LIBS：从实验室走向工业现场检测 ——访TSI 企业发展全球副总裁Kevin Krause、市场发展全球副总裁Jerry Bark、首席技术官Kenneth R. Farmer等

　　众所周知，TSI公司是世界知名的粒子测量仪器与流体测量仪器的生产商，在气溶胶和粒子科学以及流体特性研究方面享有很高的国际知名度，TSI的主要产品也集中在这两方面。然而，在2012年5月， TSI从美国Photon Machines公司收购了激光诱导击穿光谱(LIBS)技术和产品线，从而将公司的业务扩展到了化学分析领域;2014年2月，TSI再次“出手”收购了拉曼光谱技术Enwave Optronics公司，进一步收购扩大了TSI在化学分析领域的应用范围。

　　并且，在收购LIBS技术一年之后，2013年4月TSI公司就推出了新一代台式LIBS新品;2014年3月再次推出一款手持式LIBS新品。此次，TSI公司作为主赞助商参加LIBS国际会议等等，可以说，TSI公司投入了大量的人力物力在LIBS的研发、市场推广等方面。

　　此次LIBS国际会议在清华大学举办，会议期间，仪器信息网编辑(以下简称：Instrument)采访了TSI 企业发展全球副总裁Kevin Krause、市场发展全球副总裁Jerry Bark、首席技术官Kenneth R. Farmer，对于TSI为何会进入化学分析领域?为何会选择LIBS、选择Photon Machines公司的LIBS?如何看待LIBS分析技术的发展趋势和市场前景?……，进行了深入交流。TSI亚太区总经理周梓钢、中国区总经理梁东陪同接受采访。

TSI 企业发展全球副总裁Kevin Krause

TSI 市场发展全球副总裁Jerry Bark

TSI首席技术官Kenneth R. Farmer

　　Instrument：进入化学分析领域，TSI做这一战略转型的背景、原因是什么?

　　Kevin Krause：对于公司未来发展战略，TSI高管团队经过深入研究，确定了化学分析领域为公司未来的重要发展方向。

　　TSI决定进入化学分析领域，一是因为化学分析与TSI现在的业务有很好的互补性;同时，这一战略也是取决于市场需求，我们了解到，很多工业领域对化学分析技术需求的增长速度要更快些。

　　Instrument：在众多的化学分析技术中，TSI为什么选择了LIBS?

　　Kevin Krause：TSI的发展目标是希望成为前端技术的“拓荒者”，在决定进入新的领域、采用新的技术时，TSI主要考虑的一点是技术及其市场的成熟度。TSI高管团队在做市场研究、分析可以选择的几种化学分析技术，尤其是光谱分析技术时，发现无论是技术的先进性、还是商业化的前景，LIBS都正好处于非常好的“时间点”。

　　目前关注LIBS技术的人越来越多，从近年来LIBS国际大会的参会人数增长上就可以看出这一点。而且，现阶段LIBS技术与市场的状态，与目前已经得到广泛应用的其他技术多年前即将进入高速增长的那个阶段很类似，即从市场、知名度增长比较平缓的阶段进入到快速增长的阶段。TSI在这个时期进入，相当于抓住了最好的时机。如果是在某种知名度很高应用较广的时候进入，竞争者多、竞争会非常激烈。例如目前非常热门的元素分析技术ICP-MS，其技术与市场相对来讲比较成熟，也即是说竞争会比较激烈。

　　Jerry Bark：TSI还很看重的一点是，这项技术是否具备了从实验室走向工业现场、进行快速分析检测的可能性。而LIBS就是这样一种技术，具有很大潜力可以从实验室走向现场进行快速检测，而ICP-AES、ICP-MS等技术更适合实验室应用，但是工业领域现场应用市场会更大。

　　Instrument：TSI为什么选择Photon Machines公司的LIBS技术呢?

　　Kenneth R. Farmer：因为一项收购案，不只是收购一项技术，还包括相关的团队，这个团队需要与TSI有共同的理想、目标，对未来发展的看法要一致，所以我们更强调两家公司的文化融合性。选择Photon Machines公司的LIBS技术，最重要的一点是该公司LIBS技术的持有人Steve Buckley博士和他团队的文化和对未来LIBS技术发展方向、公司远景的看法和TSI很一致，这样，大家能够共同为未来发展投入自己的热情。

　　Buckley博士的团队制定的LIBS技术未来发展路线图中，倾向于认为LIBS技术商业化时应该走向工业应用市场，并且前期Buckley博士团队已经作了很多这方面的研究工作。

　　Buckley博士的团队被TSI很好的保留了下来、并得到了进一步扩大。

　　Instrument：TSI在LIBS产品业务方面的竞争优势有哪些?

