我很想说听我的，如果您愿意听，我肯定会对您负责。我的建议当然就是买屹尧科技的，如果不好用，欢迎到我们那个用户群，当着三千用户骂去，我保证不删帖。不过那个群早就满了，新群目前也500多人了，可以先在这边骂，如果不过瘾，我让我同事在大群里给您腾个地儿也行。当初开这个群，除了给大家一个随时随地咨询应用问题的地方，也就是为了给大家一个可以开口骂的地方。仪器不好用，还不许人骂吗？仪器如果真好用，服务真到位，那怕什么呢？倪总觉得没什么好怕的，于是拍板开了。效果比想象得好太多，至今没有一个骂的。虽然如此，服务部张经理仍然每天战战兢兢，亲自坐镇客户群，唯恐怠慢了哪位。晚上九十点钟也好，周末节假日也好，但凡有人问，即便不能都秒回吧，总还是尽量在第一时间把电话打过去。注意，打电话过去的，是一位从业十几年的服务专家，而不是刚培训几个月的那种只会记录信息的热线记录员。老张很努力，老倪很真诚，但你们选微波消解仪肯定也不会听他俩的，那还不如听我的，反正答案都一样。那么，该听谁的呢？后端仪器：性能卓越、宽“食谱”我觉得吧，可以听听后端分析仪器公司的。微波消解仪是前处理设备，处理后交给后面的原子吸收、原子荧光、ICPMS等仪器来分析。微波消解后的液体样，类似给后端仪器这些昂贵跑车加的油，油的品质好不好，开车的最清楚。毕竟，真到了结果不好那一天，他们还急等着往前处理头上甩锅呢——开个玩笑，这么没品的事儿，并不常见。大家放心，该背锅的时候，我们绝对不甩，口碑贼好。有机会，大家可以去安捷伦、钢研纳克、聚光、吉天、天瑞、PE、赛默飞等（按字母排的，不分先后，我们都很respect）国内外后端分析仪器厂商的应用实验室去参观一下，看看这帮“老司机”到底在用什么品牌的微波消解仪。他们测的样品比较杂，种类繁多，肯定是要配一台高性能的、“食谱”比较广的前处理仪器。否则，客户来测个样，因为前处理的问题而导致结果不靠谱，那多尴尬？偶尔遇到个新项目，想考察一下自己仪器的极限，你前处理性能拉胯怎么行？第三方检测：可靠好使、更赚钱其次呢，可以去那些大的第三方检测实验室转转。跟上面那些公司更看重高性能不同，这些公司跟出租车行业有点类似，大家买了仪器是要用来赚钱的。进了这些实验室的仪器，倒不用像进上面那些实验室的同类那么提心吊胆，担心主人三天两头做个啥新实验，挑战一下性能极限，他们需要担心的就一件事儿，啥时候能歇会儿？这些年大第三方生意都挺好，样品源源不断，仪器也就要连轴转。一个人一天160个样，你还不能坏，数据还得可靠。你说坏了给修？修是你应该做的，问题是，人家耽误的赚钱时间，你包赔不？除了这些，在第三方检测这里，你使用成本还得低，都说了量大，是买了回来赚钱的，不是买回来花钱的。操作还得方便，得容易上手，跟那些分析仪器厂商应用实验里高手如云不同，这边操作人员不可能请一群硕士博士的。能满足这些苛刻要求的是什么微波消解仪呢？找个时间，去找华测、谱尼、中广测等公司去问问，他们在这方面都是真正的行家。您说您不在国内？那也没关系，可以去印度、新加坡等国，岛津等公司的应用实验室看一下。又或者去马来西亚农业部、尼泊尔环境部、乌兹别克斯坦国家粮食局、捷克国家科学研究院……嗯，走一走看一看嘛。看完了，如果最后您觉得我说得还算靠谱，欢迎给屹尧科技点个赞，谁还用不着谁呢？

Monika最近很兴奋，她在LinkedIn上刚发的消息，阅读量超过了4000！那条消息，推的就是屹尧科技M6微波消解仪，一款正在波兰市场迅速崛起的中国仪器。 海外销售经理勇哥跟我分享这事儿的时候，那得意的样儿，钉钉都挡不住了。“这算什么？”我很淡定地在微信里搜了搜，把刚看到的一张聊天记录截图给他看。“客户说非常好，跟清水一样清澈透明！”经销商在那边很激动地说，他们原来用一台老外的40位微波消解仪，做油啊，一言难尽。 有些事儿，只能让事实来说话。因为，我们说了，很多人也不信。不只是你们不信，跟新来的销售说，我们的高通量微波消解仪在很多应用上的表现多么好，他们一开始也不信。有人私下提醒我：“老张啊，你不懂。可以跟客户说，我们的微波消解仪跟老外的差不多，不能说比老外的好，否则人家认为你是吹牛，诋毁对手。” 在有的人心目中：“中国人设计制造的仪器，怎么可能比老外的好？你就是个弟弟。”哪怕你实话实说，也有人很热心地来提醒你：“要虚心，多向国际先进大牌学习，心态要放稳，慢慢打磨产品，先追上人家，再说超越，不能急。”呵呵，你又看到我们没追上他们了？超高压还是高通量的微波消解仪？无人值守的全自动微波消解仪？ 卡脖子这事儿，在微波消解仪这个领域就不要提了。不要说卡脖子，今天的屹尧科技，不管是在国内还是国外，它搂腰都拦不住了。第三方检测这种真正天天在测样的大户，对仪器性能和可靠性还有使用成本全方位关注的；还有乳品和制药公司这种对仪器要求严苛的行业，到底选谁家的微波消解仪多呢？海外市场，东南亚你们还剩下多少？尼泊尔环境部那边新装的是屹尧科技的M6没错吧？ 嗯，美国市场还是你们多，这得感谢加我们那25%的关税吧？欧洲市场，俄罗斯和东欧那边最近感觉如何？亚平宁半岛数三个微波消解仪品牌，里面有没有中国屹尧？是的，中国造的，一开始老外也不信，但现在，不一样了吧？脖子卡不住了，搞几条污蔑的进口论证意见来搂腰，就有用了？终归还是要靠性能和品质说话的。 “虽然只是一个很小的细分市场，但是屹尧科技用20年，花自己的钱，实现了局面的扭转。这事儿很有意义。”这话不是我说的，是前几天来参观调研的领导说的。 

2021年7月6-7日，第十届中国食品与农产品安全检测技术与质量控制国际论坛（CFAS 2021）将于南京白金汉爵大酒店盛大开幕。屹尧科技展位号62，期待您的莅临。 本次会议由南京市产品质量监督检验院、中国仪器仪表学会分析仪器分会、中国仪器仪表行业协会分析仪器分会主办，并特约农业部、卫健委和国家市场监督管理总局有关部门的领导和专家做有关食品与农产品安全相关政策解读。会议议题涵盖农兽药残留检测、重金属及元素检测技术、粮油检测技术、食品检测与实验室质量控制、快速检测技术、食品接触材料检测技术等。以“守护绿水青山，助力食药安全”为己任的屹尧科技，当然不会缺席。 过去十几年来，屹尧科技微波消解仪和固相萃取仪，在食品和农产品领域广泛应用并被业内专家学者所认可。无论是在农科院质标所、粮科院、北京市食品安全监控和风险评估中心、上海食品研究所等科研院所和监管机构，还是在华测、谱尼、中广测等第三方检测公司，在蒙牛、新希望、光明、古井贡酒、劲酒、海天、益海嘉里、味全、恰恰、涪陵榨菜等食品企业，又或者在海外的韩国农业部、马来西亚农业部、乌兹别克斯坦国家粮食局等机构，屹尧科技样品前处理仪器都赢得了用户好评。 本次展会，屹尧科技将展示新品M6微波消解仪，一款在颜值和性能上挑战前处理仪器天花板的产品，让大家感受更快速的消解+冷却时间，更详尽的内置方法库，更直观的全罐控温控压技术。欢迎您的莅临。

我其实是个喜欢往上看的人，然后时常因为“比上不足”而焦虑，即便如此，我仍然拒绝“比下有余”。我当然知道有很多人过得不如我，偶尔看到一些快要让我泪目的报道，我都赶紧跳过去。是不忍心看，也不愿意看，看了干嘛呢？会更幸福吗？但不看，不表示不存在，我们其实都知道，那些苦难是真实存在的。我们当然也知道，很多人需要帮助，而我们，或多或少可以给予。信息如此发达，除了那些绝对保密的数据，多数事实，我们所谓的不知道，也无非是不想知道，不感兴趣。就像我在看到天使宝贝2021年鉴之前，也不知道全世界每天有2200多孩子因为意外伤害去世，而国内每年有几万名儿童因为意外伤害停止呼吸。我没事儿去知道这个干嘛？我从不认为自己是一个没有爱心的人，但让我掏钱，那当然就是另一回事儿了。习惯性的，我会先思考一下，这不该是那谁谁的责任吗？或者，那谁谁的？“天下兴亡，匹夫有责”这话，我百分百相信的时候是在中学，那时候很年轻。等我在不同国家的单位混了几年后，我开始习惯于讨论权责对等，讨论分工不同。有些人，是挺可怜的，所以，我们就少看他们吧，电视频道那么多，可以看看娱乐、体育或者财经。我真挺忙的，五月份出差去过四个城市，还得回家面对越来越不服管理的孩子，以及觉得我越来越不服管理的老婆。家家有本难念的经，不容易是常态，即便偶尔有几个活得容易的，除了吹牛的时候，一般也不会表现出来，原因大家都懂。需要帮忙的人，太多了，多到我们不得不时刻警惕，才能让自己看不见他们，也尽量让他们别找上我们。我们从不在真正需要帮助的人面前吹牛，不是吗？我们也挑人的。可是，苦难，是不挑人的。当意外伤害从天而降的那一刻，多数家庭凭自己的力量是扛不住的，这时最宝贵的恰是那个最俗气的“钱”。瑞金医院的烧伤科纵使全国闻名，高手如云，但限制他们的，很多时候并不是技术，而是时间。早一点，可能就是生死的区别；快一点，可能就是那张稚嫩的面容多保留几分的不同。是生，是死，还是生不如死，那是一个人，一个甚至几个家庭一辈子的大事儿。在这种分秒必争的战场两端，是命运和人性的善，他们需要有人能帮一把。这里说的他们，对很多人来说，其实是我们。每年我国有800万儿童发生意外烧烫伤事故，而0-5岁是高发年龄段。 5月31日，在“六一国际儿童节”即将到来之际，瑞金医院灼伤整形科携手上海天使宝贝公益基金会发起“点亮爱心，守护宝贝”活动。双方领导和救助患儿及家长代表，医护代表、社工部代表以及捐赠人代表共同出席。在儿童节的前一个月里，瑞金医院和基金会合作，共同资助了10名烧烫伤小朋友的慈善手术，拨款33万元。孩子身上的疤痕，或许只能依靠医学去攻克，但孩子无瑕的内心，需要我们每一个人去呵护。或许，人跟意外的战争我们永远都赢不了，但总还是要有人挺身而出，去援助和守护。6月1日，我把活动新闻转给我正读一年级的儿子看，他对我说：“爸爸，我也想帮帮他们。”我希望他能记住这句话，不忘初心并不容易，而20岁的屹尧科技，选择以慈善这种回馈社会的方式作为自己的成年礼。这只是开始，后续屹尧人会持续关注公益，去承担更多社会责任。我们相信，力虽绵薄，但终能聚沙成塔；责虽重大，但当仁不让。

