莱伯泰科：推进质谱仪产线研发，新增在研项目与ICPMS相关

　　莱伯泰科10月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月29日接受16家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：请问国内样品前处理市场的竞争格局如何?

　　答：样品前处理仪器产品种类数量多，处理方式多，市场集中度较低，规模化企业较少。从技术壁垒上看，没有分析测试仪器的技术要求高，有一定的研发能力就能做出一种或者几种产品，因此做出的新产品被效仿的速度也比较快。而且对于小公司来说，要搭建全品类的产品矩阵需要时间和成本，是有一定难度的。因此该行业的格局比较分散。

　　公司进入样品前处理行业较早，投入时间也较长，所以基本上能覆盖样品前处理领域所需的大部分产品，而且公司一直在不断研发或更新各类产品，尤其是自动化、智能化方面的性能，以期为下游客户提供更方便快捷、准确度高的仪器产品。同时公司始终致力于研发全自动实验检测平台，将样品前处理仪器跟分析测试仪器联用形成自动化、系统化的实验分析检测整体解决方案。公司希望未来可以在实验分析仪器领域走在市场需求的前端。

　　问：公司在研发ICP-MS产品时的优势有哪些?

　　答：首先，公司董事长胡克博士的导师是ICP-MS的发明人之一，胡克博士本人曾主导美国首台商用ICP-MS的研发，在业内具有一定的权威性，在公司研发的过程中可以提供方向性的指导意见。其次，公司的ICP-MS研发团队领头人也具有多年的ICP-MS产品的研发经验，能够领导整个团队有效地推进研发进程。同时，公司的ICP-MS产品配备的应用工程师也是具有多年海内外从业经验的人员，在仪器的应用方法方面能够提供很多可行性意见。在组建ICP-MS团队时，公司花费了大量的精力从高校和行业中精挑细选出了优秀的团队人员。

　　问：请问公司是如何吸引人才，如何进行人才储备的?

　　答：从公司多年来的人员分布上可以看出，公司的本科、研究生以上学历的人才占比是比较合理的，而且公司的人员流动性小，人员结构一直比较稳定。公司能够保持这种优良的人员发展态势的主要原因是，首先，公司从招聘的角度会相对高标准严要求，为有需求的岗位、行业和公司发展增加相对应的专业人员;其次，公司会采取多种方式激励员工，除了有吸引力的工资及奖金配置外，还会根据不同岗位的工作情况给予一定的业绩奖励，同时会结合实际情况继续推行股权激励，有效绑定优秀人才，提升团队凝聚力。

　　问：请问公司在研的两款ICP-MS的延伸产品的应用方向是什么?

　　答：2021年下半年，公司进一步在质谱仪产品线上加深研发，新增的两个在研项目都和电感耦合等离子体质谱仪相关。其中电感耦合等离子体四极杆-飞行时间质谱仪(ICP-Q-TOF-MS)，可实现单细胞多元素同时检测的基本功能，是针对细胞及元素水平的科学研究研发的高端分析仪器;另外一个项目电感耦合等离子体串联四极杆质谱仪(ICP-MS-MS)，主要是针对解决半导体等领域检测灵敏度更高、抗干扰能力更强、检出限更低的需求，公司的LabMS3000质谱仪首次实现了国产ICP-MS在半导体行业芯片生产线上的应用，在此基础上继续研发更高精度的ICP-MS-MS，继续引领国内无机元素痕量分析技术发展。

　　问：请介绍一下公司的ICP-MS产品在医疗行业的销售情况如何?

　　答：目前公司在医疗领域已经成功签订订单。在国内ICP-MS产品于该领域的应用还处于一个比较新的阶段，公司希望通过这款产品快速切入医疗市场。目前，公司的ICP-MS产品正在申请医疗器械注册证，一方面通过公司自行申请，一方面和第三方医疗机构合作，由第三方进行申请。两种方式的申请目前都在抓紧办理。在注册证申请成功之前，该产品不能作为医疗诊断仪器进行应用，不过可以作为研发仪器销售，针对的主要是医疗科研机构。

　　问：请问公司的分析测试仪器产品所在领域的国产化进程和趋势如何?

　　答：在分析测试仪器领域，客户在选择仪器时会综合考虑多方面因素，如仪器的指标性能、仪器的品牌、服务响应速度等，从目前遇到的情况看，市场上已经有一些客户更倾向于选择国产产品，尤其像半导体这一类对贸易摩擦比较敏感的行业。可以说，从国家政策到市场需求都有这方面的趋势。

　　问：公司对销售人员的考核激励方式有哪些?

　　答：公司的销售人员会按照销售业绩分配相应的奖金提成，根据公司2020年限制性股票激励计划的激励条件，符合相应条件的销售人员也会享受到公司的股票激励政策。未来公司如若再进行股权激励等激励措施，也会考虑将其他优秀的销售人员纳入其中;

　　北京莱伯泰科仪器股份有限公司主营业务是实验分析仪器研发、生产和销售、提供洁净环保型实验室解决方案以及实验室耗材和相关服务。公司主要产品包括全自动多功能高通量热裂解仪器、全自动高通量固相萃取系列仪器、全自动和高通量压力萃取系列仪器、全自动和高通量凝胶净化仪器、全自动高通量多功能组合仪器系列、全自动和高通量样品消解仪器系列、全自动和高通量浓缩产品系列、全自动紫外可见分光光谱仪系列、全自动液相色谱仪系列、全自动核素分离仪器系列、放射性元素富集系列、循环水冷却器、制冷加热循环器(RH40-25A)、微控数显电热板(EG 系列)等。公司全自动固相萃取产品曾获得BCEIA金奖，多项产品获得“中国好仪器”奖，公司连续多年被评为“科学仪器行业最具影响力国内生产厂商”。