对话布鲁克全球CEO:“超前研发”战略下加快发展步伐——访布鲁克公司总裁兼首席执行官Frank Laukien博士

　　2010年，布鲁克公司推出了Fourier 300 NMR、Q2 ION火花发射光谱仪、amaZon SL™离子阱质谱仪……2011年，布鲁克公司又推出了maXis 4G™ UHR-QTOF、aurora M90™ ICP-MS、S8 DRAGON™ XRF……以及最近，2011年5月，布鲁克公司发布了一款据称扫描速度最快的高分辨AFM——Dimension FastScan™。

　　布鲁克公司每年都推出多款新产品，并且其中还有些新产品来自于收购不久新业务的技术，如aurora M90™ ICP-MS来自2010年5月布鲁克公司收购的原瓦里安的三条产品线，Dimension FastScan™来自2010年8月布鲁克公司收购的Veeco公司产品线。布鲁克公司是如何做到每年皆有多款新产品推出?并且如何在短时间内整合收购得来的产品线、进而推出新产品?

　　恰2011年5月27日，布鲁克公司举行了上海办公室暨应用展示实验室落成典礼，其全球CEO及五大部门高层齐聚。为了进一步了解布鲁克公司的新产品研发模式、公司未来发展战略等，仪器信息网(以下简称：Instrument)借此机会采访了布鲁克公司总裁兼首席执行官Frank Laukien博士，布鲁克·道尔顿大中国区总经理王洪琦博士陪同采访。　　

布鲁克公司总裁兼首席执行官Frank Laukien博士

　　Instrument：布鲁克公司每年都会推出多款新产品，请问布鲁克公司在新产品、新技术研发方面是如何做的?

　　Frank Laukien博士：布鲁克公司新产品、新技术研发战略分为三方面：

　　首先，研发资金投入多。相较其他同类公司，布鲁克公司在研发方面的投入力度较大，每年投入的研发资金所占公司收入的比例一直保持在10%以上，有时高达20%。充足的资金保证了新技术研发的持续进行。

　　其次，布鲁克公司拥有一支非常强大的研发团队。布鲁克公司一直是以研发创新为主的公司，所以也非常重视研发团队的建设。

　　再者，我们拥有自己独特的研发定位。我们的研发团队尽可能贴近客户，根据客户的需求来确定新产品、新技术的研发方向和研发重点。

　　在认真听取客户现有需求的同时，布鲁克公司研发团队中的技术专家还专门研究5年之后客户可能需要的技术及仪器，并进行开发。这个战略虽然说风险较高，但将近20年来，我们这一战略只有一次失败，所以说，我们开发用于未来的产品和技术的战略还是执行的非常成功的。

　　当然，我们也不是每一种技术都做这样的针对未来的研发，我们只聚焦我们的强项、拿手的技术，如NMR、MS。

　　Instrument：2011年，Laukien博士更加看好布鲁克公司的哪些新产品的业务增长呢?

　　Frank Laukien博士：2011年，业务会快速增长的产品很多，其中一个就是布鲁克公司在Pittcon 2011展会上推出的maXis 4G，它是一款具有超高分辨率的QTOF质谱仪。一般的QTOF系统的分辨率能达到10000，而maXis 4G一次反射就能够提供大于60000的分辨率，并且不牺牲灵敏度，maXis 4G质量精准度也远远高于600ppb。maXis 4G具有超高灵敏度和超高分辨率、高精度、无与伦比的扫描速度同时实现的特点。

　　超高分辨率和高精度的特点使maXis 4G主要应用于蛋白质组学，尤其是完整蛋白质的研究;同时也可以广泛的应用于常规小分子化合物研究，因maXis 4G的高精度，我们可以给出小分子的分子式；当然在代谢组学等领域的应用也很广泛。可喜的是maXis 4G已被华大基因选为新一代蛋白质组学的主力仪器，并且我们在中国已经拥有了8个客户。

　　最近我们推出了新的FT-MS solariX，也是布鲁克公司独家产品。solariX代表了最新的FT-MS技术水平，是目前市场上最灵敏、最准确、最高分辨率和最宽动态范围的仪器。solariX也拥有无与伦比的兼容性和超出其他所有仪器的客户定制能力，可与多种配件结合使用。更为关键的是所采用的软件可以提供高端品质下的“傻瓜”操作。

　　前不久，我们与美国的高场实验室合作，为其搭建了一套21T的FT-MS，我们非常自豪的是这么高场磁体的FT-MS只有我们能做。

　　Instrument：目前，布鲁克公司正在宣传“One Bruker”的理念，那么布鲁克公司科学仪器部旗下的布鲁克•道尔顿、布鲁克·光谱、布鲁克·AXS、布鲁克·拜厄斯宾四个部门之间的关系是怎样的?未来布鲁克公司会进行整合吗?

　　Frank Laukien博士：目前，布鲁克公司采用的是一种混合型的管理模式。一方面，每个部门拥有一定的独立性，使其具有灵活的、创造性的开发新技术的能力；另一方面，公司也具有整体性，如在财务报表等环节；另外，在某些方面不同部门之间也会进行合作。

　　我们对目前布鲁克公司的结构与运营模式非常满意。一方面，各个部门能够更好的、更灵活的、更专业的服务特定客户群；另一方面，公司整体上有“One Bruker”的概念和整体的管理；我们将继续完善这种结构和管理模式。而且，在中国，布鲁克公司也是采取此种发展模式。

　　Instrument：目前，布鲁克公司在中国的总体发展情况如何?