今年的520，恰是屹尧科技在上海举办用户培训会的日子。一米八大个销售等着看我笑话：“瞅你选这日子，谁会来啊？人家有对象不陪，来陪你？”要是陪我，那肯定没人来，但冲屹尧科技和金老师培训的“金”字招牌，还是来了接近40号人。这个人数刚好，金老师带着麾下其中5位应用工程师，完全可以确保培训效果。那一天，不知道托了哪位老师的福，上海最高气温只有25度。屹尧科技培训的质量是有口皆碑的，关键词是“到位”和“靠谱”。美中不足的是，因为每次人数都比较多，确实很难保证实操时间，这个有待改进。不过市场部新招了一个小姑娘，至少接下来在操作视频方面，会更上一层楼。最近公司招的新人都挺强悍的，即便如此，今天HR在群里官宣“欢迎张一鸣入职屹尧”的时候，仍然刷新了我的认知：“国产仪器如今吸引力这么大了吗？”你猜对了，没那么大，这个张一鸣更年轻。每年四五月份，就是连轴转参加各种会议。从青岛到福州再到广州和重庆，苏州的制药会议没去，因为跟广州的化妆品会议同期。会议展示的效果比以前是明显下滑了，如今客户获取信息的渠道足够多，但真要削减也不容易，一米八大个会扯着嗓子在钉钉群里喊：“同行都去了，就我们没去！”去了没大用，不去又不行，这事儿，怎么也有点“内卷”的意思了？不过也不奇怪，市场并没变大多少，预算也还是那些，线上线下的会议却多了许多。苏州和广州活动撞车，我果断选择了广州。对屹尧科技而言，制药行业肯定比化妆品行业对业务贡献更大，但我实在不想再去扎堆了，不如去岭南看看，妃子笑正当季。国内6千家左右的化妆品公司，广东占了一半，参会报名人数突破了600。会议选在花都区，也很符合“美丽中国”的主题。不巧的，开幕当天广州确诊了一例新冠，虽然在40公里外的荔湾，但还是让气氛多了几许凝重。去年《化妆品监督管理条例》由国务院正式发布，实施了30年的《化妆品卫生监督条例》退出历史舞台。在《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》明确提出：“提升自主品牌影响力和竞争力，率先在化妆品、服装、家纺、电子产品等消费领域培育出属于中国的高端品牌。”化妆品位列榜首，蓄势待发，也值得期待。在这个细分市场，屹尧科技适用的产品不多，好在微波消解仪的占有率还不错，或许是惺惺相惜，挺受几家国货潮牌的青睐。当然了，这更多还是要归功于我们微波消解仪在第三方检测行业的成功，华测、中广测、谱尼、科创、英格尔等公司的选用，对于我们进入很多行业都起到了推动作用。毕竟，同时看重性能、品质和使用成本的第三方行业，才是仪器性价比真正的试金石。目前，化妆品本土品牌主要在大众市场占有一席之地，而高端市场仍由国际品牌所占领。但作为“国潮”起源地之一，化妆品行业本土品牌值得期待。据查，截至2021年3月，全国共有18家美妆公司开启了上市之路，其中有一半已经过会。屹尧科技很荣幸，能为“美丽中国”略尽绵薄，并期待在下一次用户培训会上，见到更多的化妆品公司。

首先祝贺关老师团队研制的双通道气相色谱仪用于天和核心舱。既然有那能耐，咱为什么不上天呢？!看到这条新闻的第一时间，我就转发了朋友圈，关老师这个热度得蹭，见贤思齐、与有荣焉。相对于征途已经是星辰大海的关老师，屹尧科技的步子还在地球表面打转。来屹尧科技之前，我一直服务于外企，美英瑞奥都干过，当时认为的全球化，就是全球各国分公司凑一起开会，对着PPT说着不同口音的英语。不要说客户对国产仪器的偏见了，像我刚工作那会儿，手机中的战斗机还是说波导。这牌子如今国内少见了，不过据说风靡非洲市场的传音手机跟它有渊源。也不过是十几年，没觉得自己老多少，但再看很多市场，已经有沧海桑田之感。2018年初屹尧科技的时候，华为风头正劲，国内企业纷纷扬帆出海，走到哪儿都能看到眼熟的品牌和广告。那时候谁能想到，等到年底那边就动手抓人了，贸易战说来就来。中国微波消解仪登上了美国第一批加税25%的名单，这事儿挺奇怪的，难道老美平时都不看我们这边进口论证的吗？如果多看看，应该不会对中国仪器那么紧张。别的品牌不知道，屹尧科技在2018年的时候，其实海外销售占比并不高。屹尧科技一直挺低调的，但既然藏不住了，都被加税25%了，我们也就加速了海外销售。沿着一带一路，东盟、中亚一直到欧洲，这几年我们收获颇丰。韩国农业部、马来西亚农业部、捷克国家科学研究院产出一些单子不奇怪，武田制药欧洲公司买台高端型号也正常，但乌兹别克斯坦国家粮食局那个七台的订单确实让我喜出望外。然后我发现，老说别人对我们有偏见，其实我又何尝没有？凭什么就认定别人购买力不行呢？产品质量过硬，口碑慢慢发酵，海外询价也就多了起来。从德国、日本、意大利，到尼泊尔、厄瓜多尔和苏丹，就连坦桑尼亚和萨拉热窝等以前只在地图和历史书上看到过的名字，也开始出现在询价信息甚至订单上。开始知道，Georgia原来也是格鲁吉亚的英文名字，以前我一直以为它只表示美国那个州。再有朋友说起俄罗斯人懒的段子，我也不再附和，而是会想起那位经常早晨5点就起床赶火车的圣彼得堡经销商；他们公司Elena的油画，让我这种半点艺术细胞都没有的都一眼就能看出来，她画的比相机拍出来的漂亮。中国禁止了洋垃圾，那些东西总也还是会找到其他落脚的地方。于是，屹尧科技的微波消解仪就出现在了土耳其的固废处理厂，我也了解到了他们是如何应对这个问题的，看到了他们大使馆那条消息。那年在慕尼黑参展的时候，赶上了四大航空公司罢工，展会第一天展馆空荡荡的，大家苦中作乐聊着彼此的新闻怎么写，有心急的已经发了早就写好的稿子，说展台“人头攒动”。在巴西圣保罗参展时脚崴了，但开心的是发现了一家不错的经销商。在圣彼得堡参观了客户实验室，还第一次现场看了阅兵，坦克就在面前三米外开过去。也有头疼的事儿，全球化的供应链在疫情和贸易保护主义面前变得更脆弱，于是不得不各种备份。更绕不开的是疫情，上一周，印度那边经销商发来邮件沟通确认那台微波消解仪的安装要求，说他们的服务工程师已经整装待发了，让我肃然起敬。他前两天还跟我们说，在印度的仪器圈同行，也有感染和去世的例子了。人口大国，疫情控制本来就不容易，看看印度和美国就知道，而中国能控制到现在的水平，近乎奇迹，值得所有人自豪。相对于脱钩，还是投资中国更靠谱一些。波兰代理商的儿子已经在学中文了，她把屹尧科技微波消解仪拉回家，给孩子启蒙。如果这孩子考他家所在城市那所大学相关院系，没准还真能在实验室里用上PREEKEM的微波消解仪，那边刚安装了一台M6。2021年已经过去了三分之一，屹尧科技在中国市场仍然保持了很高的增速，更为喜人的是海外市场的迅猛发展。随着市场覆盖的增加和品牌美誉度的提升，借着一带一路的东风，公司在成立20年后，终于可以昂首宣布，屹尧科技已经蜕变成为一个真正的国际品牌。感谢所有的合作伙伴，感谢大家都放下傲慢与偏见，以真诚和尊重的态度沟通，帮助彼此看到这个世界的美好，一起去守护这个美丽星球的绿水青山和食药安全。

“2003年非典的时候，我在打牌，并为不上班就能拿工资沾沾自喜。”4月24日下午，倪总用“非典”和“新冠”两次疫情的对比拉开了屹尧科技年会的序幕：“在这次疫情最难的时候，我有几天睡眠都困难，因为角色变了。”显然，对于当年的“幸福”，他并不怀念，反而满满的遗憾。“白白浪费了几个月的时间。”他说：“还是人生中最风华正茂的几个月。”虽然这话打工人听起来有点凡尔赛，但并不难理解，也完全能感受到他说这话的真诚。时间，谁都缺，尤其是年轻时候的，谁不想重来一遍。他提到疫情下两位数的增长，也再次自豪地重申我们发布“不裁员减薪”公告的时间：2月5日，武汉封城的第十三天。在倪总报告后的文艺汇演中，有一个节目就是回顾了疫情的点滴。当大屏幕上无数代表着医疗队的红色箭头拔地而起直奔武汉时，很多人还是红了眼眶。将自身生死置之度外，挽狂澜于既倒的，才是真正的英雄。倪总讲了很多，但除了市场份额的扩张，我能公布的很少，只能说“敬请期待”。当然，精神我是领会到了的，就像《大江大河》里所说的：“我们有幸生活在一个前所未有的变革年代。”每个人都要“打开胸襟，拥抱变化”。是否“有幸”这事儿见仁见智，但既然生逢其时，那么直面变化的勇气是必须的。还是那句话，难道把困难留给下一代？2020年，是屹尧科技二十周年。我们策划了盛大的庆典，结果被疫情给搅黄了，就只在这次年会上内部庆祝了一下。“且以微波谱弦曲，喜看屹尧奏新章”的主题，满满的进取。各部门的歌舞表演，虽然不够专业，但热情洋溢。就连我这崴了脚的矮胖子，都上台热舞一曲，观众吐没吐不知道，自己跳得挺开心是真的。能够在国际国内高端微波消解仪市场站稳脚跟，值得高兴，同样高兴的是，能每年领到比上一年更大的红包。盛大庆典没有了，公司决定把那笔钱用在更有意义的事上。2021年起，屹尧科技会加大在公益活动的投入，包括对烧伤儿童基金会和自闭症儿童公益活动的捐助，以及在同济大学设立奖学金。一个人成熟的标志之一，是不但能糊口，还能养家。对一个公司而言，不但能完成纳税和就业的基础职能，还能推动技术突破和产业升级，更愿意且有能力通过慈善等各种渠道回馈社会，这意味着20岁的屹尧，进入了一个新的阶段，更加精彩的阶段。年会后的第二天，我们一起去了莫干山。下着小雨，有幸游览了云雾缭绕的山林，参观了毛主席下榻处等人文景点。吃过午饭返回上海前，云消雾散，大家去参观了剑池。往返几千台阶，出了满身大汗，但是，值得。只有全心投入的铸剑师，才能铸出世上最锋利的宝剑，那是中国传承几千年的工匠精神。相信多数读过书的中国人，都曾为一句话而心神往之，那话说的是“为往圣继绝学”。

