“让折射仪又好、又小、性价比更高”——“创新100”访北京领航力嘉机电有限公司

北京领航力嘉机电有限公司成立于2013年，是一家液体浓度测量产品及行业解决方案供应商，专注于液体测量仪器的设计与制造，主要从事光学测量仪器的研发和生产，主要提供便携式数字折射仪、在线液体浓度传感器等产品，是国家高新技术企业、中关村高新技术企业。

仪器信息网独家对话领航力嘉创始人马玉峰，关注这家液体浓度测量产品企业的发展与成长。

北京领航力嘉机电有限公司创始人 马玉峰

“创业初期是领航力嘉生存的关键期，我们怀着‘要做国内最好的折射计产品’的初心，努力克服资金紧张、人员不足、办公环境简陋等各方面的困难，齐心协力，迈出了科技攻关的第一步，对标国际水平填补国内市场空白，完成企业市场定位由OEM向ODM的角色转换。“马玉峰回忆。

“让折射计产品又好、又小、性价比更高”，是领航力嘉技术团队最朴实的愿望，在此基础上，领航力嘉的产品开发始终遵循“4S”原则——“Small”、“Smart”、“Low cost”、“Scale”，即未来领航力嘉所有的研发产品必须要满足以下4个条件：小巧、智能化、低成本、可规模化生产，让折射计产品服务于更多人群和更多行业领域。

根据光学折射原理，领航力嘉产品可在线测量DMAC、NMP、DMF、车用尿素、切削液、乳化液、乙二醇、氨水、酒精清洗液等各种化工液体的浓度百分比、折射率、温度等参数，产品广泛应用于食品饮料、果蔬加工、制糖业、日用化工、生物制药、临床检验、石油化工、金属制造等诸多领域。

目前，领航力嘉已针对食品饮料、果蔬加工、制糖业、日用化工、生物制药、临床检验、石油化工、金属制造等诸多领域提供细分化产品与专业的行业解决方案。

领航力嘉产品不仅畅销全国各地，还远销至欧洲、北美及东南亚等海外市场，收获了用户的广泛好评。

仪器信息网：领航力嘉目前的研发能力如何？

马玉峰：领航力嘉拥有业内领先的自主核心技术和可持续研发能力，是国家高新技术企业、中关村高新技术企业，目前有员工25人，研发人员占比超过30%，办公面积约800㎡。

领航力嘉成创立初期的核心团队成员均拥有十年以上的折射计产品研发经验，这为项目的顺利启动奠定了坚实的基础。

领航力嘉已有自主研发的专利包含：发明专利1枚、实用新型专利8枚、外观专利5枚、软件注册权6枚。并已申请ISO9001认证证书、14001认证证书。

仪器信息网：领航力嘉目前有着怎样的竞争优势？

马玉峰：领航力嘉的竞争优势主要体现在三个方面。

一是技术优势。领航力嘉的产品功能，主要包括：精准折射率测量，温度测量，折射率与浓度或密度的转换，测量数据上传云端或工控机，云端大数据的监控及分析。

二是应用优势。领航力嘉主张折射计产品应该小型化，微型化，数据化，网络化，走进各行各业，走进千家万户。由于折射计产品具备无损、快速、稳定、可测液体种类多等优势，适合与大数据和物联网相结合，并进行数据分析，提供有效的数据服务，并由此形成新的应用。

三是性价比优势。领航力嘉产品始终坚持“小型化”、“低成本”、“可规模化生产”的研发路线，为让折射计产品能服务更多行业用户与消费者，市场售价仅为国外品牌同类产品的30%左右。

仪器信息网：领航力嘉当前的业绩增长点集中在哪几个方面？

马玉峰：领航力嘉目前主要的业务增长点集中在C端、B端和G端。

C端包括小家电消费市场的应用，如智能控糖水杯。B端体现在在线传感器面向工业物联网的应用逐步丰富，当前产品重点关注的使用场景包括车用尾气管理、锂电池过程液体管理、结构加工用液体管理、精酿啤酒酿造过程管理等。G端包括环保监测领域应用，如道路交通执法。

仪器信息网：领航力嘉目前有着怎样的市场布局？

马玉峰：经过20多年的积累，本人及技术团队实现了在折射仪行业内的基础技术原始积累，包括光学原理、光学结构、制造工艺、电路设计、软件算法等。

在企业的发展理念上，也更加重视整体规划和市场布局。同时，坚持“4S”产品研发思路，重视知识产权的保护、积极开拓国内市场，使得领航力嘉产品的市场竞争力和市场占有率不断提高。

1.技术发展

从技术发展的角度来看，领航力嘉通过创新的光学设计，不仅使产品性能更加稳定，同时还大幅度降低产品的成本，使折射计产品小型化，甚至微型化；同时还结合“大数据应用”和“互联网+”的设计理念，填补了多项行业空白，为数字折射计产品的普及和推广应用打下了坚实的基础。

