聚光科技进入“十亿元时代”——访聚光科技(杭州)股份有限公司CEO姚纳新

　　聚光科技(杭州)股份有限公司(以下简称为“聚光”)，中国仪器行业规模最大的公司，中国仪器行业第一批创业板上市的公司。一直以来，聚光身上笼罩着无数光环，公司的差异化、舰队群等战略理念也深得行业内专家、业内公司的赞赏。然而，近期，关于公司高层离职、业绩放缓的传闻把聚光推到了风口浪尖。为此，仪器信息网采访了聚光科技(杭州)股份有限公司首席执行官姚纳新，就传闻、业绩及发展等问题进行了深入探讨。

聚光科技(杭州)股份有限公司首席执行官姚纳新

　　传闻不实

　　姚纳新首先表示，“至于流言公司高层流动，我可以负责任地说，公司各事业部的负责人都很稳定，当然，作为一个拥有1800名员工的大公司，正常的人员流动也不可避免。”

　　不过，对于各种传闻的出现，姚纳新认为并非无缘由，“就如河流，当水流速度非常快的时候，河流中的沙、泥土及一切杂物就随水流一起流走，而当水流速度变慢了，沙、泥土就沉了下来，杂物也漂流在水面上，公司运营也是如此。聚光上市后，公司中层有了松口气的心态，再加上公司规模迅速扩大，而最近两年经济形势不佳导致公司的业绩增长放缓，一些问题也随之凸显出来;而原来公司规模小，经济形势好，增长迅速，很多问题都被业绩所掩盖。”

　　“就今年而言，相比往年，挑战的确更大。聚光在今年锁定的大项目均在下半年，预计第四季度收入会有比较大的增长。经过多年发展，烟气监测系统(CEMS)的市场容量已经接近于饱和，增长也有所放缓;钢铁行业的冬天也给聚光工业过程分析业务带来了影响，该项业务的增长也低于我们的预期。”

　　面对增长放缓带来的问题，“聚光管理层也早有预期，在经济情况不好时练好内功，补好短板。例如，虽然我们的环境工程售后服务团队已有380多人，但是随着装机量的增加，团队已经无法满足当前的用户服务需求，我们今年又再扩大了此团队规模;而研发团队，由于聚光并购的增多，子公司的研发能力在提升，今年总部的研发队伍就没有继续扩大。”

　　加速扩张

　　然而伴随着传闻，我们看到了聚光的加速扩张。据悉，尽管中国经济增长放缓，竞争挑战在加剧，但2012年聚光合同额将有望超过十亿元人民币，成为国内仪器行业首个年合同额超过十亿元的企业，再跨上一个新台阶。而“十亿元”背后是聚光近两年的潜心布局。

　　2011年，聚光完成了其发展史上的最大收购——以基础价1.95亿元人民币收购北京吉天，从而加快了聚光在实验室市场的扩张速度，如今，聚光实验室业务收入超过3亿元。不过，姚纳新表示，“实验室领域强手如林，现在我们更多是以‘游击战’的战术来争市场，选取1~2款产品撕开一个口，这样我们的技术、产品和人员才能有机会获得成长。实验室业务要做到同环境业务一样强大还需时日。”

　　2012年，聚光首次将并购“触角”伸向国外，收购了荷兰Synspec75%股权，进一步巩固了聚光在环境监测领域的地位。这是聚光首次面向海外进行收购。对此项收购，姚纳新颇为满意，“这项收购对于聚光财务报表不会有太大影响，但是战略意义重大，如果Synspec落入赛默飞旗下，则中国大气监测市场就将被赛默飞垄断”。荷兰Synspec是在线VOCs(挥发性有机物)监测设备的领先供应商，聚光与其合作多年。“鉴于对聚光经营理念的认可，以及我们承诺，并购后Synspec还将保持原状，并且要继续把它做大。最终双方达成了股权并购协议。”

　　“对于聚光而言，益处也很多。首先，Synspec遍布全球的销售网络正是聚光走向世界所需要的，荷兰Synspec将作为聚光海外基地及窗口，开展国际业务;其次，技术方面也会有合作，如Synspec气相色谱技术很强，可以与聚光的质谱产品联用等。总之，此次股权收购对于双方是双赢。”

