收获机

在这个充满希望和收获的季节里，禾信公司一行员工和来自祖国各地及法国、德国、英国、澳大利亚等国从事大气环境科院研究的科学家们一道，相聚在美丽的海滨城市---青岛，一同参加&ldquo 第三届中法大气环境国际研讨会暨新型大气观测仪器展览会&rdquo 。 大会以&ldquo 大气细粒子的物理化学特征、形成机制、转换过程与控制对策&rdquo 为主题，展开了一系列交流和研讨。禾信公司应用专家李梅博士的关于大气气溶胶飞行时间质谱技术及应用的报告也受到与会科学家们的关注。 基本代表着我国和欧洲大气环境研究领域最高研究水平的各国科学家们在会议期间不时地来到禾信的展台，询问SPAMS 0515气溶胶飞行时间质谱仪的技术和运行情况，表现了特别的关注，探讨了合作的可能性。

尹传红■科技观察家&ldquo 我国科学家研发出世界首个液态金属&lsquo 软体动物&rsquo &rdquo ， &ldquo &lsquo 液态金属机器人&rsquo &lsquo 终结者&rsquo 正向我们招手&rdquo &hellip &hellip 前不久，清华大学医学院与中国科学院理化技术研究所联合研究小组获得的一项科研成果，由国际权威学术期刊披露又经媒体报道后，引发了广泛的关注和热议。这一科学幻想色彩甚为浓厚的研究，在世界上首次发现了一种异常独特的现象和机制，即液态金属可在吞食少量物质后，以可变形的机器形态作长时间高速运动，实现了无需外部电力的自主运动，从而为研制实用化智能马达、血管机器人、流体泵送系统、柔性执行器等奠定了理论和技术基础。这是该研究小组继首次发现电控可变形液态金属基本现象之后的又一突破性发现。两个极具现实意义的重大突破，&ldquo 货&rdquo 真&ldquo 价&rdquo 实，&ldquo 大用&rdquo 可期，可喜可贺。而此一科学传奇背后的两个意外，则为科学发现的历史增添了生动的案例，饶有趣味，也耐人寻味。在联合研究小组负责人刘静的叙事中，他们是在做连接断裂神经的研究时，偶然发现了用作连接神经信号传导的液态金属的电控可变形特性，由此促发了对液态金属在电场作用下的运动机制的研究。像这样&ldquo 跑题&rdquo 进入未曾有人触及的领域并摘意外之果，正是科学魅力之所在。顺理成章的下一步探求，即是如何让液态金属脱离电场环境也能够有所&ldquo 作为&rdquo 。新的奇迹现身于去年9月的一次实验中。一位年轻的研究人员在清除液态金属表面的氧化物时，没有依从常规使用玻璃棒，而是顺手将桌上的一张铝箔卷成小棒&ldquo 代劳&rdquo 。正当铝棒触碰液态金属的瞬间，在未加电场的情况下，那滴原本圆润安闲的镓铟合金，竟然在盛满氢氧化钠溶液的培养皿里不停地跑动起来&hellip &hellip 对于这个并非国家科研经费资助的项目所带来的意外发现，刘静有此感叹：&ldquo 科学上偶然和必然总是相伴的，我们确实很幸运，但这离不开此前的积累。&rdquo 不错，科学研究中确乎存在某种运气或机遇。一个优秀的科学家能不能发挥他的洞察力和创造性以取得成功，正如射电天文学的创始者之一格罗特· 雷伯所言：&ldquo 需要合适的人在合适的地方和合适的时间做合适的事情。&rdquo 纵览科学技术发展的历史，许多重要的突破，实际上都出现在意想不到的情况之下。例如，电流、X射线、超导电性、青霉素、脉冲星、宇宙微波背景辐射等的发现，预防天花的牛痘接种法、细菌染色的革兰氏法、蛋白质试验中的色氨酸离析法等的发明，以及对电和磁之间的关系、胰岛素与糖尿病之间的关系、减弱病原体免疫法原理等的确认，都是由某种偶然性或意外事件触发而取得，有的甚至还是诺贝尔科学奖量级的重大成果。然而，意外或偶然之中常常蕴涵着某种必然，在科学研究中并不罕见的&ldquo 巧遇&rdquo ，往往是一种&ldquo 必然的偶然&rdquo 。换句话说，运气或机遇其实只是科学研究取得成功的一个诱因，能够发现偏离常态或超出预期的情形，并且明白其潜在重要性及意义所在，抑或注意到了其他人可能忽略或觉察不到的某些不寻常的细节，才是至关重要的。这方面的一个典型例子是电磁关系的确立：1820年，一直在思考热、光、电和磁之间联系的丹麦物理学家汉斯· 克里斯蒂安· 奥斯特在实验中发现，磁针会在通电的金属导线旁边发生偏转。当他反转电流的方向时，磁针则向相反的方向偏转。奥斯特意识到，是电流产生的磁作用使磁针发生了偏转，他就这样发现了电和磁之间的关系。这为法拉第、亨利等人建立电磁学、发明电磁发电机开辟了道路。奥斯特的这一发现是如此重大，以致有一位观看他实验演示的科学家，当场激动得情不自禁地喊出这样一句话：&ldquo 先生们，发生政变啦！&rdquo 正是在讲述上面这个故事的时候，法国著名微生物学家路易斯· 巴斯德道出了那句让后人广为引用的名言：&ldquo 在观察的领域里，机遇只偏爱那种有准备的头脑。&rdquo 1928年诺贝尔生理学或医学奖获得者查理· 尼克尔则直言：&ldquo 机遇只垂青那些懂得怎样追求她的人。&rdquo 科学就其实质来说是在研究中探寻未知的细微之处，科学发现在本质上是不可预期的。在科学发现史上，由于短视与疏忽、保守与成见，或者没有足够的警觉性、敏锐的观察力，也缺乏深入探究的后劲，常常使得许多研究者生生地放过机遇，与重大发现失之交臂。这样的事例不胜枚举。有道是：头脑准备不足，就看不到伸过来的机遇之手。意外收获哪里来？英国著名生理学家W.I.B.贝弗里奇在《科学研究的艺术》一书中，用了两章篇幅论证了科学新发现中机遇和直觉的重要性，特别指出：新知识常常起源于研究过程中某种意外的观察或机遇现象。这一因素在新发现中的重要意义应得到充分的认识，研究人员应该有意识地去利用它&hellip &hellip 要能解释线索，并认识其可能的重要意义，就需要有不受固定观念束缚的知识，要有想象力、科学鉴赏力以及对一切未经解释的观察现象进行思考的习惯。贝弗里奇还提出：如何辨别有希望的线索，是研究艺术的精华所在。&ldquo 留意意外之事&rdquo ，应该成为研究工作者的座右铭。从我国研究液态金属的这个刘静团队，我们已然可以看到他们捕捉&ldquo 意外良机&rdquo 的本领。热切期待他们今后能够发掘出更多的珍宝，成就&ldquo 终结者&rdquo 之梦。