2.贸易发展

从贸易的角度来看，过去我们的中高端仪器仪表类产品长期依赖进口，高端仪器仪表产品几乎被国外公司垄断，全球知名的折射计研发及生产厂家有日本ATAGO、德国B+H、奥地利安东帕、瑞士梅特勒-托利多、和美国鲁道夫公司等，其中日本ATAGO在我国国内市场占据明显优势，主要通过代理商来销售。特别是传感器类仪器仪表产品，不仅价格昂贵，而且80%以上来自国外。

这些年来，经过我们的不断努力，不仅大大降低了数字折射计产品的生产成本，使产品的外形设计趋于微型化，还解决了产品规模化生产等问题，从而提高了产品在国内市场和国际市场的竞争力和市场占有率，收获了来自海内外用户的广泛好评。让“中国发明，中国制造”真正走向世界！

3.社会效益

一直以来，由于国内相关企业在液体测量仪器方面技术研发基础比较薄弱、品牌意识欠缺等原因，导致国外的折射计产品占据了国内高端仪器仪表的绝大部分市场。面对这样的现状，我们深感责任重大，虽然我国测量仪器设备的总体水平确实落后于国际先进水平，尤其是光学测量系统的设计水平，但我们必须迎难而上，打破国外企业的技术垄断，打造出中国智能测量领域的民族品牌。

面对这样的差距，我们需要加大加快投入力度，重视技术研发和生产线的改造升级。仪器仪表行业是从业人员的长征路，我们一直在与时间赛跑，通过二十多年的努力，我们在折射计领域已经取得了长足的进步，我们的折射计产品从无到有，从有到精，不断前进。

与此同时，折射计产品的应用领域也得到了前所未有的扩展，目前应用领域有食品加工、汽车、医疗、能源、纺织、印刷、化工等多个行业及实验室、高校、科研院所等单位。产品可以用来测量食品饮料的糖浓度，测量人体尿液指标，测量蓄电池电解液参数（蓄电池电量测量及寿命诊断），测量汽车用玻璃水、冷冻液的冰点及刹车油的沸点，测量柴油车的燃油添加尿素的指标（ADBLUE）以及汽、柴油的品质等等。不仅打破行业壁垒，细化用户群体，更实现了良好的社会效益。

仪器信息网：领航力嘉产品在工业物联网中的定位？

马玉峰：领航力嘉深耕折射计行业20年， 具有“国家高新技术企业”、“中关村高新技术企业”双高认证，拥有自主知识产权的ODM产品体系，产品覆盖国内和海外欧、美、韩、印市场， 不仅支持测量数据云存储，更实现了产品的物联网化转型，致力于成为国内一流的工业液体光电传感器供应商。

领航力嘉产品在工业物联网中的定位即顺应“工业4.0”的发展需求，强调工业物联网的搭建， 突出传感器的应用。

中国制造2025，强调生产的智能化，在智慧物流（供应链）和数据学习能力中形成优势，包括：

1、基于传感器、控制器、移动设备的物联网硬件体系

无线/有线网络，射频标签（RFID）， 传感器构成基础服务的硬件架构。

2、基于软件平台的服务互联网

包括PLM、SCM、CRM、ERP等功能 的自动化集成，通过云服务和边缘计算实现。

3、基于信息物理系统的数据融合

在CPS系统中的物理对象和虚拟对象通过网络通信，生产数据通过网络被各处理节点触达。

4、未来的数据供应商（MaaS）

打通分立的物理感知系统，通过采集数据（大数据）和决策策略（智能学习） 的共享和分享，在信息系统间实现提效。

仪器信息网：领航力嘉折射计产品的发展趋势？

马玉峰：领航力嘉折射计产品的发展趋势有三个方面：

1.与大数据和物联网相结合，并进行数据分析，提供有效的数据服务。云端的大数据处理和数据分析，是现代信息社会的发展趋势。

2.小型化，微型化发展

未来人们需要许许多多的传感器来量化我们的生活，感知工业生产中的各个环节，大型而笨重的传统测量设备正在逐步远离我们的工作与生活。作为用于液体折射率测量的折射计，由于其具备无损、快速、稳定、可测液体种类多等优势，更加适合于目前的技术潮流。

让数字折射计小型化，微型化，数据化，网络化，走进各行各业，走进千家万户，这是折射计产品不可逆转的发展趋势。

3.应用场景多样化

目前领航力嘉已经拥有了超过100种的液体折射率数据，这些数据对应着近十几个不同行业中各种液体的相应技术指标和参比参数；可以换算成各种领域的行业数据，应用范围非常的广泛，对工业生产有极好的质量控制和监督作用。

仪器信息网：您如何评价公司目前的发展情况，您对公司未来发展有怎样的愿景，最想要实现的一件事是什么？

马玉峰：领航力嘉作为国内仪器仪表行业的新生力量，面对激烈的技术竞争和商业竞争，经过这几年的艰苦奋斗，已经取得了不俗的成绩。这些都得益于，我们始终以市场需求驱动发展，实现产品的快速迭代，进而形成良性的生态循环。

最想实现的目标：让原来“高、大、上”的实验室科学仪器走出实验室，进入更广阔的工业领域及民用市场。只有这样，才能实现科技普惠大众的理念。

仪器信息网：您认为企业当前面临的最大困难或挑战是什么，希望借助“创新100”获得怎样的资源或帮助?

