韩健：左手科技，右手生意

　　商海沉浮，作为创业型的科学家，韩健更加懂得，要放低知识分子的身段，因为“载入史册的可能是科学，而记录到账的才是创业”。

　　暂别美国忙碌的实验室和湖畔温馨的家，韩健再次收拾行囊飞往中国。从1996年开始频繁往返于中美之间算起，这位美国西北航空公司的“优秀旅客”已横跨太平洋300余次。

　　他把这种奔波视为“运动战”，说只有在运动中才能创造机会。

　　在美国拿到临床医学遗传学博士学位的韩健是一位科学家，现任美国阿拉巴马州哈森阿尔法生物技术研究院研究员。另一面，先后创办过四家生物技术公司的韩健又是一名创业者，他通过博客记录下自己创业的艰辛和创新的乐趣。

　　在韩健的手中，左手握着科技，右手攥着生意。双手合十，也许才是他真正想要寻找的机遇。

　　为“复仇”走上创业路

　　此次回国，韩健受邀前往北京、广州和深圳的三所科研机构讲学，介绍他近年来的事业重心：高通量测序免疫组库的技术和应用。从科学原理到技术发明再到公司产品，韩健展示出他完整的事业图谱。

　　台下有听众感慨，韩健的报告内容，着实让整天挖空心思多写几篇SCI论文的国内科研工作者“耳目一新”。

　　如韩健自己所言，他对发表文章的事情“很迟钝”，一是因为动手慢，二是因为他并不在乎。他更在乎写出专利，将进入市场的技术使用权牢牢握在手里。

　　在韩健身上，你很难看到印象中科学工作者的那种“书生气”，而是洋溢出创业者的激情和渴望。

　　这种身份和角色转变背后的故事，可追溯至十几年前的一次家庭意外。

　　1994年，韩健的父亲在美国接受心脏外科手术。手术很成功，住院期间却不幸由于肺部病毒感染去世。出身于医学世家的韩健认定，落后的诊断技术是夺去父亲生命的“元凶”。

　　由此，他开始了自己的“复仇”之路：研发快速诊断技术产品，并努力推动其临床应用。他希望有一天，自己的技术能够帮助病人，挽救别人父亲的生命。这一天的到来，被韩健视为真正的“复仇日”。

　　韩健的父亲韩安国，是一名医学遗传学家，曾发明早孕取绒毛作产前诊断的方法。父亲过世后，韩健决计子承父业，完成父亲普及唐氏综合征产前检查的遗愿。

　　那时的韩健，已是美国阿拉巴马大学助理教授，同时担任该校临床分子医学遗传学实验室主任。放弃稳定的工作和优厚的收入，他走上创业之路。

　　革新分子诊断技术

　　1996年，韩健创办Genaco公司，开发新的唐氏综合征产前诊断技术，并将市场锁定在中国。很快，他在中国的技术推广取得成功，很多省市与其合作，由政府资助进行产前筛查。

　　但从商业运作的角度看，韩健认为自己的项目失败了。原因很简单，公司没有赢利，投资者没有赚到钱。

　　这成为韩健创业之路上的第一个转折点，他明白，从一个实验室的科学家变身创业者，要先把“书生气”甩掉。

　　最初创业，他经历过几乎所有的错误：错误的技术、错误的产品、错误的市场、错误的团队……

　　在一次次的考验中，韩健开始学习成功创业者的经验，邀请精通市场和经营的美国人担任CEO，自己则专注于他所擅长的科学研究。

　　烦琐的分子诊断实验操作程序如何更简便?如何实现自动化?在一次回国的漫长飞行旅途中，韩健灵感迸发，窝在狭窄的经济舱座椅上记录下自己的思绪。这一思考的结果，正是分子鉴别诊断领域革命性技术tem-PCR的框架。

　　实验成功实施，韩健这样形容他得到第一批数据时的兴奋：好像打开了一扇通往仙境的门，看到了那边的情景，尝到了仙果的滋味。

　　此后，韩健再度革新tem-PRC技术，发明了敏感性增加百倍、检测时间缩短两个半小时的arm-PCR技术。

　　2006年，世界最大的诊断制剂公司Qiangen以4000万美元的价格收购了韩健创立的Genaco公司，核心目标正是他所发明的分子诊断技术专利。他的第一次创业随之落幕。

　　韩健在博客中倾吐心声：“把辛苦创业的Genaco公司卖掉，就好比把大儿子送上大学一样，有一种说不清楚的感觉，一种又欢喜又悲伤的感觉。像巧克力一样，有苦有甜。”

　　“我想换个玩法”

　　公司售出后，韩健一度重回“科研正轨”，在Qiangen公司从事研发工作。但是很快，他再次蠢蠢欲动，想要继续创业。韩健觉得自己还没有完成梦想——为分子鉴别诊断提供一个完整解决方案。更不用说， “被创业虫叮咬过”的他，感觉自己不再能适应大公司的环境。

　　“如果我要为分子诊断设计一台iPod一样的产品，那会是怎样?”这个问题，成为韩健再度创业的重要驱动力。从1989年拥有第一台苹果电脑起，韩健就成为了“苹果迷”。乔布斯成了他的精神偶像。

　　从乔布斯那里，韩健学会了创业成功的一条“金科玉律”：倾听并满足客户的渴望，而不仅仅为他们提供必需品。对分子诊断而言，核算提取、扩增、检测等都是必需的，而多重、全自动、全封闭才是真正的渴望，也正是产品应当实现的价值所在。

　　此次回国讲学，韩健在双肩书包里随身背着一个广东东莞加工生产的塑料卡盒。这看似不起眼的塑料盒，也许正可以拿来比作分子诊断领域的“iPod”。它是行使arm-PCR技术的关键装置，用于全自动扩增和检测。

　　也是这个小小的卡盒，承载着韩健更为远大的梦想：要把生物技术产业做得像IT行业一样“火热”。

　　在韩健看来，生物技术类公司有个不成文的行规：开发出的技术“只有它自己能玩”，别人想要进入市场，就要拿出大把银子做“买路钱”。

　　“我想换个玩法。”韩健说，这是观念的转变，不仅仅从自己做得最好的技术中赚钱，也要学会从市场需求中赚钱。再次创业，韩健更为注重技术如何切入市场以及种种商业模式的问题。

　　借用IT行业中Web 2.0的运营理念，韩健开始打造开放的技术平台，并将其命名为iCubate 2.0，意在吸引用户参与诊断试剂的开发，从而研发出更多产品。

　　用户提供“内容”，公司从“内容”中获取利润，就像苹果公司的App应用一样。韩健的“新玩法”，已吸引到全球不少参与者。

　　不难感受到，韩健从乔布斯那里学到了很多。而最为根本的，在他看来就是“改变世界的决心”以及“让产品完美化的细心”。

　　甚至跟乔布斯对产品的艺术化追求相仿，韩健也从一开始，就把医学诊断产品当成艺术品去实现，只为让客户对它们有亲近感。就连试剂卡盒的色彩和结构，韩健也要让它更赏心悦目一些，尽管卡盒只能一次性使用，用完就扔。

　　商海沉浮，作为创业型的科学家，韩健更加懂得，要放低知识分子的身段，因为“载入史册的可能是科学，而记录到账的才是创业”。

　　然而在韩健内心深处，物质和财富固然值得追求，但并不值得成为唯一的追求。他说，创业者最终所追求的是自由，创业的确很苦，但追求自由是有盼头的事。