曝气机

奇迹是怎样产生的——记天瑞仪器有限公司发展之路　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 龙婷 前言一直都觉得一个企业之所以会成功，他的坚守者应该要有梦想家的热情，破釜沉舟的勇气，不择细流的宽容，更要有等待一朵花开的那种虔诚……只有虔诚的人才能最终等到奇迹。而我们，用了一段绝美到浪漫的时光，虔诚地等待并守候了一个旷世奢华的奇迹，这奇迹，惊心动魄地美。序曲序曲之所以重要，是因为它让旋律进入地如此自然，它为所有的音符打下伏笔，让所有的婉转都顺理成章。。。。。。一直在努力寻找自己的未来方向，这是毕业于清华大学工程物理系的刘召贵博士（暨天瑞仪器有限公司董事长）开始求学生涯以来最贴切的主线。寻找，坚定地寻找，从不妥协，也从不放弃。从少年时期躲在被窝里温书，到大学期间发奋健身，努力贴补学费，再到作为访问学者出国游学，打拼，这一路上，所有的选择都进行得那么果决而又彻底。刘博士是幸运而又幸福地。他时刻在端持着自己的梦想，这梦想成为他心中最灿烂的火光。火光变成萌芽就在一瞬间。萌芽90年开始，创业的念头开始在他心中翻滚，他为它辗转反侧，为它着了魔，当他下定决心的时候，他猛然觉得心中翻滚多年的情愫在瞬间找到了喷发口。这情愫让他瞬间变成最痴狂的“传教士”，他急于把自己的一切想法和周遭的人分享。有人在梦想面前选择了无能为力来作为逃避的借口，有人在瞻前顾后中与梦想失之交臂，而有人无可抗拒地成了勇士的追随者。于是，刘博士开始和几个校友真正开始筹划他们的梦想之城。筚路蓝缕，充满艰辛的两年，他们靠梦想支撑着全部，来自经济上的，更有来自精神上的。初啼92年年底，他们的梦想之城终于浮出水面——他们为它取名为“西清华仪器研究所”，这几乎是他们一致得出的名字。这个时候的西清华就像是一个嗷嗷待哺的婴儿一样，睁开迷蒙的双眼，好奇地打量着这个新鲜的世界，几乎不知道自己未来的形状。但是流浪和积蓄多时的梦想终于找到了家园，这似乎是上天最美意的撮合。一切都很自然，他们埋头苦干，他们废寝忘食，他们在各种繁复艰辛的奔波中寻找着快乐最原始的意义。而这一切带来的结果是：他们终于在1993年初卖出了由自己全面设计研发的第一台仪器。多年以后的他们，相信也一定不会忘记当时的情景，几条铁铮铮的汉子第一次体会到了恣意流泪的乐趣。犹如在荒地看到的一株茂盛的植物，犹如在寒屋中漏进的一丝暖光，犹如在绝境中看到的一抹女神的微笑，他们犹如一颗凿出清泉的泉眼，汩汩的清水开始在胸中奔涌。94年，幸运之神开始真正地光顾他们，市场需求量突增，而他们的研发实力在先前的磨砺中已经初显光芒，市场对他们的接受度开始宽容，这一切带给他们的不仅仅是销售数字上的变化，还有心灵上的一种满足和慰藉感。而希望的种子在喝到第一口水的时候，就注定了要膨胀下去。随着销售量的突飞猛进，公司踏上了稳步发展的征程。可以说，这个时候的西清华已经迎来了自己的豆蔻年华，一个曼妙轻灵的年纪，浑身积蕴着无穷的能量，试图将面前的这幅画卷描绘开来。转战对于一个一直在前进路上兢兢业业的企业来说，奔跑是一件多么让人艳羡的事情。所以很少有人真正能够在这种狂热中停下来思考：沉重的行李和浊重的脚步是否已经让想飞的心开始困扰。刘博士一直在思考，他总是乐于在狂热中寻找理智，在繁复中涤荡出本真。于是第一次变革发生在98年年初，这一年，公司经历了一系列的优化组合和重组，注入新鲜的血液，并调整好最佳的步伐，以最轻灵的姿势迎来了当年的又一个销售高峰。 当所有人都不设防地享受着好阳光的时候，智者却敏锐地发现了那一团乌云的踪迹，开始早早地准备好雨伞，当大家都举起酒杯庆祝狂欢的时候，智者却在黑夜中思量着更璀璨的黎明；高飞的鸟儿需要更高远的天空，绝好的斗士需要更广阔的战场。自古以来都是如此。这一切似乎都有些偶然，一次技术服务的机会，让刘博士来到了神奇的深圳，仿佛牵开了冰山的一角，发现了另一个晶莹剔透的世界，他心底的热望又一次沸腾，直觉告诉他：这就是值得他撕杀拼搏的战场。