跟队员一起捧起冠军奖杯那一刻的喜悦，是无与伦比的。八支队伍都很强，哪怕我们队有美貌与智慧并重的销售聪聪，有财务部夏经理领衔的三人智囊团，有研发部老炮和制造部黑风双煞，如果不是两个小鲜肉在踢毽子和呼啦圈上闪瞎人眼的超常发挥，我们也赢不了。但就像微波消解仪一样，实力不允许我们低调，有的人不但会设计电路还会踢球，不但会组装仪器还会书法，冠军奖杯就已经是我们囊中之物了。4月22日，拓展第一天的“大航海时代”，我队表现并不理想。虽然一开始智囊团就制订了近乎完美的策略和旗语，但苦于有我这个不会脑筋急转弯的队长拖后腿，只勉强位列第三。考虑到这个游戏背后所体现的“PDCA循环”理念，可知屹尧科技市场部还有很长的路要走。计划不如变化的道理谁都明白，但习惯了认为自己才是那个“变化”，对于如何应对市场和对手的变化，是要多加思考的。第二天上午的“环游地球”，8个游戏环节里，我们分别被不同的队伍击败过。一直标榜“比速度就没输过”的我们，竟然被8队在竞速环节以极速狂飙的姿态给碾压了。最终之所以捧杯的是我们，主要得益于我队没有明显的短板，也就来自市场部的队长有点拿不出手。这就跟屹尧科技一样，产品性能、品质和服务都是值得信赖的，唯独市场宣传上所传达出去的，还远远不够。印象最深的还是下午一起设计制造“屹尧航母”，没想到这辈子还有亲手造一艘大船的荣幸，就像来屹尧科技前我也没想过还有参与打造一个国产品牌的机会。八支队伍放弃各自为战，抽调精锐集体攻关，统一的质量标准体系，确保了大船龙骨和船舷彩绘的无缝拼接，一次成型。“我们先后带过100多支队伍，你们的成绩肯定是前三。”教练团队的评价是：“通常都是各做各的争第一，造出来的东西拼接时很多要返工。”教练这话虽然真诚，但是改不了他这人很坑很不靠谱的印象。就在当晚的篝火晚会上，他一定要给我们献唱一曲《月亮代表我的心》，还拉着我们一起唱。那晚上就没有月亮，你哪怕唱首同样老掉牙的《朋友》也好啊。不过也对，能代表他的心的，就是那个找不到的月亮，这两天我们可被他坑惨了。不过，很怀念那天自己动手的晚餐，聪聪专业的刀工，盛工出神入化的厨艺，成就了满桌色香味俱全的鸡鸭鱼肉。夏经理的番茄炒蛋也很好吃，至于她忙着把糊了的部分挑了扔进垃圾桶里，这完全可以忽略，卖相不重要，那是最早被吃完的菜之一。八支队伍掌勺的大部分都是男士，不得不承认，如果他们愿意把花在厨艺上的心思放一半到工作上，国产仪器早就崛起了。这也就难怪我老婆总是批评我了，原来不是她太挑剔，是这个世道的男人真都这样了。唉，你们怎么都这样了？！就这帮人，转过天来，又成群结队去搞“铁人三项”：丛林穿越、三公里越野和皮划艇。销售部不分男女，全员上阵，口号就是那句“比韧性，屹尧科技谁都不怕”。比得当然不只是毅力，也是勇气和团队协作的默契。一支战无不胜的铁军，必然有着对集体荣誉的执着追求和对拿下最终胜利的绝对自信。比如牛经理，那是一路身先士卒拼到抽筋。累了点，但两天里士气是昂扬的，气氛是融洽的，印象深刻的点有很多，比如活动结束后，大家主动收拾场地里的垃圾。用教练的话说，是第一次见这样的队伍，我不知道是否该信他。就在拓展同期的23日晚上的科学仪器发展年会上，屹尧科技再次获得了“杰出雇主”的殊荣。得知这个消息时，大家正在风景如画的莫干山，享受着开元森泊度假酒店的美食美景。

4月8日，土耳其驻华大使馆发布微博：“由第一夫人Emine Erdoan发起的“零垃圾”项目目前正在全国范围内进入下一阶段，重点回收生活垃圾。通过一系列的激励和规定，当局希望每年回收3500万吨垃圾，价值约100亿里拉。”联合国开发计划署最近授予了“零垃圾”项目全球目标行动奖，以表彰其对可持续发展的贡献。由于政府将2021年12月31日定为市政当局转向零废物系统的最后期限，该项目可能会吸引数百万人参与，而作为环境土壤和固废样品前处理的资深厂商，屹尧科技参与的时间要更早一些。土耳其之所以如此重视垃圾处理，跟这几年承接了更多的“洋垃圾”也有关。去年就有媒体报道，外国的塑料垃圾正以每月3万多吨的数字向土耳其进发。但正如土耳其官方所说，只有20%的塑料产品被成功回收，其余的就成了巨大的垃圾山，造成严重的环境污染问题。很荣幸，屹尧科技微波消解仪能够被土耳其客户青睐，并为保卫异国他乡的青山绿水略尽绵薄。这方面屹尧科技跟国内客户联合摸索出了许多成熟的解决方案，因为类似的困境我们并不陌生，比如那个被冠上“血铅镇”称呼的小镇，就曾是全球著名电子垃圾集散地，《焦点访谈》曾有过报道。好在我国为了解决洋垃圾污染的问题，从1996年就开始加以管控，到2018年完全禁止了洋垃圾入境。针对固体废物中重金属和有机污染物检测样品前处理方法，国家也相继出台了很多标准，屹尧科技在各网络平台针对这些标准做过多次宣讲：《HJ 781-2016 固体废物22种金属元素的测定 电感耦合等离子体质谱法》《HJ 892-2017 固体废物 多环芳烃的测定 高效液相色谱法》《HJ 891-2017 固体废物 多氯联苯的测定 气相色谱-质谱法》《HJ 912-2017 固体废物 有机氯农药的测定 气相色谱-质谱法》….我们很愿意把微波消解仪、固相萃取仪、凝胶净化色谱仪、氮吹浓缩仪等自动化样品前处理设备在这方面的应用经验跟全球用户分享，毕竟，地球只有一个，共同构建人类命运共同体才是人间正道。(文中部分内容来源于土耳其驻北京大使馆微博）

4月8-9日，EMIF生态环境检测技术创新论坛在无锡成功举办。出席会议的有来自全省分析测试机构、高校科研单位和企业的代表，以及安捷伦、赛默飞、PE、沃特世、岛津、屹尧科技等仪器厂商。来自无锡、南京、常州、镇江等市环境检测中心的专家对环境监测的热点和方向、江苏省环境监测条例和现场监测的新标准做了分析解读，并分享了水质中藻毒素和酞酸酯的测定，以及环境空气中VOCs的测定技巧。江苏省环境检测中心的陈老师则介绍了检测行业飞行检查需要注意的要点以及检测机构内部质量管理的要点。前处理仪器作为环境监测中重要的一环，屹尧科技产品部齐经理在会上做了《水质和土壤中污染物分析自动化前处理方法》的报告。无论固相萃取还是微波萃取，屹尧科技都可以针对不同应用需求，为您提供更合适的解决方案。好的固相萃取仪什么样？它不应该只能测水样，还可以同时测土壤、食品和生物样！真正的全自动固相萃取仪，不会因为体积大小不同，或者用到不同的SPE柱子，就不得不手动更换配件。是的，EXTRA固相萃取仪作为真正全自动的“时间管理大师”，能同时轻松搞定各种类型的样品，并实现多种SPE柱的自动切换。除了便捷高效之外，再好看的数据，也首先要真实才有意义。用户一直苦恼的固相萃取过程中的交叉污染，对EXTRA早已不再是问题。它采用极其巧妙的流路设计，移液针配套高精度注射泵实现样品通过缓冲环进样方式，样品不经过泵阀，从源头上避免了交叉污染。随着样品量的不断增加，检测需求的不断提高，微波萃取在土壤和沉积物、固体废物等样品分析前处理中的应用也越来越多。密闭微波溶剂萃取利用微波加热的优势，大大提高了目标分析物在提取溶剂中的溶解度，增加其从样品基质中脱吸的速率，且更大程度的保留了易挥发组份。屹尧科技精确的温度控制保证了提取的重复性，110mL萃取管满足了标准中大样品量需求，45分钟即可完成27个样品的提取。屹尧科技，为您提供更高效可靠的微波萃取与更便捷精准的全自动固相萃取双核驱动的样品前处理。

在遥远的东西伯利亚，有俄罗斯最大的钻石矿，这家全球排名第二的钻石生产商，如今也选择了屹尧科技TOPEX+微波消解仪。家里有矿，那一般都是不差钱的主，更何况是钻石矿？而矿物消解的高难度，也决定了他们选择微波消解仪时对于性能和品质要求极其苛刻。显然，屹尧科技并不担心这种苛刻，对产品有追求和期许就好，我们会尽力去做到。其实在走出国门进入海外矿业公司之前，屹尧科技的微波消解仪已经广泛应用于华北、华南、华中的诸多有色地质勘查院，并在陕甘、云贵川、湖南、江西等矿业大省的巨头公司取得了极其亮眼的业绩。五矿集团自贡硬质合金、厦门钨业和金堆城钼业，在钨钼矿领域都是响当当的金字招牌，就像提起钒钛矿相信都知道四川龙蟒和攀钢，还有综合性贵金属集团如贺利氏，屹尧科技都已经服务了很多年。近些年大热的锂电池行业，无论是正极、负极还是前驱体，隔膜材料还是电解液，屹尧科技微波消解仪的用户都能拉很长一串。凡是对这行熟悉的仪器厂商都知道，他们的样品并不是那么好做。可是从比亚迪、杉杉、紫宸到天赐、中伟、天目先导，再到恩捷、优美科，屹尧科技总有合适的对应方案给到用户。难消解不是问题，只要微波消解原理允许范围内的，屹尧科技的产品无惧挑战！家里有矿，就一定要买最贵的吗？如果没得选，当然；可是，屹尧科技给出了另外一个靠谱的选择。您不需要做第一个吃螃蟹的，只需要去咨询一下业内正在使用我们微波消解仪的同行，相信就会有答案。这是一个品质完全值得信赖的品牌，健康使用十年以上且仍在使用的微波消解仪早已突破了100台，有图有真相那种。所谓“没有金刚钻，不揽瓷器活”，屹尧科技微波消解仪这是把海内外“金刚钻”的活给揽了。当“家里有矿”的海内外客户都开始选择国产微波消解仪了，我们确实认为，进口论证方面应该对我们更客观公允一些。

