棉籽粕

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棉籽粕相关的耗材

  • 棉花加工厂皮棉籽棉加湿器
    棉花加工厂皮棉籽棉加湿器 新闻资讯报道:在棉花加工厂中,回潮率是否达标无疑是影响棉花加工及安全储存的一个非常关键指标;正常情况下,皮棉和籽棉的回潮率保持在6.5-8%RH之间是最为适宜的;如果籽棉回潮率太低了,棉纤维就会与机器摩擦产生静电,导致机器阻塞停止工作;而如果皮棉回潮率太低了,加工时容易损伤纤维,皮棉中短纤维量增加,使棉纤维易积累静电导致轧花不能正常进行。而且在皮棉打程中还会会增加打包机的能耗,影响其使用寿命,同时增加棉包"崩包"现象。还有就回潮率不达标的皮棉对纺织厂的纺纱工艺也是有很大影响的。因此,回潮率对棉花质量的影响已经受到全国各大棉花加工厂的普遍重视,所以在生产,打包以及储存各个环节中,正确运用正岛ZS-40Z皮棉籽棉加湿器及ZS系列棉花加工厂加湿器对皮棉,籽棉进行合理的加湿,以确保其达到标准的回潮率几乎是必备的一个加工工艺环节。正岛ZS-40Z皮棉籽棉加湿器及ZS系列棉花加工厂加湿器产品,对于其他加湿方式的加湿器而言,具有【雾化颗粒细】 、【使用能耗低】 、【雾化能效高】,【加湿速度快】的显著优势。正岛电器生产的ZS-40Z皮棉籽棉加湿器及ZS系列棉花加工厂加湿器是采用超声波高频振荡的原理,从而达到均匀加湿的目的;具有空气加湿、净化、防静电、降温、降尘等多种用途;既可以较大空间进行均匀加湿,也可对特殊空间进行局部湿度补偿,具有较高的使用灵活性。 ★点击图片查看棉花加工厂皮棉籽棉加湿器厂家的详细信息正岛ZS-40Z皮棉籽棉加湿器及ZS系列棉花加工厂加湿器可与环境试验箱,试验机以及环境监测仪器等温湿度相关仪器配套使用!正岛ZS系列超声波工业用加湿器生产厂家:正岛电器,产品优势区别与对比,谨防假冒!备注目前市场部分加湿器厂家仿冒正岛加湿器ZS系列型号低配置低价格在销售请客户区别以下:品 牌电 源风 机外 壳正 岛变频电源 防水等级IP68(低能耗、低故障)特制防水风机全不锈钢外壳及内胆仿冒变压器(高耗能、高故障高、维修频率高)普通风机(易烧毁)普通钣金(易锈)正岛电器郑重承诺:整机保修一年,完善售后服务体系;以质量第一,诚信至上为企业宗旨。欢迎您来电咨询棉花加工厂皮棉籽棉加湿器的详细信息!工业用加湿器种类有很多,不同品牌工业用加湿器价格及应用范围也会有所不同,而我们将会为您提供全方位的售后服务和优质的解决方案。正岛ZS-40Z皮棉籽棉加湿器及ZS系列棉花加工厂加湿器控制方式,技术参数:控制方式加湿量1.8kg/h加湿量3kg/h加湿量6kg/h加湿量9kg/h加湿量12kg/h加湿量18kg/h开关控制ZS-06ZS-10ZS-20ZS-30ZS-40ZS-F60时序控制ZS-06SZS-10SZS-20SZS-30SZS-40SZS-F60S湿度控制ZS-06ZZS-10ZZS-20ZZS-30ZZS-40ZZS-F60Z出雾方式单管单管单管双管双管三管消耗功率180W300W600W900W1200W1500W净重15kg18kg22kg30kg38kg55kg查看更多棉花加工厂皮棉籽棉加湿器的详细信息尽在:正岛电