用实力打动生物信息界龙头——访北京奥美泰克科技发展有限公司董事长刘东

　　仪器信息网讯 走进奥美泰克，几位工程师正忙碌的组装着四台自动化样品处理系统，过几天，这些仪器将分别发往深圳和武汉，为生物信息界龙头华大基因提供测序样品前处理服务，是什么原因让华大选择奥美泰克呢?带着这个问题，仪器信息网编辑采访了北京奥美泰克科技发展有限公司董事长刘东。

北京奥美泰克科技发展有限公司董事长刘东和他自主研发的自动化样品处理系统

　　刘东回忆道：“奥美泰克与华大的合作要追溯到2010年10月，那时，华大基因有意推进自动化的国产化，之前华大所使用的都是进口仪器，使用，维修成本高，而且对于有着强烈民族自尊心的华大执掌者汪建来说，终究是一个心结。”

　　“当时华大基因的需求是用于前处理的自动化样品处理系统，国内没有这类仪器，需要找到有雄厚技术实力的公司完成产品的研发，制造。我们在那时得到了科技部‘十一五’科学仪器研发专项的大力支持。之前自主研发的‘AS1000液相色谱自动进样器’是国内首家推出的国产自动进样产品。填补了国内空白，打破了国外仪器在中国的垄断现象。说明我们有能力完成华大基因的项目。”

　　“在前期评估过程中，我们对华大提出的每一个问题都进行了细致的解答，对于在研发，制造过程中可能出现的每一个难点都认真给出了解决方案。这些努力让华大认可了我们。”

　　奥美泰克当时毕竟是刚刚起步的小型公司，要想完全赢得生物信息界龙头华大基因的信任并非易事。刘东说：“华大当时只给我们一个采购意向书，没有给定金，我们为证明自己的实力接受了对方的条件。”

　　2011年，奥美泰克技术团队进行了自动化样品处理系统的研发和生产，对96通道和移液头的精确度等难点进行技术攻关，并按时向华大基因交付设备，奥美泰克所生产的自动化样品处理系统经华大深圳总部检测，精确度等各项指标均符合国际相关标准，完全可以实现全部所需功能。

　　刘东说：“我们的自动化样品处理系统与国外样品相比具有很多优点，一是节省维修时间，我们是随时进行维修，而进口产品大多为国内代理的销售模式，维修时只能等待国外的配件，耽误时间。二是节省维修等各项费用，国外大多数公司的年保服务一年10万以上，还不含元器件费用，我们的维修费用仅仅是国外公司的零头。三是我们的产品更符合中国国情，使用进口仪器必须配用国外的耗材，成本太高，我们的产品适配国内耗材，不容易损坏。”

　　奥美泰克的自动化样品处理系统赢得了与华大基因的合作，随后的一件事情更加增进了华大对于奥美泰克的信任。

　　刘东回忆说：“2012年初，华大接到了国外一个数百万英镑的意向订单，需求方来华大考察时，认可了华大的技术实力，但对于手工点样操作时万分之二的错误率提出了质疑，需求方要求华大三个月内进行改进，用仪器设备实现操作零错误率，但当时市场上根本就没有这种防止操作出错的设备，焦急之时，华大找到了奥美泰克，仅仅两个月时间，就要研发制造出一台新仪器，时间紧，任务重，但为了华大顺利接下国外订单。奥美泰克技术人员毅然决定接受任务，仅用了三天时间，完成及机器的设计，两个月的时间内，完成了仪器的生产制造调试工作，2012年3月需求方再次来华大考察时，奥美泰克生产的血液防错机是华大订购的一批仪器中唯一一台到货的仪器，这台仪器为华大成功签下国外订单起到了至关重要的作用。”

　　奥美泰克仪器研发的顺利开展，源于企业技术掌门人刘东长期的海外科研背景，刘东之前在美国一直从事通讯、软硬件和自动化等领域研究开发工作，这为奥美泰克消化吸收与引入国外成熟技术，开发国内急需的仪器及关键部件起到了重要作用。

　　谈及奥美泰克未来的发展，刘东说：“未来生物仪器具有广阔的市场空间，生物学领域仪器市场的特点是，每种仪器的量比较小，但仪器种类非常多。这些大的公司因收益等原因不愿意做，小的公司又因技术壁垒无法做的仪器，为奥美泰克带来了广阔的发展空间。我们要把握这样的市场空白，让奥美泰克获得更好的发展。”

　　关于奥美泰克：

　　奥美泰克公司创建于2004年，是一家由长期从事光机电一体化、自动化以及软件硬件等领域研究开发的海外归国人员创立的高新技术企业。总部位于北京海淀高新技术开发区，研发中心设立于美国硅谷高科技重镇。目前主要致力于分析仪器附件设备的研制开发与生产。

　　奥美泰克公司自主创新的起步阶段得到了科技部“十一五“科学仪器研发专项的大力支持。其自主研发的“AS1000液相色谱自动进样器”是国内首家推出的国产自动进样产品。填补了国内空白，为国产分析仪器实现全自动化作出了贡献，并且打破了国外仪器在中国的垄断现象，进一步提升了产品国有化市场，使国内产品逐步与国际市场和标准接轨。奥美泰克的自动进样技术广泛地应用于生化、医疗、制药、环保以及分析仪器领域。奥美泰克拥有国际先进的研发技术与团队为客户解决复杂的系统问题,为分析仪器主机提供稳定可靠部件，为科学家提供自动控制解决方案。

                                                                    撰稿：裴熙详