马玉峰：目前政府相关部门已经出台了一系列政策来支持鼓励仪器仪表行业的发展，但是仅仅这些还不够，仪器仪表类产品的研发与制造是一个前期投资高、回报周期长的行业，很多公司在最初几年很难盈利，即使产品研发成功，但测量仪器的精准度、稳定性、可靠性都是需要客户在较长时间（半年甚至是一年）的实际使用后才能得出可信的结论。因此，客户认可滞后、销量滞后，依然会使公司面临亏损的尴尬局面。

国家可以继续加强政策上的激励和资金上的支持，从而为仪器仪表行业注入新的活力。仪器仪表行业作为技术密集型行业，也希望国家能建立一套完整的知识产权保护机制，在仪器仪表产业链的薄弱环节，积极鼓励创新，营造良好的产业环境。

仪器信息网：您如何看待国产科学仪器的发展前景，未来还有哪些机会值得关注？

马玉峰：国产科学仪器的发展，需要科技创新、企业创新和人才创新。

互联网、物联网和大数据的发展，必然给国产科学仪器带来更多机遇。

目前领航力嘉已经拥有了超过100种的液体折射率数据，这些数据对应着近十几个不同行业中各种液体的相应技术指标和参比参数；可以换算成各种领域的行业数据，应用范围非常的广泛，对工业生产有极好的质量控制和监督作用。

过去二十多年，我们在折射计领域已经取得了长足的进步，折射计产品的应用已经渗透到工业生产和人们生活的很多领域。

未来十年，折射计产品在社会经济发展中也存在着巨大的发展空间。新技术、新产品的出现必将带来巨大的市场，而国产替代化，也将催生一批新的仪器仪表企业。在中国经济转型和产业升级的浪潮中，只要我们稳扎稳打，刻苦攻坚，始终坚持“科研创新，科技自强”的信念，就一定会迎来属于我们自己的新时代！

领航力嘉主要折射计产品简介：

2013年，领航力嘉创始人马玉峰及技术团队成立北京领航力嘉机电有限公司，开始创业的征程。

有了之前二十余年产品研发工作的积累，并明确创业的目标和方向，深挖国内市场需求，并制定了领航力嘉的产品开发“4S”原则，即：“Small”、”Smart”、”Low cost”、”Scale”。即未来领航力嘉所有的研发产品必须要满足以下4个条件：小巧、智能化、低成本、可规模化生产。

（一）离线折射计产品的研发与推广

自2014年开始，领航力嘉技术团队相继开发了MSDR-P系列智能数字折射仪产品；MDSR-M系列笔式折射仪产品；MDSR-D系列台式折射仪产品；行业内首个数字折射仪云端数据平台，并相继取得了包括国家发明专利在内的二十项知识产权成果。

这些产品均具备与云端数据库进行数据交互的功能，完成了产品智能化的框架构成，与同类产品相比，具有独特的技术优势。产品在国内外市场获得认可的同时，产品与客户的黏度提升，甚至已经改变了部分客户及经销商对数字折射仪产品的使用习惯和销售策略，也将更高品质、更高性价比的折射计产品普及应用到更多领域，实现了科技进步、企业盈利与社会经济同步发展的目标。

（二）在线折射计产品的研发与推广

随着国家对环境污染治理的重视，机动车尾气排放第六阶段标准（国六标准）的落地以及中国制造2025（强调生产、物流的智能化）的开展。领航力嘉自2017年开始，进军液体浓度在线测量传感器领域，并于2018年做出快速开发车用尿素浓度在线检测传感器的决策。2019年，领航力嘉完成在线传感器产品的标准作业程序，同年送测B端客户。2020年，领航力嘉在线传感器产品的应用场景，已扩展至新能源锂电池制备（NMP回收液），柴油车尾气治理液监测（车用尿素液），机械加工过程监测（切削液）等多个领域，并实现量产出货。2022年，领航力嘉又将液体浓度传感器产品的应用扩展至制药行业，开辟了又一行业应用新领域。