器正岛ZS-40Z皮棉籽棉加湿器及ZS系列棉花加工厂加湿器产品六大核心配置优势:优势一:【全不锈钢箱体】优势二:【集成式雾化器】优势三:【IP68级防水电源】优势四:【轴承式防水风机】优势五:【耐碱酸陶瓷雾化片】优势六:【高精度湿度传感器】工业加湿器厂家记者核心提示:据了解,棉纺厂对皮棉进行加湿的方法有很多种,按加湿装置的原理不同,可分为蒸汽加湿、高压喷雾加湿、超声波雾化加湿等等;按皮棉加湿的位置不同,可分为皮棉管中加湿、集棉机内加湿和皮棉滑道上加湿。无论采用何种方法加湿,终要以汽化水来完成。在棉花加工厂使用正岛ZS-40Z皮棉籽棉加湿器及ZS系列棉花加工厂加湿器来完成对皮棉,籽棉的回潮加湿工作,可以有效的确保皮棉的回潮率达到6.5-8%这一标准的范围之内,从而减少皮棉打包消耗,降低棉包储运费用,避免造成棉包亏重,大大提高棉花加工企业的经济效益。以上关于棉花加工厂皮棉籽棉加湿器的最新相关新闻报道是正岛电器为大家提供的!您可以在这里更详细地了解棉花加工厂皮棉籽棉加湿器的最新相关信息:由中华全国供销合作总社提出,全国棉花加工标准化技术委员会归口,中华全国供销合作总社郑州棉麻工程技术设计研究所等单位起草的《籽棉加湿机》、《皮棉加湿机》标准,经过反复认证和不断完善、多次征求行业专家意见,近日已通过专家审定。 近年来,我国机采棉加工普遍使用机采棉清理加工工艺,采用多道机械打击的方法来清除棉花中的杂质,籽棉在清理后,付轧前含水偏低,强度偏小,很容易被轧花机和锯齿皮清机损毁纤维。所以,机采棉在加工后纤维普遍被打短1~2mm,皮棉中的短纤维含量也偏多,这是造成我国机采棉质量不高的重要原因之一。籽棉回潮率过低,棉纤维就会与机器摩擦产生静电,导致机器阻塞停止工作。棉纤维过于干燥并且加工中含水过低,易打断纤维,棉纤维品质在清理和轧花的过程中更容易受损。研究表明,在籽棉清理和轧花过程中籽棉回潮率保持在6.5%~8.5%之间时,能最大程度减少棉纤维损害。当籽棉回潮率低于6.5%时,需要对籽棉进行加湿,这样可以减少短纤维含量,提高棉花加工质量。而皮棉加湿机主要用于对棉花加工中对回潮率低于6.5%的皮棉进行加湿,使棉花处于适宜打包、存储、运输的最佳状态,防止皮棉崩包,造成棉花二次污染。《籽棉加湿机》、《皮棉加湿机》行业标准的制订与执行,有利于规范籽棉加湿机、皮棉加湿机市场,对棉花加工行业的技术进步起到了开创性的推动作用,对完善棉花调湿工艺,改善棉花加工环境,有效减少棉花产后损失,合理利用棉花资源,提高棉花加工产量,优化棉花加工质量,提升我国棉纺织品在国际市场的竞争力意义重大。
  • 草甘膦分子印迹固相萃取柱
    农药残留类草甘膦分子印迹固相萃取柱草甘膦因其独特的性质而很难被纯化富集。本产品具有很好的技术优势,优化了合成体系,在保证高效的吸附效率的基础上保证洗脱效率,能够保证较高的回收率(80% 以上)。 检测项目:草甘膦 适用样品:于稻谷、小麦、玉米、鲜食玉米、小麦粉、全麦粉、油菜籽、棉籽油、柑橘类、仁果类水果、核果类水果、浆果和其他小型水果、热带和亚热带水果、瓜果类、甘蔗、茶叶等。
  • 磺酰脲类分子印迹固相萃取柱