99年，公司在深圳设立了第一个办事处，刘博士也开始了正式麾师南下的征程。面对选择，他从不犹豫，他听从心底的声音，然后竭尽全力，这种强大的力量，总是让任何奇迹都心甘情愿追随。强大的市场后盾，深圳的快节奏，经济的沸腾，为公司的蓬勃提供了完美的契机。刘博士在市场敏锐性，销售方面的天赋开始充当了这艘刚刚开始新航程的船的神奇罗盘。一切都如新开始，他亲力亲为，开拓市场的艰辛一一尝遍。 也曾被荆棘割得遍体鳞伤，也曾被飞弹击得跌跌撞撞，刚刚起步的尴尬总有让人捉襟见肘的时候。但他始终是不撞南墙心不悔，认准了的事情，撞到南墙依然不悔。正是这种坚持，让他的合作者佩服之至，正是这种气魄，让所有的阴晦烟消云散。2001年的时候，销售量已经十分可观，在业界已经享有了很高的声誉。这个时候的天瑞已经真正开始了自己的志学之年。逆转而这一切才刚刚开始。由于市场的不断拓展，需求量也不断增大，生产的需要让公司的生产基地迁到了西安的湖滨花园。生产规模也较以前翻了好几倍。市场开拓与生产配合得天衣无缝从来就是企业所向披靡的保证。这一切都让天瑞体现得淋漓尽致。2003年的非典是让很多国人记忆犹新的劫难。汹涌的非典横扫世界，给中国乃至世界造成了不可磨灭的印记。就像佛祖特意安排的浩劫，是一次规定动作性质的洗礼。浴过火光的人才更坚强，才能有感悟。我们在非典面前没有退缩，中华民族的精神脊梁在灾难中被唤起，众志成城，经历过非典风暴的我们显出的是更坚毅的眼神。而同样地，由于应对措施的得当有力，在竞争对手被非典进行致命打击的同时，公司的销量奇迹般地继续攀升，市场份额大幅上升。这似乎是一次磨难的经历，居然逆转成了一次发展的机遇，这过程只能用奇迹二字来描述。但是回想起来，没有未雨绸缪的远识，没有面对险境时的镇定果断，这盘险棋只能用全面沦陷来收场。非典后的天瑞，在行业的霸主地位初见端倪。而也正是这次非典，促成了天瑞向“弱冠之年”角色的转变。这转变如此迅速，而又如此浑然天成。让人欢喜，让人冉眉。奇迹2003年后的天瑞，依然保持着自己稳健的步伐，公司的整体运作情况基本上是呈指数形式地攀升。关于奇迹，有人曾经这样说过：“有时候，上帝给的只是一个微笑，你要有读懂这微笑的悟性；要有欣赏这微笑的豁达，更要有爱上这微笑的坚持。是的，这一路上，多少人为了这心仪已久的奇迹前仆后继，而又有多少人死而后已。但是他们注定只能成为守望者，而不是收获者。2005年，一个名词“RoHS”在行业成为越来越热门的关注。有人在看到机遇的那一瞬间漠然走开，有人的眼中却开始闪烁出光芒。天瑞人开始敏锐地感觉到：新的奇迹一步步正朝我们走来。RoHS指令全面提升了产品的应用范围，以前的小树林正有幻化为森林的气势。这似乎又是一场战役，聪明的人总是保存着最好的实力，在最需要的时候喷薄。弱冠之年的天瑞，在这场硝烟弥漫的战役中迈着稳步矫健的步伐，研发，生产，每一步都激越而扎实，短短的一年间，就已经全面占领了RoHS的市场。要做就做最好，这信念已经升华为真理。一刹那，天瑞吸引了全世界的目光，所有人都想从这个奇迹中找寻着答案。天瑞人却出奇地平静。所有的偶然都来自于必然，正如所有的奇迹都来自其背后虔诚的等待。涅磐2005年12月26日，天瑞实现了真正意义上的大团圆。生产基地全面搬迁到深圳。这一路上经历了太多的分分合合，而每一次的分都是为了接下来更好地合。每一次地分合都是一封邀请奇迹的请贴。而这一次的合，注定是天瑞的一次涅磐。现在的天瑞，已经在业界拥有了不同凡响的号召力，举手投足之间都彰显着王者气派。行事之间更有着兼济天下的情怀。后记纵观天瑞的发展史，其实也不过是短短十几年的时间，到现在，我们也时常会回溯这一段发展的时光，这是一段什么样的时光呢，如果用长度来衡量，在时间的天平上，它只是一小撮，或者是被天平忽略的淡点。但是它是那么地有份量，几乎所有的一切突变都发生在一瞬间，而这一瞬间也造就了价值的天平上那弥足珍贵的价值内核。所以说这是一段钻石级的时光是一点都不作诳语的。喜欢喝茶的人也都知道：茶叶初遭遇沸水时，总是会上下翻腾，跌宕。这其中有苦涩，有迷惑，也有慢慢参透的慰藉。这是很正常的。正是在这种茶与水的交流互动中，茶叶慢慢变得服帖。而这杯清水也逐渐变成了飘着袅袅清香的绿茶。现在的天瑞正是这杯袅袅的绿茶。飘着成熟的茶香，清新而又悠远。你要问十年之后的天瑞会怎样，我无法回答。奇迹的梦工场，一切都超乎你的想象：因为所有的一切都还只是刚刚开始呢！