轰轰烈烈的2022年南昌CACLP圆满结束，各家IVD企业业已返程。一分耕耘，一分收获，每家参展企业此次得到的必然会有所不同。IVD企业们愿意大力投入资源，克服疫情相聚在CACLP展会。一方面是相信CACLP的品牌力量，另一方面也是期待能从这次展会上收获想要的参展结果。主办方搭台唱戏，提供各种便利服务，但主角依然还是各位参展的IVD企业。大家通过展位、卫星会和各种线上资源，无非都是想获得更多的客户资源、合作以及品牌增值。今年CACLP来看，有几点值得思考。1、参展企业多，逛不完。这次的参展企业有1432家，雄踞12个展馆，要全部逛到，每家分不到1分钟。那也就意味着有很多的展位难以被逛到，就自然人流量来讲，位置成了展会最为核心的资源，今年离入口最近的位置是A4。那边的入口人流量必定相对多一些，万孚、贝克曼、迈瑞、安图、亚辉龙等都在A4。不过主办方也考虑过流量分配的问题，所以每个展馆也都放了一些大品牌企业，带动流量。当然，参观人员也可以定向去某个展馆，比如B1，也是可以直接去的。但需要，企业自己展前定向客户邀约、展前预告造势。因此，位置不是绝对的劣势。只要有一定的参会策略，就算是偏远的展位，也有不少人主动来参观。我记得有一年展会，因为医疗船长，很多人专门跑去麦科田；也有人为了见郭大区，跑去了新赛亚。2、会议论坛费时间。展会往往伴随着各种主题会议及卫星会，今年的会议，有好几百场。对于厂家而言，除非是特别吸引人的主题会议，会主动吸引人之外，最重要的还是销售的提前定向邀请客户参加。当然，今年参会的人有限，谁能够优先抢占客户资源也是一种技巧。这次展会，我只听了菲鹏和复星的卫星会，半天就过去了。3、宣传活动审美疲劳。今年IVD企业的宣传都提高了水准，但对于很多人来说，已经有些审美疲劳了。公众号炸完视频号炸，还有直播在路上，更有借势行业自媒体的渠道传播。这中间各家企业还是有运营差距的，很多企业发完都不管了，一顿操作猛如虎，最终阅读二百五。对于展会传播，不能自嗨，要有组织策略的执行才能收获到好的效果。就这次展会宣传而言，我接收到的关于万孚、迈克、复星、明德、微策、中元、康华、泰格科信、元秦的信息是比较多的。4、观众不够用，企业要珍惜。这次展会因为疫情的原因，参观人数有一定的缩水。各家企业应该珍惜每一个到展台的朋友。就我亲身感受而言，企业做法差别很大。不少企业会热情接待，也有很多企业完全是散养，你不找他咨询，他不会来主动接待。据星哥和老纪直播后回忆，也有不少的企业接待人员业务不太熟练，还需要强化。很多公司，经验丰富的销售都去谈客户了，或者在休息室休息（大都是晚上喝多了），站展台的大都是刚来不久的年轻人。5、收获难平衡。每家企业很难用一个数字来衡量参加一个展会的效果。最理想的思路还是，认定这是一个值得参加的展会，然后各方面努力做到最好。参展是一个竞技场，大家的比拼是多方面的，展位、产品、营销、服务等等都是观众关注的点。CACLP给大家提供的是一片汪洋大海，吸引了足够丰富的鱼，至于谁的渔获高，真的是各显神通。6、功夫在展后。展会上的见面总是匆匆，参展收获的资源会后转化才是关键。对于有经验的销售，早已经开始联系客户落实政策了。而展会后的CACLP借势宣传也更为重要，以此为爆点，要做更多的传播。作为企业最重要的市场活动，参加一场展会，其实远不止3天。很多内容都是要提前策划，谋定而后动。就像春晚一样，除夕一过，又要开始准备下一年的了。这不，明年的CACLP，是否又要开始准备了。不少朋友留言说，展会太大了，一个人很难全部逛完这次展会，但是又不想错过每家企业精彩的产品，希望能够有一个数据库完整的记录，更方便展会后的交流沟通。为了更好的展示各家企业重点产品，方便链接资源，IVD资讯特发起一个在线协作文档，方便大家将本次参展的重点产品、联系方式（可不写）共享，以期获得更好的连接互通。