    农药残留类磺酰脲类分子印迹固相萃取柱该产品可同时净化、富集基质中的 29 种磺酰脲类农药,其中 27 种回收率在 70% ~ 106% 之间,缩短了前处理时间,提高了效率。 检测项目:胺苯磺隆、吡嘧磺隆、苄嘧磺隆、苯磺隆、烟嘧磺隆、甲磺隆、氯磺隆、氟磺隆、氯嘧磺隆、噻吩磺隆、氟胺磺隆、单嘧磺隆、甲嘧磺隆、氟嘧磺隆、氯吡嘧磺隆、甲基二磺隆、甲基碘磺隆钠盐、醚苯磺隆、乙氧磺隆、磺酰磺隆、甲酰胺磺隆、氟吡磺隆、环丙嘧磺隆、醚磺隆、酰嘧磺隆、氟唑磺隆、噻苯隆、嘧苯胺磺隆、砜嘧磺隆。 适用样品:油菜籽、糙米、大米、小麦、大豆、花生仁、玉米、棉籽、黄瓜、葡萄、甜瓜、稻谷、马铃薯等。

棉籽粕相关的仪器

  • SupNIR-3000系列近红外分析仪采用全息数字式光栅和高灵敏度铟镓砷检测器(TEC制冷恒温)相结合的光学设计,波长范围1000-1800nm(可扩展至1000-2500nm)。通过彩色触摸屏操作RIMP软件实现固体颗粒、条状、粉末状及液体样品中一些物理和化学成分的无损快速检测。整套系统操作简单,只需要将样品盘放在样品台上,点击测量,仪器自动完成测量分析。在饲料生产、粮油加工、谷物收购、育种研究等领域有着广泛的应用。RIMP分析软件  RIMP是一款全中文显示、用户界面友好、操作简单及将仪器操作、建模和数据处理整合一体的专业软件,该软件支持业内主流化学计量学技术包括用于定量分析的PLS偏最小二乘法回归分析,ANN神经网络法,及用于定性分析的SIMCA法,聚类分析等算法。通过数据库实现测量数据存储、查看、交换、统计和报表输出等功能。RIMP软件测量分析界面网络管理系统  近红外远程信息和仪器管理平台提供仪器的远程管理、监控及数据分析处理等模块,具备仪器定位、仪器参数及运行状态监控、测量数据统计分析及模型管理、网络配置等功能,实现对入网仪器、数据及模型统一管控。此外,通过准入授权、物理加密及设置不同登录权限方式充分保证网络系统数据及信息安全。登录界面网络管理系统界面仪器定位及地图监控 接入编码授权设置权限分配管理仪器参数及状态监控实时光谱采集及预测 数据趋势分析产品特点  操作简单,无需特殊培训,无需样品前处理,不破坏样品。  分析速度快,6秒钟内同时检测出多个指标,如水分、脂肪、蛋白、纤维、灰分、氨基酸等指标。  适合多种样品形式,如颗粒、条状、粉末及液体,并且装样简单、方便。  采用先进的光栅扫描光谱技术和铟镓砷检测器,保证仪器稳定性和更好的信噪比。  仪器内置标准物质,具有自动诊断和故障提示功能。  光源采用自准直模块设计,无需调节,轻松实现光源更换。  多台仪器间能够进行良好的模型传递。  全中文界面,操作简单及将仪器操作、建模和数据处理整合一体的专业软件。  支持网络连接功能,方便仪器日常维护和模型升级服务。应用领域  饲料行业  — 原料收购  — 加工过程  — 成品抽检  油脂加工  — 原料收购  — 加工过程  谷物交易  — 谷物收购  — 谷物仓储   育种研究  — 种子筛选  — 新品评价检测指标样品来源品种检测指标粮食小麦水分、粗蛋白、湿面筋、硬度指数、沉降值、容重面粉水分、粗蛋白、灰分、湿面筋玉米水分、粗蛋白、粗脂肪、粗纤维、灰分、淀粉、磷、赖氨酸、蛋氨酸稻谷、糙米、水分、蛋白、直链淀粉大米、米粉水分、蛋白、直链淀粉油料大豆水分、粗蛋白、粗脂肪豆粕水分、粗蛋白、粗脂肪、粗纤维、灰分、蛋白溶出度、氨基酸 