讲述珀金埃尔默中国收购的幕后故事——访珀金埃尔默诊断事业部副总裁，亚太区总经理张晟

　　2009年，珀金埃尔默收购上海新波生物技术有限公司(以下简称：新波)，标志着珀金埃尔默正式进入中国临床诊断领域。自那时起，珀金埃尔默临床诊断领域在中国战略提速。

　　时隔三年，珀金埃尔默又并购中国传染病分子诊断公司——上海浩源生物科技有限公司(以下简称：浩源)。是什么原因使得珀金埃尔默如此钟情于收购中国公司?当其他企业收购案的负面新闻不断传来时，珀金埃尔默如何在一系列收购中规避风险?收购浩源后，珀金埃尔默中国诊断领域发展之路将走向何方?

　　趁着“珀金埃尔默战略收购上海浩源生物科技有限公司媒体见面会”的机会，仪器信息网采访了珀金埃尔默公司诊断事业部副总裁，亚太区总经理张晟，请他向读者解读珀金埃尔默的收购故事和诊断领域的发展之路，珀金埃尔默仪器(上海)有限公司市场总监程广辉陪同采访。

珀金埃尔默诊断事业部副总裁，亚太区总经理张晟

　　收购新波的故事

　　2009年9月，珀金埃尔默宣布并购中国临床疾病诊断企业新波，对于在顶峰阶段将新波出售给珀金埃尔默。新波创始人张晟表示，“这是新波董事会为公司的发展作出的慎重选择。”

　　新波是一家面向国内临床诊断市场开发检测仪器及试剂盒的高科技公司，成功开发了中国第一套时间分辨荧光检测系统和第一套时间分辨技术体外诊断试剂盒，在全球首次将时间分辨技术运用于肝病的检测。

　　张晟介绍到：“当时新波的免疫平台处于比较好的地位，时间分辨平台应用到不同的领域，取得了很大的成果。但新波要继续发展，有两种选择，一种是利用资本市场，另一种则是与珀金埃尔默等国际同行合作。第一种方法，我们能获得资本，但是获得不了国际化的技术平台，获得不了快速进入国际化的渠道。而加入珀金埃尔默，我们不但可以获得资金的支持，而且可以获得资本市场所获得不到的一些东西。”

　　并购前，张晟与珀金埃尔默现任的CEO Robert F. Friel进行了一次交谈，这次交谈成为了打消新波董事会对于收购顾虑的关键，张晟回忆道：“珀金埃尔默希望能够在资金上，技术上支持新波，而且支持新波发展本地化的业务。我们觉得有机会加入一个国际化的舞台，能够获得后续技术上的支持，未来的市场渠道扩展，这些可以促进新波更好更快地跃上一个新台阶。”

　　转眼间，新波加入珀金埃尔默已经三年，此次合作是否实现了双赢，珀金埃尔默为新波带来了哪些理念?张晟说：“这三年中，新波无论是从研发、运营到销售服务，都发生了很多的变化。比如在运营中，推行了持续改进，精益生产，国际化管理的观念，使产品质量和效率不断提高。研发上，新波加入了珀金埃尔默的全球化研发体系，运用了全球化的开发流程，和全球各个研发基地进行资源共享，当然，这些变化都是积极的，珀金埃尔默与新波文化，核心价值的相近促进了二者的完美融合，此次合作顺利地实现了互利双赢。”

　　收购案获得成功的奥秘

　　三年，两次收购，珀金埃尔默在中国的收购似乎顺风顺水。张晟说：“就全球来说，收购成功率大概只有40%左右，但珀金埃尔默却屡屡获得成功，原因之一在于前期的尽职调查，之二在于后期的整合。珀金埃尔默是一家以收购作为核心发展能力的公司，在过去十年间，收购的公司大于20家。公司前期调查的专细程度，后期整合的专业程度都堪称一流，我们有强大的团队来做这些工作。比如说对浩源的收购，在整个过程中，中国的团队占主导地位，未来整合的过程中，也是以中国的团队来做主要工作，这样做会更好的理解当地的文化。我们的CEO有一句话，珀金埃尔默之所以这些年的收购几乎都是成功的，就在于尊重本地的文化，尊重我们的被收购方，这是最为重要的原因。”

