他活着是幸运的，坚强的活着更是对死去的人的尊重，生活再苦再痛，他依然唱着歌儿牵着老黄牛看着夕阳西下。生活太苦想逃避有时候总觉得自己生活很苦，很孤寂，工作很迷茫。正如经常说到道理懂得不少，却依然过得很不好。曾经我们梦想着自己出来以后会有各种各样的精彩与激情，然而现实却毫不留情的一次次的把我们的激情褪去，将我们心中那对未来充满期望的明灯熄灭。曾经的你也对未来憧憬着毕业后有一份好的工作，毕业三五年可以给父母享受天伦之乐，而实际上的你，在一次次的面对各种奇葩刁难的客户，你的付出得不到你的理想收入，你的才华得不到领导的赏识，梦想一次次的被摧毁。你开始觉得自己不再有刚开始时的朝气蓬勃。每天下班拖着疲惫的躯壳回到看不见阳光的出租屋里，感叹生活的艰辛。你也曾经想着要有属于自己的房子，但是面对着生活，你却无力而为。你开始想着逃离这个不属于自己的城市，但是你更加不敢回家去面对那对你满怀期待的父母。你开始觉得生活太过折磨人，老天没有眷顾你，所有的不幸都只是发生在你的身上，他人却永远是比你幸运。你羡慕着别人，学习他人，你也很有意志想让自己变得更加优秀。但是你却发现你一直都是在复制别人的生活，你照着别人的努力去努力，但依然还是没有办法去赶上，去超越别人，你过得越来越不是自己。你不知道自己是在自己的世界里生活，还是在别人的生活里生活。你不知道自己活着是为了什么，是为了谁而活着，脑子里满脑都是生活太苦了，甚至不想去面对，想逃避生活！比你不幸运的人还微笑着人活着是为了什么？似乎我们每个人都在议论过这个话题，这好像是一个永恒的话题，各分争议至今也没有最好的结论。在余华的《活着》，他对人活着发表了自己的观点：人是为了活着本身而活着，而不是为了活着之外的任何事物而活着。《活着》里讲述的是主人公富贵的一生的，富贵是地主家的儿子，他年少的生活可以说是衣锦无忧，还娶了城里有钱人家的女儿。然而有钱人的男人总是过的很虚荣的，他每天都进城去赌钱，去找妓女。他赢过也输过，他不知道自己赢了多少，也不知道自己究竟输了多少，输了就回家拿钱，拿家里的田地去抵债。他甚至是个很坏的男人，在妻子怀孕期间不仅没有尽到丈夫的责任，经常对妻子施行家庭暴力。他开始在纸醉金迷中慢慢堕落了。直到有一天他把家里的一切都输掉之后，才醒过来。但是一切都为时太晚了！富贵的所作所为终于开始被老天惩罚了。他的父亲是被他气死的，没有家里的一切，他只能带着家人去住荒野。富贵在一次进城给生病的母亲抓药的途中，被国民党抓去充兵了。在战场经历九死一生后，富贵幸运的回到了家里，但是他的母亲已经不在人世了，女儿也哑了，家里比之前更加的贫穷了。然而这一切并不是最后的惩罚，老天对富贵的报应也没有停止。他最心疼的儿子被黑心的医生抽血抽死了，好不容易嫁出去的儿女产后大出血也走了，妻子愈病愈严重最后还是走了，女婿二喜在一次工作中被车板给压死，剩下的外孙吃豆子给活活撑死了。逃不掉的只能更好面对当时看着《活着》的时候，我的内心情感是比较复杂的。对书中主人公一生波澜曲折，从开始对他放荡不羁的愤怒，到穷困潦倒的可怜，到众亲离去的同情，到最后对他坚强面对波折的钦佩。刚开始我以为富贵面对着这一切应该会很抱怨上天对他太残忍，但是出乎意外的是他并没有因此而对生活埋怨过一句。富贵很可怜，而他的精神却是很可贵的，面对着身边亲人一个个的离去他并不是没有痛，那种痛就好比是被人拿着大刀一刀一刀的往他的心里捅进去，鲜血不停的在往外流。但是面对着这些痛，他只是默默接受着，去忍受。他活着是幸运的，坚强的活着更是对死去的人的尊重，生活再苦再痛，他依然唱着歌儿牵着老黄牛看着夕阳西下。现实中的我们，工作很多时候都不会容我们心愿，做低潮中我们应有富贵乐观坚强的精神去面对一切的不幸。而不是更多的在埋怨自己的不幸，只有心存阳光你的天空才是晴天。PS：     第二届色谱交流会准备召开了！！！这是一场免费给分析实验猿提供的技术分享交流会！一起与隐藏在色谱界的大牛们探讨如何解决实验中遇到的问题。成为同事瞩目的“色谱达人”！自己的色谱柱自己做主！遇到色谱问题不求人！色谱柱是耗材，但不是万能的管子！在你的实验过程中，你最想了解哪方面的知识呢？请在下面留言哦！选题一经被采纳，还有机会在现场高调获得精美礼品一份哦~赶紧点击投票！再不主动点，我们就要老了啊啊啊啊啊！你希望在色谱技术交流会了解到什么？uhplc液相色谱柱的常见问题 （如方法转换，峰带展宽对柱效的影响）反相c18色谱柱维护及常见问题排查 （如延长柱效，造成拖尾的原因）尺寸排阻色谱法 （分离糖类、蛋白多肽、油溶性高分子的选择与使用维护）手性拆分色谱柱的选择及维护实验室安全操作相关称重工作相关 （如何解决选不对、测不准的问题）纯水机的日常维护spe方法的建立放大方案的探讨 （从分析到制备）

“ 老板找我和另一个同期的男同事谈话，问我们想不想帮忙做主管，不过刚开始只是义务，没有奖励。。。”随着2013年的快速发展，业绩增长了很多，大家都变得更忙了，于是扩招了很多新人，需要主管带，经过一年多的锻炼，我在销售方面也更加成熟老到了！这时老板找我和另一个同期的男同事谈话，问我们想不想帮忙带新人，做主管，不过刚开始只是义务，没有奖励（老板都是老狐狸啊）。当然以后管理成熟后可以考虑增加主管绩效考核，不过要考虑清楚做主管不但没好处，还有可能分散精力，影响自己的销售业绩！老板就是老板，好话赖话都让他说尽了，不过我觉得这个无所谓，反正自己年轻，有大把时间精力，现阶段我更在意的是提升自己，能增加管理能力也是非常不错的事情！如果你是我，你会选择即使没有奖金也去做管理嘛？这次抉择，我没再问任何人，也没再问爸妈，我想自己做主，于是当场同意了老板的邀请，那个男同事一样也当然同意了！很有趣，我只比带的新人大一岁，原本就是个软妹子，还要装的好严肃，老板分给我一男一女两个新人，一个是广药的，一个是广中医的！从那以后，我比以前更忙了，要培训他们产品知识，下班后还要帮他们分析问题，让他们交工作日志，如果被客户骂了我还要安慰，感觉自己像个保姆一样！做什么都是要交学费的，虽然我认为把他们照顾的无微不至，但是慢慢也发现一些问题。尤其是那个男孩子太懒了，因为是广州人，家里条件也不错，赚钱的动力不足吧，总是无法完成设定的目标，老板认为我太温柔了，要对他严厉一些，限定死目标，完不成目标不能转为正式销售的话，就炒掉他。不过这家伙还是油盐不进，从不认为自己有问题，认为给的资源不够好，我给他增加了区域，也让他多尝试了半年多，最后还是没达成目标，只好把他放弃了！而女孩子还是好教很多，很听话，很快就达成目标转正了。不过刚开始的半年里也一直想回老家发展，觉得现在收入好低，一个人在广州太孤单了，没人照顾。于是我又扮演知心大姐，把自己的经历讲给她听，要加油，我的现在就是她明年的样子，以后一定会越做越好，也能带团队，销售本来就是需要熬年头的，要积累客户，积累销售经验的！经过这几年带团队，我发现人真是最复杂的，比研究产品和做销售要难多了，沟通了解他们的想法好难，很少有愿意敞开心扉畅所欲言的！头大！带人这几年，先后被我带跑了四个，当然有教训也有收获，管理上该严厉时严厉，该关心时关心，现在拿捏的分寸比之前更好一些了。到今年我下面已经有三个团队，我带的第一个女孩子就负责其中一个团队，总共10个人，已经在公司里颇具分量了！当然老板也没有食言，从14年开始我们主管都增加了主管绩效，我们这部分辛苦的付出也带来几万块钱的收入了，加上底薪和提成，那年大概十几万吧！看到2013年的发展和公司的氛围，也听说去年股东们都分了不少，我相信2014年会更好。2014年初时老板再次发起入股申请，不过这次提高了入股的门槛。以前所有员工都可以申请，现在只有表现出色的主管才能入股，好在2013年时我已经成为了主管，于是拥有了资格，这次我没再拒绝老板，也没和父母商量了，我和另外两个之前没参股的主管一起入股，总共12个股东了，2014年时公司大概30来人了。只有入股后才发现这个真正的好处，正如吴晓波所说，工资提成算主动收入，不干就没有了，股份或者房租等算被动收入，即使不工作也是会有收入的，未来如果想真正获得财务自由，只要让自己的被动收入大于自己的开销即可！2014年公司还是一如既往的快速发展，年底时我获得了6万的分红，而且只要公司能保持稳定发展，再过3-4年股份分红的收入极大可能会超过自己的薪水了！ 在2016年初时，公司独立出了一个实验室耗材公司和一个仪器公司，产品划分的更细致了，我们销售的产品更多，实验室打包和招标项目也参与的越来越多了，大家的业绩也在逐年攀升。以前一个人做个两三百万就觉得很了不起，现在比较牛的几个销售每个人都已经过千万销售额了。那段时间公司的几个前辈都买房了，也建议我买。我也没什么投资眼光，想着存银行定期也跑不赢货币贬值，不如买房吧，收入还算稳定，房贷应该能还得起！而且广州的房价比起北上深要亲民很多。到2016年下半年时我就在公司附近买了一个70来平的二手房，还带学位，攒的钱刚好付个首付吧，以后上班方便，终于不怕被房东赶了，顿时有了家的感觉！当爸妈看到我毕业四年半就在广州买房了，他们也惊到了，因为在他们眼里，我还是那个长不大的需要照顾的小女孩！故事未完，待续......PS：上次关于女孩入股选择的调查，结果选择购买和不够买的各占一半。到底买还是不买好呢？后面几年公司快速发展，女孩后面再买股份用了更多的成本。

“ 我们没有办法选择哪个时代，我们只能选择怎么去面对！”01什么是中产阶级？吴晓波做了一个5万人调查，其中80后50%，90后20%，92%是大学以上学历，75%在一线二线城市，预计全国1.3亿人是中产阶级，个人平均10万以上，家庭20万以上，一线城市的标准是15万，家庭30万以上。随着以后90后毕业，90后的中产阶级会越来越多。在我们想象中，中产阶级应该和欧美的一样，谈笑风生，住洋楼养番狗，一年再来几次出国旅游。而实际上，在北上广等一线城市，即使实现家庭年薪30万，也并不能完全实现财富自由，更别说精神层次的享受。这个中产是非常脆弱的，在一线城市房价居高不下的情况下，往往大部分收入还是来源于劳务性收入，仅有少部分能获得财产性收入。这个中产是尴尬的存在，比上不足比下有余，感觉仿佛比基层工人收入要高一些，但是要步入富豪又遥遥无期。心里对小资生活的诗和远方无尽向往，却一直难以触碰。加上社会普遍存在的通货膨胀，家庭各种支付负担沉重，特别没有安全感，不敢生病不敢请假，还有各种晋升空间的压抑及新进人才的冲击，突然感觉自己被中产后，一下子进入了中年危机。02什么是中年危机？硅谷统计，苹果的员工平均年龄31岁，谷歌和特斯拉平均年龄30岁，facebook是29岁！而中国现在最赚钱的公司首推bat，阿里和腾讯的员工平均年龄是27岁，百度是26岁！都很年轻是不是？所以一个40岁以上的人去硅谷或者去bat，都是很难找到工作的！这就是中年危机，年龄歧视！中国社会年龄歧视仍然普遍存在，仅次于学历歧视！首先说当前最热门的工作：公务员会不会有年龄歧视？1、报考公务员的年龄条件是：18—35周岁。2、公务员的晋升，政府规定，年龄45岁以后，还不能担任处级干部的，就已经失去了晋升的机会。中国发生年龄歧视最严重的一次，是在1998-2003年，国企改制，上千万的工人被买断工龄，提前退休，大部分是40岁以上的中老年人，没有什么生存技能，也没有什么学历，直接下岗，直接推向社会，自谋出路！这真是绝境啊！这种危机还会出现吗？会的！谁也不希望自己40岁后的某一天会落到这幅田地，上有老母，下有孩子！自己是全家的顶梁柱！能倒下吗？同样，私企和外企也会有年龄歧视，外企的管理和培训制度更完善，工作模块化，很容易被取代，更喜欢年轻人，因为更便宜，更听话，年富力强，有冲劲，一旦遇到危机需要节约成本，那首先被开的就是老油条，还有不用赔偿的临时工！而更让人焦虑的是，现在中年危机出现的年龄不断递减，普遍认为是40岁，但有的行业甚至25岁就步入中年危机了。03“实验猿”如何避免中年危机？要避免中年危机，首先我们要知道其出现的原因：中年人缺乏动力和冲劲，顽固，缺乏创造力，知识老化，升迁困难！然后便针对性有了如下几点建议：1、不要轻易改变职业，只做自己最擅长的事情，成为行业精英！2、要有担当和责任，在40岁前进入管理岗位！3、提高财产性收入（非职务性收入），投资理财！而实验猿，要想成为行业精英，其中必须要做的一点，就是不断提高实验知识，成为部门瞩目的“色谱达人”！想象一下，如果某天实验室突然出现了基线漂移，不出峰，杂质分不开，柱效低，峰型胖，峰拖尾，鬼峰，保留时间不稳定，漏液等等问题，打电话到对应仪器厂家，直接丢来一句“仪器没问题，请找色谱柱供应商！”仪器排除维护上门收费昂贵，故只得匆匆联系色谱柱供应商，收到的回复也是让人无奈：“这个问题和色谱柱没关系，冲洗下柱子，测测柱效，排查下仪器、流动相、样品前处理啊”。到最后还没找到问题出现在哪里？全实验室忧心忡忡，不知所措~而此刻你出现了，四两拨千斤的就把问题找出来并解决了。oh my god！此刻你将会在同事羡慕的眼神下成为老板眼中的精英！升值加薪脱单不是梦啊！那么，你首先要做的，就是要马上关注 第二届广州色谱分离与分析培训交流会！这是一场免费给分析实验猿提供的技术分享交流会！一起与隐藏在色谱界的大牛们探讨如何解决实验中遇到的问题。成为同事瞩目的“色谱达人”！自己的色谱柱自己做主！遇到色谱问题不求人！第一届色谱交流会是在2015年举行，现场学术氛围异常浓厚，很多实验人员在现场提出了自己实验过程中遇到的问题，共同探讨解决，收获颇丰。一起先来感受下：lubex第一届广州色谱分离分析培训与交流会圆满落幕色谱柱是耗材，但不是万能的管子！在你的实验过程中，你最想了解哪方面的知识呢？请在下面留言选择吧！选题一经被采纳，还有机会在现场高调获得精美礼品一份哦~生活再狗血，我们还是要继续。毕竟我们还有梦中的诗和远方！如葵花向日倾，提升自己，认识更多行业牛人，就从这个投票开始吧！你希望在色谱技术交流会了解到什么？uhplc液相色谱柱的常见问题 （如方法转换，峰带展宽对柱效的影响）反相c18色谱柱维护及常见问题排查 （如延长柱效，造成拖尾的原因）尺寸排阻色谱法 （分离糖类、蛋白多肽、油溶性高分子的选择与使用维护）手性拆分色谱柱的选择及维护实验室安全操作相关称重工作相关 （如何解决选不对、测不准的问题）纯水机的日常维护spe方法的建立放大方案的探讨 （从分析到制备）