油菜籽水分、粗蛋白、粗脂肪、芥酸、硫苷、棕榈酸、硬脂酸、亚油酸、油酸、亚麻酸油菜粕水分、粗蛋白、粗脂肪、粗纤维、灰分、蛋白溶出度 棉籽水分、粗蛋白、粗脂肪棉籽粕水分、粗蛋白、粗脂肪、粗纤维、灰分 花生仁饼水分、粗蛋白、粗脂肪、灰分花生粕水分、粗蛋白、粗脂肪、灰分芝麻饼水分、粗脂肪米糠水分、粗蛋白、粗脂肪、灰分、纤维、酸值米糠粕水分、粗蛋白、灰分饲料原料鱼粉水分、粗蛋白、灰分、钙、磷、酸价、盐分、氨基酸DDGS水分、粗蛋白、粗脂肪、粗纤维、灰分、钙、总磷玉米胚芽粕水分、粗蛋白、粗脂肪、粗纤维、灰分麦麸水分、粗蛋白、灰分肉粉水分、粗蛋白、粗脂肪、灰分、氨基酸木薯水分、粗蛋白、灰分啤酒糟水分、粗蛋白、粗脂肪、粗纤维虾壳粉水分、粗蛋白、灰分饲料成品猪配合料水分、粗蛋白、粗脂肪、灰分、钙、总磷蛋鸡鸭配合料水分、粗蛋白、粗脂肪、灰分、钙、总磷肉鸡鸭配合料水分、粗蛋白、粗脂肪、粗纤维、灰分、钙、总磷、盐分鱼配合料水分、粗蛋白、粗脂肪、灰分、钙、总磷
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  • PQ001核磁共振棉籽含油量测量仪是一款高性能小核磁,一箱式设计,于2008年正式推出的产品,已广泛应用于种子含油率测试领域。产品采用了模块化的设计理念,可根据用户需要设定配置,满足工厂、科研实际需求。现已在食品、农业、石化、化纤、能源、建材等诸多领域都得到了广泛的应用,既能够满足生产过程中质量管理和监测的要求,同时也可用于相关领域的研究和开发工作中。该产品不仅具备核磁共振无需特别制备样品、无损检测、绿色环保的特点,且测量准确性与重复性非常优异,分析速度快、操作简单方便,是一款理想的具有高性价比的台式小核磁分析仪。技术指标:1、磁体类型:永磁体;2、磁场强度:0.5±0.08T,仪器主频率:21.3MHz;3、探头线圈直径:25mm; 应用解决方案:1、快速、准确测试种子含油率,如花生、玉米、大豆、橄榄等;2、快速、准确测试种子含水率;3、快速直观分析出种子水分分布及水分相态;    ……花生含油率测试 : 核磁含油率测试法与传统索氏抽提法测试对比:大豆、油菜籽、芝麻、玉米、棉籽、葵花籽、花生、小麦、桐籽等种子的含油率测定是品质检测的重要步骤,种子含油率测定可以通过使用核磁共振含油率测定仪以及常规的索氏抽提法进行测定分析,两种方法在种子测定中均有所使用.下面简单了解一下这两种方法的优缺点。索氏抽提法缺点分析:1.效率低,测量一次要几个小时甚至上十小时,而且同时测量的样品有限;2.伤害身体,污染环境;测试需用大量的有毒化学试剂,不仅对操作人员有较大的危害,而且还会污染环境;3.化学方法人为因素很大,带来的误差很大,往往同一个样品,不同的人做出来的结果都相差很大;4.浪费资源,测量要消耗大量水,电,化学试剂,人力等;核磁共振含油量测定仪:1.测试速度快、精度高、稳定重复性好、对样品无损坏,可实现自动化智能化测试,对不同物种采用智能分类检测方法,每次测量时间只需几分钟;2.人工干预少:软件自动完成频率调节,人性化的逐步提示引导操作流程,含有创新的自锁频技术,无需人工干预,操作简便,不会引入人为误差;3.抗干扰强:可以在电磁干扰较强环境下工作;
