中国科学仪器的发展：敢为天下后，故能成器长

近两年贸易摩擦日益加重，由此引发的中美科技之争给世界分工带来了巨大冲击。宏观来看，“十四五”规划文件牵引、地方政策支持、国产采购倾斜，支持国产仪器发展似乎已经成为政府、市场以及公众的共识。巨浪之下，国产仪器企业的春天是否已经到来？进口品牌将如何更好地制定本地化策略？本期我们特别邀请到天津语瓶仪器技术有限公司总经理王长领就“国产仪器发展正当时”话题谈谈他的看法。

王长领 天津语瓶仪器技术有限公司总经理

仪器信息网：在贵公司所涉及的产品品类中，您认为目前国内被“卡脖子”的产品、关键核心部件、关键技术有哪些？

王长领：语瓶目前被“卡脖子”的主要有芯片、存储器、设计软件和控制系统软件、高精度和高稳定性压力传感器、温度传感器、制药级阀门、低扬程大流量循环泵，目前还没有办法实现国产替代。

仪器信息网：除了产品和技术之外，您认为国产仪器发展还面临哪些“卡脖子”的问题？

王长领：主要这几方面：

第一，国内部分用户在不深入调研的情况下，盲目崇洋媚外。例如，在2013年巴西Ourofino Agronegócio中国代办处采购实验室洗瓶机，先是在上海考察了语瓶的三家用户（交大、USP和上海石化院），再到天津工厂实地考察，最后发货前到工厂验收发货。这个过程中有两方面感动我：一是他们考察认真负责；二是巴方CEO对中国仪器和设备的高度肯定，所以公司发展优先采购中国仪器和设备。

第二，流水不争先,争的是滔滔不绝；国内的企业家一般三年的冲劲，具有百年企业精神较少，需要提高企业家精神

第三，资金，需要巨量的资金把工匠精神发挥出来，需要给工匠们解决住房和生活问题，只有解决了这些问题，才能让他们专心地工作，才不会想法子去挣快钱。

仪器信息网：您认为该如何解决这些“卡脖子”问题？

王长领：第一，需要国家力量的持续推动；第二，需要用户观念的改变，相信中国的千禧一代对国产品牌的认可；第三，需要资本力量的驱动，越早出现“丹纳赫”和“赛默飞”越好。这样的企业出现后，资金、人才、管理都会迎刃而解；第四，留给国产仪器的时间不多了，星夜不问赶路人，小步快跑不断迭代，必能走向光明。

仪器信息网：在贵公司所涉及的产品品类中，有哪些产品、技术或应用很好地打破了垄断、解决了“卡脖子”问题？它们有哪些值得借鉴的方法或经验？其中，贵公司的产品、技术或应用是否有相关案例可以分享？

王长领：我分享两个案例。首先是关于实验室洗瓶机的案例：国内某知名肿瘤药企，实验量非常之大，对于实验室玻璃器皿洁净度的要求也十分之苛刻，每个玻璃器皿的洁净度都要达到ppb级别，由于工作量大，玻璃器皿量多，他们每个实验室都会配置一个专门刷瓶子的阿姨，但是量大的时候经常会出现瓶子洗不干净的现况，导致实验数据出现错误，审计追踪发现是因为器皿清洗不洁净导致实验数据失败，对此非常困扰。他们决定用高效率的清洗设备来代替人工，既能节约时间，又可以保证洁净度的均一性，因此开始调研市面上的洗瓶机。

他们对清洗残留和清洗验证要求极高，原始调研数据显示国产实验室洗瓶机无法满足他们的要求，就决定采购进口实验室洗瓶机，但由于配置的台数过多，总金额过高，超出预算成本，所以洗瓶机的采购也就搁置了。