　　Frank Laukien博士：自40多年前首批核磁共振仪在中国安装，布鲁克公司在中国已经走过了很长一段路，并且，布鲁克公司长期以来一直致力于发展中国市场的业务。

　　目前，布鲁克公司中国的员工人数已达200多人，2010年在中国的营业收入较上一年有大幅度的提高。近年来，布鲁克在中国市场的业务快速增长，年增长率达到了25%左右。我们预计2011年中国市场增长率将会达到30%。

　　在布鲁克全球业务中，业务额最高国家的前两位分别是美国、德国，中国和日本的业务额差不多，并列排在第三位。

　　Instrument：请谈谈布鲁克公司在中国市场的发展战略?为扩大在中国市场的业务将采取哪些举措?

　　Frank Laukien博士：布鲁克公司在中国的发展战略和在全球的发展战略是一致的，主要包含两个方面：首先是不断研发创新产品、技术；其次是尽一切可能为客户提供更好的服务。

　　而布鲁克为扩大在中国市场的业务所采取的举措主要有：

　　再次扩建北京应用中心。布鲁克北京原有的办公室和应用中心的规模和力量已经很强大，而为了适应中国市场的需要，布鲁克决定再次扩建北京应用中心，并且预计规模将扩大约50%。

　　今天我们在上海的办公室、实验室成立，也是为了进一步加强布鲁克在中国东部的力量。布鲁克公司还计划于今年晚些时候在广州、成都、沈阳等地陆续开设办事处或实验室。在中国这么多城市建立办事处或实验室，使得我们能够更好的为客户提供服务。

　　目前，布鲁克还计划通过第三方在中国做仪器组装及简单制作方面的事情。在中国开展产品技术研发的工作是肯定要做的事情。目前，布鲁克公司在日本、中国、新加坡都已经逐步开展研发方面的工作，包括和一些客户合作研发。此外，布鲁克还将在中国开展硬件及软件开发等工作。

在上海新办公室前合影

　　(右起：布鲁克公司总裁兼首席执行官Frank Laukien博士、仪器信息网总经理唐海霞女士、布鲁克·道尔顿大中国区总经理王洪琦博士)

　　后记

　　布鲁克公司市场宣传等方面一直比较低调，但近期，布鲁克公司举行了多个市场活动，如在上海和北京举办2011布鲁克前沿分析应用技术交流会，在上海举行盛大的上海办公室暨应用展示实验室落成典礼等。

　　这种由“低调”到“高调”的市场战略转变，在编者看来其原因可能主要是，过去的布鲁克公司更注重高精尖产品的研制，客户集中在高端科研领域，市场需求量相对较少。而2010年，布鲁克收购了原瓦里安GC-MS、GC以及ICP-MS三条产品线，通过这次收购，布鲁克不仅扩充了产品线，而且还将产品的应用领域从高端科研领域扩展到日常分析领域。面对广泛的、竞争激烈的食品安全、环境安全、工业应用等市场领域，布鲁克公司相应的市场宣传等活动也逐渐多了起来。

　　布鲁克高质量的产品加上活跃的市场营销活动，我们可以期待着布鲁克公司在中国乃至全球的快速发展。

　　采访编辑：刘丰秋

　　附录1：布鲁克公司总裁兼首席执行官Frank Laukien博士简介

　　Dr. Frank H. Laukien has been the Chairman, President and Chief Executive Officer of the company since February 1991 and is Bruker's largest shareholder. Dr. Frank Laukien also serves as a director of various subsidiaries of the company. He served as executive chairman of the former public company Bruker AXS Inc. and its predecessor companies from August 2002 until the merger of Bruker Daltonics Inc. and Bruker AXS Inc. in July 2003. In addition, from October 1997 to August 2002, he served as the Chairman of the Board of Directors and, from October 1997 to March 2000, as the Chief Executive Officer, of Bruker AXS Inc. Until February 2010, Dr. Laukien also served as Co-Chief Executive Officer of the Bruker BioSpin Group.

　　Dr. Frank Laukien is the brother of Joerg C. Laukien, a director of the company and an executive officer of Bruker BioSpin, and brother of Dr. Dirk D. Laukien, a director of the company and a former executive officer of the company and various subsidiaries.

　　Dr. Frank Laukien currently serves and has served as a director of ALSSA (Analytical & Life Science Systems Association), an industry association, for several terms in the last ten years, and was ALSSA Chairman from 2002 to 2003. Dr. Frank Laukien holds a B.S. degree from the Massachusetts Institute of Technology, as well as a Ph.D in chemical physics from Harvard University. Dr. Laukien currently serves as a Trustee of the Rivers School in Weston, Massachusetts, and he is a member of the Dean's Advisory Committee of the MIT School of Science. As the company's largest shareholder and based on his long history of leading the growth of the company, he brings to the board the perspective of a significant stakeholder with an in-depth knowledge of all aspects of the company's operations. He also provides extensive executive experience in organizational management, strategic planning, finance and global business development, as well as the scientific and technical background required for a complete understanding of the Company's key technologies and industry dynamics.

　　附录2：布鲁克公司

　　www.bruker.com