“ 在大公司只要做好一件事就可以了，每个人更专业，而在这里我们要面面俱到。”2012年5月份，我正式入职上班。这是一家分析仪器的经销代理公司，已经成立了五年多了，虽然规模不大但在行业内还算小有名气，这家公司有代理几个国外知名品牌的仪器，之前大学里也有接触过。老板以前也是在一家知名外企工作，因为条条框框约束太多，无法施展自己的抱负，才离职创业的！平时工作中遇到的技术问题即使再复杂，他也能说得很清楚和简单，连我这样的菜鸟也搞懂了！让人感觉很踏实！这里不好的地方是，每个人都身兼多职，所以面试时就能感受到大家都很忙，不怎么热情，也不爱搭理人！小公司的老板也一样是全能型的，采购，销售，市场，招聘，财务基本事事都要参与，甚至有大批货物到时，他也要和大家一起搬上搬下。不过老板总会抽出时间来给我们做培训，也会针对每个员工遇到的问题给予指导！我那时不仅要做销售，还要负责一部分采购工作，甚至有时还要帮忙开票和打包货物，这也是和大公司不同的地方，在大公司只要做好一件事就可以了，每个人更专业，而在这里我们要面面俱到，当然可能一件也不精通，全都略懂！不过这也有好处，让我能知道自己最适合做什么，以后就有了明确的发展方向！当时自己是个新手，事情一多难免手忙脚乱，经常加班到很晚，也经常出错。那时公司人不多，同事都很新，工作久一些的，也就比我多工作了1-2年而已，所以基本老板要面对所有新人。他要帮我们分析，把问题解决了再下班，出现严重错误时他也会严厉批评。我记得自己和几个新同事都有被说哭的经历！不过在如此严格的一对一指导下，我很快就适应了这份工作，逐渐得心应手起来！后来因为公司业务慢慢做大，增加了部门和人手，每个人负责的事情也逐渐专一了，各部门主管开始成长起来了，老板就没再单独特训后面的新同事了，想想自己当时还是挺幸运的！后来公司增加了专职的采购，我就不再兼着了，集中精力做销售。我发现自己还是挺喜欢做销售的，那时经常会和同事交换一下心得体会，分析难搞定的客户，挺辛苦也挺有趣，业绩也做得越来越好了！第一年我的底薪是2K，不过销售提成已经有4-5K了，相对于同时期进来的男同事，我还算进步快的！因为我觉得女孩子更谦虚，更善于学习前辈的经验，执行力也高一些，个别同事自视甚高，不能低下身段，被客户拒绝后也很容易受伤，无法调整状态，这种问题尤其容易发生在学历比较高的同事身上，比如与我同时期进来的一个华工和暨大的同事！想的很多，行动很少。工作也让我慢慢恢复了自信，刚毕业时很怕同学聚会！尤其讨论薪水时，我恨不得钻进地缝！现在至少算中等吧！不过慢慢的我也发现了公司一些问题，感觉公司人员一直不太稳定，这两年一直有老销售离职去了外企，还有人创业，所以公司的销售一直比较新，待得最久的也就2-3年。有个老油条经常跟我们几个新人说老板八卦，老板很抠，请吃饭时大家一定要自带面包，否则吃不饱的，给的工资好少，老板都是靠咱们销售养活的，有机会一定要去外企，吧啦吧啦...！那段时间整个公司的氛围很紧张压抑，老板也变得很沉闷，几个同事陆续离开了！没离职的也人心惶惶，搞得自己不离职都觉得另类，怀疑自己是不是不够优秀所以找不到更好的工作？那时我确实也动摇过，身边的同事一个接一个离开，负面情绪永远比正能量传递的快！爸妈一直希望我回去找一份安稳的工作，早点结婚生子。虽然自己不是很强，但是一直不想回到老家，那个三线城市，总觉得只有在大城市混不下去了才会回去。我更喜欢大城市的工作节奏，靠自己汗水打拼让自己更踏实，可以博一个未知的未来。如果待在老家，去医院或者去学校工作，然后相夫教子，好像现在就可以望见40年后的自己，这是我最不希望的。人生只有一辈子，混十年二十年，时间很快就过去了，在我们可以奋斗的年纪，我希望不要浪费生命，当自己老的时候回想过去，不会觉得虚度而后悔。12年下半年时，老板可能也是怕我们离开，那段时间他经常把自己憋在房间里想办法。后来好像想通了，他又开始找我们每个人谈话，想让我们入股，希望我们和公司一起成长，发展，分享公司的红利！我才工作半年多，感觉对公司了解的还不够多啊，真让我和公司一起奋斗十年二十年，我还真下不了这个决心。其实我本来也想买一点算了，只是因为老板很怕我们不买的样子，讲了好几次，搞的我心里开始犯嘀咕了。如果是好东西他干嘛这么卖力推销啊，也许有陷阱吧！于是我问爸妈，他们听说能赚很多钱就说好好好，可以买。后来听我说如果公司倒闭那就全赔了，就马上不同意我买了。我自己也没什么积蓄，爸妈不支持的话也没钱买的，于是我拒绝了老板的邀请，还是安心做好销售吧，不过我向老板保证两年内不会离开！因为我希望再锻炼一下经验！如果你是我，你会选择入股吗？经过老板一轮又一轮的忽悠，其他几个比我资深的同事大多选择了入股，也有个别没买的之前就有一些牢骚的同事选择了离开！2013年初开始正式实行员工持股，总共有9个股东，那时公司总共也就是20来人把，股东占了近一半！股权的作用很快体现出来，从年初时几个人离开后，公司的骨干全都稳定下来了，至今也没有离开，整个公司变得异常团结，大家都觉得这是自己的事业，之前压抑和负面的氛围一扫而光，在那一年整个公司的业绩几乎翻了一番！后来我们也问过老板为什么要给大家股份？他告诉我们，从10年到12年公司业绩一直停滞不前，整个公司没有凝聚力，离职的一个接一个，最惨的时候只剩2-3个人，几乎光杆司令，即使自己拥有全部的股份又有什么用呢？心太累，而且根本无法发展。还不如分给大家，让大家一起当家作主，这样我们可以一起赚更多的钱，真正的成就一番事业。当时还有一个女同事问老板，等自己退休了可以把股份传给自己的儿子吗？这想的好远啊！：）故事未完，待续......

称量不仅仅是为了得到一个样品的质量，显示值与真值之间的误差远比它本身重要，决定相关分析可靠性的关键是误差。 可现实..... 我们习惯用分辨率评估误差。01天平是一种衡器，由埃及人发明，是衡量物体质量的仪器。它依据杠杆原理制成，在杠杆的两端各有一小盘，一端放砝码，另一端放要称的物体，杠杆中央装有指针，两端平衡时，两端的质量相等。天平在实验室中常见，而且必要。现代的天平，有普通天平、分析天平，有常量分析天平、微量分析天平、半微量分析天平，越来越精密，越来越灵敏，种类也越来越多。虽然最根本的原理还是一样的，但不同种类的天平，价格又可能相差非常多，让人眼花缭乱，无从选择。 今天我们就天平校准的区分，“外校” or “内校” ，进行天平选择的分析和介绍。02电子天平在的使用中，为确保天平灵敏度等处于最佳状态，需定期进行平衡校准。市面上常见的电子天平校准方式有内校和外校。外校型 电子天平：指通过手动，校准时先按校准键，再把标准砝码放到电子天平秤盘上，来完成校准过程。砝码用单独的砝码盒保存。內校型 电子天平：指校准砝码在电子天平内部，用电机驱动有内置砝码升降装置的电子天平，校准时只需按一下校准键就可以自动完成校准过程。03电子天平的准确性与校准方式无关，主要看砝码的等级和电子天平传感器质量。一般新出厂的天平所带的外带砝码和内置砝码等级是相同的，所以准确性基本没有区别。但随着使用时间的推移，外带砝码的损耗一般比内置砝码要大：会受灰尘、酸碱腐蚀等等影响，例如一个手指印就会有几十微克重。如果保管不当还有丢失的情况存在。所以若出现计量检验不合格的情况，就需要更换砝码。内置砝码的天平一般不会出现上述情况，并可以通过修改天平的校正程序参数来修正偏差。免去外校操作步骤的繁琐，方便快捷，但价格会普遍比外校天平价格贵20%左右。而如果对天平的精密度要求非常高的， 也可以对内校天平按外校步骤进行校准，这样得到的校准报告是最精确的。另外，有些品牌还推出了带有自动校准功能的外校天平，例如赛多利斯的带eCheck功能外校电子天平。会在插电源开机时自动启动，把内校砝码加载上去看偏差多少，并把偏差部分修正过来。但不能手动启动，也没有校准报告输出，是天平为了自检而设的功能。 虽然此类天平也是必须按外校步骤定期进行校准，但是对于对实验精度要求相对比较高的客户，就能免去校准周期内发生的误差，而价格也是和普通外校天平相差无二。总的来说，外部校准的缺点是操作比较复杂，对砝码要求比较严格，如果砝码有灰尘或磨损现象，会对校准产生影响，但是外校方式可选择性强，用户可以用不同质量的砝码进行校准；内部校准方式操作简单，省略很多操作步骤，也避免了标准砝码不同而带来的误差，但价格上比外校型天平高很多。任何抛开实验要求的对比都是耍流氓。大家可根据自己的实际情况（实验精度要求、经费等）选择合适的天平。● ● ●精选原创文章列表  全球仅有的烷基汞气相专用柱，到底好不好用？ 日化企业如何在变化中的行业“求变”—— 记第四届化妆品技术研讨会 90后广药女生的抉择之一：毕业了要不要去小私企？ 请挑些日子有功的事情坚持一二 惊讶！德国制造竟然是山寨货的先驱？ 十年好基友，竟瞒着对方... 那么，新柱子到底要不要及时测柱效？ 广州绿百草正式成为德国Sartorius授权经销商 广州绿百草正式成为美国VWR公司授权代理商 跳槽高峰期，如何找到一份好工作？ 一个仪器经销商小老板对员工的年会讲话 用心坚持一件事4年，会带来什么？ 仪器经销商：说好的2016一起赚钱，我怎么就剩个裤衩？ 惊讶！雾霾是怎样干掉我们的？ 仪器随笔 — 谁送了我一个奶酪  十载 ? 人物 | 一个六年"特训"老油条销售经理的辗转发展  广州绿百草炫十年风采丨第八届慕尼黑（上海）生化展完美落幕  十载 ? 人物 | 一个分析仪器行业“小”老板的打工创业之路  用尽洪荒之力，叫你如何避免IKA T18刀头损坏  关于鸦片面膜中的禁限用物质——“糖皮质激素”的检测全面解决方案汇总  阿蛋学仪器 | 色谱分离的原理 So Easy ！  1万多买的新色谱柱柱压猛然飙升？原因竟然只是1个小失误！！广州绿百草 实验室综合供应商