曾经辉煌过的《唐探》系列最后捞了一把，带着不及格的口碑谢幕了，却也造就了首位票房过亿的中国导演陈思成。2006年，他凭《士兵突击》中的成才一角被观众记住时，是28岁。小十年后，有了《唐探》的一鸣惊人。口碑和票房双丰收的，是《你好，李焕英》。贾玲从相声转战小品，从《百变大咖秀》到《欢乐喜剧人》。2010年，她跟白凯南一起登上春晚时也是28岁。也是十年后，她凭借电影导演处女作，成了中国影史女导演票房第一。白凯南很久没消息了，上次听到这个名字还是看《脱口秀大会》，张博洋吐槽他抄袭。这并不是娱乐圈的专利，科学仪器圈同样屡见不鲜，老被揩油的屹尧科技前阵子也吐槽过。回首国内仪器公司几十年的发展史，有的成了模子，有的成了段子，还有的一直期待被宽容对待，因为自觉“还是个孩子”。想起了足球圈某外教的那句话，只有在中国才会认为23岁还是需要特殊照顾的年轻球员，是后备人才。好在，很多中国科学仪器公司并未忘本，一直奋发图强。机会总是垂青有准备的人，总书记说的是“三牛精神”。中国科学仪器这行干的就像是“愚公移山”的活，一开始对手庞大到让人近乎绝望。可是，真得不可战胜吗？事实是，兄弟行业已经取得了局部竞争的胜利，而微波消解仪市场同样开启了超越之旅。TOPEX+发布时我们是希望“会当凌绝顶”，而M系列微波消解仪的推出则真正意味着我们开始开辟属于自己的赛道。制造业离不开咬定目标的精耕细作，讲究十年磨一剑，屹尧科技给出的品质的证明也是如此，使用十年以上且仍健康使用的超过100台。我始终认为，做大更多是为了活着，做强才是发展之道，而不是相反。我这么说的时候，一米八大个是不屑的，他问我：“那你怎么看‘蚁多咬死象’这句话？”蚁多咬死象，前提是蚂蚁的攻击力能够对大象破防，而中国科学仪器所需要的，恰是一大批能够在不同细分市场做到“破防”的公司。否则蚂蚁再多，也没有意义。如何破防？其实还是那句老套的话：产品作矛，服务为盾；创新为本，品牌作魂。失了根本，就是无源之水，无法长久；没了灵魂，就是行尸走肉，谈何信任？刚召开的国务院常务会议上，国产仪器又迎来了利好，研发费用加计扣除比例由75%提高至100%。在当前抗疫、国防、扶贫和养老等财政压力很大的情况下，国家仍然用宝贵的资金对这个行业予以支持，中国仪器人何以为报？刚结束的阿拉斯加会谈，全世界见证了中国的不屈。这背后的底气里，又有多少来自国产仪器，这个业内常自嘲“学霸级门槛，学渣级营收”的行业？上届长三角疾控会议上，我们说了一句：“疾风识劲草，微波选屹尧。”有熟悉的老师开玩笑说：“不选屹尧可以吗？”我说：“当然可以，我们只是在中高端市场上，给到大家多一个本土仪器的选择。”很多时候，有的选，正是底气所在！

毒品吸食后经人体代谢会被排入生活污水中，依据“污水流行病学”对特定区域生活污水中的毒品原药或其代谢物含量进行检测，再结合污水流量和污水处理厂服务区域的人口数量，就可以评估和判断污水厂服务区内毒品滥用情况并进行层层溯源。“污水验毒”不仅可用于监测城市或地区的毒品滥用情况，还可以通过监测污水中毒品的异常情况为追查制毒窝点、打击毒品犯罪和预警新精神活性物质等提供线索。但由于该方法属于纳克级检测，且污水量大、基质复杂，对前处理仪器提出了很高的要求。屹尧科技的“全自动固相萃取-液相色谱-串联质谱同时测定污水样品中10种常见毒品毒物的分析方法”，采用EXTRA全自动固相萃取仪进行污水样品前处理，既可快速、高效自动连续处理大批量污水样品，又可确保样品分析的稳定性和平行性。EXTRA采用高精度工业级丝杆机械臂搭载定量环进样方式，确保样品不进入泵阀，配合液位追踪和流动式清洗功能，避免仪器本身带来的交叉污染风险，对真实数据做出更精确的解读。全自动固相萃取-液相色谱-串联质谱同时测定污水样品中10种常见的毒品毒物仪器和材料EXTRA全自动固相萃取仪；N1全自动氮吹浓缩仪；液相色谱-串联质谱仪（AB SCIEX Exion LC-Triple Quad 5500）；MCX阳离子交换柱（WondaSep MCX 60mg/3mL）污水样品前处理方法污水样品充分摇匀后，加入盐酸调节pH值小于2，使用溶剂过滤器和玻璃纤维滤膜过滤，取滤液50mL于50mL 离心管中，进行固相萃取净化。固相萃取净化步骤洗脱液采用N1全自动氮吹浓缩仪在40℃条件下氮吹浓缩至近干，用250 uL 0.1%甲酸水复溶后，过滤膜上LC-MS/MS进行分析。液质联用条件色谱柱：ACQUITY UPLC BEH C18 (100mm ×2.1 mm×1.7 μm )流速：0.40 mL/min柱温：40°C进样量：5 μL检测器：AB 5500离子模式：ESI+流动相：A：0.1%甲酸水，B：0.1%甲酸乙腈洗脱梯度：方法学验证：空白样品中添加浓度为0.05 μg/L的10种毒品标准品，按照上述步骤进行操作，结果表明：10种化合物的平均回收率在88.9%~106.3%之间，RSD小于5.0%。总结：采用EXTRA全自动固相萃取仪配套N1全自动氮吹浓缩仪进行污水样品前处理，可连续自动处理40个污水样品。SPE步骤完成后无需更换试管，即可自动完成固相萃取和氮吹浓缩全过程，减少工作人员长时间接触有毒有害溶剂，确保方法的稳定性和平行性，避免交叉污染的同时，有效提高工作效。

三年前，我加入屹尧科技的时候，倪总定了个小目标，三年内改写中国微波消解仪市场。那时候屹尧17岁，圈内已经有一定名气了，但仍有很多人连这两个字都念不对。我觉得哪儿可能那么快，总得五年吧？事实是，三年后，中国市场的微波消解仪第一品牌改旗易帜、“牛转乾坤”了。进口微波消解仪远超预期的退却速度，不能不让人想起“时运”二字。或许是第一次吧，2020年微波消解仪市场的表现没能跑赢科学仪器的大盘。这种情况下，屹尧科技的逆势增长就显得尤其难能可贵。看看各大公司的财务报表，盈利多来自疫情相关和生命科学，而分析仪器多是拖后腿的那部分就知道。想起了那句名言：“潮水退去后，你才知道谁在裸泳。”2020年，屹尧科技在疾控、环保、制药、食品、第三方检测、新能源等行业全面发力，用一张张宝贵的订单垒起了两位数的增长。每一张订单背后，都是一份温暖屹尧人的信任，也都有一份沉甸甸的责任。最终检验品牌成效的不是鼠标，而是客户用脚投票。“十年树木，百年树人”，而打造一个仪器品牌要多久？健康使用十年以上的屹尧科技微波消解仪突破100台了。每年在四个城市以上的免费用户培训会，坚持多年了。线上培训会，2020年就十几场，还不算重播。3000人的线上支持平台早就满了，又开了新的群，那里有应用部经理和服务部经理亲自坐镇，还有全天候轮班的其他技术专家。产品为矛，服务是盾，显然屹尧科技是一家能攻善守的公司。向上突破，本质上靠的，还是持续创新。2020年下半年，M系列微波消解仪横空出世。新一代红外、开机自检、转子自动升降平移等创新技术，更少的耗材，消解加冷却不到1小时的极速表现，还有8分钟装配40个消解罐的便捷。一切都彰显着，我们不再是跟跑者，而是在重新定义“好的微波消解仪什么样”。2020年，我们告别了销售了几千台的爆款单品WX-8000；是它和TOPEX一起，宣告国产微波消解仪不是一个能打的都没有。2021年，M系列会告诉全世界，想要更好的微波消解仪，可以选择屹尧科技。就像我们波兰代理商所说的：“好的微波消解仪，为什么不能是中国造？！”艰难的2020年过去了，要感谢的人有很多，对国产品牌的信任在增多，偏见在减少。2021年，希望更多的朋友可以选择屹尧科技，我们在每一个品类，都力争做到最好。我们愿与业界同仁一起，掀起仪器圈“新国货”的浪潮。祝大家：新春快乐，吉祥如意！

如果采购一台30万以上的微波消解仪，您期望它具备哪些指标？那肯定要有全罐控温（要用新红外技术，能直接测溶液温度，而不是传统红外只能测罐子表面温度的），全罐控压（每个消解罐压力都能自动监控），斜率升温等软件设置要有，铂电阻、安全膜、导气管、安全螺钉等耗材能省就省……“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。”新年伊始，屹尧科技M3微波消解仪来了，带着上面所有的高端微波消解仪性能指标，标出了一个经济型微波消解仪的价格。简而言之，化繁为简，却又简而不减：这是一款高性能的微波消解仪：来自30万+级别的降维普惠这是一款高收益的微波消解仪：产出更高，极大提升了“入门级”的含金量这是一款更易操作的微波消解仪：一经上手，新手“秒变”老手这是一款低使用成本的微波消解仪：耗材更省，健康使用寿命更长但是，这的确是一款经济型微波消解仪！ 不敢相信？那现在就拿起电话咨询吧。不过在您咨询之前，别忘了M3这款宝藏微波消解仪还有更多惊喜：1.  内置方法库，即调即用。对的，又是一项30万+的性能，而且它还能自动置顶最近用过的三种方法，支持一键快速启动。2.  开机自检，类似自带“保健医生”，让您对每个部件的健康状态一目了然。其他诸如功率校正、温度校正这些功能，应有尽有。3.  1小时完成环境、食品、中药等样品的消解？不，加上冷却都不到1小时！Twin air，来自“秋名山”的超高速冷却系统。4.  4步装罐？这还包含了把罐子放入转子！5.  3分钟装配16个消解罐？很轻松，不用任何工具，有手就行。6.  316L不锈钢腔体、浮动门锁等等，屹尧科技微波消解仪家族标配的它都有。7.  说到服务，我们有每年4+场的免费用户培训会和3000+的用户在线支持平台。8.  至于品质，想想屹尧科技使用十年以上仍在健康使用的微波消解仪台数。下一个十年，我们向全球推荐M系列微波消解仪。屹尧M3，由此入门，一步到位！

新年伊始，屹尧科技再次荣获“科学仪器行业十大杰出雇主”殊荣。这不是我们第一次获得这个奖项，但能在2020年荣获这个奖项，实属不易。中国科学仪器行业是个相对稳健的行业，受经济波动不是很大。加上中国经济这些年迅猛发展，大多数年轻的仪器公司其实是没经过生死考验的。于是2020年初疫情刚起，大家都闷坐家中的时候，那种压抑和恐慌氛围就很明显。仪器信息网当时搞了一个名为“新冠疫情下中小仪器企业的生存法则”的专题研讨会，谈到裁员。这很正常，就像2003年非典的时候，刚成立没多久的屹尧科技差点卖掉。当时的报价，大概相当于如今一台TOPEX微波消解仪。但17年后，面对来势更为凶猛的疫情，倪晨杰在2月份就公开承诺“不裁员减薪”。我不确定是否是最早的，但我的确没看到比我们更早的。作为一家体量不算大的企业，当时能做出这个决定，很不容易；但这就是一家企业的成长，就像我们说一个人长大了一样，不只是看年龄，也看他是否开始有担当，能够肩负起该负的责任。在评价一个企业作为雇主是否优秀时，都会提到企业文化。它很重要，但却又并不像“薪资福利”那么清晰可见。几乎每家企业的网站上都有写，神奇的是，写得还都大同小异。我是做品牌的，经常头疼于如何跟老板们解释“你以为的品牌就只是你以为的，而不是客户认同的”；这点上，其实企业文化也类似，有多少公司的员工，真正认同各自网站上那些冠冕堂皇的话？两者真得很相似，甚至某种意义上就是一体两面的事儿。面对客户和员工，你承诺了什么？你有多大决心去践行这份承诺？通常，我们说的承诺，都是超出法律保障的那部分。为什么有些企业可以获得品牌溢价，是他们的客户傻吗？为什么有些公司的员工愿意更为公司付出？是他们不懂得留得青山在，不怕没猎头吗？2020年12月第一个星期过完时，屹尧科技华东大区离指标还差不少。我觉得他们肯定完不成了，倒不全是因为差不少，而是因为今年销售业绩两极分化明显。完成的那几个早就完成了，不得藏点单子？没完成的几位总归也完不成了，不如藏点单子。但是，最终，他们完成了。你能相信，一群干了多年销售的汉子，能为了集体荣誉感干这事儿吗？不是所有的事儿坚持就会有收获，但是，就品牌和企业文化来说，一定会的。就像不是所有人的青春都曾经为兄弟们拼过，但只要还愿意为兄弟们出把力，就都还没老。2020年，屹尧科技在国内和海外市场都取得了逆势增长，感谢每一个为此努力奋斗的屹尧人。

