美国Labsphere公司“重力”打造中国市场——访美国Labsphere公司全球总裁Kevin　Chittim先生

　　美国Labsphere(蓝菲光学)公司于1979年成立，是世界上最早研发积分球产品的企业。积分球主要用来对处于球内或放在球外并靠近某个窗口处的试样对光的散射或发射进行收集的一种高效率器件，在光谱仪、传感器等中有着广泛的应用。历经31年的发展，目前，作为英国豪迈(HALMA)集团的旗下子公司，蓝菲光学已是世界光测试、测量以及光学漫反射涂料及材料领域的领军企业。

　　2010年3月，豪迈集团收购了定制光测量技术制造商Sphere Optics，将其并入蓝菲光学；大手笔并购之后，紧接着，蓝菲光学亚洲首个生产基地5月18日落户上海，是海外积分球企业在中国建立的第一个工厂，仪器信息网编辑出席了其隆重的开业典礼，并就蓝菲光学在全球和中国的发展战略、与豪迈集团的合作模式等问题采访了美国Labsphere公司全球总裁Kevin Chittim先生，陪同Kevin Chittim先生一起接受采访的还有美国Labsphere公司亚太区市场总监肖冬先生。

美国Labsphere公司全球总裁Kevin Chittim先生

蓝菲光学 31年成就光测量行业“领头羊”

　　Kevin Chittim先生说到：“最初，蓝菲光学只是研发积分球，但随着商业化进程的加快，我们将其转变成产品，销售给了强生、菲利普、GE等知名公司。后来，随着世界光测量产业的不断东移，蓝菲光学的光测量技术传到了日本、中国、韩国等亚太地区。目前，我们的业务已遍及全球，年营业额超千万美元，是目前全球规模最大的生产积分球及以积分球为核心的光电仪器厂商。”

　　“以积分球为核心 蓝菲光学是目前全球最大的光电仪器厂商”

　　“蓝菲光学产品包括发光二极管(LED)、通用照明及激光器等光测量系统、光谱学附属设备、成像设备校准用的均匀光源等，应用领域十分广泛，诸如仪器、机械制造、成像、纺织、航空航天技术、产品测试等。除此之外，我们还有化妆品/纺织品防晒指数专用分析仪。”

小型积分球测量系统

(CSLMS系列产品可以满足单颗LED，普通灯具和半导体照明器件和灯具的光、色、电特性的快速测量，最大积分球可以做到3米直径。)

　　蓝菲光学发展如此快速，就不得不谈到其生产管理理念，Kevin Chittim先生表示：“我认为，产品有需求，才会有市场。产品研发初期，我们会与客户多多交流，了解其客观条件与实际需求；再者，我们的工程师都是具有几十年工作经验的资深人士，产品设计经验丰富；另外，蓝菲光学的生产流程严格按照ISO标准；每个生产环节都会设置独立的质控人员，严格控制产品质量。当然，百分之百的合格率很难做到，但我们一旦查出不合格产品，会及时找出问题源头，并追踪反馈，避免同样问题的再次发生。”

　　“中国市场表现抢眼 期待与中国大品牌仪器厂商合作”

　　对于未来蓝菲光学在全球的发展战略规划，Kevin Chittim先生表示：“蓝菲光学的第一市场是美国本土，约占60%；因为受到经济危机的拖累，蓝菲光学欧洲市场业绩有些下滑;此外，日本市场的前景也不容乐观，最近几年增长比较缓慢。当下，蓝菲光学的市场亮点集中在中国、韩国，其中中国市场表现尤为抢眼。在这次金融危机中，中国市场的表现不可小看，很多跨国公司已经把中国市场看作是他们在全球发展中的一个重要动力来源。”

　　“豪迈集团的光电与医疗部门一共包括7个子公司，在2009年整体表现很突出。其中，5个子公司销售业绩创历史最高，6个公司利润创历史最高，蓝菲光学就是其中之一。对于2010年，我们最初的预期是将有两位数的增长，但由于Sphere Optics的加入，蓝菲光学会超过目标的10%~20%，同时，我们也会将收益的很大一部分返回到全球各地的市场。”

　　“Labsphere公司为世界主要光谱仪器巨头，诸如Beckman、Hitachi、ABB Bomem、Mattson、Bruker、Thermo、Biorad/Digilab、Varian、PerkinElmer、HP/Agilent等公司，提供高质量的积分球、定标白板、色板等相关附件。当然，我们也非常期待与中国的大品牌仪器公司合作，目前也正在积极地接洽之中。”

“建厂”、“并购”推进蓝菲光学中国本土化

　　2009年，上海蓝菲光学全资子公司成立；2010年，蓝菲光学新工厂在上海隆重开业，这一系列举措代表了蓝菲光学正式进入中国市场。“蓝菲光学不仅要市场本土化，研发、制造也要本土化。此次新建的工厂是一个基于全球策略的工厂，主要以亚太地区及中国市场为主。目前，这座新工厂生产的直径为3米的积分球已经建立了相当不错的客户群，包括中国大陆、台湾、英格兰，甚至于美国本土的用户。”

　　“上海工厂基于全球策略 蓝菲光学市场中心在中国”

　　“除了在中国研发与生产产品，新建工厂也会在中国采购一些‘物美价廉’的电子产品，如电源产品，降低生产成本，这也是目前许多外企来中国投资的一个主要原因。当然，随着蓝菲光学业务的不断拓展，我们在中国的投入也将会持续增加。我个人认为，未来中国会超过美国，成为世界第一经济主体，因此，随着蓝菲光学市场的不断拓展，我们今后的市场重心是中国。”