烷基汞 (甲基汞、乙基汞) 是一类剧毒并且有强致癌作用的有机金属化合物，此类化合物脂溶性强，易残留在自然水体中的生物体脂肪组织中，并在水体食物链中富集，进而对人类及生活在水生生态系统和湿地生态系统中的动物产生严重危害。目前按照《水质烷基汞的测定气相色谱法 GBT 14204-1993》分析水中的烷基汞，很多实验人员已经开始选用气相毛细管配ECD来开展该检测项目，有的用过DB-5、HP-5、DB-1701等，但是做出来的结果都不理想 (在10PPM以下，峰型已经很差)，如出现稳定性差、检出限低，常出现不出峰、拖尾、响应低、标准曲线线性差等问题。参照日本对环境检测标准，国内目前很多客户都已经采用广州绿百草提供的Shinwa ULBON HR-Thermon-HG烷基汞专用柱，经过重新开发方法后，反映其能很好处理以上大部分问题，对烷基汞选择性强，灵敏度高、重现性、线性都能达到标准要求。然而此时我们又收到部分客户反映，买回ULBON HR-Thermon-HG经过程序升温至150℃老化8个小时再老化处理后（厂家的使用说明提到柱子在出厂的时候已经经过老化处理），发现基线噪音非常大，已经去到9000+以上！这样实验怎么进行下去呢？？我们经过与出现此类情况客户的实验排查，并与厂商的沟通确认，发现问题其实是出现在操作人员对柱子的老化处理过程中：本柱子最高温度是160℃，可能大部分实验人员常用的是耐高温的毛细柱，所以进样口温度普遍设置在了230℃而未进行修改，导致在长时间老化过程中与进样口前端的柱头内固定液流失很严重，这就是产生基线噪音的主要原因。解决方法：将柱头流失严重的前端截去，即将毛细柱截50-100cm后装柱，将进样口温度调至50℃再进行老化，大多数是能恢复到可接受的值。也许有客户会有疑问：那用这个柱子做实验，实验过程中的进样口温度是不是都要在160℃以下啊？？ 但是标准里面样品也要在230℃气化的？这个大家放心，由于做实验是在相对短的时间内完成的，故可正常使用无影响。但若是长时间多样品时，一旦发现基线有较大波动，也需要重新切柱装柱，再进行实验哦。写到这里，连小编也不得不感慨，信和的色谱柱到底是有多矫情呀！不仅价格炒鸡贵的手性蛋白柱要小心用（日本信和Shinwa手性蛋白柱有多矫情？），连气相柱也要好好呵护着。但是，谁叫它家的柱子就是专用性强效果好呢？堪称色谱柱的白富美。为了人类科研事业的发展，我们也就唯有好好服侍吧！

只有愿意为有效创新付出努力的企业，才能有望走在行业前沿。这是对“求变”才能在变化中更好生存的认证。01很多日化企业都想做百年名企，而现实是我们都在面临着基础研发能力不稳固、缺乏有效创新技术及设备、产品合规性和安全性难以与时俱进等问题。如何在变化的行业中更好“求变”，顺应时流前进，就是 LUBEX 第四节化妆品技术研讨会重点关注和解决的主题 —— 美丽背后的技术：“创新·安全·合规”。研讨会围绕化妆品配方研发、成分分析、安全法规、质量控制等热门话题展开深入探讨并充分展示了行业内涌现出的杰出工程师、研发团队和创新产品，交流了最新的科研技术成果。会议主办方广州绿百草的 洪总经理 在会议中提到，日化行业迅速发展，相关法律法规也不断完善，业界也更加关注产品研发和质量控制。企业工匠精神不断彰显，增品种、提品质、创品牌，打造高质量放心产品成为业界主流。新版《化妆品安全技术规范》16年12月1日正式实施，特别对于化妆品原料、产品、生产、功效、安全等监管措施逐步完善，二证合一全面实行。同时国家食品药品监督管理总局(CFDA)，对于化妆品的监管体系逐步向药品监管体系靠拢，对于各个环节，监管都更加严格。重视科研，保证质量，确保安全一个都不能少，这也是企业长久发展的生命力。化妆品企业，研发和检测设备供应商、化妆品技术协会、相关媒体，法律法规，都是化妆品行业发展的重要一环，聚众力，方可提升整个化妆品行业在国家的影响力。LUBEX 作为食品安全、药物分析、日用化工、环境检测、生命科学等领域的实验室解决方案供应商，拥有一支50人的应用和技术支持团队，一直致力于为客户提供全方位的应用支持和技术服务，得到合作伙伴和客户的高度认可。LUBEX 每年都围绕客户需求，组织各种技术交流会20多场，并且为VIP 客户提供80多场售后服务行活动，真正为我们的客户提供全面的技术支持。02大部分研究理论认为，日化行业的本质可划分为三个层次清晰的阶梯：安全性、产品功能、品牌共鸣。本次会议的重中之重便是在新时代产品性能的改革。产品功能是保证消费者使用满意度的根本，而收到国际日化品牌的冲击，国产品牌仿佛渐渐难行。据不完全统计，光是广州的日化企业品牌就有4000多家，保湿、抗老、美白、祛痘、防晒，如何在琳琅满目的多品种及品牌中立于不败之地，还是要归于技术研究。日化研讨会特别邀请了广东工业大学轻工学院副院长、广州化妆品学会会长 杜志云教授，就“皮肤模型的构建及其应用”这一主題倾情演讲，探讨3D皮肤模型的优势、未来前景、科研方向以及在化妆品领域的应用等焦点问题，并提出了自己的先进研发理念。对于 “ 基础研发能力薄弱 ” 、“ 缺乏技术创新导致竞争力不足 ” 等国内化妆品企业品牌做大做强直面的问题，杜教授在会议上倡导  “ 科学技术服务于企业，让先进科技运用于第一线生产 ” 这一理念，让高校科研团队为企业提供最新研发成果，协助更多的中国企业走向世界，打造民族化妆品品牌。同时，杜教授也提出高校科研团队的支持，能为国内化妆品企业能更好的适应市场动态，掌握尖端生产技术，为中小企业创新转型的发展之路提供强有力的技术保障。03要说性能是产品的基础，安全性便是产品的前提。前些时间铺天盖地讨论的“毒面膜”事件，厕所制造大牌假冒化妆品事件，还有近期的“315不合格化妆品曝光名单”，日化产品的安全性一度成为消费者最热讨论的点。而为了规范国内化妆品生产企业管理，国家更是连续出台了二证合一新政及新版《化妆品技术安全规范》，预示着对化妆品企业管控体系会逐步向制药企业管控体系靠拢。这也是对广大日化企业的研发、生产、质控、流通提出了更高的要求。会议上，岛津中国的三位资深专家：林杯灶博士、郭晓婷博士、佘湘静博士就 “ 世界各国及中国化妆品法规解析——生产实际中常见禁用组分检测解决方案 ” 这一主题进行了分享。三位博士在会议上主要为大家详细分析了世界部分国家与我国日化政策的对比、新旧政策的对比，并分享最新分析系统如何为化妆品快捷检测提供帮助，例如：重金属便捷检测应对方案。德国IKA资深专家 陈望爱经理 则围绕日化行业配方研究和质量控制进行分享，主要分析了化妆品行业利润空间大、国际品牌竞争力强的双刃剑趋势，并提出配方工程师是化妆品应用技术开发的关键人物。世界 “ 天平之父 ” 德国赛多利斯的两位专家：张忠仁经理和诸景光经理，则在会议上分享了精确称量与扩展应用，分析了在新的行业要求下， 如何保证研究和生产的精准测试。毕竟在生产时会将研究时的微量误差放大非常多倍，就不是小误差了。另外在现场，岛津、IKA、赛多利斯、优莱博、BioX、安东帕、赫斯曼、兰光、VWR等各大品牌厂家还带来了最新样机进行展示，和广州绿百草的技术人员一起，现场帮助客户解决实验操作中遇到的问题或者仪器故障。一件事情只有不断坚持，才能做好。广州绿百草就是持着这个信念，一直坚持不断把这个化妆品研讨会做到更好。LUBEX第四届化妆品技术研讨会完满落幕，下一年我们再会。请期待换发新光彩的第五届会议。● ● ●精选原创文章列表  请挑些日子有功的事情坚持一二 惊讶！德国制造竟然是山寨货的先驱？ 十年好基友，竟瞒着对方... 那么，新柱子到底要不要及时测柱效？ 广州绿百草正式成为德国Sartorius授权经销商 广州绿百草正式成为美国VWR公司授权代理商 跳槽高峰期，如何找到一份好工作？ 如何治疗“春节综合症”？简单粗暴有力！ 一个仪器经销商小老板对员工的年会讲话 用心坚持一件事4年，会带来什么？ 仪器经销商：说好的2016一起赚钱，我怎么就剩个裤衩？ 惊讶！雾霾是怎样干掉我们的？ 仪器随笔 — 谁送了我一个奶酪  十载 ? 人物 | 一个六年"特训"老油条销售经理的辗转发展  广州绿百草炫十年风采丨第八届慕尼黑（上海）生化展完美落幕  十载 ? 人物 | 一个分析仪器行业“小”老板的打工创业之路  用尽洪荒之力，叫你如何避免IKA T18刀头损坏  关于鸦片面膜中的禁限用物质——“糖皮质激素”的检测全面解决方案汇总  阿蛋学仪器 | 色谱分离的原理 So Easy ！  1万多买的新色谱柱柱压猛然飙升？原因竟然只是1个小失误！！

“ 面试过程中，他问了我很多做论文时接触到的色谱实验的具体操作，考了一些问题，我尽力回忆，尽力回答，感觉他还是蛮专业的，至少应该不是个骗子吧！”2016的年底，终于凭借自己努力在广州有了自己的小窝，不像之前一直孤单漂泊居无定所了，家虽小但是能体会到温暖和安全感！斯是陋室，惟吾德馨！大家可能以为我是在一个高逼格的大公司上班，一定是世界500强之类的把，或者事业单位和公务员之类的。其实我是一个非常平凡的女生，没能进入心里期望的大公司，而是从毕业至今一直在一家小私企打拼！2012年我在广药毕业，学习不是那么优秀，也没什么远大的目标，毕业时因为没考上研，也没心情找工作，错过了3月份就业高峰期，4月份才开始正式找工作。那时就业机会已经很少了，通知面试的大多是私企，而大公司都是投了简历后就石沉大海，连个面试的机会都没有，即使个别公司面试了，也是让我回去等通知，然后就没有然后了！我爸妈都劝我回老家，说帮我安排医院的工作，我的同学有的考上研了，有的去医药公司，或者去药检所，药厂，也有的转行做金融或者IT，总之收入至少4-5K！而我拿到的offer不多，都是私企，规模小，工资低，环境low，并且主要是销售岗，作为一个女孩子我对交际应酬还是很介意的！就这样犹犹豫豫到五月份，我还没找到理想的工作！一天，我又接到一家私企的面试通知，是一个实验室仪器耗材公司的电话销售工作，读书时也有接触这些实验室仪器，感觉挺专业，听说不用经常外出拜访客户，也很少需要应酬客户！考虑了一下还是决定去看看，毕竟心目中的理想工作太难找了，当时被毁得一点自信都没了，我想即使这份工作不理想的话，也可以先做一段时间，积累一些工作经验，以后再跳个更好的公司吧！面试那天我穿了一件白色衬衫，黑色裙子，被我熨的整整齐齐，还化了点淡妆，希望能给老板留下一个好印象！就这样我准时来到了这家公司，虽然事先对工作环境已经有心理准备，但刚一进门还是挺受打击的，是在一栋老旧的写字楼里，这是个很小的公司，大概80平左右，挤着十来个人，每个人都很忙碌的样子，也没什么搭理我的意思！我见到一个大叔正在水池边刷饭盒，见到我时面露尴尬，原来这就是老板，三十来岁，衬衫袖子高高挽起，一副很干练的样子！面试时没有HR，直接就是老板面试，我估计通知面试的也是他，我想如果老板事必躬亲，这公司也比较难有大发展吧！面试过程中，他问了我很多做论文时接触到的色谱实验的具体操作，考了一些问题，我尽力回忆，尽力回答，感觉他还是蛮专业的，至少应该不是个骗子吧！他讲起公司未来发展时语速很快，眼睛盯着我炯炯发光，让我有些紧张，我忙下意识检查一下自己的衣领有没有扣好！老板说虽然现在我们营业额只有三千万，但是三年后我们会过亿，到时会有40-50人，你很可能带团队，我们要单独成立仪器公司，要在外地建立分公司，等等诸如此类！说的好像这个小破屋也闪闪发光一样！虽然我听的不置可否，不得不说认真做事的男人很有感染力，我已经忘记了刚进门时的失落感，我表示愿意试一试，虽然现在自己资历很浅，但是我愿意努力与公司一起发展。然后老板就说1-2周左右，如果录取他会通知的！结果当天晚上10点多，他就通知我明天上班，底薪2K，转正后有提成和五险一金！我感觉这私企效率真高，不会面试的都要吧？老板真的很拼啊，不知道我们会不会经常加班？ 不过我感觉底薪2K，真的好少的工资啊，说出去很丢人啊，我回复老板说要认真考虑一下！这是我遇到的第一次抉择！要不要去一家小私企呢？很可能没什么保障，还是继续找工作吗？是你的话，你会拒绝吗？这是个毕业后一次重大的选择，女怕嫁错郎，也怕入错行。内事不决问闺蜜，外事不决问爸妈，结果讲明情况，爸妈都严重不同意，认为女孩子工作要稳定，不要太辛苦，最好能找个事业单位，如果实在找不到家里可以拖人安排在医院工作，离家近，他们照顾我也方便！而我主要是被这几个月找工作折磨怕了，我这个人比较懒，不想再找了，我也觉得这个老板挺真诚的，我相信他可以成功，我打算试着拼一下，而且我也不想回老家，在父母的呵护下过着平淡的生活！可以一眼望见40-50岁的自己！如果最后真混不下去了，那说明我确实没能力，不适合大城市，到时再回老家也不迟！就这样我决定入职，第二天我就正式去上班了！故事未完，待续......● ● ●精选原创文章列表  请挑些日子有功的事情坚持一二 惊讶！德国制造竟然是山寨货的先驱？ 十年好基友，竟瞒着对方... 那么，新柱子到底要不要及时测柱效？ 广州绿百草正式成为德国Sartorius授权经销商 广州绿百草正式成为美国VWR公司授权代理商 跳槽高峰期，如何找到一份好工作？ 如何治疗“春节综合症”？简单粗暴有力！ 一个仪器经销商小老板对员工的年会讲话 用心坚持一件事4年，会带来什么？ 仪器经销商：说好的2016一起赚钱，我怎么就剩个裤衩？ 惊讶！雾霾是怎样干掉我们的？ 仪器随笔 — 谁送了我一个奶酪  十载 ? 人物 | 一个六年"特训"老油条销售经理的辗转发展  广州绿百草炫十年风采丨第八届慕尼黑（上海）生化展完美落幕  十载 ? 人物 | 一个分析仪器行业“小”老板的打工创业之路  用尽洪荒之力，叫你如何避免IKA T18刀头损坏  关于鸦片面膜中的禁限用物质——“糖皮质激素”的检测全面解决方案汇总  阿蛋学仪器 | 色谱分离的原理 So Easy ！  1万多买的新色谱柱柱压猛然飙升？原因竟然只是1个小失误！！广州绿百草 实验室综合供应商长按识别二维码关注我们