意料之中，到2020年底，屹尧科技使用十年以上且仍健康使用的微波消解仪突破了100台。天地良心，这真不是我希望的。不信回头去看我们3月份的新闻，我是公开呼吁过大家该换就换的。前处理室啥环境咱们心里都有数不是？比起分析仪器温湿度双控的“主卧”，它最多算是一杂物间。至于微波消解仪，一件“电器”，每天喝着硝酸甚至王水，温度两百以上煮着，十年容易吗？按说也该退休了。100台，且还在持续增长中，这就是沉淀在市场中的真金白银啊。我都不知道该怎么去向倪总“道喜”，想了半天，只好安慰他：“迟早会坏的。”然后，就被轰出来了，领导也并不总是爱听实话。这事真不怪我，我才来了三年。十年前，大家对国产仪器品质又没啥期待，最多是有点期许，你说你搞这么高品质干嘛？用过的的确都说好，但是没用过的才是多数，人家只会问你为啥不便宜点？你一国产货。 拓荒牛、老黄牛、孺子牛，确实如此。要崛起，这几步其实是绕不过去的。营销只是放大器，品质和服务才是口碑的根本。如果没有这种坚持，高端微波消解仪如今不会是现在这个价位，十几二十年前这东西什么价，或许有人还记得。今天，国字号和省字头单位使用屹尧科技微波消解仪的直奔200了。海外国字号实验室用的屹尧科技微波消解仪，也早就超过双手之数。在这些地方，更长健康使用寿命，更便捷操作，更低使用成本的屹尧科技产品，就是物美价廉的代名词。好吧，其实这个词，我本人并不喜欢。全球疫情这么严重，屹尧科技海外市场涨幅依旧超过了国内，要知道，我们国内的涨幅在跟疫情不直接相关的品类里已经算是高的了。凭什么？靠营销?我们连Twitter都没开。值此辞旧迎新之际，WX-8000功成身退，全新M系列微波消解仪闪亮登场。下一个十年，微波消解仪，还需要论证吗？

疫情席卷全球，一片愁云惨雾中，中国前11月的进出口数据创了历史新高。对我们当然是好事儿，进一步巩固甚至加强了在全球供应链的地位，增加了试图脱钩者的成本；但寒冬中的“一枝独秀”肯定不是春，吸引来的除了资本还会有羡慕嫉妒恨。回首年初，对于我国当时应对突发疫情的表现，以完美为标准和以欧美为标准，结论可以完全不同。活久见的是，老外也开始扯“国情不同”了，家家有本难念的经，不管说什么语言。 马上四十了，不惑是假的，开始健忘倒是真的。年初发生的很多事儿，如今不百度能记住的已经不多。还记得当时的人心惶惶，记得火神山雷神山两座医院和一夜之间遍布各区的方舱，还有社区预约买口罩，一家人一次只能买五个。我带着读大班的儿子看了一些八方驰援武汉的视频，自己感动得不行，他似懂非懂。这不奇怪，一代人有一代人最深刻的体验和记忆吧，就像我岳母一直督促我喝的那个或许会迟到但永远不会缺席的板蓝根。“2020年的目标是活着”，这个流行的目标，在我们祖辈也都有过，希望孩子们不会再有。                                              人总是健忘的，就像2月初倪总“顶风”发布的那条屹尧科技不裁员减薪的公告，那好像是业内最早公开发布的吧？在当时大家伙都挺感动，我媳妇都给他点赞，可如今我心里为这事儿对他还剩多少感激，说起来也挺难为情。企业文化的建设，果然不是一朝一夕的。就像抗疫期间所有这些事儿多少总会在我们心里留下一些烙印，从“风月同天”，到援助意大利和塞尔维亚等国，再到留学生家庭的各种不容易，无论家国都体验到各种暖心和窝心的事儿。希望彼此都能多些包容而非攻讦，毕竟只有当一个人看到过很多好人，也遇到过很多对他好的人，他才更可能会愿意去尝试做个好人。感谢国家和大家伙，咱们一起挺过来了。被人嫉妒恨，总好过被人同情。不记得今年第一次去餐厅、去看电影是哪天了，但还记得我今年第一次出差，是7月份去郑州参加一个技术交流会。这整整比销售部和应用部的兄弟姐妹们晚了一个季度，而服务部的老师们更早。整个上半年，我们就是在网上疯狂开会。2月初隔离在家的时候，我在阳台上一口气签了7场网络会议的合同；然后把QQ群里的在线培训会议改成了每周一次。还记得乳品、制药和第三方检测那三场线上前处理大会，销售部硬是拉来了上千号人，制药就开了三场，金老师那金嗓子都快扛不住了。一季度之后，中国经济就近乎是风景这边独好了，即便如此，除了疫情相关的市场，很多市场总体上仍然是萎缩的。盘子小了，厮杀也就更加激烈。四月份，华大公开质疑，之后各类质疑就没断过。坦白说，仪器圈那点事儿也就我们自己当点事儿了，在全民层次根本无力引发关注。真正让这类采购上热搜的，是9月份的摩托车事件儿。一辆摩托车，哈出好大一个雷来。有趣的是，你跟人家谈必要性，人家跟你说合规性。就这点来说，国产摩托车的质疑得到的回复还不如国产仪器，至少我们见到政府采购中支持国产仪器的越来越多了。 同是9月，科学仪器发展年会在天津举办。我凑数去做了内容营销的报告，讲了“最近的路未必是最快的，可能是最堵的”，“立人设，通悲欢，然后可以共岁月”，还讲了“蹭热点不如带节奏”。跟所有讲座者一样，说那些话，有的自己真信，有的别人真敢信。讲完了，马总过来说我讲得挺好，我说您讲得也挺好。那是疫情初的一场网络会议，谈裁员顺序。马总的讲话，我听了心里拔凉，最难过的是，身为一个市场人，我竟然也觉得他好像说得对。很开心，在那里认识了很多朋友，也感谢主办方能提供这么个交流平台。 好在屹尧科技不但有倪总不裁员的话打底，上半年还逆势增长了。7月底在乌镇举行年中会议，北京来的谭经理拿着核酸报告被“堵”在酒店里填了好几张表。我当时还幸灾乐祸来着，然后12月我去北京，也在酒店里填了两张，因为是上海来的。在CISILE现场，我真诚地向同行推荐国产仪器验评项目，真金不怕火炼，有证明自己的机会要抓住。如今疫苗已有，大家再坚持一下就可以享受2021了，据国内外各种预测，中国会有一个高得吓人的增长率。市场部为明年拍脑袋的时候，国运显然是最重要的参数之一。 但即便在这个艰难的年份，屹尧科技TOPEX+微波消解仪仍然一举拿下乌兹别克斯坦国家粮食局7台的订单。更开心的是，全新M系列微波消解仪问世了，除了一贯的高性能和高品质之外，它所带来的是你所能想到的极致便捷。当时我说，第一波赞已经在路上，然后10月底的超级品牌日，就在客户评论区看到了。其实不容易，很多客户对待国货的态度都跟我媳妇差不多，那就是想让她不买进口货，你必须得有进口货的性能和品质，而且她只付给你国货的钱。即便如此，我爱她和他们。 11月，上海举办了进博会和慕尼黑生化展，中国加入了RCEP。可要说2020年让我印象最深的事儿，除了上面这些，还有全面脱贫和月球上的那面五星红旗，灿烂星空里，那是最浪漫的科技。总有一些所谓“奇迹”，是来自于人们沿着正确的方向持续努力，就像屹尧科技那使用十年以上且仍在健康运行的100多台微波消解仪，就像中国加入而美国远离的那个“全球新冠疫苗实施计划”。是啊，疫情冲击的不只是欧美和中国，还有亚非拉众多同样期盼疫苗的发展中国家。我姑父去年12月去非洲贩鱼，幸运的是今年10月总算平安回家了，不幸的是，鱼也跟着回来了，海关检查后倒是放行了，但没人敢买。 越是大争之世，越是考验每一个参与者的一念之仁；唯有义不容辞的使命感，方能不畏浮云，为后世开创一个值得期待的未来。2021，真诚祈愿疫情早日过去，祈愿世界和平，祈愿生活能善待努力和善良的人。

告别的时候，其实很多人在挽留，但决定终于还是做出了。自2020年12月底开始，屹尧科技WX-8000正式停产。这款国产微波消解仪的经典之作，出色地完成了它的历史使命，在屹尧科技的发展史上，留下了无比辉煌的一页。自2005年问世以来，WX-8000微波消解仪服务客户早就超过1000家，使用十年以上且仍在健康使用的也有大几十台，事实上后面这个数字破百也只是时间问题。毕竟，2010年以后随着屹尧科技微波产品口碑的树立，WX-8000也逐渐迎来了销售的高峰。WX-8000在屹尧科技发展史上有特殊的地位。2005年，采用全新工业炉腔设计的，双磁控管工业微波谐振腔微波消解仪正式面世，结束了国内长达11年之久的民用微波炉改装微波消解仪的历史。它被命名为——EXCEL，优秀的意思。很多人记住了EXCEL，却忽视了几乎同时推出的WX-8000。那时候没人会想到，它能在10年内就实现在竞争激烈的国内中高端微波消解仪市场上单品破千，并能在推出15年后仍然在国内外热销。无论从哪个角度去看，WX-8000和EXCEL在当年的国产仪器里都称得上划时代的产品，它们不但有更高的安全性和更高的微波均匀性，还率先配备了超高压微波消解罐，那也就是屹尧科技沿用至今的KJ-100,它的最高工作压力达到了60bar。因为当时国内消解罐所用PEEK材料的加工工艺不成熟，不满足压力要求，造成使用寿命较低；屹尧科技联系了生产PEEK材料的国际巨头，以每克1元人民币的价格采购其产品，而对方承诺提供相关加工工艺。材料太贵了，产品需求的量又不大，没有公司愿意加工，于是，屹尧科技又自己投资引入注塑机，跟对方一起对注塑机进行改造，并打造相关模具。一百多万的投入，一年多的时间，最终，足以媲美国际先进水平的超高压消解罐套管在中国诞生了。2005年，屹尧科技高性能新品一经推出，很快就得到了市场认可，不到一年时间就已经销售了十台，算是初步敲开了高端产品的市场。但也就是在一年后，最早出售的这批微波消解仪有一两台腔体开始出现锈点。问题很快得到确认，当时所采用的碳钢腔体尽管采用了多重防腐涂层，仍然无法长期耐受严苛的使用环境。公司当机立断，将十台同类产品全部召回，无条件更换耐腐蚀性能更优越也更加昂贵的316L不锈钢腔体，这种用于瑞士手表和医院中的手术刀的材质开始用于国产微波消解仪炉腔。也是在2006年，屹尧科技正式提出为客户提供微波消解仪腔体五年免费质保。品牌声誉，就是这样通过真金白银的投入，通过对客户的真诚以待，一点点地树立起来。越来越多的人开始记住“屹尧”这两个不算太生僻，但确实不容易记住的名字。随着EXCEL和WX-8000等明星产品的陆续推出，填补了当时国内市场的空白，在中高端市场大放异彩，并开始同国际品牌展开正面角逐，进口微波消解仪的高价逐步下调。2012年，随着TOPEX系列微波消解仪的推出，EXCEL系列微波消解仪让位于这款明日之星。事实上TOPEX不负众望，它不但连续三年斩获行业内“最受关注产品”大奖，更是在国内外高端市场上为国产微波消解仪赢得了良好的声誉。即便如此，WX-8000在屹尧科技产品线中的地位，仍然无可撼动，大批量的重复购买，是用户在用脚投票，于是它一直延续到今天。温压双控、双磁控、全316L不锈钢结构激光无缝焊接工业腔体、独立浮动缓冲门锁、彩色液晶屏实时显示温度和压力曲线及参数……这些在现在看来早已经是中高端微波消解仪标配的性能，而在15年前，集齐一身的国产微波消解仪叫作WX-8000。在回访十年老用户时，我们收到某市药品安全检验检测中心一位老师的一篇文字：实验室的仪器装备日新月异，这台WX-8000已然成为了单位里元老级的微波消解仪，见证了单位的迁址壮大，见证了药检人的历练成长，见证了药检形势的不断发展！十年来，它坚实的身材，依然稳定的性能，似乎在说“我曾经，并一直很能打！”是啊，任何一行的从业者最难堪的其实也无非是那句“一个能打的都没有！”在这个纪念胜利的特别日子里与你道别，不说再见，感恩有你，感恩一起走过的光辉岁月。

