国产液相色谱仪器如何突围——华谱科仪(北京)科技有限公司总经理王利春

　　近两年贸易摩擦日益加重，由此引发的中美科技之争给世界分工带来了巨大冲击。宏观来看，“十四五”规划文件牵引、地方政策支持、国产采购倾斜，支持国产仪器发展似乎已经成为政府、市场以及公众的共识。巨浪之下，国产仪器企业的春天是否已经到来?

　　基于此，仪器信息网特别策划“国产仪器发展正当时”活动，邀请华谱科仪(北京)科技有限公司，这家液相色谱“新秀”的掌门人王利春谈谈他的看法。

华谱科仪(北京)科技有限公司总经理王利春

　　仪器信息网：在贵公司所涉及的产品品类中，您认为目前国内被“卡脖子”的产品、关键核心部件、关键技术有哪些?

　　王利春：在液相色谱领域，国内产品“卡脖子”现象尤其严重，从高效液相色谱仪、色谱信息管理系统再到色谱柱，目前几乎均处于被进口产品垄断的局面，尤其是符合法规、功能齐全，并且能网络化部署的色谱软件，国内基本为空白，与色谱柱相关的柱管和筛板，特别是适合小粒径装填的大多也都是进口的。高效液相色谱仪作为一种高精密仪器，其各模块涉及的多项关键技术国内虽已有所突破，但所使用的部分核心部件仍需从国外进口，如高压泵单元中的高压密封圈、高精度和高稳定性压力传感器、高精度滚珠丝杠;自动进样器单元中的超高压六通阀、采样针、超细毛细管;检测器单元中的平面场光栅、二极管阵列光电传感器、光纤流通池等，这些核心部件的技术是国内企业仍需努力攻克的难关。

　　仪器信息网：除了产品和技术之外，您认为国产仪器发展还面临哪些“卡脖子”的问题?

　　王利春：由于国外厂商多年的品牌口碑积淀，客户对于进口液相色谱产品已经形成了产品依赖，不愿改变现有的使用习惯，加之过去国产液相普遍性能不稳定且服务体验不佳，客户渐渐对国产产品失去了信任。因此，国产液相色谱仪器要获得良好发展，除了需要攻克产品和技术方面的难关，还需要改变用户使用习惯、消除用户对国产仪器的不信任感，这是国产企业在产品推广过程中面临的首要问题。

　　此外，行业标准和方法上的“卡脖子”问题也不可忽略。国外企业由于用户覆盖广泛，技术实力雄厚，已经在已有的基础上积累了充足的经验，因此能够更早的介入国标方法的制订以及行业共性问题的研究，比起国内厂商忽视这一方面的投入，国外厂商在解决问题这一方面就具有了先天更大的优势。

　　仪器信息网：您认为该如何解决这些“卡脖子”问题?

　　王利春：想要有效解决这些“卡脖子”问题，离不开国家相关政策的支撑、企业自身的努力和国内用户的支持这三个层面。

　　国家政策层面，首先要推进采购政策支持，继续鼓励政府、高校、示范型企业等支持并优先选用国产品牌仪器。其次要重视并投入关键部件的研发支持，需要国家集中优质资源联合国内企业重点推进。再者要增加研发资金的投入，针对重点科技攻关项目，通过设立重点专项，给予国内企业一定的资金支持。最后制订国家标准和方法，鼓励多采用国产仪器进行验评。

　　企业自身层面，以向市场提供稳定优质产品为前提，围绕客户需求，持续进行自主研发投入。另外，由于色谱具有专业性强、应用复杂、对使用者知识背景要求高等特点，其服务质量的重要性丝毫不亚于产品性能，这就要求国内企业重视技术服务体系搭建，同时在体系搭建完成后配套增加色谱方法研究，改善客户使用体验，增强客户对国内品牌的认可感。

　　国内用户层面，希望用户可以兼具包容性，多给国产仪器使用机会，任何一款好的仪器和软件，都是在客户的使用要求中迭代升级发展而来的，没有使用场景，就没有持续不断的更新，国产仪器就无法找到发展的“突破口”。

　　值得一提的是，解决国产仪器“卡脖子”问题的主体不仅仅局限在国家政策、企业、用户层面，资本的进入也是至关重要的一环，鼓励资本进入科学仪器行业支持国产仪器发展，从资金上消减国内厂商的顾虑和困难，同时，引导产业资本进入国产科学仪器行业支持国产仪器发展，使国产仪器能够引入一流的人才，保证持续的研发投入，尽早具备和国际一流公司竞争的能力。

　　仪器信息网：在贵公司所涉及的产品品类中，有哪些产品、技术或应用很好地打破了垄断、解决了“卡脖子”问题?它们有哪些值得借鉴的方法或经验?其中，贵公司的产品、技术或应用是否有相关案例可以分享?

