沃特世CEO解答：生物制药市场能否回暖？

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2023年5月，Waters公司公布了2023年上半年经营状况，Q1销售额相较于2022年的6.91亿美元同比增长3%至6.85亿美元（在恒定汇率下）。预计2023年全年销售额增长范围3-5%，Wyatt交易预计使全年销售增长率增加2.5%。因此2023全年销售增长率预计在5.5-7.5%范围内。

如下图可见Waters在不同终端市场以及不同地域、不同产品的收入构成比例。（下图数据均由恒定汇率计算）

可以看到，Waters的终端市场占比中，制药占56%，工业市场31%、学术政府领域占13%。另外，Waters的三大收入市场排序为亚洲、美洲、欧洲，其中亚洲地区的收入占比最大是37%，约2.53亿美元；其次是美洲地区占36%，2.46亿美元。

从产品种类来看，仪器设备的销售额贡献最大，占比44%，约为3.03亿美元；其次是服务类收入，收入约为2.48亿美元；化学品类的销售收入占比20%，约为1.34亿美元。

2023年第一季度（按照恒定汇率计算），Waters制药市场的销售额-4%、工业市场+3%、学术和政府市场+45%。按照仪器和服务分类来看，第一季度仪器销售额-3%，而服务+8%，化学品销售收入+4%。从地域分类来看，亚洲地区销售额+6%、美洲地区销售额-1%（其中美国销售额-3%）、欧洲地区销售额+3%。

另外，Waters总裁兼首席执行官Udit Batra博士在电话会中表示，第一季度的业绩受到三个因素的共同影响。首先,中国市场的表现弱于预期,因为制药客户减少了购买。其次,虽然我们对商业前生物技术客户的覆盖度有限,但同样看到这些客户的需求明显减少,因生物技术公司在大幅削减支出以保持资本。第三,Waters的几个大型至中型制药客户因宏观经济谨慎推迟了仪器采购的时间。

从Waters近两年的复合增长率来看，根据产品、地区和终端市场划分，其中仪器和经常性收入的两年复合增长率都达到9%以上，显示了业务的持续增长。其中以美洲以及政府/学术端市场的增长最为突出，同时，质谱业务也是双位数增长。

Udit Batra也表示，中国CDMO客户和生物技术客户在2023年下半年中的采购仍将有所抑制，但实际上，过去两年在中国市场CDMO客户的销售收入增长很大，翻了两番。另一方面，我们假设上半年推迟采购仪器的大型制药客户将在下半年恢复采购。在过去两周，我亲自与美国和欧洲的几家大客户交谈以了解情况，他们的资金仍然非常充足，仅仅是推迟了采购订单，所以我们预计下半年将有所恢复。

“尽管第一季度的业绩低于我们的预期，但我们的结果反映了近两年合并增长率达9.4%，我们的终端市场表现坚韧，”Waters总裁兼首席执行官Udit Batra博士表示，“我们的团队继续表现出色，我们的产品组合经过复苏后，通过推出Alliance iSHPLC色谱进一步加强，我们认为这是过去十年来最重要的创新，将对药品质量保证和控制实验室产生重大影响。”

“Wyatt约80%的业务专注于生物制剂应用，Wyatt历来在学术和政府以及用于表征像细胞和基因治疗以及蛋白质和单克隆抗体等大分子的生物制剂应用中非常强势。因此我们预计一旦交易完成,今年余下时间该业务将保持低双位数增长。如Amol所说,这将为Waters在今年下半年增加约25%的增量收入。所以我们的增长战略加速推进，预计我们将在今年第二季度完成对Wyatt 的收购（交易内容请参照） 。”