化妆品一半是科学，一半是艺术，用艺术的想象力加科学的严谨性才会创造出安全可靠，增添美丽的产品。4月21号我司将举办第四届日化研讨会，在陆续邀请日化的合作伙伴来我们研讨会沟通交流中，却收到很多合作伙伴朋友ABC君的抱怨。（客户说对话太TM辣眼睛，必须马赛克，请大家原谅小编抓鸡的P图技术。）客户A：客户B：不得不说，化妆品科学的严谨性第一步就是从稳定精确的称量开始的。否则我们的产品将寸步难行。除了上面2位朋友的问题，小编还接收到一些客户朋友的求助：客户C：客户D：话说做化妆品这一行的，很多时候都会遇到和上述朋友类似的问题，打样出问题了，仪器出问题了，而且还有后续成品的质量像微生物，添加剂和重金属等物质的限度检测。但其实解决方法都很简单。就是关注广州绿百草，来参加我们化妆品技术研讨会，我们将一一为您解答。名额有限，赶紧 长按二维码 或猛戳 原文链接 免费报名吧！● ● ●精选原创文章列表  惊讶！德国制造竟然是山寨货的先驱？ 十年好基友，竟瞒着对方... 那么，新柱子到底要不要及时测柱效？ 广州绿百草正式成为德国Sartorius授权经销商 广州绿百草正式成为美国VWR公司授权代理商 跳槽高峰期，如何找到一份好工作？ 如何治疗“春节综合症”？简单粗暴有力！ 一个仪器经销商小老板对员工的年会讲话 用心坚持一件事4年，会带来什么？ 仪器经销商：说好的2016一起赚钱，我怎么就剩个裤衩？ 惊讶！雾霾是怎样干掉我们的？ 仪器随笔 — 谁送了我一个奶酪  十载 ? 人物 | 一个六年"特训"老油条销售经理的辗转发展  广州绿百草炫十年风采丨第八届慕尼黑（上海）生化展完美落幕  十载 ? 人物 | 一个分析仪器行业“小”老板的打工创业之路  用尽洪荒之力，叫你如何避免IKA T18刀头损坏  关于鸦片面膜中的禁限用物质——“糖皮质激素”的检测全面解决方案汇总  阿蛋学仪器 | 色谱分离的原理 So Easy ！  1万多买的新色谱柱柱压猛然飙升？原因竟然只是1个小失误！！

请点击此处输入图片描述有一种信仰叫德国制造德国制造它不是一个标签，它是一部德国的近代史，它的崛起不是偶然。那德国制造能带给我们中国制造有哪些启示？德国制造史从“欧洲走廊”到“普鲁士王国”这是德国的工业起源。铁血宰相俾斯麦带来一系列的改革，从1852年普鲁士王国50%人口从事农业到1882年40%的人口从事工业，德国的工业革命就此爆发。乡村人口大量成为城市的劳动力成为工业发展的基石，当时许多保障工人的措施让德国成为世界上第一个拥有劳工立法的国家。工业带动普鲁士经济高速发展的同时，军国主义的萌芽也在高速成长，威廉一世在俾斯麦的辅助下完成了德意志地区的统一，德意志帝国正式崛起。威廉一世凡尔赛宫镜厅加冕图统一后的德意志帝国也迎来了德国制造的黑历史，英国议会在1887年通过《商标法》的修改要求所有进入英国市场的德国货必须注明德国制造，而德国制造在当时是一个带有侮辱色彩的标签。英国在1840年以完成了第一次工业革命，机器生产代替了手工生产，而德意志帝国的工业发展是从英、法两国中偷来的技术和仿造为基础，也就是山寨的阶段。在德意志帝国工业化以后，它模仿了英国大量建造工厂以及加大对教育和科研的投入，抓住了第二次工业革命的机遇，经济也出现了飞跃行的发展。世界第一台大功率直流发电机、第一台电动机、第一台汽车等等发明都诞生在德意志帝国，其中巴斯夫、拜耳、赫斯特在当时主导了全球的染料市场。从蒸汽时代到电器时代、从马车到汽车、从山寨黑历史到由工业引导德意志帝国成为欧洲第一经济强国，除了教育、科研去推动工业的发展以外，还有军队的扩建和军备竞赛。世界第一台汽车，德国奔驰在萨拉热窝事件发生前，德意志帝国海军力量仅次于英国是全球第二海军强国，军队人数从1870年的40万人到1911年扩充到80万人。第一次世界大战打响毛瑟、克虏伯等军工厂接受了战火的洗礼和检验，法国凡尔赛宫见证了德意志的统一也见证了德意志帝国的崩溃。一战后德意志国被逼签下了《巴黎合约》，德意志国失去了八分之一领土和十分之一人口、军队、军备受到限制，然而对德意志国最沉重的枷锁是战争赔偿1320亿马克（49.9亿英镑），历时92年在2010年德国政府才把最后一笔赔偿交付给法国。这对德意志国的打击是巨大的，1933年德国经济陷于停顿状态，600万人失业、全国有一半人民生活在饥饿和贫困线上。希特勒的上台后在1938年把德国失业率下降到1.3%，同时纳粹政府高度重视社会福利和不断提高和增加社会保险制度，1932年至1937年gdp增长102%，国民收入也增加了一倍，这成为了纳粹德国的领土扩展和军费来源。mg42机枪、mp44自动步枪、毛瑟98k卡宾枪、虎式重型坦克纳粹德国时间的产物保证了德国闪电战的成功。mg42机枪毛瑟98k卡宾枪mp44自动步枪虎式坦克模型二战结束后再次成为战败国的德国重复上演国土分裂，柏林墙分割着东德西德45年，1990年两徳统一后德国才慢慢步入经济发展的道路。柏林墙拆除当天东西德的工业分布从德国的近代史中你可以发现德国制造不单单只是一个标签，德国制造是有文化内涵和历史背景的，它是有德意志民族的精神所建造出来的产物。德意志民族是一个“守旧”的民族，拿德国人的骄傲来举例,leica在1954年推出了m3旁轴相机以后，到2017年的m10旁轴相机，它的样子基本没有很大的改变，而且60年前的相机到今天依旧能很好运作。这不单单反映出德意志民族的“守旧”，还反应出德国制造的质量。leica m3德国制造的质量为什么口碑这么好？因为德意志人从来不相信物美价廉，一个德国制造的产品成本占比最高的是生产技师的薪酬福利，德意志的技师得到很高的尊重和重视。德国是一个重视教育的国家、重视福利的国家，很多年轻的技工都是从职业学校、技工学校毕业出来，他们的平均年薪是35000欧元，而大学生白领只有30000欧元。一流的产品需要稳定的一流技工去制造，而德国从来不缺技工，从事技工的人得到更多的深造机会和技术大学的教育和文凭，而且没有年龄的限制。同样体现德意志人不相信物美价廉的方面是德国制造的优势在与它的质量而不是价格，同样的价格汽车，德国生产的汽车所使用的钢材防撞击的标准总比其他国家的高。德国制造有有一个关键观点就是不相信人，人多多少少总会犯错，而把人不擅长做的、重复容易错的交给机器人去完成。自动化、流程化的生产大大减少人为操作的误差，同时也保证产品的质量。德国制造的专注主义、完美主义体现在德国的职业化，很多工程师、技师在同一个岗位就干上了三四十年，他们负责的部分就是机器不能完成的精密部分，尽管人手比机器慢，但就是这种“慢”成就了德国制造的核心——精准！德国制造相信“工欲善其事，必先利其器”，这是产品质量好坏的一个关键点。我简单举个例子：科研实验都是非常严谨的事业，在实验操作中细微的动作分分钟会影响整个实验数据的准确性。常规实验中很多时候都会用到分析天平，而分析天平常常会成为我们忽略的地方。分析天平是属于高精密度的仪器，也是实验分析人员日常操作不可缺少的仪器之一。如何去选择合适自己的分析天平呢？首先你要知道那些因素会影响分析天平的称量。实验的环境对称量数据造成影响是巨大的，特别是实验台的水平和震动会直接影响到数据的误差，在称量前应该把天平放置在一个水平、稳固的实验台上。天平的防风罩能减少外出环境的干扰和有一定的防尘效果，保持实验室的温度、湿度，减少温差对能提高实验数据的准确性和天平的寿命。使用天平前的校准是每一次使用天平前必须要进行的操作，内部校准和外部校准不一样的地方是，外部校准要确保砝码的保养。重复性或标准偏差是表达天平是否达到所标精确度的指针。该指针不是一次测量得来的,而是将连续n次测量的结果用统计学方法计算出标准偏差,即重复性指针。四角误差将称量物体放在称盘上的不同位置，其测结果应大致相同，而允许有一定的偏差，这个值就是最大四角误差。四角误差的出现有些是由于传感器的结构与装配上产生的偏差所造成的，而最大的误差是由于上下连动杠杆的长度不一致所产生的。天平本身的放大量与显示值不成线性变化，而是有偏差，即线性误差。这一误差是不能完全避免的，只能选择线性误系数小的组件以使误差尽量小。电子天平的线性误差的最大来源是由传感器内的永磁铁所产生的磁力线的非线性所引起的。最后给大家介绍几款德国制造赛多利斯分析天平：请点击此处输入图片描述关于德国sartorius赛多利斯赛多利斯在1971年生产出 0.01μg 精度的天平，载入《吉尼斯世界纪录大全》，至今仍保持着该最高精度的世界纪录。被誉为 “ 世界天平之父 ”！世界天平之父！如此美誉，想必不用继续种草，大家都会想象到该品牌的天平是多么优秀。而这么优秀的产品，广州绿百草肯定会第一时间为大家提供！广州绿百草正式成为德国sartorius（赛多利斯）授权经销商，负责其实验室产品的销售及服务！德国sartorius（赛多利斯）集团是一家国际领先的实验室仪器、生物制药技术和设备的供应商，提供生物工艺过程、实验室产品与服务、工业称重产品。致力于为中国客户提供一流的实验室仪器（如实验室天平、移液器和纯水设备），实验室耗材（包括实验室过滤器和移液器吸头），以及优质的服务。● ● ●精选原创文章列表十年好基友，竟瞒着对方...那么，新柱子到底要不要及时测柱效？广州绿百草正式成为德国sartorius授权经销商广州绿百草正式成为美国vwr公司授权代理商跳槽高峰期，如何找到一份好工作？如何治疗“春节综合症”？简单粗暴有力！一个仪器经销商小老板对员工的年会讲话用心坚持一件事4年，会带来什么？仪器经销商：说好的2016一起赚钱，我怎么就剩个裤衩？惊讶！雾霾是怎样干掉我们的？仪器随笔 — 谁送了我一个奶酪十载 ? 人物 | 一个六年"特训"老油条销售经理的辗转发展广州绿百草炫十年风采丨第八届慕尼黑（上海）生化展完美落幕十载 ? 人物 | 一个分析仪器行业“小”老板的打工创业之路用尽洪荒之力，叫你如何避免ika t18刀头损坏关于鸦片面膜中的禁限用物质——“糖皮质激素”的检测全面解决方案汇总阿蛋学仪器 | 色谱分离的原理 so easy ！1万多买的新色谱柱柱压猛然飙升？原因竟然只是1个小失误！！广州绿百草实验室综合供应商