“一米八”在钉钉里找我：“帮忙加个客户到群里。”我有点纳闷：“你把群号给他，让他自己加就行啊。”他怒了：“要是能加进去，我还用找你？群都满了！” 好吧，是真满了，3000人的群不知不觉就到了上限。3000人，这该算是国内最大的微波消解仪技术交流群了吧？当然，跟那些擅长拉人头的B2C行业没得比，他们几万人的群几天就搞定，我们这个群用了接近三年。 回想当初提议建群的时候，反对最激烈的是销售部，他们担心的事儿很多。事实证明，那些担心都是很有道理的，也的确都发生了。有趣的是，即便都发生了，如今最支持这个群的恰恰就是销售部，因为收益，是实实在在的。口碑和品牌的重要性，都知道，但因为见效慢，真愿意投入去做的很少。 现在最常吐槽这个群的，反而是应用部和服务部。金老师抱怨道：“小明哥，我们部门晚上和周末回答问题算不算加班？我们人手本来就不够用，如今连轴转了。”辛苦是真的，在群里的老师都知道，屹尧科技应用工程师远不只是996。值得骄傲的是，三年来，没有一个他们搞不定的技术问题。 服务部张经理更是亲自披挂上阵，但凡有服务方面的需求，那都是秒回。屹尧科技微波消解仪使用十年以上且仍在健康使用的已经突破100台，仪器用得住，品质当然是最重要的，但应用和服务支持的重要性，至少对微波消解仪而言，怎么强调都不为过。 今年群内的视频讲座已经超过20场，明年安排中的更多。新的群已经建立，相信不用太久，屹尧科技就可以从“满堂花醉三千客”，进入到“粪土当年万户侯”。欢迎加入微波消解教研室，屹尧科技在这里等您。

仪器信息网讯 2020年11月16–18日，慕尼黑上海分析生化展(analytica China 2020)在上海新国际博览中心盛大举行。众多国内外科学仪器企业携上千款仪器新品同台斗艳。仪器信息网来到位于国产原创分析仪器品牌展区的上海屹尧科技展位，屹尧科技销售总监张锴为我们详细介绍了本次参展产品。本次展会屹尧科技带来了多款前处理仪器，张锴重点介绍了2款微波消解仪。首先是被誉为“有颜能打”的屹尧科技M6微波消解仪：该产品具有全自动消解罐定位识别技术，能实时显示每个消解罐的柱状温度，控温精准，且能在8分钟内装配40个消解罐，操作非常便捷。此外，M6消解仪内置详细方法库，可以即调即用。另一件新品是屹尧超通量智能机器人样品前处理工作站。张锴表示这款超通量样品前处理工作站可以在无人值守条件下自动完成加酸、装罐、振荡、消解、冷却、转移和定容等操作，在24小时内即可完成576个样本消解。“以一当十，突破样品处理极限，将改变元素分析生态”。据张锴介绍，这款高通量产品主要适用于大型第三方检测机构和国家政府机构大型实验室。作为一家专注自主研发和制造的国产样品前处理高新技术企业，屹尧科技在2020年新冠疫情大环境下增长率达到双位数，表现非常喜人！张锴向我们透露，今年屹尧科技实现国内市场和海外市场“双开花”的喜人成绩：“我们第二季度拿下了乌兹别克斯坦国家粮食局的7台TOPEX+微波消解仪订单，同时我们的产品也进驻了捷克共和国科学院。今年屹尧科技呈现国内和国外正向双循环的工作状态，我们对屹尧科技的未来表现非常有信心！”

11月16日，慕尼黑上海分析生化展正式拉开帷幕，这是本年度全球规模最大的科学仪器展览会。就在6天前，举世瞩目的第三届进博会刚在上海闭幕；而4天前，总书记在浦东开发开放30周年庆祝大会上发表讲话，提出了“全力做强创新引擎，打造自主创新新高地”的期许。 原本规模最大的德国慕尼黑展，从春天延期到秋天，最终选择了取消线下展览。我们的仪器在那边仓库里放了大半年，目前还在回程的路上。至于在慕尼黑订的酒店，本想退掉，被告知正在进行破产清算。欧洲新一轮疫情卷土重来，情况比春天更加恶劣。至于美国那边就不多说了，地球人都看到了。 希望都好好的吧，至于选谁，这个不用纠结，选“大眼萌”M6啊。有颜能打绝对超值，超高压和高通量转子无缝切换，一台微波消解仪当两台用，内置方法库即调即用，还能显示每个消解罐的温度哦。2020年，是屹尧科技M系列微波消解仪正式发布的一年，如果不出意外，也会是国产微波消解仪市场份额超过外资品牌的一年。雄关漫道真如铁，只要用心去做上20年，逆转，这不就来了。 逆转，不只是品质，还有创新。如果你想挑战一下微波消解仪通量的极限，那么全球“最有分量”的微波消解机器人绝对不容错过。怎样才叫高效？24小时不间断处理500个样品！无人值守的意思就是，机器能做的就让机器去做吧。还在手动加酸？直接拿着处理好的样品去分析不香吗？本次展会，它才是屹尧科技展台真正的C位大咖！ 展会上，除了这两台被客户重重包围的新品，韩国农业部同款的EXTRA全自动固相萃取仪，专为处理大体积水样而生的CLEVER固相萃取仪，超高产率的S1亚沸酸纯化仪，同样赢得了众多观众的瞩目。 我们是不一样的屹尧科技，展位号E6 -6212，期待您的莅临！

2020年10月28日下午2点，上海屹尧仪器科技发展有限公司（以下简称“屹尧”）“超越梦想，领创未来”超级品牌日：微波消解仪新品发布会在仪器信息网成功举办。本次活动吸引了近300位相关领域用户报名参加，共同见证了全新“大眼萌”M6微波消解仪亮相。本次线上发布会有四个环节组成，首先是中国仪器仪表行业协会闫增序老师的致辞，作为国产仪器发展的见证者，他有一些话希望能够跟广大厂商和用户分享；然后是屹尧科技销售总监张锴为大家介绍“不一样的屹尧”；在这之后，就是大家所期待的新品发布活动，由屹尧科技产品部经理金晓静主讲；压轴的则是林立老师关于食品行业样品前处理的精彩讲座。活动回顾闫老师的致辞中指出：“在复杂多变的国际环境中，中国的发展尤为重要。我们希望社会各界支持国产仪器的发展，结合国家陆续出台的措施，支持国产技术、国产产品的推广应用。希望在未来的十四五期间能够突破更多的高端技术，积极解决长期以来在高端领域依赖进口的现象，真正实现我国工业制造由大变强转变。”的确，国产仪器一路走来不容易，要突破高端就更难，需要大家一起努力。也希望大家能给予国产仪器更多的包容和支持。屹尧科技销售总监张锴激情澎湃的为我们带来不一样的屹尧科技。在他的报告中展示了屹尧一路走来的成果与荣耀。其中，现在还在使用的超过10年的微波消解仪超过100台！屹尧科技走到今天，有今天的品牌声誉，其独到之处就是对创新和品质的坚守。也正是这样的品牌精神才铸造全新的M系列微波消解仪。形似“大眼萌”的M6微波消解仪不仅拥有可爱的外形，重要的是，他的性能相比以往的产品有了很大飞跃。M6微波消解仪作为最新产品集成了超高压、高通量、中文触摸屏、中红外测控温等强大功能。40个消解罐个个自带压力控制，没有消耗品。坚守了屹尧20年传统，使用安全、操作简便。新品发布后，金老师与网友进行了现场答疑的互动。针对样品前处理的问题，产品部金老师给出了较为权威的解答。相信网友们都收获满满。最后，来自国家食品质量安全监督检验中心的食品无机元素分析专家，林立高工做了题为《食品中元素检测的样品前处理技术》的报告。主要讲解了食品中元素检测的样品前处理技术的相关方法。检测通常包括微波消解、湿法消解、灰化法、高压闷罐法等。形态分析主要包括微波辅助萃取技术、超声辅助提取技术、生物试样的酶分解技术、衍生化技术等。林老师对各检测技术均进行了介绍，并以案例分析的形式分析了食品中前处理技术对结果准确性的影响。网友互动活动持续进行了2个小时，留言区的网友们反响热烈。留言区中有人竖起了大拇指，有人给出了爱心，都是支持国产微波消解仪的力量！M6微波消解仪本次新品发布会，上海屹尧科技发布了全新的M6微波消解仪（点击仪器查看产品详情）。Analytica China上海慕尼黑生化展展位号E6.6212，上海慕尼黑生化展，屹尧在这里等您现场交流！ 上海屹尧仪器科技发展有限公司是一家专注于自主研发、制造和销售“微波消解仪”、“固相萃取仪”、“微波合成仪”、“凝胶净化仪”和“微波萃取仪”等样品前处理仪器的高新技术企业及实验室产品供应商。每一个微波消解产品从设计、研发、测试阶段到生产、质量控制阶段再到销售和售后服务阶段，都有着完备的管理体系和严格的品质要求，力求为国内外的用户提供最优质的实验室产品和最满意的服务。 关于屹尧科技更多信息以及本次发布会的视频，请点击下方图片进入“超越梦想，领创未来”屹尧超级品牌日专题。

