短视频革命，你准备好了吗？（上）

还记得去年这张图吗？

在去年的CMO论坛上，我用它作为范例来阐述内容营销的重要性时，这款五菱神车家族的新成员才推出几个月。而就在今年1月份，它已经排名全球电动乘用车榜首，销量超过排名第二第三位的总和，那两款都来自特斯拉。当然，这是定位理论的胜利，而内容营销本身就可视为定位理论在营销中的外显之一。

市场部悲催和刺激的地方都在于，我们不得不面对一次次新科技手段的冲击，无论频次还是烈度甚至都远高于研发部门。就像是互联网出来以后，各种线上营销的手段层出不穷，杂志逐渐被冷落一样。EDM火热了一段时间之后，随着法律法规的严格和垃圾邮件的泛滥，目前也已经式微。大家应该也发现了，最近一两年我们收到卖房、卖保险和课外培训班的骚扰电话和邮件都少多了。人家如今玩社群营销，走企业微信建微信群，不但方便客户画像还能直接搞促销和下单。

网络讲座很多中小公司刚刚起步没几年，KOL队伍都还没建好，疫情来了。所有公司别无选择，就跟打了激素一样，一股脑地都搞网络讲座。很快，原理和操作、维护保养注意事项那些能说的都说完了。这些方面大家能说的其实都差不多，头部公司的讲座不但培训了用户更是培训了同行，而不能说的那些比如不同产品的差异之处，那是真不能说。线上取证很容易，2000块钱做个公正就行，后面就交给律师了，《广告法》等法律，总有一条适合你。还有更有新意的可讲吗？其实除了新产品外，真没多少了，而听众也一次性吃撑了，需要缓一缓。

去年9月份我在讲内容营销的时候，更多还是讲微信和软文，这才半年吧，就不得不谈短视频了。科学仪器这行一直以高科技产业自居，做技术出身的大佬们把持了市场部多年，对于各种营销的花活其实骨子里是鄙夷的。你跟他聊客户画像和情感营销，聊B2C那些创新的手法，他告诉你这是B2B，告诉你客户决策流程多么复杂。这两年略微好转，但是有几个大佬真相信抖音和B站上的宣传对企业很重要？可是如果你真懂了内容营销，就会发现，短视频是内容营销的天然选择！

短视频的强互动、易传播、更精准、可量化、低成本和快节奏这些特点，不正是内容营销梦寐以求的吗？我在标题里将短视频说成革命，不是哗众取宠，而是它这次确实不同。过往每次市场推广技术手段的变化，只是武器的变化，武器的变化必然导致战术的变化，但也仅此而已。但根植于内容营销的短视频营销却完全不同，它不只是武器的变化，根本上来说，它其实是战场的变化。

品牌所竞争的，就是客户心智中的地位。这场战争过去是在野外的正规军团作战，不同品牌摆明了车马在几个固定战场上（专业的平台）对决，互联网之前是地面战争，互联网之后类似多出了空军的立体战争。那么，短视频的出现是什么呢？只是多了一种武器吗？不是的，它的出现从根本上把战争形势转化成了“城市巷战”。不再是单纯的两军对垒，而是你俩这边打着呢，边上还有五行八作各色人等。你不只要小心误伤，还得尽可能拉拢更多看客帮忙，而那帮看客随时可能转化为友军或敌军。

一个深谙短视频营销的公司，对于竞争对手可以实施降维打击，这其实给了小公司战胜过去无法匹敌对手的一个绝佳的机会！就像这条网易视频新闻一样，它的点赞数高达4.4万，评论接近9000，这个数字是科学仪器行业过去完全无法想象的。未来，10万+的热门视频，真不会出现在我们行业吗？抖音日活都突破六亿了。

我看到有些公司已经开始了抖音之旅，自己拍一点实验室或者产品的小视频上传，大家认为短视频就是短一点的视频。好吧，聊胜于无，但短视频不是这么做的。它背后关于如何养号，如何根据抖音背后的算法去运作都很专业，在从0到1这一步建议尽量还是找一个专业公司帮忙操刀。还记得我去年讲过的那些吗？会被分享的：是兴趣，而不是产品；是情绪，而不是道理；是为自己树人设，不是为厂商树品牌。

B2B的短视频通常也就是六类：品宣、产品、情景、科普、种草和测评。其实万变不离其宗，每一类分别对应着我们耳熟能详的：brand,advantage,benefit,feature,testing。但是玩法是完全不同，你需要牢记，它不是拍给用户和潜在用户看的，好吧，虽然的确还是那帮人，但在拍短视频时，我们需要把他们看成另一个身份：具有一定情景理解力的潜在传播者！

那么，如何来做呢？且听下回分解！