“不同的做事方式，决定了成功的概率。”01木子和阿罗是高中同桌。全校都知道高三理科班有这对相爱相杀的兄弟，每次考试都是全级一二，把后面的同学甩的不是一点点远。木子经常对阿罗说，“我整天幻想有个女学霸来和我一较高低，共同修炼玉女心经，闯荡江湖。谁知只有你这一直男癌和我出双入对，真担忧以后我的取向问题。”阿罗每次都呐呐的瞪了木子一眼，“叫你不要老是看有的没的小说，都快要高考了！上了大学，啥妹子没有？”高考后，兄弟两毫无悬疑的双双坠入，哦，不对，是进入国家重点大学药物分析专业。每当问起他们学习秘籍，木子说：看多几遍考纲，做多几遍考点题。阿罗说：把教材模拟题全背下来，无论考啥，顺水拈来。木子猛敲了一下阿罗的脑袋，上次我和师妹比谁背的π小数位多，你竟然背下了都不帮我。妄为兄弟！阿罗嘿嘿的摸了摸头，谁叫我也看上她咧。02木子和阿罗是大学舍友。“凉风有信，秋月无边。死阿罗，都是你，想当年，如果你帮我一把，师妹就是我的了！”“傻小子，别发梦了，单纯的师妹才不会看上你。快复习吧，马上就要考药学了，我还有2章没背完。”“我说阿罗啊，高中的时候你天天背，现在大学你也天天背，无不无聊。你不知道老师划了重点了么？”“知道啊。但我觉得重点是给你这种学渣看的。”“。。。”大学四年，阿罗依然保持学霸模式，每次奖学金肯定榜上有名。但木子，按阿罗的说法是，已经沦陷了。除了每天上课一起，晚自习也从一双变成阿罗只影。木子倒是在社团混的风生水起，参加各种项目比赛，还封了个“灌篮高手”美称。“木子，你的梦想是啥？”“吃尽世间美食，享尽人间美女”“屁！”03大学毕业，阿罗和木子分开了。阿罗在老师引荐下进了大型国企检验单位。而木子，也在击退万千对手后，进入了所有人羡慕的知名外企检验部门。“木子，你这小子可以啊，我都被刷下来了。”“嘿嘿。别说风凉话，那个国企单位不知道多少人羡慕着。”“以后我们两兄弟天各一方。”“啥时混不下去了就来找哥，我保证不饿死你，先要笑死你。”“。。。”日子过得很快，工作的忙碌仿佛阻挡了很多沟通的桥梁。那段相爱相杀的日子，只能在寂寂无人的半夜，偶尔怀念。04两年后，同学聚会。“阿罗，谁说大学美女随地扔的，我觉得还是高中那个师妹漂亮。”“我毕业后有偷偷去看过她，你可知她结婚之后啊.....”“行了，别打破我的幻想。傻逼才回去看。”“。。。”木子依旧是谈笑风生的样子，阿罗却掩饰不了眼底的不安。“木子，其实我一直很不屑于你，感觉你总是找捷径。我认为当我准备的足够多，懂得所有东西的时候，才是天下无敌。但是从当时外企面试，到现在工作，路好像越来越难走。”“你知道我为什么能进这个外企吗？”停顿了半会，木子继续说 “从我大一无意中听了这个外企的宣讲会，我就立志我要进去。我通过各种关系联系到已经进了这个外企的师兄师姐，了解了这个公司招人是要求全面发展的人才，有艺术特长还能加分。所有我在保持学习不落下的同时，丰富社团经验，苦练篮球，还有练习各种面试演讲技巧。”阿罗十分诧异，“我以为你一直是幸运，和小聪明。。。”木子猛的一敲阿罗的头，“你一直都是这样，以为懂得所有的东西才能做好。其实人的精力是有限的，以后面向更海量的知识，又如何操作？学会掌握重点很重要。”阿罗明了，“怪不得，我工作后每天很努力想要懂得所有东西，却总是处处受挫。唉，现在据说国家检验政策又有新变化，简直如临大敌。接下来，也不知怎么弄了。”木子嫣然一笑，“怕啥，有我呢。一起参加2017年国际实验室能力建设与技术装备展览会，由中国检验检疫学会与广州市人民政府共同主办，了解最新检测行情和实验建设发展，保证让你的工作事半功倍。”“妈的，感觉自己以前横冲直撞的，像个傻逼。唉，如果我更好的运用自己的精力，说不定早就拿了诺贝尔奖。”“得了吧。。。”无论做任何事情，先了解游戏规则，再把精力放在最重要的地方，这样才更容易成功。就如本次由中国检验检疫学会与广州市人民政府共同主办的2017年国际实验室能力建设与技术装备展览会宗旨一样。“2017中国国际检验检测（广州）高峰论坛” 暨 “2017中国实验室能力建设与技术装备展览会”（CLCE），特邀国内外知名实验室规划设计单位、仪器设备与耗材供应商、国内外知名检验检测机构参展，质检、食药、高校、卫生等相关行业主管部门其所属院所的领导、专家演讲，相关行业实验室负责人、质检中心、技术中心、检验中心等单位科研技术人员、进出口企业代表等与会参观，共同交流并助力我国实验室能力建设与发展。会议时间：2017年3月30日~31日会议地点：广州白云国际会议中心广州绿百草受邀，和Hirschmann赫斯曼一起参加本次展会，欢迎各大客户联系我们了解详情，报名参加。● ● ●精选原创文章列表  那么，新柱子到底要不要及时测柱效？ 广州绿百草正式成为德国Sartorius授权经销商 广州绿百草正式成为美国VWR公司授权代理商 跳槽高峰期，如何找到一份好工作？ 如何治疗“春节综合症”？简单粗暴有力！ 一个仪器经销商小老板对员工的年会讲话 用心坚持一件事4年，会带来什么？ 仪器经销商：说好的2016一起赚钱，我怎么就剩个裤衩？ 惊讶！雾霾是怎样干掉我们的？ 仪器随笔 — 谁送了我一个奶酪  十载 ? 人物 | 一个六年"特训"老油条销售经理的辗转发展  掩蔽残余硅醇基的影响，谈谈峰尾的技术原理  广州绿百草炫十年风采丨第八届慕尼黑（上海）生化展完美落幕  十载 ? 人物 | 一个分析仪器行业“小”老板的打工创业之路  用尽洪荒之力，叫你如何避免IKA T18刀头损坏  关于鸦片面膜中的禁限用物质——“糖皮质激素”的检测全面解决方案汇总  阿蛋学仪器 | 色谱分离的原理 So Easy ！  1万多买的新色谱柱柱压猛然飙升？原因竟然只是1个小失误！！广州绿百草 实验室综合供应商长按识别二维码关注我们

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最近收到几个客户关于色谱柱的投诉，我们经过与客户的共同探讨，或者直接寄回厂家测试后，发现均是由于客户测试条件不符合要求导致的。测试或者实验条件不当，测错柱效事小，对于信和这类既贵又脆弱的柱子是毁灭性的伤害呀，而且由于客户使用不当或者没及时测柱效的，我们也是很难为客户向厂家申请赔偿。所以说，收到新色谱柱，有事没事都必须及时测柱效，以防不时之需。要不怎么说，关键时刻发现“我没测”，才是人生的污点。虽然各大厂家出售的色谱柱都是严格通过质检的，但是当客户收到信柱子后，即使外观完好，还是要马上测测柱效再验收的。至于更多的遇到没用过的色谱柱，那么久更没什么好说的了。不过，很多客户对于如何测柱效，以及如何判断检测结果，检测结果差异判断，问题还是挺多的。（当然，有钱任性的单位别提~）QUESTIONS新色谱柱按COA测的柱效和报告不一样？按报告测出来峰型拖尾因子很大？以及，刚买的这批柱子比之前的柱压高？其实呢，柱效检检跟所有事情一样，都会受到各种实验因素的影响。抛开实验条件谈都是耍流氓。我们整理了一下客户常出现的问题，基本如下：同一品牌仪器测试结果也会存在差异一般而言，正常的实验操作后，同一品牌液相仪器相进行柱效测试结果也会存在差异。例如：同一支Ecosil C18液相色谱柱换两台Dionex U3000来进行柱效测试，结果相差可能过20%以上。这由于两台机器死体积相差较大，同品牌机器造成死体积过大的来源大多是不合适的接头、不平整或过长的管路。从色谱理论知识我们可知道，死体积较大的机器测出来的柱效将更低。不同品牌液相测的柱效可能相差很大正常的实验操作后，不同品牌液相仪器测出来的柱效可能会相差很大。例如：同一支Ecosil C185μm 4.6*250mm的液相色谱柱，在客户的岛津LC-20A测的为11000 plates，安捷伦1260结果却为14000 plates。这种情况出现的是比较多的。经过确认，这里是因为由于积分计算方式，管路的长度和体积，检测器流通池体积，检测器响应时间，数据采集频率等的不同造成。必须严格参照COA条件测试厂家对于色谱柱性能评判的标准只有在完全参照COA条件下测得的柱效值，因为影响拖尾因子的因素很多：1．色谱柱本身填装问题，筛板堵塞或填料塌陷，柱坏；2．柱头有污染；3．样品超载；4．样品溶剂不合适；5．柱外效应；6．化学或二次保留（硅羟基）效应；7．缓冲容量不足或不合适； 8．重金属污染等。其中，测试用的样品超载导致峰宽、拖尾、柱效低是经常犯的错误，一般厂家建议用峰高来判断所进的量是否与COA相近。不同批次，柱压可能有差异由于色谱柱填料工艺制造的问题，所生产出来的硅胶颗粒粒径仅是一个均值，并不是一个准确值。 例如5μm的填料，其硅胶粒径并非均是5μm，而是在5μm左右。这就会产生一个难以避免的问题，批次间硅胶填料粒径会稍有不同。有的批次可能大多在5μm以下的粒径，那么该批的相对其它批次，可能柱效更高，柱压也会较大，反之亦然。那么，收到新柱子要怎么做呢？1、首先应该通过具有售后和技术支持保障的渠道购买符合标准的色谱柱。2、收到新色谱柱后，必须检查快递盒子或者色谱柱外包装是否完好，确定完好再签收。若包装有任何问题，马上联系供应商。3、即使色谱柱外包装完好，收到色谱柱后也要马上阅读说明书，并严格按照COA条件检测柱效，避免出现色谱柱质量问题的纠纷。4、判断色谱柱柱效。色谱柱在出厂的过程中有专门优化过的机器来进行色谱柱测试性能，各方面条件和现实中是有差异，故厂家标定用户实际测的柱效不低于COA上对应物质柱效的70%则属于合格。5、若柱效低于COA上对应物质柱效的70%，马上联系供应商，进行售后处理。

开篇先来个提问：《吉尼斯世界纪录大全》记载的世界上最高精度的0.01μg 天平是谁家的？哎呀，那个谁谁谁，我都看到你在偷偷度娘了！还不知道的，也太菜了吧！小编早就告诉你了！自己默默的再读一次本文标题吧！没错！就是德国Sartorius赛多利斯！赛多利斯在1971年生产出 0.01μg 精度的天平，载入《吉尼斯世界纪录大全》，至今仍保持着该最高精度的世界纪录。被誉为 “ 世界天平之父 ”！世界天平之父！如此美誉，想必不用继续种草，大家都会想象到该品牌的天平是多么优秀。而这么优秀的产品，广州绿百草肯定会第一时间为大家提供！广州绿百草正式成为德国Sartorius（赛多利斯）授权经销商，负责其实验室产品的销售及服务！德国Sartorius（赛多利斯）集团是一家国际领先的实验室仪器、生物制药技术和设备的供应商，提供生物工艺过程、实验室产品与服务、工业称重产品。致力于为中国客户提供一流的实验室仪器（如实验室天平、移液器和纯水设备），实验室耗材（包括实验室过滤器和移液器吸头），以及优质的服务。德国人谨慎的品质是世界著名的，特别是讲究精密度的产品，其实验室产品在世界更是享誉甚高。德国Sartorius（赛多利斯），是继德国IKA后，广州绿百草代理的又一个高品质德国品牌。也是2017年新增的第二个著名实验室品牌（广州绿百草正式成为美国VWR公司授权代理商）。不断为大家提供更多优秀的产品和服务，是我们的使命必达！● ● ●精选原创文章列表  广州绿百草正式成为美国VWR公司授权代理商 还在用45度角自拍？高逼格拍照秘籍收了吧！ 跳槽高峰期，如何找到一份好工作？ 如何治疗“春节综合症”？简单粗暴有力！ 一个仪器经销商小老板对员工的年会讲话 用心坚持一件事4年，会带来什么？ 仪器经销商：说好的2016一起赚钱，我怎么就剩个裤衩？ 惊讶！雾霾是怎样干掉我们的？ 仪器随笔 — 谁送了我一个奶酪  十载 ? 人物 | 一个六年"特训"老油条销售经理的辗转发展  掩蔽残余硅醇基的影响，谈谈峰尾的技术原理  广州绿百草炫十年风采丨第八届慕尼黑（上海）生化展完美落幕  十载 ? 人物 | 一个分析仪器行业“小”老板的打工创业之路  用尽洪荒之力，叫你如何避免IKA T18刀头损坏  关于鸦片面膜中的禁限用物质——“糖皮质激素”的检测全面解决方案汇总  阿蛋学仪器 | 色谱分离的原理 So Easy ！  1万多买的新色谱柱柱压猛然飙升？原因竟然只是1个小失误！！

