希森美康血液分析仪

仪器信息网讯 西门子医疗和日本希森美康公司近期宣布，签署了凝血仪器和试剂的全球供应协议。该协议的有效期从2023年3月1日起，至2038年2月28日。根据协议条款，两家公司将在原始设备制造商的基础上相互提供凝血产品，之后他们将以各自的品牌销售合并后的产品组合中的产品。协议还涵盖用于检测凝血障碍的凝血产品、术前出血风险管理以及监测服用抗凝治疗药物的患者。自 1995 年以来，总部位于德国法兰克福的西门子和希森美康一直是凝血领域的分销、销售和服务合作伙伴。2021 年初，他们扩大了联盟，希森美康 CN 系列自动凝血分析仪可由西门子分销。近年来，由于生活方式疾病引起的血栓性疾病的增加、新血液制剂的开发、用于预测新冠严重程度的测试以及对标准化、IT 连接和测试质量改进的需求增加，对凝血检测的需求增加并变得更加多样化。西门子医疗诊断主管Sharon Bracken表示：“西门子医疗和希森美康已经建立了超过25年的凝血合作伙伴关系，现在是时候通过相互OEM供应提供世界上最广泛的产品组合之一，使全球客户和患者受益。通过OEM协议，我们将更有效地为全球各种规模的实验室提供优质全面的止血测试解决方案。”希森美康高级董事总经理 Kenji Tachibana表示：“我们将利用我们各自的专业知识和服务组合，为全球实验室单独提供专有解决方案，为客户提供在不断发展的市场中获得最广泛解决方案的途径。”

p　　strong仪器信息网讯/strong 庆阳市西峰区人民医院为新冠肺隔离病区紧急购置医疗设备，预算1055.9万元，采购呼吸机、便携式彩色多普勒超声诊断仪、五分类血球分析仪、实时荧光PCR分析仪等仪器设备，迈瑞、GE、希尔森美康、赛默飞等9家厂商中标。/pp　　一、采购项目名称：庆阳市西峰区人民医院为新冠肺隔离病区紧急购置医疗设备项目 /pp　　二、采购项目预算：人民币壹仟零伍拾伍万玖仟元整(￥10559000元) /pp　　三、采购产品名称、价格、及公司名称内容：/pp style="text-align: center"img style="" src="https://img1.17img.cn/17img/images/202002/uepic/8f5b0d4c-23ce-40d7-9a88-746b61951e24.jpg" title="1.jpg"//pp style="text-align: center"img style="" src="https://img1.17img.cn/17img/images/202002/uepic/4da3bcc4-7f3a-4434-ba9c-01b9384ed5a8.jpg" title="2.jpg"//pp style="text-align: center"img style="" src="https://img1.17img.cn/17img/images/202002/uepic/843e351b-7bbf-4977-aab7-04cf750f911e.jpg" title="3.jpg"//pp style="text-align: center"img style="" src="https://img1.17img.cn/17img/images/202002/uepic/7dabfd61-97b5-4cd7-8871-7a712d1422c7.jpg" title="4.jpg"//pp style="text-align: center"img style="" src="https://img1.17img.cn/17img/images/202002/uepic/c1542b34-4b93-4d10-8260-ef3b82dcd8eb.jpg" title="5.jpg"//pp style="text-align: center"img style="" src="https://img1.17img.cn/17img/images/202002/uepic/2ce23f65-666f-4a59-bb15-174fe753d941.jpg" title="6.jpg"//pp style="text-align: center"img style="" src="https://img1.17img.cn/17img/images/202002/uepic/667529b0-d714-4995-ad99-a06f7157438e.jpg" title="7.jpg"//ppbr//p