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  • 傅里叶近红外谷物分析仪(JP-AFL25N)1、 主要功能该仪器可满足绝大多数食品及农产品的快速检测任务,还可用于对食品原料如产地、种类、质量等性质的定性分析。2、 用途(1) 食品类:● 奶粉:可测定全脂奶粉,脱脂奶粉,配方奶粉,米粉,豆粉,奶茶粉等不同样品中的脂肪,蛋白,水分,酸度,灰分,蔗糖和乳糖等指标。● 冰激凌:可测定冰激凌配料中的脂肪,蛋白,总干,蔗糖等指标。(2) 饲料类:● 饲料原料:可测定菜籽饼,菜籽粕,大麦,大米蛋白粉,豆粕,花生粕,酒糟,酒糟粕DDGS,麦麸,米糠,棉籽粕,苜蓿,膨化大豆粉,肉粉,肉骨粉,水解羽毛粉,小麦,次粉,鱼粉,鱼头粉,玉米,玉米蛋白粉,玉米胚芽饼,玉米胚芽粕等饲料原料中的脂肪,蛋白,水分,灰分,钙,磷,盐,等指标,其中,豆粕,菜籽粕,大米蛋白粉,麦麸,米糠饼,棉籽粕,肉粉,肉骨粉,鱼粉,玉米蛋白粉,小麦,玉米要求可以测定各种氨基酸指标。● 成品饲料:可测定浓缩料,配合料,特种水产料,鱼料等成品饲料中的脂肪,蛋白,水分,灰分,钙,磷,盐等指标,其中配合料要求可以测定各种氨基酸指标。(3) 油脂类:● 可测定大豆,豆粕,菜籽,菜籽粕,棉籽,棉籽粕中的水分,蛋白,油分,灰分,钙,磷,盐等指标。(4) 农产品类:● 小麦:水分,蛋白,沉降值,湿面筋,湿面筋指数,稳定时间和吸水率,拉伸值;● 水稻和大米:水分,蛋白,支链淀粉;● 大豆:水分,蛋白,油份;● 玉米:水分,蛋白,油份,淀粉。3、 主要技术指标1. 智能化动态干涉仪, DSP控制电磁驱动,光路永远准直干涉仪,干涉仪机械运动部件。2. 激光器:固态激光器。3. 分束器:近红外谱区专用的多层镀膜、氟化钙分束器。4. 自动背景扫描:当环境温度变化超过2℃或湿度变化超过0.3g/m3时,仪器自动扫描背景,及时消除环境变化对检测结果的影响。5. 满足国际要求的内置式仪器自我验证系(OQ/PQ)。6. 具有模型自动优化功能,并将优化结果按照RMSECV的大小顺序排列,便于操作人员快速优化和建立模型。7. 检测范围:12000~3800cm-1(800~2600nm)。8. 分辨率:优于≤1cm-1。9. 波数精度:优于±0.02cm-1。10. 波数准确度:优于±0.03cm-1。11. 波数重复性:≤0.05cm-1。12. 配置(1)傅里叶变换近红外光谱仪主机 1台;(2)直径97mm的样品旋转器,电脑自动控制触发转动和停止 1个;(3)旋转台配套的直径为97mm的石英杯底铝制杯体的样品杯 2个;(4)直径为22mm的样品管1盒 256个;(5)适用于22mm管样品的透反射块1个;(6)适用于背景扣除的校正附件 1套;(7)测量分析软件 1套。
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棉籽粕相关的试剂

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  • 喂食棉籽粕的鸡会生异常鸡蛋,是因为棉籽粕中的棉酚引起的吗?

    喂食棉籽粕的鸡会生异常鸡蛋,是因为棉籽粕中的棉酚引起的吗?