如果说看到Agilent就会想起Waters，那么说起ThermoFisher（热电），你就该知道VWR。国内大部分人都知道，热电是全球数一数二的实验室综合供应商，不仅生产，还代理了非常多品牌。但是不知大家又知不知道，热电在全球最大的竞争对手是谁呢？就是美国VWR！！！VWR与热电的经营模式和业务范围非常相似，生产+经销，他们竞争中合作，相爱相杀。有的国家热电的业务做的好一些，有的国家VWR的业务做的好一些。例如中国，由于热电较早进入中国市场做得如火如荼，所以对于刚刚开拓中国市场的VWR，大家不认识是非常正常的。那么，刚刚开拓中国市场的VWR，如何快速提高影响力呢？当然是找一个资质丰富、专业强大而且拥有超级软文推广能力的小编的代理商啦！毫无疑问，广州绿百草首当其冲。接下来，请注意！敲黑板！！！广州绿百草正式成为美国VWR授权代理商，负责其在广东、广西区域的实验室仪器耗材产品的销售。美国VWR是拥有超过150年行业经验的全球实验室产品供应公司，通过向全球顶尖医药和生物科技公司以及工业、教育和政府机构提供高度多样化的产品推进全球最重要的研究的发展。经过与世界知名制造商进行战略合作以及对系统和服务的不断完善，为各种科学团体提供超过750,000种产品。其中包括：各类低温冰箱、防爆冰箱、空气微生物采样器、核酸分子杂交仪、超声波清洗器、摇床、离心机、实验室离心机、冻存器具、生物过滤器、生化耗材、生化试剂、橡胶制品、纸类制品、塑料制品、棉质制品、移液器耗材、量器类、皿管类、烧器类、瓶类等等。大家若需要了解美国VWR更多产品信息，请直接联系拨打400-883-9117联系广州绿百草哦。不断为大家提供更多优秀的产品和服务，是我们的使命必达！

职场有句老话“金三银四”。春节过后，年终奖花得差不多了，又要回到爱恨交接的北上广，办公司里面那个经理又开始滔滔不绝的批人+抢功，大Boss永远想着如何洗脑员工金钱就是粪土+一提到升职加薪永远装聋作哑，每天做着重复厌烦的工作，谁知道你的志向是要拯救全行业。当你的才华还撑不起你的野心时，你就应该静下心来学习；当你的平台还挺不起你的追求时，你就应该狠下心来跳槽。好工作的标准是什么？有的人马上会回答 "位高权重责任小，钱多事少离家近"。如果你像思聪老公一样会投胎，真的已经找到这个工作，那么这篇正能量爆棚探索人生意义的文章并不适合你这种没追求的人看（另外，请直接联系我加入）。对于大部分人而言，小编认为好的工作应该是符合三个标准：你内心认可的，你能力胜任的，有发展前景的。我们看看马斯洛需求层次理论图。其实刚刚小编说到的三个标准，就是囊括了“生存”“归属”“成长”三个层面。这三个层面不是相关分离的，而是在每个薪酬阶段都必须融合递进。当然，在每个阶段，所占的比例和侧重点会有所不同。这也导致了，处在不同阶段的人，跳槽的原因往往就对应着不同的需求缺失。此刻我们应该给自己一个小时的独立空间，分析自己不满现任的具体原因，按重要程度详细的列出来。结合需求层次图，然后便可具体得出自己想要的工作要符合哪些条件。找工作，快准狠！虽说任何事情永远不会太迟，桑德斯上校也是65岁创业并创立肯德基，但是肯定越早找到适合自己的平台，具有更好的意义。毕竟，人一天大部分时间，是在工作中度过的。一份合适的工作，一旦错过，会如何呢？一旦错过，你就错过了拼搏的汗水！      一旦错过，你就错过了一个热血的团队！      一旦错过，你就错过了一段美好的青春！      一旦错过，你就错过了一个广阔的发展平台！      一旦错过，你就错过了一美好的姻缘！这是招聘广告还是招亲广告？噢，没错，这其实是一篇招聘广告。赶紧加入我们吧，以上说的，我们都有~~~正规群，正规群，说了多少没车！广州绿百草生物科技有限公司在2006年成立，由此至今一直致力于为科学工作者提供最佳最全面的实验解决方案，是全国著名的实验室综合供应商。成立以来，坚持为广大客户提供最全面的实验解决方案、最合适的产品、最贴心的服务、最专业的解答，在食品安全、药物分析、环境检测、生命科学、石油化工等领域中享有良好的声誉。在政府、科研、高校、生物、制药、化工、食品、日化、环境、第三方检测等行业拥有6000多位客户保持着持续良好的合作，成就了我们成为中国销量领先的实验室综合供应商。持续每年50%的销售增长、让员工获得更多的收入和机会，让员工与公司共同成长。我们的愿景——成为中国最大的实验室综合供应商。我们的发展——保持快速增长为员工提供更广阔的发展空间。我们的分享——鼓励优秀的员工持有公司的股份共享公司高速发展的红利。我们的福利——提供比大公司更有激励性的薪酬。我们的团队——80、90后组成的热血团队、没有政治派系、快乐的工作氛围我们的管理——采用参与式管理，鼓励每位人员积极参与公司管理和提出自己的想法和意见，并对此给予丰厚的奖励。欢迎充满热血、想要调整自我、突破自我的你，我们不拼爹只看能力！现在热招的岗位有：色谱耗材销售实验仪器销售销售助理采购专员采购助理产品经理产品专员渠道分销专员仓库管理招聘详情，请点击左下方阅读原文！或者联系QQ：2881919219、发邮件到：hr@lubex.com.cn，致电：020-81169146，撩一下帅哥Hr。嗯，小编保证，是帅哥！      广州绿百草 实验室综合供应商长按识别二维码关注我们哦

青灯黄卷苦读，热血挚情坚韧 —— 匠心匠人，就是无论外界如何嘈杂，都内心宁静地专注于自己的作品，精雕细琢，做到极致的人。很多去过或没去过日本的人，都会被日本的匠心所折服。一双筷子、一把刀、一个碗，都能耗尽光阴，用心做到极致。在当今物欲浮躁的社会，能坚持把匠心当作民族的信仰的国家，的确会很强大。如果说仪式感、严谨、标准、精益求精、极致是日本的匠心，那么随性、举重若轻、四两拨千斤、格物致知、经验、造化是中国的匠心。有一部纪录片《我在故宫修文物》，就很好的展现了中国老工匠的匠心。人工采漆的艰辛、缂丝的缓慢、书画修复的繁琐，还有花10年时间临摹清明上河图&#823..工匠们用一颗沉静的心，一谈一笑间的坚持，低调的让这些文物得以继续传承。专注做事，至少不辜负光阴！在2013年，广州绿百草从德国IKA这个品牌开始，正式进入仪器行业。当时很多外界的人质疑，一个卖耗材的小公司，做什么仪器呢？能行么？我们没有作任何回应，只是按照公司策略，一步一步的坚持做。一眨眼，便做了四年。2014年，我司正式获得IKA的经销商授权书，到如今，展示柜已经摆放了四个了。这是我们四年的坚持。签下经销商授权书的第一年过后，参加的第一次IKA经销商年会，我们便获得了IKA中国区的新锐奖。这是我们的第一个小认可。我们还是专业担当。2014年便获得了IKA售后维修站证书，正式为更多客户提供IKA一站式服务。这归功于我司技术工程师非常主动积极的参加IKA的技术培训，以求更好的提供售后支持。以“聚众力 筑梦想”为主题，2016年IKA第十届中国区经销商年会刚刚在美丽的黄山圆满结束，我司与来自全国各地的五十余家代理商共同出席了此次盛会。在会议上，我司产品经理曹工荣获IKA中国区最佳产品经理奖。另外在2016年广州绿百草的年终会议上，IKA的华南区域经理特意莅临现场，代表IKA颁发了IKA年度最佳销售工程师。此奖项前无古人， 是IKA公司十分赞许我司的销售工程师，而特意新设的奖项。奖品是JOEONE衬衫，这是IKA人员的工作服装，代表了IKA和我司的紧密合作，携手共赢。我们认为，很多新领域或许我们没有别人有经验，但是只要我们专注去做，就一定不会差，说不定还会比自以为占着一席之地而不努力的公司好。我们坚持了，所以做到了。2016年，为了更好的适应市场需求，我司成立全资子公司——广州仪人分析。为客户提供专业的实验室仪器解决方案，公司合作的仪器品牌，增加到了十几个，有艾卡、赛多利斯、岛津、德国元素、安东帕、赫施曼、贝克曼、优莱博、拜尔斯、依拉勃、VWR、伊尔姆、汉森、GE、安捷伦、雅马拓、万通、仪电、博医康、一恒、兰光等国内外知名仪器品牌。得到越来越多厂家和客户的认可与支持，是四年坚持努力的动力与成就。任何事情当我们觉得容易的时候，是有人真的为此付出了辛劳和汗水；同样，当任何事情我们觉得很难的时候，只要肯付出努力坚持，一定不会差。我们就是这么一个年轻、有活力、积极向上的团队，如果你想提高自己，欢迎Join us！一起创造，一起进步！广州绿百草 实验室综合供应商长按识别二维码关注我们哦

