仪器仪表租赁

近日，世界著名测试仪器制造商安捷伦与北京东方中科集成科技股份有限公司(简称东方集成)签订科技租赁授权协议，再次将科技租赁这一概念推向前台。针对该次合作，北京东方中科集成科技股份有限公司科技租赁业务市场兼采购总监江懿表示：“中国的科技租赁目前正处于快速成长期，商业前景十分广阔。” 　　中国科技租赁市场从起步进入快速成长期 　　相关市场分析显示，中国科技设备市场每年都约有20亿美金的进口量，科技租赁市场在未来可发展到占10%~15%左右。国外的科技租赁业务有30%的渗透率，而目前我国科技租赁的比例尚不足1%。 　　源于20世纪60年代欧美等市场经济发达地区的科技租赁，是世界金融创新潮流的产物，并逐步走向国际化，以年平均30%的速度增长，在国际资本市场中占有非常更要的地位。据了解，目前科技租赁的客户对象主要为通信、半导体等行业的企业，其业务在欧美等发达国家已经占到整个通信测试仪表市场20%至30%左右的份额。像NOKIA、MOTOROLA、ERISSON等国际通信巨头每年都从仪器租赁市场上租赁大量仪器来满足测试需求，这也同时成就了一些著名的专业化租赁服务公司，如日本的世界500强企业ORIX。 　　作为国内科技租赁的先行者，东方集成与ORIX公司于2006年开始合作，率先面向国内电子制造、半导体和通信企业开展仪器租赁服务业务。通过十余年的市场培育，中国科技租赁市场已经进入了快速增长期。江懿表示：“虽然科技租赁在整个中国通信测试市场占有率只有1%，但是随着3G网络覆盖日益普及的利好因素以及全球金融危机的影响，3至5年后这个比例将会快速提升到20%左右。据了解，目前，科技租赁业务对东方集成盈利的贡献度已达到50%。 　　科技租赁市场日益青睐技术服务 　　相关投融资领域专家分析认为，从微观上讲，科技租赁具有表外融资、扩大投资、促进销售、节税、盘活存量、推动技术改造、缓解债务负担、增加资产流动性和强化资产管理等九项功能。在国内银根紧缩环境下，科技租赁独特的作用对于中小企业更是独具吸引力。此外，科技租赁还把融资和融物采购两个程序合二为一，减少了许多中间环节，尤其是可以规避许多直接购买方式所必须经历的，诸如层层报批等繁琐漫长的流程，提高了工作效率。 　　而针对科技租赁市场的发展趋势，也有相关专家指出，“科技租赁也并不是简单的将仪器租赁给客户，需要了解客户的实际使用需求，快速便捷经济地为客户提供最能满足其需求的仪器设备。同时也要为客户提供安装、保养、维修、计量等各种相关服务。特别是专门面向IT或通信产品制造的专业租赁公司，需要凭借其对行业的深刻了解、雄厚的技术、人员及财务实力，向中小企业提供高水准、高技术附加值的专业租赁服务。”在一定意义上可以认为，租赁公司正在日益渗透到中小企业的研发和技术升级过程中。中小企业可以通过租赁公司提供的硬件、软件、技术服务和融资的整体方案一揽子解决企业遇到的问题。 　　作为这一趋势的印证，东方集成作为 “安捷伦授权租赁公司”，将正式成为安捷伦公司在科技租赁服务上的战略合作伙伴，可以对国内广大客户提供与安捷伦同等水准的技术服务。这种技术服务无疑能大大加强中小企业研发能力弱的短板，实现实力的快速增长。不仅如此，科技租赁还对处于技术更新速度较快的行业，尤其是高科技中小企业，起到了规避机器设备“过快淘汰”贬值风险的作用。 　　江懿特别指出：“科技租赁业务市场上的服务企业需要对客户与其相关科技产品的发展具备深入的理解，并能准确判断技术与市场风险，提供客户所需的一揽子服务。这是科技租赁企业需具备的素质之一。东方集成对于这一服务领域积累了十多年的丰富经验，并已初步建成了覆盖全国的仪器仪表测试公共平台服务网络体系，组建了专业化的技术评估团队。”据了解，目前，东方集成还与北京中关村管委会、上海研发公共平台和苏州工业园等园区开展了合作，为科技租赁在中国的中小企业拓展模式做出了有益的探索。