　　王利春：华谱科仪(北京)科技有限公司(简称华谱科仪)自2015年创立至今，立足自身技术优势，深耕液相色谱领域，采取“市场先行，服务引领，技术驱动”的发展思路，在深刻理解客户需求的基础上消化吸收先进技术，利用“产品+技术服务”特色商业模式，通过技术服务为客户提供个性化解决方案并改善用户体验，在获得客户认可的基础上持续收集客户需求反馈，进行自主产品迭代创新，最终实现核心技术自主研发，华谱科仪品牌的建立。公司在一些产品中已打破了技术壁垒，在此分享两个案例：

　　第一是公司自主开发的色谱信息管理系统，不仅功能齐全，符合法规要求，完全对标国际主流厂商色谱软件，同时采用先进的技术架构(双数据库结构)以及最新的编程语言技术(CS/BS结合)，不仅能实现网络化的部署，同时还可以满足未来万物互联的发展趋势，轻松实现云端部署。另外软件还融入特色知识库、方法库以及智能诊断、智能专家系统的设计，不仅满足用户对知识的累积复用，还具备了大量智能化功能，大大提升用户体验。

附图1：Chromloong色谱软件

　　华谱科仪软件研发部早在2016年已开始对国外主流软件进行全面分析，结合客户实际需求，对软件业务需求、算法解析、架构设计等基础功能进行研究。经过多轮专家论证，于2018年底完成第一版的业务流程需求、功能设计以及交互使用设计。自2019年开始，由公司软件研发部，协同应用部、售后部等多名骨干人员组成项目管理团队，对软件代码进行集成开发、测试等。最终于2021年9月第一版Chromloong软件正式上市,并取得软件著作权、双软认证等相关资质。历经5年的时间，基于双数据库架构、可网络化部署国产液相色谱软件Chromloong的推出，标志着华谱科仪已初步打破液相色谱软件的“卡脖子”现状。

　　第二是华谱科仪应用研发中心始终坚持在解决用户应用痛点和难点的基础之上，充分发挥公司特色，提升客户满意度。目前公司兼具标准SOP方案开发和定制化技术服务能力，既能提供行业热点解决方案和应用谱图集，又能提供公司特色的定制化方法开发服务、驻场支持服务，如“在线二维液相色谱法快速测定乳品中的维生素 A、维生素D 和四种维生素E”整体解决方案的推出。在维生素 A、D、E 的现行标准 GB 5009.82-2016中，维生素D采用液质联用或半制备正相净化的方式对其进行检测，但液质联用维护成本较高，半制备正相处理过程繁琐，大大影响了样品分离效率，而多维色谱分离模式，可以扩大分离空间，增强分离效率。应用研发中心利用技术能力优势，开发的二维分离方案一次进样即可实现维生素 A、D、四种 E的分析测定，且灵敏度高，重现性好，该方案获得了众多客户的高度认可与肯定。

附图2：应用研发中心

附图3：中心切割法分析过程

　　仪器信息网：最近几年，科学仪器已成为科技界关注的焦点之一，国产科学仪器发展也受到了广泛重视。您认为当下以及未来对于国产仪器发展有哪些“利好”政策与机遇?还需要得到哪些支持?

　　王利春：在2021年5月召开的两院院士大会上，国家主席习近平倡议科研工作者全力攻坚科学仪器、化学试剂等关键核心技术难题，使国内企业备受鼓舞。各地政府出台的采购政策特别要求国产仪器配比，为国产仪器推进到政府单位打开了“突破口”。国家立项“基础科研条件与重大科学仪器设备研发”重点专项，从科研经费上支持科学仪器及关键核心部件的国产化。

　　以上已有的优惠政策给国产仪器企业带来了新的展望，同时我们还有以下几点期许：第一，希望相关政策能够尽快落地执行，鼓励政府支持国产品牌仪器采购，对优先使用国产品牌的企业用户实施奖励措施，或在财税方面给予优惠补偿，让企业用户有足够的动力和保障，购买和使用国产仪器。第二，在标准制订层面给予便利条件，鼓励标准制订单位优先采用国产品牌仪器进行方法开发和验评，从而引导用户选择国产仪器。

　　仪器信息网：在当今的大环境下，贵公司未来产品技术发展规划是怎样的?您认为国产仪器企业应该采取怎样的发展路径?

　　王利春：未来华谱科仪将继续围绕液相色谱仪及其相关产品进行深入研发，不仅要做到在关键技术上的突破，还要实现各单元技术的集成。仪器硬件上持续投入关键部件研发、关键技术整合;软件上根据用户个性化需求，开展特色功能更新;消耗品上进一步丰富材料产品线，为用户提供更多性能稳定优异的产品。另外，公司仍将继续加大对客户服务的投入，如推进应用实验室、客户体验中心的建设，不断提升客户体验，提高国产品牌产品满意度。

　　我司认为国产仪器企业需首先重视专业人才的自主培养，人才队伍的搭建是一个企业生存发展的核心要素;其次要立足于自身优势，专注品质产品研发，为市场增添优质产品;再要摈弃价格战，走过去“低质低价老路”是行不远的，避免不良竞争;还要重视软实力作用的发挥，从客户体验角度出发进行技术创新、服务创新。