元旦大家过得还好吗？这几天我一直在思考公司和大家如何发展，我看了罗胖和吴晓波的跨年演讲，有一些收获，有一些观点我觉得说的挺对，在这里分享给大家！首先说一下2016年仪器行业情况，1、外国厂家进入中国，增加代理商、变更代理商&#823&#823这种事情每年都在发生，屡见不鲜，因为厂家为了增加业绩，对原代理商的增长不满意！对于经销商来说这就是生死存亡的事情了，我们不要把鸡蛋都放在一个篮子里，人无远虑必有近忧，为了应对与厂家合作的不稳定性，我公司一直定位于实验室综合服务商，实行多品牌战略，仪器，耗材，试剂等等全经营。2、分析仪器生产商和经销商全国估计接近十万家， 中国市场规模约1000亿，平均每家100万，小而多是现状！大多数经销商集中在北上广这样的一线城市，而一线城市房价居高不下，经销商人力成本逐年增高，房租，税收都在增加，同行竞争激烈，没有自己的核心竞争力，利润微薄！而且大多数经销商都没有稳定的代理权，今天卖耗材明天卖仪器，没钱赚就想着转行，没有长期发展的打算，这样的经销商会被加速淘汰！马云经常说“一个坏消息，一个好消息，坏消息是经济不太好，好消息是大家都不太好！”其实马云没说全，阿里就很好，2015年全部线上交易3.8万亿，阿里一家3万亿！而2016年阿里做了3.7万亿！所以大公司越来越大之后，优势会牢不可破，地位越来越巩固！2016年仪器行业新增20家企业挂牌新三板，我们看到聚光收购安谱，西陇收购阿拉丁，天瑞收购磐合，我们可以看到未来仪器市场会逐渐集中，大公司会越来越大！3、经销商还有存在的价值吗？有人说经销商就是二道贩子，倒买倒卖，没技术含量，没什么核心竞争力，感觉很多厂家都想直销，经销商是不是最终会被厂家取代呢？我认为是不可能的：第一，  厂家人工成本高，即便增加了人数销售额也不会等比增长，所以厂家的销售人数有限，只服务大客户，自己覆盖不到的小客户就要通过经销商，即便agilent销量这么大，直销团队覆盖度也是有限，所以经销商未来必然长时间存在！第二，  我们自己必须不断提升自己的价值，为客户提供更专业的服务，提供应用支持，维修服务，让厂家主动与我们合作，无法取代！要提供更专业的服务，就是要节约客户的时间！以前的生意是：您要什么？我这里都有！现在的生意是：您不了解嘛？请交给我，我帮您搞定！说一个真实的案例，以前洗车就是纯粹洗车，一次20-30元，现在还是那家店，洗车不单单洗车，他会分7-8个步骤，帮我检查机油，雨刷，滤芯，车胎等等，给人的感觉比以前更专业了，然后他告诉你哪里哪里要换，价格比京东淘宝上买也差不多，你要不要？本来我只是想几十块洗个车，又多花了几百块！我没时间琢磨怎么保养，也懒得懂，有专业人士帮我，节约了我的时间！你可以再粗暴一些，帮我全搞定吧，只要别蒙我就行了，那么这家洗车店的生意自然越来越好了！耗材和维修业务很像洗车，我们可以通过更高频次的接触，发现客户存在的问题，提出解决方案，这样我们经销商就可以对客户产生价值和黏性，我们可以赚到钱，客户离不开我们，厂家就无法取代我们！ 公司该怎么做？未来是专业人士的市场，提供更好的服务，公司与你们都要修炼升级！具体怎么做？1、 优化产品，主流产品提供流量，非主流产品带来利润一些经销商，客户要什么自己就卖什么，不去做任何推广，自然没利润，也就无法发展！2、 建立稳固的供应商关系与厂家和代理商结成利益共同体，帮厂家和代理商做市场开拓，不做墙头草，有忠诚度，互相支持，共同发展，能取得厂家的代理权自然不错，如果拿不到，获得代理商的支持也是快速获得货源的捷径，可以赚到钱，积累经验，积累了客户，自然以后有机会拿到厂家的代理权！3、 客户关系政府一直在抓反腐倡廉，靠回扣建立的重关系越来越靠不住，未来与客户要建立轻关系，耗材和维修服务都可提供多频次联系，这是我们主做耗材的优势，此外我们还要提供专业的技术服务，还可以通过长期协议建立更稳定的关系！4、 团队稳定2-3人的公司是发展不了的，我们一直在想方设法提高员工收入，比如增加培训机会，职位调岗，升主管，股权激励等！我们1年以上的员工都挺稳定的，只是新员工对这些情况不了解，需要我们每个人对内和对外宣传。不要认为酒香不怕巷子深，waters就是这样认为，连展会都很少参加，在中国市场输给了agilent，实际waters全球销售数字，即使没有GC，也是超过agilent的！5、 与时俱进，加强学习！模仿和创新！我们相比其他同行的优势，是我们团队很稳定，大家想把事情做的更好，但是大多数人都是刚毕业就来这里，工作经验不够，所以我们要引入同行中更专业的人，换换思维，吸取他们的经验，我们会变得更强。我们还要关注新的营销方式，研究是否适合自己，比如电商，公众号等，这些的作用以后会越来越大！6、做自主品牌，不再受制于人！ 讲完公司再讲个人，我们在座的各位2016年过得怎么样？2016年我们过得好吗？联系客户累吗？发货烦吗？工作琐碎吗？交日志报告烦吗？等等！收入好像也没增加多少，追得上北上广的房价吗？迷茫吗？我们是不是过得不好？过得不好是因为没钱，没资源吗？只要我有钱有房了就行了吗？我们是焦虑的一代，经历几十年的快速发展，看过了太多的一夜暴富，我们变得很焦虑，很急躁！好像成功的标准就是钱！ 那么，如果你有钱可，你就过得好了嘛？给你一千万，你就好了吗？你打算怎么过呢？买车买房，找漂亮女朋友，睡到自然醒，大把的挥霍时间和金钱，吃喝玩乐，整天葛优躺？这样就算过的好吗？我认识几个同行老板，公司业绩并不是非常出色，赚了些钱，老板先自己买别墅、豪车，而不是先考虑公司和员工发展！感觉追求的目标太俗，格局不高！罗胖说他去看二手房，都是2000万的房子，连着看了六套，有幸见识了中国的富人，他们过的好吗？只能用脏，乱，差，懒来形容，十点多，女主人才起床，蓬头垢面来接待！看来我们要过得好，光有钱是不够的！怎样做更好的自己？怎样算过的好？自由的工作，不被约束，想几点起就几点起！是不是当老板就可以了？就没人管了？老板没人管，但是要自己管自己，要自律，要操心，上班下班一天24小时都在考虑公司的事情！所以设想一下，如果自己富到极点，我对奢侈享乐也没有多大兴趣，我更感兴趣的还是探索未知的领域，不断挑战自己，折磨自己，成就事业！这是我们一生的宿命：我们更努力，更受罪，更自律，变得更牛，然后再上升到一个新的循环！人生一切努力的目标，就是成为美好的一部分，让自己变得更好，让家人更好，最后是其他人！ 2016年M2增速11.4%，而2016年的房价，工资，股票，P2P，海外资产，黄金这些投资能追得上吗？很不幸，只有一线城市和部分二线城市的房价刚跑赢！我们M2的增速一直高于GDP增速，如果你把超发货币理解为踩油门给汽车提速，那么最近4年一直在踩油门，车速却总提不起来！我认为未来政府会降低投资拉动，M2增速必然下降，1~3%，整个社会也会恢复理性！想要自己变得不那么焦虑，想追上M2和房价，关键是要自己每年持续增值！跟自己死磕，自律，变得更牛！ 什么是中产阶级？为什么要留在北上广？吴晓波做了一个5万人调查，其中80后50%，90后20%，92%是大学以上学历，75%在一线二线城市，预计全国1.3亿人是中产阶级，个人平均10万以上，家庭20万以上，一线城市的标准是15万，家庭30万以上，随着以后90后毕业，90后的中产阶级会越来越多，8090是崇尚自我奋斗，不信学历，家庭背景，对于竞争无所畏惧，其中70%对逃离北上广说不，他们认为有能力的人就会留下来！我在想，为什么环境那么差，天天吸雾霾，竞争激烈，工作那么辛苦，还要留在北上广？有两个数据：1、各大城市的预期寿命，广州81.3岁，广东76.5岁，上海，北京是83-82岁，最差的三个地区是雾霾最少，环境最好的云南，西藏，青海，预期寿命不足70岁！2、一本录取率，北京、上海20%以上，广东倒数第五9.6%，而广州是19%！让父母享受更好的医疗条件，让子女享受更好的教育条件，如果你现在退回老家，20年后你的孩子会再走一遍。相对北京上海，广州房价更亲民，本科就可人才引进落户。你们有信心在30岁前成为中产阶级吗？ 罗胖重新定义了创业者，不断提高自己认知，达到更新的层次，做成独一无二的事情，不管你是打工，自由职业者，老板，你都是创业者！创业者面临的两件事：待解决的问题，正在尝试的办法。只要我们创业者都怀着共同目标，共同奋斗，共同探险，我们就应该结成共同体，我们不希望共同体死亡，未来会很难，但是很有趣！ 广州绿百草 实验室综合供应商长按识别二维码关注我们哦

岂曰无衣，与子同袍——第一次听到是在电视剧《我的团长我的团》中，一群只穿着中国裤衩的入缅远征军正在扒战死同胞的军装和日军的军装时被川军团团长龙文章用枪制止了。他说宁可只穿着中国的裤衩，因为这样战死就能和中国人埋在一起，同时也脱去了自己的军装盖在战死的同胞上，说他们是中国人不应该衣不遮体地被埋葬，与大家一样只穿着中国的裤衩对着大家说：“岂曰无衣，与子同袍”，这诗句和电视剧深深的刻在我的脑海里。岂曰无衣？与子同袍。王于兴师，修我戈矛。与子同仇！岂曰无衣？与子同泽。王于兴师，修我矛戟。与子偕作！岂曰无衣？与子同裳。王于兴师，修我甲兵。与子偕行！翻查资料后对这诗句更加喜爱了，它出自于《诗经》风、雅、颂中的国风·秦风·无衣。写得是秦国将士同仇敌忾奔赴前线共同杀敌的故事，运用在我的团长我的团中这是一句多么有力量的对白。或许你生活在和平年代的今天、或许你早已厌恶抗战的电视剧、或许你难以了解文言文和古代的古诗词，但“岂曰无衣，与子同袍”这句话仍然适合用在我们的工作中，甚至我觉得比起“先给自己定个小目标，比方挣它1个亿”有力量多了。我司广州绿百草生物科技有限公司是中国著名实验室的综合供应商，今年是第十个年头，如果用上“岂曰无衣，与子同袍”来说也是非常合适的。在我们日常的工作中其实跟在战场上是样的，这是一场没有硝烟的战争，我们的敌人就是我们自己。我们要战胜昨天的自己创造的荣耀，因为那已经过去了，我们最好的成绩是在未来而不是过去；我们要战胜自己的恐惧，在面对最强大的敌人的时候只要双手紧握着坚持，我们一定会共同战胜我们的恐惧。在我们公司各部门、各兄弟姐妹就是这样怀着满满的斗志在自己的岗位上兢兢业业地奋斗着，就是要与公司共同突破自己、不断超越自己的创造的成绩。在平日工作中每周五天的工作日、八个小时的工作时间，我们大家相处的时间甚至比起与远方的家人相聚的时间还要长，我们早已成为相互的亲人在工作中并肩作战，工作后相聚一起吃饭喝酒聊家常。就是这样的工作氛围、就是这样的手足情感、就是这样的团队，我们才能高歌猛进走到第十个年头。在今年的年会中我们公司特意举行一个表彰大会，去表彰这十年中为公司奉献自己宝贵青春的员工。每一个公司在创业初期都会经历不同的困难，特别是民营企业，而我们公司在创业初期遇到的最大困难是人员的流动。稳定的团队是保证企业不断发展不断获取盈利的核心。而我们这个“家”里就有一位与公司共同经历风雨的“大哥”，我们都叫他做郭哥。郭哥是第一位加入广州绿百草的先锋，他见证了公司从创业的2个人到10个人的发展，同时也在从10个人变回2个人的期间坚持着守护着公司。10年如一日的第一个回到公司、10年如一日的相信公司、10年如一日的为这个家付出自己的清楚。而他得到的不单单只是今年对他的表彰和奖励、不单单只是得到公司的股份、他得到的是公司所有人员对他的尊重和爱戴、他得到的是客户对他的信任、他得到的是由他自己用双手拼搏带给自己家人更好的生活。他不但见证这广州绿百草的成长、他还见证这自己一点一点创造出来的未来。有了这一位老大哥的感染下，创业初期我们公司也加入了4位骨干。她们都有相同的特点就是起点不算高但经过自己的努力和坚持今天在公司中、在她们的部门中都能独当一面、都是公司业务的标兵。于此同时她们也成为了公司的股东，获得公司高速发展带来的红利。今年她们当中有靠自己努力后在广州置业的、有新婚的、有二胎的，这就是她们为公司付出后得到的回报。他们5位今天能够得到的一切，只要你愿意与我们一起战斗，明天站在这里得到大家欢呼的就是你，“岂曰无衣，与子同袍”。加入我们的团队成为我们这个家庭的一员，让我们的青春汗水化为日后的骄傲。广州绿百草 实验室综合供应商长按识别二维码关注我们哦

虽然广东的天气一直给人夏天的错觉，但铺天盖地的“双旦”祝福和装饰，早就大肆宣扬，一年准备又要过去了。此刻，我们是否要想想，最这一年，陪伴我们最多，一直默默劳累的仪器，用心维护保养了吗？一年一度的秋风企业服务行现已圆满结束，广州绿百草携手德国ika，维修工程师免费上门服务，免费送适量耗材配件，专业的应用和维修工程师现场培训，已经为多个企业提供了贴心的服务!!!!!哇哇哇，如此有心的服务，到底是怎样的呢？之前我们已经向大家汇报过第一轮的大型企业行活动《嘿，lubex呼唤你赶紧给仪器做个spa~》，现在一起来看看刚刚圆满结束的第二轮吧活动吧~patr 1    广州博科化妆品有限公司是国内最专业的化妆品oem/odm企业之一，不仅如此，为确保高质博科还重金自行组建了针对日化企业的第三方检测中心。会议上主要交流到的问题：q：磁力搅拌器只能加热到60℃？a：多位加热点磁力搅拌器温度上限低，提出结合恒温水浴的解决方案。q：ika搅拌桨为什么这么贵？a：因为高质量材质与关税成本，使用非原厂的搅拌桨易导致机器磨损。q：lr1000反应釜不好用？a：后来得知是客户应用的问题。如：客户样品样品量超载认为温度升的不够快，建议在机器最佳的处理量下使用；做膏霜时因结块不易打散，建议配合ika混匀棒使用。真空度无法控制导致过抽样品被抽入泵中，告知客户泵可通过调节气门来调整真空度，若要精确控制使用真空度可以考虑选配ika真空控制器。q：是否有适合样品消解的加热板呢？a：推荐了c-mag hs7或hp7。客户常见问题有：①在使用t18打膏霜的时候出现掉”黑粉”的现象，判断是客户的样品粘度超载的可能性较高，由于该客户的问题属于个案，进一步的原因等客户提供更多的数据后再进行考察；②t18-19g刀头密封圈没能及时更换，导致转轴磨损；③rw20因为摩擦轮长时间没更换产生异响。part 2  广州康钰集团公司是一家集原材料贸易、技术开发、洗涤、化妆品开发及生产为一体的集团性企业，此次主要是在化妆品开发中心进行的活动。会议上主要交流到的问题：q：rw20处理粘度较高的样品出现搅不动的问题？a：推荐使用的锚式搅拌桨。q：ika搅拌桨为什么这么贵？a：因为高质量材质与关税成本，使用非原厂的搅拌桨易导致机器磨损。q：做彩妆，高粘度的样品搅拌和均质机混合不均的问题？a：推荐ika反应釜进行小试，也欢迎客户到ika应用实验室参观和做打样实验。q：打粉用什么刀头？a：推荐使用t25配s25n-25g刀头客户常见问题有：① 因t18-19g刀头密封圈更换不及时，导致转轴和定子磨损、机器异响。②rw20因为长期没更换过摩擦轮转动无力、嘎吱响，又因为转轴孔处磁铁脱落导致速度不显示的问题，工程师现场将客户的全部机器进行了检修。今年广州绿百草的企业行活动已在客户的满意声中圆满结束，非常感谢广大日化客户的支持与配合。明年，我们将携手各大厂家继续给客户提供最优质的服务及技术支持。精选原创文章列表   惊讶！雾霾是怎样干掉我们的？  第三季度宏观经济报告，将这样影响你的生活  足球，靠什么成为世界影响力最大的运动？  遇到新方法了？lubex教你如何挑选一根合适的色谱柱！  lubex呼唤你赶紧给仪器做个spa~  送你价值一万多的daicel手性柱，到底要不要？  十载 ? 人物 | 一个六年"特训"老油条销售经理的辗转发展  掩蔽残余硅醇基的影响，谈谈峰尾的技术原理  广州绿百草炫十年风采丨第八届慕尼黑（上海）生化展完美落幕  先定个小目标，仪器工科男逆袭全攻略！  十载 ? 人物 | 一个分析仪器行业“小”老板的打工创业之路  用尽洪荒之力，叫你如何避免ika t18刀头损坏  关于鸦片面膜中的禁限用物质——“糖皮质激素”的检测全面解决方案汇总  阿蛋学仪器 | 色谱分离的原理 so easy ！  1万多买的新色谱柱柱压猛然飙升？原因竟然只是1个小失误！！ 阿蛋学仪器 | 质谱的分子涡轮泵坏了怎么办？