2019年，他们在仪器信息网看到了语瓶洗瓶机，搜索了语瓶相关资料，觉得和之前调研的国产洗瓶机有所不同，可能会满足他们的清洗需求，且预算比进口洗瓶机要低一些，抱着试试的心态联系了语瓶华东办经理，仔细地询问了语瓶的实验室洗瓶机的清洗流程，如何保证每次清洗玻璃器皿都能满足他们的实验要求，华东办经理一一详细解答了疑问，他们比较满意，提出要试洗一下，试洗后，经过对语瓶产品FAT\SAT\IQ\OQ\DQ\PQ审查和验证后，决定签署长期购买协议，并表示因为语瓶对国产仪器有了新的改观。

2021年语瓶针对国内科研教育用户的一些实际问题，包括清洗量不稳定、实验室空间狭窄、预算有限等，开发了台下或挂墙式实验室洗瓶机，占地面积小，清洗量也毫不逊色，小体积大容量。希望能够为科研人员解决器皿清洗的问题，将标准化清洗推进每一位对清洗有困扰的实验室，在实际用户回访中也获得了用户的一致好评。

语瓶实验室洗瓶机

第二是关于GMP清洗机的案例：GMP清洗机是针对生物疫苗制药车间的客户生产的，为了满足GMP得清洗需求，清洗机必须采用西门子PLC控制系统。众所周知，近期由于种种原因芯片大幅涨价，PLC系统价格也应声涨价三倍，在制造成本上给我们带来了一定的困扰。而且除了高价销售，还有另外一种“卡脖子”的方式，就是不供货。为了解决这些问题，语瓶也是曾绞尽脑汁。显示屏“卡脖子”问题是控制系统具有GMP审计追踪和PDF文件数据导出问题，最后语瓶与供应商合作，语瓶提供应用和软件架构，供应商负责软件开发，一举破解了这个“卡脖子”难题。但此款机器从西门子PLC控制系统到压力、温度、压差、电导率等各种传感器均为原装进口，解决“卡脖子”的路还很远，这是全仪器仪表产业链，全工业链的问题，需要更多的民族企业去解决。

语瓶GMP清洗机

语瓶觉得突破“卡脖子”难题，绝对不是坐以待毙，而是去寻求解决方案。因此，语瓶在2020年1月定调，要向优秀者学习，我们向丰田学习制造，向google学习企业管理，向苹果学习企业创新和供应商管理的方法。只有向全球的顶级高手学习，才有可能不被“卡脖子”

仪器信息网：最近几年，科学仪器已成为科技界关注的焦点之一，国产科学仪器发展也受到了广泛重视。您认为当下以及未来对于国产仪器发展有哪些“利好”政策与机遇？还需要得到哪些支持？

王长领：1、因为疫情，全球产业链向中国转移，把握住机遇，相信时代会给中国仪器机会；2、国家政策的春风，从“专精特新”到北京证券交易所，从政策到资本的创新，一定会萌发更多优秀的、达到国际水平的中国仪器制造商；3、希望更多的中国用户选择国产仪器，多给国产仪器提要求、提建议、提计划。

仪器信息网：在当今的大环境下，贵公司未来产品技术发展规划是怎样的？您认为国产仪器企业应该采取怎样的发展路径？

王长领：语瓶的定位“爱洁净、找语瓶”和提供标准化清洗解决方案，让更多的科研人员用上更加洁净的器皿。

总结语瓶的发展，一个是犯过的错误，一个是可以学习和参考的地方，我总结为“四个放下”和“四个坚持”。

四个放下：放下功利心；放下仿造走捷径的浮躁；放下短期规划；放下乱花钱。

四个坚持：坚持连续不断的破坏性创新；坚持卖给天天使用的客户；坚持“生而不有，为而不恃，长而不宰”；坚持以客户为中心，以奋斗者为本，持续的艰苦奋斗。

以上仅供仪器行业的小微企业参考，希望仪器行业的大企业早些走到赛默飞和丹纳赫这种体量和规模，祝愿国产仪器能够更多地为检测和科研助力，为国家多做贡献！