10月21日，中国政府采购网发布了《四川省人民医院2022年度全自动血液分析流水线等医疗设备一批采购项目中标（成交）结果公告》，中标结果让人吃惊。从《公告》中获悉，该项目的总预算并不高，为62.7万元，且分为四包。但其中第二包采购的一套全自动血液分析流水线竟以220元的价格中标！22台仪器，每台10元！公告中明确展示到：济南希森美康全自动血细胞分析仪12台，每台10元；济南希森美康自动血涂片制备仪4台，每台10元；爱威全自动血细胞形态学分析仪2台，每台10元；普门特定蛋白分析仪4台，每台10元。此外，在其他几包中还有一台苏州星童Pylon IRIS全自动免化学发光分析仪300元，一套郑州安图AutoLumo A6200全自动化学发光分析仪1500元。本次中标内容中未含有试剂，但能够用上配套试剂的设备，几乎都是超低价“白送”。大连一医院1块钱中标生免流水线；东莞一医院1分钱中标生化仪；湖北一医院2800元中标2台化学发光仪；301医院770元中标凝血仪，9900元中标生化仪…此前超低价中标也常有出现，“卖试剂送设备”仿佛已成行业潜规则。“试剂+仪器”捆绑销售被禁，合规化发展的阵痛“设备+耗材”的捆绑销售模式曾经是医械圈成功的营销模式。但由于涉及到潜在的法律风险，这种现象也开始被打击。早在2017年，工商总局下发的《关于进一步加强医药范畴不正当竞争案子查办作业的告诉》中，清晰写有“严肃查办假借租借、捐献、投进设备等方法，绑缚耗材和配套设备出售等涉嫌商业贿赂不正当竞争行为”。屡禁不绝之下，今年七月份国家医疗保障局办公室发布《关于进一步做好医疗服务价格管理工作的通知》，再次点名严禁“设备+耗材”捆绑销售模式。在政策大环境之下，对于医院来说，附着在医疗设备上的试剂、耗材腐败现象彻底消失。而对于企业而言，合规销售变成了唯一的选择，竞争环境更加公平。以“卖”代“送”，行业内卷继续体外诊断设备封闭系统较多，不同设备试剂不兼容。所以，能够让“设备”先进院，此后试剂带来的长期销售才是厂家着重关心的利益点。尤其是大三甲医院中，由于配套试剂用量大，生化免疫流水线这种医院运用极广的检测手段，在长期试剂销售的利润下，设备的价格只能算是九牛一毛。在严监管之下，厂家取消了耗材+设备的捆绑销售模式，转而类似的低价“卖设备”取代“赠送”设备的模式，来为自己创造“合规”之下的入院优势。该模式对医院来说，也能够减轻货款的周转压力，其背后的商业逻辑是是合理的。但合理不意味着正确。虽然通过招投标销售设备规避了一些风险，但低价中标背后的逻辑依然是捆绑式销售。长期来看，IVD存量市场有限，低价竞争之下，很容易形成劣币驱逐良币的现象，只拼价格不重视产品质量，对整个行业的创新活力伤害极大。厂家生产试剂的最大目的就是为了挣钱，当一种模式可以简单轻松的抢占市场/医院时，谁还会去做道阻且长的科研创新呢？所以说，如果低价中标不被取代，行业的低价内卷也就不会停止。质量为王，行业推进的必然历程业内普遍认为的是：低价内卷现象在行业规模、监管、以及统一配送的招采平台等大环境发展到一定程度时，会被更加合理的竞争模式取代。同时医院对质量的要求会不断变高。如医疗机构检验结果互认的推行，就要求医院要有更好的检验质量、检验方法、检验设备，才能够达成结果互认这一目标。同时，从集采的风向也可以看出，肝功能生化试剂集。采力度十分温和，企业只要在最高有效申报价基础上降价20%即可入围，这也表明了集采不再“唯价格论”，而是给予了更多高质量产品的生存空间。而集采推行之下，试剂的利润变低，低价中标的收益就会变少甚至亏本，设备低价中标或免费投放可能不会像以前那么积极。如若能够避免价格上内卷，器械厂商就可以将主要资源和精力投入到生产及研发环节中，在产品质量和技术迭代方面更深层的建立市场竞争优势