中国证券监督管理委员会创业板发行审核委员会2016年第39次发审委会议于2016年7月1日召开，北京东方中科集成科技股份有限公司(首发)获通过。　　发审委会议提出询问的主要问题：　　1、发行人招股说明书有关业务模式的披露显示，发行人作为电子测量仪器领域领先的综合服务商，专注于为客户提供包括仪器销售、租赁和系统集成在内的一站式综合服务。“业务+产品+服务”一站式综合服务模式是公司的核心竞争力所在。请发行人代表结合具体的业务开展情况，包括但不限于各类业务的营业收入占比，利润来源等各项经营指标说明发行人关于业务模式描述的准确性，是否符合《首次公开发行股票并上市管理办法》的相关规定。请保荐人发表核查意见。　　2、请发行人代表进一步说明：(1)发行人与中科院下属存在仪器仪表销售及相关进出口业务的企业及发行人的第二大股东欧力士株式会社是否存在共同仪器设备供应商 (2)如存在，请说明相关仪器采购及销售情况，相同设备供应商是否因为共同采购给予较为优惠的销售返利政策，相同设备供应商给予各方的返利政策是否存在差异。请保荐代表人说明核查情况，并对发行人与相关方是否存在同业竞争、是否存在影响发行人独立性的利益安排发表核查意见。　　3、请发行人代表进一步说明：(1)两大供应商泰克和安捷伦给予发行人返利的原因，是否符合其一贯的商业惯例，能否追溯对应至具体采购合同 (2)发行人和上述供应商合作以来各年的返利情况，报告期内取得的供应商销售返利额变化较大的主要原因，返利政策及其变化是否与除发行人以外的其他国内客户一致 (3)对于返利是否按照权责发生制原则核算，发行人采购用于对外租赁和销售的仪器设备所涉及的返利的会计处理是否一致。请保荐代表人说明关于上述事项的核查过程、依据和结论。　　4、请发行人代表结合境外直发销售业务货物流转中有关风险与报酬的转移情况说明发行人对前述业务采用总额法核算的合理性。请保荐代表人发表核查意见。　　相关信息：　　北京东方中科集成科技股份有限公司是在中关村科技园区注册的高新技术企业，于2000年由中国科学院有关单位发起设立。自2006年至今，该公司全面开展仪器租赁业务，目前已经成为中国电子测试测量领域领先的综合服务商。北京东方中科集成科技股份有限公司拟深交所上市，本次发行不超过2834万股，发行后总股本不超过11334万股，保荐机构为长城证券有限责任公司。

东方中科10月28日开启申购，公司此次发行总数为2834万股，其中网上发行1124万股，申购代码002819，申购价格4.96元，发行市盈率为22.95倍，单一账户申购上限为11000股，申购数量为500股的整数倍。　　公司主营业务为开发、生产、制造、销售电子计算机及备件、网络设备、仪器仪表、工业自动化设备、工具、翻新设备、试验设备以及通讯设备；上述商品的进出口、批发、租赁、佣金代理(拍卖除外)；医疗器械(以《中华人民共和国医疗器械经营企业许可证)证号：京084811核定的范围为准)(医疗器械经营许可证有效期至2019年09月03日)的批发、进出口、佣金代理(拍卖除外)、租赁；上述商品的售后服务，维修及维护服务，技术服务及技术培训；租赁财产的残值处理；仓储服务。(该企业2006年02月16日前为内资企业，于2006年02月16日变更为外商投资企业；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动。) 据证监会官网消息，东方中科于7月1日上会。招股书显示，东方中科成立于2000年，是中国科学院国有资产经营有限责任公司下属企业之一，是电子测量仪器综合服务商，为客户提供包括电子测量仪器销售、租赁和系统集成在内的一站式综合服务。　　公司在成立之初便得到了全球领先电子测量仪器厂商的认可，成为其在中国大陆地区的合作伙伴。在此阶段，公司以提供基础服务为主，通过代理销售国际知名品牌电子测量仪器获取利润，确立了在行业内的领先地位。　　随着公司及行业的发展，面对市场的不确定性，公司调整战略，从多个方面综合发展提升抗风险能力，从而保障盈利能力。首先，客户行业众多，覆盖电子制造、通讯及信息技术、教育科研、航空航天、工业过程控制、交通运输、新能源等行业和领域 其次，采取直销渠道、分销商渠道、系统集成商渠道及租赁商渠道等多种业务模式，且三种模式互相补充、互相关联、互相促进，实现了“1+1+13”的效果 再次，公司实行多品牌、多品种经营，提供从低端到高端，从单机到系统、从国产品牌到国际品牌的全系列电子测量仪器，可以满足不同行业、不同客户的电子测试应用需求 最后，根据客户不同价值需求阶段，公司可以提供从价值链前端的测试需求分析到最后端电子测量仪器固定资产处置的全生命周期管理解决方案和服务。　　目前，公司已经建立了“业务+产品+服务”的电子测量仪器综合服务模式，盈利模式从成立之初单一的销售业务，发展到为客户提供包括仪器销售、系统集成、租赁在内的一站式综合服务，较大地提高了公司的核心竞争力。