了产品的研发设计、软件功能设定等。

仪器信息网：卓立汉光近年来在市场推广方面做了怎么样的布局？都开展了哪些重要的市场和品牌宣传活动？

董磊：在过去的3年里，卓立汉光共有八大市场活动，分别是：①针对客户个人，以人物画像为核心的视点访谈；②针对我们的特定产品，以产品为核心的光电课堂；③针对特定用户，以其为核心的用户研讨会；④针对特定用户的特定工作，以客户的工作为核心的名师讲堂；⑤针对故事氛围的营造与品牌的打造，以故事为核心的品牌故事宣讲；⑥以社会责任感为核心，突出对于社会反哺的CSR营销；⑦以推进国产仪器产学研合作为核心的逐梦光电研讨会；⑧以与客户互动为核心的年度新品发布会。其中，每年一度召开的逐梦光电研讨会与新品发布会、名师讲堂等活动，已经成为了业界内的标杆性活动。

通过以上市场活动，采用公司搭台用户唱戏的方式，让我们中国的科学家，用着中国品牌的仪器，做出世界级的工作，得到世界的认可与知晓，是我们的初心与梦想。

仪器信息网：作为国产仪器的突出代表，卓立汉光有什么样的发展规划？最希望在哪些方面得到支持或者助力？

董磊：卓立汉光在未来将会继续紧紧围绕着“光谱”“光机”以及“激光”三大方向开展相关业务。

当前的政治经济大环境下，要特别感谢各位新老用户对于国产仪器的支持，希望大家理性支持国产、理性看待国产，正视国产与国外的差距，我们会在差距上慢慢追赶，继续努力做好国产的产品，甚至于超越国外性能的设备来回馈用户，让用户不会对国产品牌失望。

未来，政府层面上，希望在企业与高校合作时，可以搭建越来越多的桥梁，以便把学校里的好的技术成功转化落地。除此之外，卓立汉光是一个非常开放的集体，也希望越来越多的人才加入我们，愿意投身到光电仪器的行业中来，一起创造更好的未来！