　　谈及本次收购浩源，张晟表示：“在每次收购中，品牌都是珀金埃尔默充分尊重的，要充分考虑被收购方在本地市场的一些优势，当然，这个原理也会适用于本次收购浩源。在未来的发展中，珀金埃尔默将持续地加强浩源各方面的能力。”

　　为中国血站的技术提升做出贡献

　　“加入珀金埃尔默之后最重要的事，就是和同事一道建立了珀金埃尔默亚太区诊断发展战略，今后很多的工作都会围绕着这个战略来开展。”张晟说，“中国血站的筛查市场，之前主要使用酶免手段，但其存在灵敏度低等缺陷，因此，输血安全一直是困扰中国血筛市场的难题。国际上先进的国家都使用核酸检测作为免疫方法的补充，中国的‘十二五’规划中也已经提出，血筛将使用核酸筛查手段。目前，浩源是可进行血液核酸检测筛查的少数公司之一，而且浩源的产品与其他公司相比，可以用同一份试剂同时进行乙肝、丙肝、艾滋病三项筛查，并能分辨不同的结果，这个技术在全球也是领先的。因此，我们认为，浩源在技术上有很强的独特性和优势。”

　　“珀金埃尔默利用在分子领域，特别是设备自动化等技术领域的优势，可以为中国血站的技术提升做出很多的贡献，这也是我们与浩源合作的原因之一。我们希望通过珀金埃尔默对浩源在技术、平台、资金等方面的帮助，能够使浩源成为血液筛查领域的领先公司，能够获得更大的市场份额。在社会效益上，德国，巴西等很多国家的血液筛查都使用珀金埃尔默的产品，我们也很希望把这些技术应用到中国。”

　　对于珀金埃尔默在中国诊断领域的发展，张晟表示：“在中国，珀金埃尔默无论是新生儿筛查、产前筛查，还是传染病分子诊断，各条产品线都有非常快速的增长，大大高于市场平均发展速度。未来在新兴市场中，我们希望成为一个产品更为完整的体外诊断供应商。当然，公司主要的战略方向还是偏重于免疫产品和分子生物学产品。”

　　采访后记

　　“十二五”期间，国家大力发展民生科技，加强生物医药等重点领域的技术研发，“体外诊断技术产品开发”是“十二五”863计划生物和医药技术领域的重点支持项目。

　　特别是随着结构基因组学、功能基因组学和环境基因组学的发展，分子诊断技术取得了突破性进展，个体化医疗的理念进入临床实践，这些更是为体外诊断生产企业带来了难得的机遇。

　　通过此次收购浩源，珀金埃尔默借机进入中国分子诊断领域市场，无疑注意到了未来中国体外诊断领域的巨大商机，正如张晟所说：“分子诊断领域目前在中国还是一个比较新的市场，目前的市场总额还非常小，很多新的技术还没有引入到中国，但未来一段时间里，分子诊断领域市场会有高速的发展，在这个领域珀金埃尔默会更有作为。”

　　采访编辑：裴熙详

　　附录1：张晟简介

　　张晟先生是珀金埃尔默公司诊断事业部副总裁，亚太区总经理。他于公司2009年并购上海新波生物技术有限公司时加入珀金埃尔默公司，之前于2000年他创立上海新波并一直担任董事长兼总经理职位。

　　作为上海新波的主要领导人，张晟先生带领上海新波生物技术有限公司在短短几年中，依靠多名博士、硕士带领的研发团队，成功开发了中国第一套时间分辨荧光检测系统和第一套时间分辨技术体外诊断试剂盒，在全球首次将时间分辨技术运用于肝病的检测，并在中国一千多家三级，二级医院中得到应用。该项目获得2003年度国家科学进步二等奖。加入珀金埃尔默公司后，张晟担任诊断事业部亚太区领导职务，致力于发展和推广高新技术以改善亚洲和太平洋地区国家的疾病诊断水平。

　　张晟先生拥有复旦大学学士学位以及中欧工商管理学院的硕士学位。

　　附录2：珀金埃尔默公司

　　http://www.perkinelmer.com.cn

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