　　Jerry Bark：TSI在颗粒物检测等领域具有超过50年的生产制造高品质仪器的经验，在将实验室研究成果转化为市场商业化产品方面具有独到的优势和丰富的经验。另外，企业规模、以及市场、销售、服务的全球化，对于推广商品化仪器而言是一个非常重要的要求。在这些方面，相比于LIBS同行，TSI具有比较领先的地位。

　　TSI对于LIBS产品开发有非常详细的路线图、有强大的技术团队，产品质量控制、售后服务等方面，TSI在同行中也是领先的。另外，TSI有非常成熟的供应商评选、管理体系，保证了产品的性能和质量的持续性。

　　还有非常重要一点，LIBS不仅仅能作为通用的实验室仪器去用，而且还可以与专门应用相关联，仪器应为某个专门应用领域做二次开发，如内置相应的数据库、算法等，这也是TSI正在做的工作，也是技术商业化过程中一个重要步骤，我们将持续进行应用开发工作。

　　Kevin Krause：与科研院校等实验室合作是TSI的一种业务模式，并且是TSI 的核心价值和优势。TSI自1961年成立以来，一直都是和国际上顶尖的科研机构合作，将他们最新的科研成果快速转化为商品，不仅是LIBS，其他的产品业务也是如此。并且，合作对象的队伍还在不断扩大中。

　　Instrument：台式LIBS新品推出一年多来，TSI公司取得了哪些成绩?TSI的LIBS市场目标?

　　Kevin Krause：去年台式LIBS发布以来，销售情况与我们的预期是一致的，而且趋势显示销售情况会越来越好。现在我们已经看到越来越多的工业客户群对我们的产品感兴趣。

　　目前，我们的用户更多的来自于工业领域。并且，我们高兴的看到我们销售的产品覆盖面很宽，不仅有北美、还有欧洲亚洲的用户，在全球范围内均衡发展。目前在中国我们已经有了一些客户，分布在珠宝、煤炭等行业。虽然数量不多，但是前景很乐观。

　　我们的目标就是成为LIBS领域的领导者、顶尖公司，尤其是在工业应用领域。这个市场增长很快，即将进入高速增长期，我们将努力获得最大的市场份额。

　　Kenneth R. Farmer：从某种程度上将，我们现在已经是LIBS的领导者，并且，我们将通过继续为用户提供良好的产品和服务，让用户认知到这一点，但是这需要一定的时间，我们会更加努力、更多投入，实现用户的目标、进而实现我们的目标。

　　TSI在新品研发方面投入了很大的精力，除了台式LIBS仪器以外，我们还将推出多个版本的手持式LIBS，以及便携式LIBS。未来，可以肯定的是我们每年能都会向市场推出新产品和新的解决方案。

　　下一步发展目标之一，是利用原子光谱和分子光谱等化学分析技术进行气溶胶化学组成检测等。

　　Instrument：LIBS分析技术的发展趋势有哪些?

　　Jerry Bark：我们认为，LIBS最大、最明显的发展趋势是从实验室到工业现场应用，并且这个转变过程非常快。

　　另一个趋势是LIBS和其他技术的联用，如LIBS与ICP-MS等，有很多的尝试，但目前来讲，这些趋势还处于实验研究阶段。TSI的科研团队一直关注这些技术的发展，如果发现有明确的动向，我们会快速跟进。

　　Instrument：TSI为什么又选择了拉曼技术?未来，TSI相关的发展规划有哪些?

　　Kevin Krause：发展化学分析业务是TSI的战略目标，LIBS 是一个很好的元素分析技术，当然，元素分析不是全部的化学分析，这时我们看到了分子结构分析技术领域，拉曼光谱增长快速、拥有良好前景，那么LIBS加上拉曼光谱将是一个非常好的组合，为用户提供了更全面的化学分析。

　　我们现在只是刚刚开始，未来不会局限于只有LIBS与拉曼光谱，会持续扩展产品技术范围。但不一定是追求产品线的大而全，而是取决于该项技术是否具有竞争优势。

　　TSI在化学分析领域的业务历史不是很长，我们希望以一些新技术为突破口，在此基础上，建立、发展自己的业务模式，有选择的发展新技术或成熟技术。自主研发、收购，或是和第三方合作等方式都有可能。

　　采访编辑：刘丰秋