    在《公司收到很多“异常的鸡蛋”》帖子中,有版友提到,喂食过棉籽粕后而产生的鸡蛋会变异,产生橡皮蛋,经分析检验,发现鸡蛋中含有棉酚所致。棉酚,是什么呢?经查询:棉酚:   中文名称:棉酚   分子式:C30H30O8   分子量:518.55   英文名:gossypol  CAS :303-45-7 结构式:http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2012/03/201203300946_358176_1620630_3.jpg棉酚是锦葵科植物草棉、树棉或陆地棉成熟种子、根皮中提取的一种多元酚类物质,具有抑制精子发生和精子活动的作用。可作为一种有效的男用避孕药。棉酚是毒性物质,可造成人体红肿出血、食欲不振、神经失常、体重减轻、影响生育力。食用含棉酚较多的毛棉油会引起中毒,患者皮肤有剧烈的灼烧感,并伴有头晕、气喘、心慌和无力等症状。因此,未经特殊处理的毛棉油不可食用。

  • 棉籽油还有人会食用吗?

    小时候家里都吃过棉籽油,那会也没有什么精炼的措施。大了以后知道里面有面酚 ,这东西对人损害还是挺大的,现在市面上也见不到多少棉籽油了,估计都是让棉酚吓的。其实棉籽油在经过精炼以后除去这些有害物质是可以食用的,现在可供选择的食用油很多,棉籽油还能被认可吗?

  • 棉籽17种氨基酸含量的NIR定标模型构建与测定方法研究

    棉籽17种氨基酸含量的NIR定标模型构建与测定方法研究

    O(∩_∩)O哈哈~ 运用近红外测定棉籽粕的17种氨基酸的含量,http://ng1.17img.cn/bbsfiles/images/2011/12/201112092223_337051_1639754_3.jpg文献上近红外若能准确的分析原料中的氨基酸含量,得省多少money(我们用的氨基酸分析试剂好贵)? 省多少time(我们一般最少是2d才能出结果)?

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  • 真没想到!小小棉籽壳居然可以变成新型碳素材料?上海净信研磨为您科普~
    赏析魔术表演的时候,粉丝们经常赞叹魔术师的奇妙能力。由于你没办法猜中下一阶段会产生哪些,也没办法猜中魔术师究竟是如何变出去的。  同样的,研发人员也被当做材料界的“魔术师”,也经常令人赞叹,由于你也没办法猜中他们是从哪些不值一提的东西中,“作出”新型材料;如同这小小的棉籽,在研究者精英团队的妙手实际操作下,成功制取出了“氮夹杂多孔结构碳素原材料”。   棉籽壳主体  棉籽壳,也称棉皮,是棉籽经历去壳机提取后剩下的外壳。它的羧甲基纤维素水分含量较高,平常多用于养植食药用菌、猪群颗粒饲料等,有“食药用菌的全能型细胞培养液”之称。  在我国是全世界关键产棉强国,西藏做为在我国几大产棉区之一,棉絮是西藏最具优点的特点資源之一,棉籽生产量达到450-500万吨级。西藏的棉籽壳資源来源于广,储量比较丰富,对棉籽壳的综合利用运用,意义重大。   功能性碳素原材料  功能性碳素原材料要以碳做为基础骨架图的新材料。它的优势包含:比较发达的孔隙度、高的堆积密度、优质的耐温性能,直径尺寸可调式等,在催化反应、吸咐、传感技术、分离出来及其储能技术行业拥有普遍的运用。选用各种各样可再生能源为原材料来制取新式碳素原材料,变成近些年的1个科学研究学术热点。   氮夹杂多孔结构碳素原材料的提取  依据研究人员的详细介绍,棉籽壳可立即开展炭化,提取方法全过程使用方便,安全性,炭化活性的低温冷冻研磨仪,且不用加上试剂开展后续处理等流程,可以以非常高效的情况下制取氮夹杂多孔结构碳素原材料。  