美国Labsphere公司亚太区市场总监肖冬先生

　　肖冬先生表示：“蓝菲光学中国总部在上海，但在北京和深圳也有办事处。目前，公司新成立的生产工厂已有5个人，也具备一支专业的市场销售团队，但不可能涉足到每个领域，我们现在各个区域都有经销商为客户提供专业的服务与技术支持。”

　　“蓝菲光学与Sphere Optics合并将进一步强化全球市场开拓力度”

　　Kevin Chittim先生谈到：“蓝菲光学在光测量定制系统方面上很‘强势’，而新合并的Sphere Optics公司在定制与遥感技术上很专业，两者强强联合，将进一步强化全球市场开拓力度，尤其是中国市场。”

　　“其实，Sphere Optics是由一位曾在蓝菲光学工作过的职员创立的，所以整合工作相对来说进行得很快。虽然两家公司文化之间多多少少会存在差异，但我们也在逐渐克服，总体来讲目前运行平稳。原来蓝菲光学设有定制系统部和标准部，合并后，我们新成立了一个系统部，包括OEM部门。目前，产品开发部由原Sphere Optics CEO带头，电子、光学、机械、软件工程师近40人，将能够开发出更多高科技的新产品。”

探析蓝菲光学与豪迈集团的“共赢”模式

　　英国豪迈集团(Halma)创立于1894年，最初从事茶叶与橡胶贸易。后来随着贸易的多元化与扩大化，Halma在1956年成立投资公司，开始投资其他领域，并且于1981年在伦敦证交所上市。2006年前，集团只有两家子公司在中国有工厂和办事处，但目前已有19家在中国建立分公司，7家在中国开始生产产品，蓝菲光学就是其中之一。

　　“豪迈与蓝菲光学契合点之一：以人为本”

　　肖冬先生谈到：“豪迈与蓝菲光学的合作关系非常紧密，最重要的一个契合点就是豪迈集团对人才的重视。豪迈集团下的子公司会定期举行内部技术交流，不仅仅交流研发、市场、生产方面的问题，还就人力资源、金融、中国的法律法规等问题相互交流。蓝菲光学在美国总部共有90个人，其中60个人都参加过豪迈集团提供的各种培训，我也是其中之一；所以我们公司的人很喜欢在这里工作，愿意为公司贡献自己的力量，这样也就避免了人才的流失。”

　　“豪迈集团“放权” 各子公司独立运营”

　　关于豪迈集团的经营模式，Kevin Chittim先生说到：“集团‘放权’给每个子公司，每个子公司的研、产、售体系均属于独立运营。集团为旗下的子公司提供人力、场地、法律等帮助，在豪迈的资助下，我们可以在很多市场领域进行业务拓展，降低了对新行业、新市场的进入成本。”

　　“各子公司生产线互补 不会形成内部竞争”

　　“另外，豪迈集团旗下子公司的生产线相互补充，不会形成内部竞争，这也是豪迈集团的一大特色。如，目前蓝菲光学所在的光电部门还有海洋光学、Fiberguide等公司，我们之间也存在合作，每次交易额都很可观。

合影留念

　　最后，针对豪迈对其他公司的并购案例，Kevin Chittim先生总结到：“豪迈集团主要针对营业额在1千万~1亿美金的小型公司选择收购或者合并。其衡量标准有三点：一是，公司要有盈利，其产品市场有前景；二是，其产品开发程度高，要有自主知识产权；三是，公司管理制度合理，人才素质水平高。”

　　“豪迈集团希望今后中国市场每年都能够增长40%，五年之后达到10亿人民币的销售额，因此，豪迈在中国的投资力度将会越来越大，今年将在广州、成都、沈阳会再新开3个办事处，每个办事处将设有15名专业的工作人员，对其中国客户以及子公司提供更全方位的技术支持与服务。”

　　后记

　　现如今，我国的经济实力越来越强，中国的人力、物力资源丰富，制造产业链比较完备，其基础设施无疑是发展中国家最好的，在可预见的未来，中国仍旧是制造业大国，稳居“世界工厂”地位。也正是因为如此，越来越多的外企大鳄来华建厂，“不仅要市场本土化、研发本土化，还要制造本土化”，以适应全球市场经济一体化与产品“低成本高产值”的需要。

　　采访过程中，Kevin Chittim先生乐观与严谨的态度给笔者留下了深刻的印象。此外，Kevin Chittim先生对中国的未来充满了信心，对蓝菲光学的中国市场也给予了厚望，“其实，蓝菲光学也非常关注印度市场的发展，但是，就今天中国市场的表现来看，我认为印度市场的成功与否在很大程度上取决于中国市场。”

　　采访编辑：刘玉兰

　　附录1：蓝菲光学总裁Kevin Chittim先生个人简介

　　Kevin先生自2007年起担任美国Labsphere公司总裁；在加盟Labsphere前，Kevin先生曾在Radiant Imaging, Spectral Physics, Mellos Griot和Newport公司担任管理要职。

　　Labsphere公司是英国豪迈公司子公司，在健康、分析、传感器、和工业安全领域共有36家子公司。

　　蓝菲光学亚太区市场总监肖冬先生个人简介

　　肖冬先生拥有美国Pepperdine大学的MBA学位，自2007年起担任豪迈集团Labsphere公司亚太区市场总监。

　　在加盟Labsphere公司前，肖冬先生曾担任美国NASDAQ上市公司Electro Rent美国总部及其中国子公司国际市场拓展经理；肖冬先生还曾担任中国交通部海外业务的项目经理。

　　附录2：美国蓝菲光学公司

　　http://www.labsphere.com

　　英国豪迈集团

　　http://www.halma.cn/

　　http://halma.instrument.com.cn