二十年前，屹尧科技推出的第一台微波消解仪就是真正的温压双控。有人说就是噱头，还不是家用微波炉改装的？那时候国产微波消解仪一年也卖不了多少台。 十五年前，屹尧科技推出316L不锈钢工业炉腔微波消解仪。光是为了做KJ-100那个超高压消解罐，从材料到注塑机就投入百万——我不确定这到底是否正确的投资，好像在上海买房回报更高。可到2018年还有人做进口论证说，国产微波消解仪都是家用微波消解仪改装的。嗯，我们去质疑了，结果是意料中的彼此都不开心。没办法，他觉得就是一句话的事儿，我们觉得是十五年的事儿。 十一年前，屹尧科技重金投入ERP系统，英文名称定为PreeKem，还改换了漂亮的VI。有人说买微波消解仪不要光图漂亮，漂亮有什么用？许多年后，国产仪器都越来越漂亮了，是否更有用了，用户知道。 八年前，屹尧科技推出TOPEX，美滋滋地觉得可以进口替代了。到处碰壁，说是没有溶剂传感器、异响传感器等等那些平时基本上也用不上的东西；再就是说软件还是不够友好，国产仪器啊，就是不够注重细节，还得多学习。 七年前，屹尧科技承接国家重大科学仪器专项，推出了只需称样的全自动微波消解仪PREPS，嗯，前面得加个“真正”，毕竟，都说是全自动的了，还有说智能的。你说谁不是全自动？ 三年前，TOPEX成了TOPEX+，该有的都有了，不那么该有的也可以选配了，软件也一个水准了，没话说了吧？还是不行，这次说的是，东西是不错，但你凭什么比进口的就便宜这么点儿？言外之意，作为国产仪器，该卖什么价格，心里没点数吗？ 当可验证的性能无可挑剔了，更常见的是对于品质和可靠性的“莫须有”式质疑：“别看现在消解能力挺好，能用几年呢？不能贪这点小便宜，要考虑整体使用成本！”嗯，说使用成本，耗材和服务价格我们优势够明显吧？使用十年以上还在健康使用的都已经100台了，还想要多少呢？1000台？那这个行业估计也就废了。 好吧，这都是挺极端的例子。其实需要感谢的老师也有很多，有些甚至称得上是贵人，不过国产仪器一路走来确实不容易。倪总当初找我的时候，毕业后就一直在外企的我，听这些像是听段子，这么好玩吗？嗯，既然这么有意思，我觉得适合我，段子，我拿手啊。 确实，有些事儿就像段子。就像我知道，一直有国产品牌在百度搜索上买进口品牌关键词的；但没想到，如今都能反过来揩油。1米8大个跟我说这事儿的时候义愤填膺：“你去，写篇文章出口气！”我觉得他脑子进水了，人家这明明是对我工作的莫大肯定。28日，屹尧科技的超级品牌日，说我们是超级品牌，我本来心里有点发虚，我们才多大？如今，我愿意选择相信群众，嗯，相信国际友人。 说起国际，屹尧科技微波消解仪出口的其实仍然不算多，海外市场起步毕竟晚，但是有名气的客户也不少了，我是说国字号。周一大晚上收到一封询价信，来自波黑首府萨拉热窝。能不能成交再说，至少我挺开心的，莫非，微波消解仪的国际市场，要变一变了？ 迟早会变的，不是吗？其实已经在变了，看看海关，看看农科院、粮科院等各大科研院所和华测、蒙牛等各行业龙头，单说各细分市场的TOP10里，我们占据半壁江山的，早就不止一两个了。我们已经准备好了，不只是TOPEX+，还有这次要正式发布的M6。28日下午，我们在仪器信息网等您，不见不散。

微波消解仪是样品前处理仪器中的一种，在“高温、高压、强酸”三重压力下，意味着一台优质的消解仪需要有极高的性能。早在1967年Williams的研究发现了微波可以加快化学反应；1986年Gedye等人将微波技术应用于有机合成。由于微波可以直接穿入试样的内部到达不同深度，迅速、高效的产生热效应。目前，在食品检测、环境分析等领域的元素、有机物以及蛋白质含量的检测中，微波消解技术已广泛地应用。目前，大多拥有原子吸收光谱仪、凯氏定氮仪等仪器的需要前处理设备的厂家都在生产前处理仪器。但是，专门做微波消解仪的国内厂商却为数不多。屹尧科技在这一领域独树一帜，精进研发。屹尧Preekem全新一代M6微波消解仪已经成功生产并发货至客户。M6微波消解仪作为最新产品集成了超高压、高通量、中文触摸屏、中红外测控温等强大功能。40个消解罐个个自带压力控制，没有消耗品。坚守了屹尧20年传统，使用安全、操作简便。“路遥知马力，微波选屹尧。”正如屹尧科技市场总监张加明所言，“我们是中国制造，所以我们自豪！”作为国内前处理仪器的领军企业，上海屹尧科技已经经历了20的发展。栉风沐雨，屹尧铸就勤勤恳恳；不忘初心，屹尧科技国产典范！2020年10月28日，屹尧科技联合仪器信息网共同举办“超越梦想，领创未来”——屹尧科技微波消解仪新品发布会。发布会上将会请来微波消解与样品前处理的行业专家和屹尧的产品专家来到直播间与广大网友一起分享屹尧最新的国产微波消解仪以及最新技术。（点击下图即可报名）会议日程点击链接即可报名参加本次新品发布活动：https://www.instrument.com.cn/webinar/meetings/PREEKEM/关于上海屹尧科技上海屹尧仪器科技发展有限公司是一家专注于自主研发、制造和销售“微波消解仪”、“固相萃取仪”、“微波合成仪”、“凝胶净化仪”、“微波萃取仪”等样品前处理仪器的高新技术企业及实验室产品供应商。屹尧公司拥有高学历和高效率的研发团队，充满活力和积极进取的销售团队以及经验丰富的制造团队，每一个微波消解产品从设计、研发、测试阶段到生产、质量控制阶段再到销售和售后服务阶段，都有着完备的管理体系和严格的品质要求，力求为国内外的用户提供最优质的实验室产品和最满意的服务。

双节过后的安亭别墅花园酒店，沐浴在桂花香里。10月15日，来自全国15个海关的用户齐聚上海，参加为期两天的屹尧科技微波消解仪用户培训会。本来应该是16家，青岛海关那边的老师在电话里说：“这时候我们不能走，我们当然得留下来。”2020年对咱们国家和许多家庭来说，都是很艰难的一年，但正是因为很多普通人的这种坚守和担当，我们才能成为全球表现最好的经济体，并对未来充满希望。酒店很美，闹中取静，除了桂花，还有几株高大的雪松和细绒般的草坪。会议日程安排得很满，金老师和齐工从天明讲到天黑。要讲的东西确实太多了，从微波样品前处理技术基础及发展，到微波消解仪的维护和保养，再到各种典型应用案例。茶歇的时候，我以为有人会就此留在外面喝喝咖啡、看看风景，但时间一到，不待招呼，却也就都回到了会议室。等推开门进去，除了几个举起来拍照的手机，就只有金老师激情澎拜的讲课声，和下面沙沙的记录声。“这应该是效果最好的培训会之一，都很认真。”往餐厅走的时候，齐工这么对我说。酒店那三层楼高的西班牙风格洋房有着平缓的坡顶，红色的筒瓦和三个坡面的彩色老虎窗。这里曾是蒋百里的住所，他是民国时期重要的军事理论家、军事教育家，保定军校的校长，也是钱学森先生的岳父。今天的它，早已成为网红博主们打卡的一个宝地，也是很多情侣拍婚纱照的热门外景之一。在二楼的会议室，打开屹尧科技公司介绍PPT的时候，我说：“我们要的，是不忘初心，不留遗憾，不把困难留给下一代，而这些不但需要屹尧科技的努力，也希望能得到广大用户的支持。”屹尧科技用二十年的坚守，拉开了国内高端微波消解仪进口替代的序幕，赢得了国产微波消解仪在国际高端产品市场上的一席之地。这当然不只是我们一家公司的功劳，要感谢的人有很多，其中就包括中国海关。无论是承接国家重大仪器专项，还是国产仪器验评，再到跟各地海关的具体合作，我们都从海关老师们身上中学到了很多。?吃午餐的时候，坐一起的陈老师对我说：“你今天做公司介绍时，有一句话给我印象很深。”我纳闷地说：“什么话？”他笑着说：“你说，这个美丽的地方，曾经是法租界。” 

两年前，第一篇《屹路同行》，走访的是中国农业科学院农业质量标准与检测技术研究所。作为国家级农产品质量安全风险评估机构，其在农产品质量安全例行监测、专项监测、风险监测、风险评估体系建设、饲料及畜产品质量安全监测等方面开展了大量卓有成效的支撑服务工作。农业农村部农产品质量安全监督检验测试中心毛雪飞老师对屹尧科技TOPEX微波消解仪品质和服务的肯定，给予了我们极大的鼓励。今天，我要介绍的另一家国字号单位：国家粮食和物资储备局科学研究院。  国家粮食和物资储备局科学研究院（简称粮科院）是国家粮食和物资储备局直属的中央级公益性科研机构,是我国粮食流通领域成立时间最早、规模最大、研究范围最广、科研力量雄厚的国家级科研院所。粮科院始终围绕保障国家粮食和物资储备安全，促进粮食流通产业发展和优质粮油产品供给，研究解决粮食和物资储备领域全局性、前瞻性、关键性和基础性科学技术问题；开展粮食和物资储备基础和应用研究、粮食产业经济研究、全产业链关键技术工艺产品等研发；组织粮食和物资储备领域学术交流，开展国际科技合作，提供相关科技服务、成果推广等。 在2020年秋天，这个收获的季节，服务部同事分享了TOPEX微波消解仪再次在粮科院，这家肩负“守好天下粮仓”重任的国字号单位装机的照片。成为这两家国字号单位的供应商，对屹尧科技而言，是一种莫大的荣誉。专注于样品前处理仪器二十年，屹尧科技所追求的，无非是不让别人说“一个能打的都没有”。如今从食品安全到环境安全，再到制药、化妆品和新能源等领域，凡是微波消解仪原理上能够消解的样品，屹尧科技都有相应产品和解决方案，并被越来越多的国内外客户所认可。 “民以食为天”，在食品安全相关的领域和全产业链条中，屹尧科技正默默无闻地服务于诸多关键“节点”。安全的粮食离不开没被污染过的土壤和地下水，而在环境第三方检测的头部企业中，屹尧科技已经近乎占据半壁江山，一个人一天160个样是性能更是产出。从农科院到粮科院，在国字号科研院所的实验室里，同样有TOPEX微波消解仪的身影，赶超国际一流水平，是我们共同的目标和追求。 在负责国家抽查、市局监督抽查等各类检测任务的北京市食品安全监控和风险评估中心，林老师说：“屹尧科技微波消解仪的压力参数较高，这样使得实验过程中对于一些难消化的物质，如油和乳粉等的消化效果比较好。所以这种情况下我们就尽量选择用国产的，而且它的耗材比较便宜。”在上海食品研究所，这家上海食品领域唯一的集科研开发、食品检验、技术服务三位一体的综合性科研机构，孔老师说：“就消解效果来说，跟进口品牌没什么差别，操作也很方便。我们现在FAPAS能力验证，都是用这台仪器。” 在统一企业(中国)投资有限公司食品安全检测中心，王博士表示，部分国产样品前处理设备，如微波消解仪、固相萃取仪等在性能和质量上并不输于进口产品。而在蒙牛乳业、光明乳业、茅台、古井贡酒、劲酒、海天、益海嘉里、味全、恰恰、涪陵榨菜很多食品企业那里，屹尧科技微波消解仪同样是其样品前处理实验室里的主角之一。 成就感是什么？我们可以自豪地说一句：“很荣幸，屹尧科技过去的二十年，不辱使命，不负所托。”