图片来源：platform.innovateda.org国务院发布《生物产业发展规划》，在涉及医药、农业、制造、能源等多个领域的生物产业中，生物医药依然是最重要的组成部分，并呈现出信息产业与之相融合、向个体化医疗发展的新趋势。 被国家确定为“战略性新兴产业”的生物产业，正处在新一轮变革过程中，产业发展规划无疑是生物技术企业谋划发展的重要指南。 近日，业界盼望许久的《生物产业发展规划》（以下简称《规划》）公布。 在涉及医药、农业、制造、能源等多个领域的生物产业中，生物医药依然是最重要的组成部分，并呈现出信息产业与之相融合、向个体化医疗发展的新趋势。生物服务业成为国家支持的新业态跃然纸上，其中合同研发和委托制造成为重点支持对象。而对于农业、制造业等领域，生物技术对传统工艺的替代作用成为诸多行业转型升级的新契机。 生物服务新业态 在“十一五”期间还未被国家重视的生物服务业，在本次《规划》中已跃升为七大重点领域之一。 《规划》指出：“重点支持合同研发和委托制造服务产业的发展，推动拥有优势专有技术的生物医药企业和科研院所向国内外研发机构和企业提供单项或整合化服务。” 业内将提供生物医药研发和制造服务的公司分别称为CRO和CMO，前者承担客户的部分研发任务，后者则进行药品的委托加工，部分公司则兼具这两者的功能。 中美奥达生物技术有限公司是国内较早创办的CRO，也是率先进入CMO领域的企业之一。该公司运营副总经理高峰向《中国科学报》记者介绍，越来越多的药企不再“大包大揽”，而是将一部分研发和生产外包给专业公司来做，可有效节约成本、分担风险和提高效率。 在《规划》出台前，国家发改委产业经济与技术经济研究所所长王昌林曾对本报表示，与电子信息产业的发展路径类似，随着生物产业的不断发展，生物技术服务业将成为一个规模巨大的行业，符合产业发展规律。 “在内在需求和外力推动作用下，我国CRO企业整体规模不断膨胀，当前企业有300多家。”中投顾问研究员蒋华阳对《中国科学报》记者说。 “现在国内CRO越来越多，但水平参差不齐，部分领域已开始出现恶性竞争的现象，行业内也缺乏统一的标准和规范。”高峰对行业快速发展中遇到的问题亦直言不讳。 此外，国际领先CRO的运作模式或可成为国内同行的重要参照。据世界最大CRO——昆泰医药大中华区总经理甄岭向本报介绍，该公司正从传统收费模式转变为一种与制药公司共同平衡风险/回报的新型合作模式，同时，已将业务范围从传统的临床研发拓展至商业、咨询和资本领域，形成四大支柱。 而对于CMO，根据国内现有规定，本土企业可承担国外药企的委托制造任务，但不能为国内药企代工。高峰表示，监管部门可能是担心，若允许国内药企和CMO之间的委托制造，会影响药品质量，但不能因噎废食，应在严格监管的情况下逐步给这一领域“松绑”。 重中出新 从《规划》七大重点领域构成来看，医药相关部分占据其三，可谓重中之重。 据统计，“十一五”期间，我国医药工业总产值和主营业务收入的复合年增长率为24%和25.1%，利润总额的复合增长率高达37.5%。 生物医药产业不仅快速扩张，而且正在呈现出新的发展趋势。 目前，一个显著的趋势是信息产业和生物医药产业的融合。 据普华永道预测，2017年全球移动医疗的市场规模将达230亿美元。 《启航2012北京生物医药产业发展报告》指出，信息技术和医药融合产生的主要影响包括：虚拟研发促使研发更加灵活高效；生物医药产业的产品和服务走向多元化；药品流通监管实现信息化。 在医药产业变革过程中，另一大发展趋势便是个体化医疗。