相对于传统式碳素原材料的制取方式,该方式在制备原材料上有:低成本,原材料成份平稳均一,不用开展繁杂的成份分离步骤也能分离出来,原材料也不用预处理等优点。   上海净信低温全自动样品冷冻研磨仪JXFSTPRP-L系列   无需液氮预处理,可直接将样品降至所需温度,安全无噪音,全封闭研磨无污染可能性,进口材质内腔防腐易清洁,冷冻研磨领域的佳选仪器。  研究成果:  氮夹杂多孔结构碳素原材料的优点  据试验计算得出,所制取出的氮夹杂多孔结构碳素原材料堆积密度非常高,堆积密度达到2500 m2/g,氮含水量达到7%。并且以该方式制取的氮夹杂多孔结构碳素原材料制取的金属电极,在超级电容器中显示信息出出色的特性,比电容器达到320-340 F/g(电流强度为0.5 A/g),具备出色的光电催化性特性和循环系统可靠性。  除此之外,氮夹杂多孔结构碳素原材料还具备出色的染剂吸咐特性,可做为新式吸咐和分离出来用新型功能材料。  古语云:“人尽其才,物尽其用”。在科技人员这群“魔术师”的手上,真真正正的做到了灵活运用任何資源,让不值一提的事情也可以容光焕发更新的活力和想像力。也希望将来,他们能够作出更多更好的新型材料。  研磨实例对比图:   将样品和研磨珠加入研磨罐→设置好相关参数→研磨后成品
  • 清一色用进口设备,领导视察时候也很没面子
    4小时破亿,83小时破10亿,8天破20亿,11天破30亿......8月6日,《战狼2》超越《速度与激情7》票房,直逼《美人鱼》33亿国产电影历史票房冠军。《战狼2》成为最新国产票房当之无愧的“老大”将没有任何悬念。同样属于战狼的绝世传奇正在欧美市场上演,意味着中国国产电影界注定开启“崭新面貌”。国产电影已经有所突破,国产仪器更需要国人的支持! 仪器这个行业,一提起国产仪器性能或者质量一个话题,某些“砖家”兴致就马上来了,就好像国产仪器大部分是他家生产一样,了如指掌。一大堆垃圾之类的词全部都出来了。但如果,这个专家是一个第三方企业主,我想,那就不会说购买仪器时对国产仪器视而不见,毕竟他掏的不再是政府纳税人的钱,而是自己摸爬滚打赚的血汗钱,那么,自然,国产仪器如果性格能符合要求,似乎也会考虑一下,可能,想尽办法去找国产仪器有哪些性能优点。那么,国产仪器在如今这种价格优势非常大的便宜货行列中,怎样让企业主甚至政府单位购买便宜货?以下对国产仪器公司有一些营销策略方面的建议,当然所有的这些想法的前提是你们公司的仪器仪器本身就能满足性能要求,这是最基本的。一 塑造内行形象“你买便宜国产仪器,因为你是内行”比如低端性价比白酒,如果只是说“震撼低价,超值之选”,相当于直接告诉别人“餐桌上买这个酒,因为你不想花钱”,这样阻碍因素根本没有消除,反而让人更加想买瓶茅台,证明自己“舍得为朋友花钱”。但如果说“你很懂酒,所以选酒看口感不看标签”、“你很懂酒,所以把钱花在工艺上而不是广告上”,就更容易让人减少买便宜货的“面子危机”。在家乡,过年送礼如果送低端酒,感觉就很没面子、拿不出手;但如果送的是家里自酿的葡萄酒,或者托人去XX镇XX村买的自酿酒,即使更加低价,也不会显得没面子。因为这暗含的信息是——我送这些低价品,不是因为我不想花钱,而是因为我懂行、我机智、我不被人骗、我有辨别力,知道哪些是好的…… 同样,当你面临一群因为面子原因而不买你产品的实验室管理者时,为可以让他们觉得:“自己买这种进口高价仪器很不机智,同样的国产仪器能达到要求,你却配了个奢侈货,一看就是外行,真正的内行买的是国产的微波消解,因为微波消解仪做为前处理仪器,要求不高,技术难度小,国产完全满足要求了” 二、“你要买国产货,因为要拿钱去做更有意义的事情”如果让采购者觉得“我买国产货,是为了省下钱做一个更有意义的事情”,就会在内心塑造一个“理想的状态”,从而减少购买低价品(认为质量也有问题)的心理阻碍。 