9月15日下午，在第十四届中国科学仪器发展年会的CMO论坛上，我代表屹尧科技做了《内容营销下的品牌效应》的报告。初次讲这个主题，内心是有些忐忑的，因为这方面我们做得其实也并不够好，但最终在石老师的鼓励下，还是决定勇敢分享，以期抛砖引玉。报告最后，我说我们能够站在这里，屹尧科技的LOGO能够出现在报告厅的大屏幕上，就已经是胜利。胜利，不是对别人说的，屹尧科技战胜的是过去的自己。2003年，那次是非典。面对突如其来的疫情，三岁的屹尧科技对未来无比茫然。两位创始人相对无言，不知道是谁最先提出来的：“要不，算了吧？”当时有一家公司有意收购，双方甚至都谈妥了转让协议，屹尧科技在2003年初的估值是——30万人民币。大概相当于今天的一台TOPEX+微波消解仪，而就是这个价格，都没卖出去。17年后，这次是新冠，来势更加凶残。就在今年2月初，全民都响应号召宅在家里，而医护人员白衣执甲逆行出征的时候，屹尧科技官宣：“公司不会裁员减薪。”这一年，公司20岁。怀抱“共克时艰”的信念，半年后，那个逆势增长的数字，就是全体同仁对公司的回馈。喜讯同样来自乌兹别克斯坦，在他们的国家粮食局，“外企”屹尧科技脱颖而出，一举拿下7台TOPEX+。品牌怎么做？我在报告里说应该是立人设、通悲欢，然后可以共岁月。两次疫情，17年里，从要卖家当到想买点什么，一家国产仪器公司的蝶变背后，是天时地利人和，有偶然也有必然。我相信，我们只是国产仪器中普通的一员，类似的故事也发生在很多同行身上，甚至有人做得更好。圆桌论坛上，好几位老总都在大谈收购计划和扩大生产。就像胡老师说的，有仪器公司挺过了两次世界大战和多次经济危机，只要做好自己，持续去做到更好，我们就有理由保持乐观。16日和17日两天，听了很多领导、专家和同行的报告，分析问题、发掘机遇、探讨对策，受益良多。我们还获得了两个奖项，一个是“领军企业奖”，一个是“用户青睐仪器奖”（制样消解领域，国产进口各评选一台）。领奖的事儿，倪总坚决不上，让不那么帅的我去。我说：“那我回去把西装穿上，身材都走样了，遮着点。”他给否决了：“不用，这样挺好，衬衣上还有LOGO。”明年我决定认真减肥，毕竟到时获奖的型号很可能有我们全新推出的大眼萌M6，屹尧科技微波消解仪的颜值相当。 

上文说过【链接：关于品牌，你做错了什么？】，品牌如果老板自己都不信，那肯定是不灵的，这点大家没什么异议。问题是，信了，真就灵吗？对这个“玄学”问题，老板们其实并不确定。因为不确定，所以愿意花点钱，同样的，不想多花钱。品牌建设到底投入多少能见效？还是就是个无底洞？这个问题，是很多人想知道答案的。首先要说的，如果只有老板信，还是不会灵的。就像“药方”一样，这玩意讲究君臣佐使配套的系统，你还得让员工、客户、行业管理者、媒体和同行，合作伙伴及可能的合作伙伴，甚至让股民也信才行。不同阶段，对于“药味的配伍和调剂”背后都有科学经验的支持，以才能更好的应对市场的春秋变幻以及竞争者的“邪气”。所以，市场部虽然会有混子，不过的确是要有门槛儿的，这就是所谓的专业化。有人会说，品牌并不是对什么公司都重要，如果无意提供最好的产品或者解决方案，而是靠价格打天下，那么品牌其实不重要。这话有一定道理，一般来说价格越敏感，品牌带来的溢价率和粘度越低是事实。但不太重要，也不是完全不重要。毕竟虽然最在意价格的客户比比皆是，但只在意价格的客户是不存在的。买了能不能用？体验如何？这些肯定也会考虑。价格敏感就不能做品牌了？你去菜市场看看，为什么有些摊位生意就比别家红火呢？因为价格更便宜？销售是最喜欢抱怨价格的，但明眼人都能看到，市场上卖得好的，有比你贵的，也有比你便宜的。显而易见的另一个事实是：市场占有率最高的往往并不是最便宜的那家。客户始终存在不同的价格需求，而且是可以被部分引导的。简单地说，价格低的好卖还是价格高的好卖其实没有固定答案，关键的是客户体验与价格的比较关系（不完全是性价比），他觉得值就是值了。那么，如何让他觉得值呢？如何让他觉得买到就是赚到呢？如何让他信他赚了？市场经济最神奇的地方就是，买卖双方都觉得那笔交易是划算的。很多事儿，其实都是心理战。比如面对一个陌生客户，如果你没有其他更有效的建立信任的渠道，比如朋友推荐，那么你就得先从公司开始介绍起，然后介绍产品。问题是，我凭什么信你？品牌的好处就是关于公司你说什么他都信，甚至你没说的他也信。如果他不信，那就是你在他那里还没有品牌可言。如果真不信，你就得亮出证据了，“人证”（比如用户和专家支持）和“物证”（原理、应用以及零部件）。当然了，还有客户所能认可的逻辑。新销售喜欢上来就提证据，问题是人家还没质疑你呢，妥妥地表露了心虚。不要去证明客户没质疑的东西，这点对销售是铁律，但对市场恰恰相反。品牌建设的第一步通常就是通过去证明客户已经相信或者并未怀疑的事情开始。通过“共识”，确立信任；通过重复强化，培养信任的“惯性”。相信你和毫不怀疑地相信你，这是两码事。品牌所要求的“一以贯之”，这是理论依据之一。跟客户达成点共识并不容易，所以不要轻易去摧毁它，哪怕这种共识跟你的预期还有差距。客户说我认识你，你去跟他说我其实不是你认识的那个样子，这不是有病吗？除非他认错人了，否则，先这样吧。有人追求市场占有率，有人追求利润，各取所需。说起市占率与品牌之间的关系的确错综复杂，但总体来说利大于弊。在某种意义上，市占率是“最大的品牌”，因为“人证”最多啊，三人都可以成虎了。如果把用户跟厂商的关系比作夫妻，只要还没离婚，或者还没闹到鸡飞狗跳，基本上外人就默认你们家是“恩爱”的。为什么不会默认那些不说话的都在准备离婚呢？这背后的心理学依据，有兴趣的可以去查查。所以，销售部牛是有道理的，人家卖出去一台，不但有真金白银进账，也是实打实的为品牌添砖加瓦。当然了，服务部这位“老娘舅”对客户的安抚也很重要，凑合过，别离。市占率高对品牌的坏处在哪儿？首先服务可能跟不上。为什么这么说呢？一般来说，市占率最高的肯定不是最贵的，价格本身就不高，还卖那么多，服务凭什么跟得上？其次，人性的傲慢和贪婪。第一品牌，那优越感是客观存在的，就算放低身段能放多低？还听得进客户说什么吗？就算他们愿意听，那么多客户，到底听谁的？为什么要反垄断？不就是因为某家市占率高了会有诸多问题吗？就算公司高层明白这点，时刻提醒自己要谦虚谨慎、戒骄戒躁，下面的人也无法避免。所以，这就很考验“企业文化”和“价值观”，这两个词和“品牌”一样虚，同样是“信则灵”，是品牌在公司内部的支撑。看到这些，是否对挖大品牌的墙角有信心了些？是否明白了那帮人每年为什么“傻乎乎”花那么多钱搞企业文化建设？其实，品牌也好，企业文化也好，都是越早开始建设越好的，就像给孩子立规矩一样。信任的建立是需要时间的，从无到有建立品牌并不难，难的是，去扭转你在客户心目中的品牌形象。“洗心革面，重新做人”这事，在咱们这个宽于律己，严于律人的社会，其实挺难的。很多国产品牌，就是因为历史包袱过重，而在品牌建设中举步维艰，然后，不少人事实上放弃了。不要说让客户信了，你如何让自己人能信你接下来会严格遵守你对客户的品牌承诺？你对员工的承诺都遵守了吗？那么，如果你确实有历史包袱呢？是否就没办法了？天无绝人之路，放下屠刀、立地成佛的法门都有。何况你都准备花大钱重塑品牌。国人虽然对别人喜欢从道德高度俯视，但好在其实也是健忘的，除非你当年伤人确实太深，一般来说不至于。再就是，有些事儿只有你自己知道，比如你当年可能卖出去几十台不怎么好用的仪器，但是具体到客户而言，他最多也就买到过一台。所以，他对于这事儿的严重性，跟你的认知是不同的。也就是，你的“黑历史”在客户那端可能并没有你所想的那么不堪。不要轻言放弃，毕竟上篇里说过了，品牌是个好东西。说起做品牌，很多人认为对B2B不是那么重要，又不是B2C。你营销做得再好，感动了客户也没用，对方的采购流程是集体决策，那是理性的行为。集体决策真就是理性的吗？这个问题可以看看《乌合之众》那本书。其次，集体本身也是个人组成的，这点上市场部该向销售部学学他们是如何“以点破面”的。最后，经济学里面的理性人假设，终归也只是个假设。2013年诺贝尔经济学奖得主之一罗伯特席勒研究的是《行为经济学》，这两年他又开始推销《叙事经济学》。随便翻翻那本书就知道，严谨的经济学终归也开始承认“叙事”的重要性了。叙事，当然，这是品牌建设的看家本领之一。最近流行的一个词叫“内容营销”，谈的也是这个。网络上随便一搜，就会有很多文章告诉你如何取标题，如何引流，但对科学仪器行业而言，内容营销真正需要关注的是什么呢？下期见。供稿：上海屹尧仪器科技发展有限公司

   “报名还不到20个人。”同事皱着眉头向我汇报这次用户培训会的情况。“来了，热烈欢迎；没来，真诚感谢。”我笑着回她。欢迎和感谢都是真心的，来或者不来，我们都觉得是对我们好。2020年这半年大家过得都不容易，本想着中美签了协议，能够缓口气了，这就来了疫情。感谢那些让我们尽早摘掉口罩的人，他们阻断的不只是传染病，还有普罗大众从焦虑往抑郁滑落的途径。很高兴，屹尧科技也曾为抗击疫情略尽绵薄。8月20日，来上海参加屹尧科技培训会的用户们都是戴着口罩的，而且是全程佩戴。我们尽量把安全做到极致，9点开始的培训，不到8点钟我们就提前开窗通风，四十分钟后，把空调开到适宜温度。戴着口罩的客人们，顶着上海的高温陆续抵达，有的额头都冒汗了。不过，从会中的沟通和会后的调研来看，大家普遍都认为培训是有价值和收获的。确实，线下培训所能讲的内容，要比线上更加全面和深入，有些实际操作的内容会更直观，而面对面沟通也更顺畅。    对于没来的老师，我们也会进一步提升在线服务。自从2月18号在用户群内开始第一场在线技术交流会，算起来屹尧科技已经在不同平台举办了近四十场线上讲座和培训（后续在线讲座计划见下图）。用户群已经直逼2800人，每天应用工程师吃饭时间都在回答问题。只是，我们仍然觉得为有需要的用户提供必要的线下培训支持是我们的义务。当然，今年的用户培训会不会再像去年那样安排五场了，也会避开秋冬季节。下一场用户培训会将于9月24日在广州召开，欢迎大家报名参加。那张戴着口罩的培训会照片，以后再写屹尧传记的时候，必定会有一席之地。2020年，我们一起努力过。 希望疫情能够早日结束，也祝福大家一切安好，明年我们可以跟更多的朋友相聚线下。