领航力嘉折射计系列：

（一）便携式数字折射计MSDR-P系列

MSDR-P系列折射计，2014年研发成功，并于当年获得第一项实用新型专利证书，2015年进入规模化量产阶段，该系列产品可测量液体的糖度、盐度、蜂蜜的波美度、酒类产品的酒精度、清洗液/玻璃水/车用尿素的浓度等等，适用于日常民用，以及食品、医疗、车用等行业。

MSDR-P系列折射计，可搭配蓝牙模块，支持自定义修改刻线和云端数据存储，自进入国内市场以后，以其亲民的价格、稳定的性能和多场景应用，收获了大量的用户好评，市场份额逐年快速提升。

MSDR-P系列折射计产品，主要依靠数学在电子技术上构建的优势和“互联网+”应用，获得了产品与服务的成功。在此基础上，后期MSDR-P系列产品线逐渐增加了MSDR-P0、MSDR-P1、MSDR-P2、MSDR-P3多种型号及定制化产品，从外观设计、价格、功能等各个方面满足了不同用户的需求。

MSDR-P系列产品以2B2C销售模式为主，兼顾G端政府采购。近两年，我们着力推进G端环保监测用市场发展， 2020年产品中标广州市移动源监测能力建设项目，形成示范效应。主要解决柴油车车用尿素浓度检测的问题，因为车用尿素溶液能够将氮氧化物转换成无害的氮气和水排入大气中，实现节能与环保。

（二）台式数字折射计MSDR-D系列

MSDR-D系列折射仪产品采用线阵CMOS高精度传感器，采样精度高，重复性好。测量面采用蓝宝石玻璃，硬度更高，不易划伤，同时采用5寸大液晶显示屏，数据读取更便捷。标配18650锂电池，可自主更换。该系列产品拥有PC软件扩展功能，用户可以自定义刻线编程，定制属于自己的刻线，也支持经销商利用云端数据库下载不同应用。

MSDR-D系列折射仪产品适用于科研实验室、食品饮料行业品质监控、医疗卫生、化工及汽车等多个行业领域，可满足特定客户定制需求。

（三）在线传感器系列

领航力嘉在线传感器系列产品是利用光折射现象，根据折射率随介质属性的规律变化，通过测定液体折射率来换算测量液体的对应属性的一种新型折射计。其应用优势主要体现在三个方面：

1、对液体环境干扰小

液体浸没测量界面材料稳定，不存在扩散沾污，适用于多数液体测量场景。

2、可关联液体多维参数

由折射率出发，可以反映液体纯度、浊度、特殊组分、使用寿命等使用场景参数。

3、日常维护相对简单

安装简便，便于保养，可搭配自清洁附件使用，延长传感器使用周期。

领航力嘉在线传感器系列产品是基于数据融合的工业物联网液体传感器，与离线设备的主要区别在于控制的及时性，能够把传感器感知的数据实时传递到控制端，后端的云服务不可或缺。

截止2021年3月，领航力嘉在线传感器产品主要有MSDR-SH20/MSDR-SH70/T60系列等，这些传感器产品均通过移动互联至云服务端可为智能制造提供专业化的数据采集功能。

MSDR-SH20系列是在线折射传感器的标准化产品，适用于工业领域通用型在线折光液体浓度数据检测和数据传输，主要面向B端客户，目前已经在医疗设备领域具备应用优势。

MSDR-SH70系列是在线透射式传感器的高温版产品，可在高温环境下进行液体混浊度测量，目前在食品加工行业和化工品（切削液）行业中形成应用优势。

在线传感器面向工业物联网的应用逐步丰富，当前产品重点关注的使用场景包括车用尾气管理、锂电池过程液体管理、结构加工用液体管理、精酿啤酒酿造过程管理等。

可以预见，未来随着工业物联网（IIOT）针对液体管理的需求范围庞大，在线传感器将成为各行业液体管理控制的基础性硬件应用。

附：“创新100”介绍

　　秉承“国产科学仪器腾飞行动”宗旨，仪器信息网于2018年启动“国产科学仪器腾飞行动”之“创新100”项目，通过筛选一批具备自主创新能力的中小仪器厂商，借助报道、走访、调研等方式，在企业发展的关键时期“帮一把”。

　　项目自启动以来，已收到超过180家企业的踊跃申请，通过输出公益性的宣传报道，组织企业研学、参观交流、主题讨论等各类资源对接活动，得到广大科学仪器企业与用户单位的高度关注与一致好评，现已成为中国科学仪器市场颇具影响力的特色活动，对于提升国产仪器品牌影响力，为行业筛选优质仪器企业贡献重要力量。为延续“国产科学仪器腾飞行动”精神，筛选和服务更多国产科学仪器潜力企业，“创新100”将于2022年继续进行，为国产仪器企业输送更多公益资源。

　　诚邀具备实力、符合条件的创新企业扫码申报“创新100”。

　　报名通道及活动专题：https://www.instrument.com.cn/zt/chuangxin100-2021