　　同样是2012年，聚光与国内环境监测仪器研制“领头羊”中科院安徽光机所成立了合资公司无锡中科光电技术有限公司，合资公司依托中科院安光所的技术，以及聚光科技产品化及产业化能力，推出环境空气质量综合监测的设备组合，形成面向未来的大气监测行业解决方案。

　　更大“野心”

　　收入超十亿元并不是聚光的终极目标，聚光有着更大的“野心”，姚纳新表示，“聚光‘十二五’的目标是要实现年收入达到30亿元人民币，如果仅通过有机增长来实现聚光的增长目标，绝不可能，所以跨领域、并购、股权投资等资本运作是聚光发展的必然选择。聚光要做中国的‘丹纳赫’，而且在中国仪器行业，也只有聚光具有成为‘丹纳赫’的基因。”

　　回顾聚光十年发展历程，从最先起家的工业过程分析，扩张到环境监测领域，如今又扩张到实验室仪器领域，并正欲向第三方检测领域进军，医疗诊断领域也是聚光关注的对象。不难发现，在领域扩张中，聚光也的确在践行资本运作。成立十年间，聚光在国内先后并购了北京英贤、北京盈安、北京摩威泰迪、杭州大地安科、北京吉天五家公司，收购荷兰Synspec75%股权，并与中科院安徽光机所成立了合资公司。

　　姚纳新说，“聚光在国内有强大的销售服务网络，我们现在缺更多的产品种类。如今全球经济情况低迷，并购时机和机会都不错。我们希望并购国外仪器仪表领域品牌、技术很好，不成长甚至成长下降的公司，这样可以利用聚光在国内的销售网络将此品牌在中国做到高成长;或者是收购国外大公司的某个业务单元。当然，我们对国内仪器行业优秀公司也很感兴趣，一直在寻找合适的收购对象，但苦于国内公司对收购价格期望较高，能谈成的甚少。”

　　采访最后，姚纳新表示，“聚光更远大的目标，是要在世界舞台上打造一片属于中国仪器产业的天空，而这仅凭聚光一己之力很难实现，我们需要更多中国仪器企业参与其中，并肩作战。”

　　后记：

　　十年时间，聚光迅速成长为中国仪器行业首家收入超过十亿元的公司，究其原因，正如姚纳新所言，“基因所致”。聚光从创立之初，就携有了国内公司所不具有的特殊“基因”：两位创始人均留学海外，一位深谙技术，一位深谙管理;而国内公司所不擅长的资本运作，在聚光手中却运用得游刃有余，由天使资金投资创立，上市融资，对赌收购，股权投资等;此外，国际化的视野、舍我其谁的野心……

　　谈及国内众多优秀仪器企业为何做到一定规模，再要发展就遇到瓶颈，姚纳新认为，“国内公司‘路径依赖’严重，习惯于已有的模式和做法，很难完全跳出固有的框框。而企业发展到一定程度就需要冲破‘路径依赖’，才能有更大发展。”当然，我们也看到了，聚光的今天正是由不断冲破‘路径依赖’而成就。

　　采访编辑：杨娟

　　附录1：姚纳新个人简介

　　姚纳新，1970年9月出生，浙江慈溪人。1988年考取北京大学生物系，1992年获学士学位。1998年，获美国加州大学伯克利分校分子生物学硕士学位。于2003年7月，获美国斯坦福大学商学院工商管理硕士学位，斯隆学者。中组部国家“千人计划”入选者,国家特聘专家。

　　2002年姚纳新和合伙人在杭州成立了聚光科技(杭州)股份有限公司。在姚纳新的带领下，聚光科技在短短十年时间内快速发展，公司规模、研发实力和市场占有率等方面都排名国内行业首位，成为中国分析仪器行业和环保监测仪器行业龙头企业。公司于2011年4月成功在A股上市。

　　此外，姚纳新还担任了一些社会职务：中国环保产业协会常务理事;中国仪器仪表行业协会分析仪器副会长;中国仪器仪表行业协会专家委员;浙江省环保产业协会会长;浙江省海外高层次人才联谊会会长;杭州市侨联副主席;杭州市侨商协会常务副会长;杭州市宁波商会副会长;浙江大学“求是强鹰海归成长计划”导师;杭州市海归创业促进会会长，创建“硅谷精英沙龙”，创建“浙江海邦人才基金”，为浙江省和杭州市的经济发展和海外人才引进做出了较大贡献。

　　附录2：聚光科技公司网站

　　http://www.fpi-inc.com

　　http://juguang.instrument.com.cn/