美中医药开发协会中国主席（2010~2012）、罗氏研发（中国）有限公司前首席科学官陈力对《中国科学报》记者表示：“人们认识到疾病与不同的遗传和生活背景有关，不同病人对于药物的敏感度和响应是不一样的，从而在此基础上提出了‘个体化医疗’。” 它可针对不同患者独特的个体特征，提供快速准确的诊疗方案和一系列健康医疗服务。市场调研机构BBC Research的研究报告指出：全球个体化医疗的技术市场将从2009年的114亿美元增加到2014年的292亿美元。 顺应上述趋势，个体化医疗和生物信息服务相关内容在本次《规划》中都有明显体现。 产业替代新机遇 在《规划》中按照重要性的先后顺序，生物农业和生物制造紧随生物医药之后，这两大产业的发展，正在逐渐替代一些高污染、高能耗的生产方式，为传统行业转型升级带来新机遇。 据统计，我国每年遭受农药残留污染的作物面积达12亿亩，其中污染严重的比率达40%，迫切需要一种新的生态型集约化植保技术来替代化学农药的使用。 中国农业科学院植物保护研究所副所长邱德文表示，生物防治植保技术主要是运用自然界生物相生相克的原理，增大原本在自然界中存在的对病虫草害有相克作用的生物，来控制有害生物的危害，故具有较小的环境风险。其中，生物农药正在兴起，可有效取代化学农药，正逐渐被各国政府重视。 《规划》指出：“推动高品质植物免疫诱抗剂、生物杀菌剂或杀虫剂、天敌生物等生物农药产品产业化。” 在生物制造方面，广州市西美信息科技有限公司分析师晏中明对《中国科学报》记者表示，与“十一五”期间相比，此次《规划》更加重视社会效益的体现，大部分生物制造产品用于替代传统的石化产品，有助于减少污染和节能减排。 “最近，许多大的传统化学品公司，包括杜邦、帝斯曼、巴斯夫等大型化学品公司，也都开始转型生物技术，就是要利用生物技术来实现传统化工品的替代。”诺维信（中国）投资有限公司研发中心高级研发总监吴文平说。 而另一方面，本报记者采访到的多位业内人士呼吁，在各国都在纷纷制定规划或路线图，争夺生物产业发展优势地位的局面下，我国若要更好地利用生物技术这一新契机，则亟须在《规划》的基础上，加快出台具体的相关配套政策和法规，防止《规划》仅停留在原则和方向层面。

科技创造辉煌，服务成就品牌！在仪器仪表领域中，天瑞算是一支后起之秀，但却创造了奇迹，在短短的几年里，天瑞的高端产品已经火爆全国，并在全球市场占有一席之地。今天的天瑞之所以有如此成就，与其自身的优势密不可分，天瑞的优势总结如下：1个响誉全球的品牌企业 Skyray (天瑞仪器全球商标) 2大人才优势永保企业活力 具有雄厚实力的研发团队——有数名“三清”博士人才（三清——指学士、硕士、博士均在清华大学取得）； 唯一授权具有“博士后工作站”；4项服务管理成就行业服务典范 保修期最长——整机保修3年，X光管保修5年，可安装两套软件！（第一年全免；之后的保修期内免费更换零部件，服务费、差旅费等费用由客户承担）； 售后服务体系最完善，售后服务人员素质高； 交货周期最短； 拥有完善的“7S”管理（规范内部管理）；6大市场实力突显王者风范 全球占有率最高，X荧光光谱仪销售量稳居全球第一； 品种全球最多， X荧光光谱仪品种第一； 全球知名度最高； 唯一拥有自己的大厦、自己的工业园；  全球最大的X荧光制造商；  政府机构、检测机构中使用天瑞品牌的最多 。7大科技实力确保持久竞争优势 安装了SNE（全球申请专利）：检出限提高4—5倍；精度高出4—5倍；在行业中具有超高性价比； 移动平台精确度高； 拥有X荧光的所有核心技术 ； 探测器能达到全球第一的分辨率——127 eV ； 唯一的具有“分析测试实验室” ； 拥有发明专利等知识产权共43项 ； 仪器外型美观时尚，深受全球用户追捧 。 天瑞仪器的迅速成长，正反映了著名生物学家达尔文的“优胜劣汰”、“适者生存”的理论。优势是竞争生存的关键，天瑞仪器将凭借这些优势不断创新，继续研制更多的新产品，不断扩大市场，力争把天瑞的影响力扩大到世界的每个角落。(文/刘支为)