所以你需要问自己:用我的产品省下来的钱,可以帮客户做什么更有意义的事情? 这就需要国产仪器厂家们多做一些功课,多想想第三方或者政府机构在建实验室时,除了购买仪器设备,还有哪些东西是他们非常重要而确实也需要花大量资金的,只有这样服务好客户,为客户着想,才能做到双方共赢。 三、“你要买国产便宜货,因为不该买的人都买了” 很多用过进口微波消解仪的国家级重点实验室,再添加微波消解仪时候都是首选国产微波消解仪了,他们有“充足的资金”本来可以采购进口微波消解仪的,都没有采购进口的,都买了奥普乐的微波消解,因为国产微波消解确实很成熟,完全替代进口了。 四、“清一色用进口设备,领导视察时候也很没面子” 重要领导会体察民情,参观实验室设备为了彰显实力,实验室负责人通常会介绍:某设备美国的,某设备欧洲的。。。。由此总理视察就问:没有国产设备吗?中国生产不出满足要求的设备吗?为了给领导点面子,以后可以添加国产设备,微波消解仪就是最佳选择。以后领导视察:这是我们国产的奥普乐微波消解。 领导会觉得你很爱国,很内行!
  • 豇豆事件:不能给潜规则留面子
    1月25日至2月5日,武汉在抽检中发现来自海南的5个豇豆样品农药残留超标。对于武汉市农业局曝光的做法,三亚市农业部门有人表示了“特别的不理解”,他们认为兄弟单位这次的做法“太不够朋友”,不仅没有给三亚市留面子,也没有给农业部留面子。 (据《环球时报》) 豇豆含毒被武汉农检中心曝光后,海南蔬菜滞销,菜农、经销商蒙受巨大损失,这是市场规则作出的惩罚。谁跟消费者的菜篮子过不去,消费者就坚决地抛弃他们。 海南农检部门个别人很委屈,表示特别不理解,他们认为武汉不应该曝光毒豇豆。按照通常做法只限于内部通告,兄弟单位应该打个招呼,他们可以派技术部门下基层调查,严控源头,这已经是业内的“潜规则”。武汉的做法“太不够朋友”,不仅没有给三亚市留面子,也没有给农业部留面子。 这样的潜规则让人心寒。如果武汉这次按照潜规则办事,给这个某某留面子,给那个某某留面子,那么海南毒豇豆将全部进入消费者的餐桌。食品安全一旦出了问题,不是积极地想办法应对,而是希望对方手下留情不予曝光,留面子,这样的想法实在是很可怕。 食品安全从农田到餐桌,每一个环节都不能大意,其中最关键的就是从源头上抓起。早在2004年,海南省就已经明确立法禁止这两类高毒农药在省内销售和使用。店主违法销售高毒农药,除罚没之外,将追究店主的行政责任,处以3万元到10万元不等的罚款,另外还要吊销营业执照。对于造成严重后果的,将移送司法机关追究刑事责任。为了查处违法销售和使用高毒农药,农业部门甚至设立了5000元的举报奖,但举报线索寥寥无几。 海南某些菜农明知水胺硫磷和甲胺磷是高毒农药,国家禁止使用,为什么还要违法使用呢?关键就是使用高毒农药在海南某些菜农中已经成了公开的秘密,当地农业部门个别人不作为的潜规则让有的菜农有恃无恐。其次是高效低毒的农药价格昂贵,是高毒农药的三倍以上,有的菜农于是选择了高毒农药。而店主为了赚钱,居然敢于出售高毒农药。 笔者认为,海南毒豇豆事件从源头上解决不难。一是坚决把高效低毒农药的价格降下来,实行政府指导价,或者给菜农发放农药补贴,坚决制止高毒农药的使用和销售;二是农业部门要吸取教训,农字当头,走入田间地头,对菜农的生产和销售进行有效指导,而不是坐在办公室里妄谈什么潜规则。
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