2016年已经过去，元旦放假三天一直想写个年终总结，没看跨年晚会，看了吴晓波和罗胖的跨年演讲，小有收获，总算三天憋出个屁，希望2017能够茅厕顿开吧！仪器行业普遍觉得实体经济下行，政府收紧财政预算，美元加息，特朗普会跟中国打经济战，市场不好做了。干得好的也愁，说好的增长100%，怎么只有70%，什么时候才能征服星辰大海，不过这种装逼的公司为数不多！干得一般的也愁，员工不稳定，发展没动力，代理权不稳定，老板像个救火队员，业绩停滞不前，这种公司算行业主力军！干得差的也愁，虽然只剩光杆司令不怕人走，没有代理权不怕被取消，客户就几个也没什么好流失的，愁得是没钱赚，是不是该转行？除了欠款我一年到头就赚个鸡毛，这是赚钱的姿势不对嘛？先生救我！ 分析仪器行业生产商和经销商包括仪器，耗材，试剂等，规模小但是数目众多，估计十万家，市场预计1000亿，平均每家100万，毛利10%，只能算勉强生存，通过我们调查了解，这几年很多经销商觉得不赚钱，转行了！最大规模的十亿以上的没几家，天美，天瑞，聚光，一般员工几百人。一亿以上的数量会多一些，一般员工百人左右，属于区域内前几位的企业，如东南，东锐，德祥，绿百草等等！估计全国范围应该有几十家!几千万的属于区域内知名企业，一般员工几十人，估计全国范围有几百家。更多的是年销量几百万的小公司，主要是经销商，平均2-3人，难以发展！ 随着中国仪器市场这几年的快速发展，国外厂家越来越重视中国市场，进入中国，增加人员，以前一个总代理变为多个区域代理，分销变为厂家直销，业绩不达标的代理被取消！1、大昌华嘉被取消德国元素的总代理，德国元素进入中国，菲罗门，振翔几乎同时在2016年底被取消代理，厂家进入中国或者增加代理商，都是为了增加营业额，对目前数字不满意！人无远虑必有近忧，为了应对厂家合作的不稳定性，所以我们一直定位在实验室综合服务商，多品牌多产品。2、2016新增20家挂牌新三板，聚光收购安谱，西陇收购阿拉丁，天瑞收购磐合，未来市场会发生很大变化，两极分化！阿里就很好，2015年全部线上交易3.8万亿，阿里一家3万亿！大公司越来越大之后，优势会牢不可破，越来越巩固！一线城市房价居高不下，经销商人力成本逐年增高，房租，税收都在增加，没有核心竞争力，同行竞争激烈，利润微薄！2016年，传统经销商开始加速淘汰，甚至连个代理权都没有，碰着什么做什么，哪个赚钱做哪个，完全没有长期发展的打算，平均寿命2-3年！3、经销商还有存在的价值吗？厂家人工成本更高，无法持续增加人手，因为增加人手，销售额也不会正比例增长，即便Agilent也无法无限制增加直销团队，所以经销商未来必然长时间存在！而经销商必须不断提升自己的价值，能为客户提供更专业的服务，未来实验室应用支持、维修服务、自己生产产品都是必须要完善的！让厂家主动与我们合作，无法取代！提供更专业的服务，就是要节约客户的时间！以前的生意是：您要什么？我这里都有！现在的生意是：您不了解嘛？请交给我，我帮您搞定！说一个真实的案例，以前洗车就是纯粹洗车，一次20-30元，现在还是那家店，洗车不单单洗车，他会分7-8个步骤，帮我检查机油，雨刷，滤芯，车胎等等，给人的感觉比以前更专业了，然后他告诉你哪里哪里要换，价格比京东淘宝上买也差不多，你要不要？本来我只是想几十块洗个车，又多花了几百块！老司机只是开车，没时间保养车，也懒得懂，有专业人士帮我保驾护航，也节约了我的时间！洗车店生意就越来越好了！耗材和维修业务很像洗车，我们可以通过更高频次的接触，发现客户存在的问题，提出解决方案，这样我们经销商就可以对客户产生价值和黏性，我们可以赚到钱，厂家也不敢取代我们！ 2017年经销商怎么发展？只赚一时的钱是没有未来的，要寻找长期发展！发展的正确的方法是什么？经销商发展目标顺序如下：?       行业内专业代理商?       区域内综合代理商?       单一品牌代理商?       科学仪器优秀代理商?       最终走向研发销售自己的产品?       成为科学仪器领域的领军人物?       国际化公司。。。。。。 经销商想要长期发展，如何做？1、  做好规划让客户认识到自己的优势和特点，记住自己！切忌什么都卖，没有特点，没优势，没核心竞争力，对客户和厂家都没控制力。2、精力集中不要过分追求低价，有的经销商把90%的时间都花在讨价还价上，其实开源比节流更重要，要去发展新客户！遇到一些经销商你跟他谈耗材，他说做仪器，你谈进口仪器，他说做国产仪器，你问国产仪器，他说实验室搬家！反正你打算跟他合作的他都没兴趣，也不知道他能做成什么！3、优化产品主流产品提供流量，非主流产品带来利润。一些经销商客户要什么自己就卖什么，不去做任何推广，自然没利润，没有价值的经销商也难以幸存下来！4、建立稳固的供应商关系与厂家和知名代理结成利益共同体，帮厂家和代理商做市场开拓，不做墙头草，有忠诚度，互相支持，共同发展，能取得知名厂家的代理权自然不错，如果拿不到，获得知名代理的支持也是快速获得货源的捷径，可以赚到钱，积累经验，积累了客户，自然以后有机会拿到厂家的代理权！5、客户关系政府一直在抓反腐倡廉，靠回扣建立的重关系越来越靠不住，未来与客户要建立轻关系，耗材和维修服务都可提供多频次联系（此处强插广告：广州绿百草是中国最大的色谱耗材代理商之一，欢迎洽谈合作），可以提高客户粘性，所以耗材和服务是仪器公司非常重要的产品，此外我们还要提供更专业的服务，通过合作协议来建立更稳定的关系！另外专业的CRM软件可以保障客户信息安全！6、团队稳定员工尤其销售流失是非常严重的损失，提高员工收入，股权激励可以稳定团队，否则无法发展，自己的时间和精力都很有限，夫妻店是做不大的！7、与时俱进，加强学习！关注新的营销方式，研究和学习是否适合自己的行业和产品，比如电商，公众号等，相信互联网以后的作用会越来越大！8、做自主品牌，未来发展会更稳定！不会受制于人！ 2017年经济仍然困难，马云经常说“一个坏消息，一个好消息，坏消息是经济不太好，好消息是大家都不太好！”创业者面临的只有两件事：待解决的问题，正在尝试的办法！只要我们创业者都怀着共同目标，共同奋斗，我们就应该结成共同体，未来很难，但是很有趣！

十年磨一剑！2006年，广州绿百草怀着为科学工作者提供最优质一站式服务的理念创立。至今已十年，我们的理念从未改变，追求卓越，信奉诚信与责任，不断完善产品结构和服务方式，以求做到最好最专业。广州绿百草十周年，特推出【十载 ? 人物】专栏，向广大用户展现广州绿百草员工十年的奋斗历程和人文关怀。”洪明 | 总经理我的色谱生涯十几年，看着欧洲杯德国遗憾出局，想起那年夕阳下的奔跑, 那是我逝去的青春！为抓住青春的记忆，我打算记录这十几年的经历，给广大色谱屌们一点激励！本文适读人群：1、想了解和加入仪器行业的同学们；2、想创业的色谱屌丝；3、想搞懂经销商怎么坑钱的色谱愤青。使人觉得遥远的不是时间长，而是两三件不可挽回的事。——博尔赫斯《等待》朦朦胧胧  ? 大学前几天，我大学时的一个镁铝同学来广州出差，因为都在仪器行业，所以平时交流的也多一些，那天小聚一起闲聊，让我想起读书时的一些事情。我们是典型的工科专业，班上僧多粥少，即便如此，男生仍然不怎么主动消耗这有限的资源！她提到我们好些男生大学四年基本跟女生没说过几句话的，包括我在内！这是当时工科院校的普遍问题，不知道现在的90后有没有改观！那时男生都很宅，不敢和女生说话接触，普通的交往都很少，而且越没经验就越容易眼高手低，都是按女明星的标准挑女朋友，真是活该宅一辈子啊！因为我们大部分男生太单纯没有参与竞争，不过小部分渣男却一刻也没闲着，自然如鱼得水，以一当十，甚至以一敌百，这造成了多少社会悲剧啊！我们班男同学很多个都是三十好几才匆匆恋爱和结婚，多是亲戚朋友介绍的，感觉更像是完成一件任务，现实总是轻易击碎理想，更多应该怨自己不够努力。这个问题我也问过公司的90后，他说这个事情还是希望自己掌控，不太希望让别人安排！我看小木虫上找工作和找对象的帖子特多，之前我总认为这是大家肤浅、短视，看重短期收益的表现，比如找工作就挑收入高福利好的，而不关注公司架构和未来发展，找对象就看照片和物质条件，而不关注内在秉性和是否适合相处。现在想想，这确实是大学生的痛点，大学期间完全没老师教的，也没老司机带，这是完全没get的技能，进了社会完全被秒成渣啊！而这恰恰是影响自己未来几十年的职业发展和幸福的大事啊！大家要主动补课，自学成才，快速建立正确的就业观和恋爱观！成为德智体美劳全面发展的好少年！对于就业观我会在创业经历里介绍，而恋爱观因为本人不是老司机，就不瞎bb了，建议大家不要太宅，勇敢的去交往，这不是教唆你抓紧把妹，是要懂得如何与异性正常交往，当遇到爱情降临时不至于手足无措，让自己以后空唏嘘不已！而我的大学四年完全可以用无趣乏味来形容，逃课，打牌，游戏，踢球，懒觉，挂科，重修，周而复始、不断循环！没有mm！没有职业规划！没有梦想，没有目标，也没有去独立思考，完全混日子的状态，我觉得这么形容比较贴切：又丑又穷，一无是处！当然这四年也是有意义的，虽然没有mm但还有一群共患难的好兄弟，已经惨到谷底了，随便一点努力都会向上走，而n次的挂科重修让我学到了屡败屡战，锲而不舍，大不了再来嘛，没什么好怕的，也为以后创业磨练了坚强的毅力！懵懵懂懂 ? 入行本人02年毕业，因忙着打游戏没空找工作，标准学渣一枚，还是同学帮我投了几封简历，这才得到一个面试机会。面试时，老板很能忽悠，说“我们是美资企业，我们才十个人一年几千万的销售额，上千万的利润，你觉得工资能少吗？”“嗯？...也是哦！” 老板说的好有道理，我竟无言以对！就这样我连底薪都没搞清楚，加入了f公司，这样稀里糊涂的进入了色谱行业，之后十几年从没有改变过。（后来得知，老板太装逼，说美资其实就是弄个美籍华人的身份注册公司，为的是可以少交税，什么几千万，一年也就几百万，夸大十多倍，相比之下后来我当老板就实诚得奇葩了！）要发工钱啦，带着满腔期待，想想还挺激动的，关键是不知道能发多少，这可是我人生第一份工资啊，结果老板华丽丽的甩给了我800块。要知道刚毕业时，同学都很八卦的，都会讨论薪水，同学中普遍2-3k，800是当时最低收入，没有之一。没有女票，没有高收入，没有高大上的工作，当时的我绝对赤果果的色谱屌！虽然本人是个学渣，但自尊还是有的！钱少！这不是重点，关键是丢不起这个人啊，就算全班倒数第二也好啊！一个月800算什么美资，人家小韩都开2500的！于是我去找老板讨要说法：“老板，偶读书少，表骗偶，面试时我填的期望薪水是2500，你说没问题，怎么现在给偶800块！”“800是底薪，到时转正后你还会有提成，奖金，补助，加起来就会有2500拉，等你有能力了我就派你去上海，西安，随你挑，到时就升职加薪，做总经理，走上人生巅峰啦！”老板就是老板，忽悠人的本事我给101分！“嗯？...也是哦！”老板说的好有道理，我竟无言以对！想想老板除了发工资少点其实也挺好的，就这样继续开开心心工作拉！现在想想自己员工离职时，我把自己说哭了也拉不回来一个，看来现在的年轻人还是比我有主见多了！f公司老板平时热衷炒股，不怎么管理，对我们没有明确的职责安排，基本上都是我们自己找事情做，所以那段时间销售，技术，市场，售后，安装，甚至打包发货这些我都做，结果全都略懂没有一样精通。慢慢地我发现，只要认真就能发现工作中的乐趣，那段时间下班后我也经常泡色谱论坛，学习专业知识！一个偶然的机会，听到某色谱牛人提及色谱界的葵花宝典《实用高效液相色谱法的建立》，只要幺幺捌，于是我立马掏钱买了一本，天天抱着看，就这样修炼了半个月，我感觉自己悟到了，连灵魂都得到了升华，我已经get了色谱分离的最终要义，我把参悟的心法口诀写了一个秘笈：《色谱分离原理比喻》当凌晨1点，敲完帖子的最后一个字，我赶快给老妈千里传音，我已经天下无敌..敌..敌...啦...当时就在想，我这么牛逼不去征服星辰大海那真太可惜啦，我打算帮老板把公司办事处的红旗插满中国地图，然后再冲出亚洲！老板大概也看出我散发的牛逼气质，给我工资加到1500！万万没想到，红旗没有插满地图！由于老板不务正业，公司经营不善，被老美取消代理权，很快玩完要倒闭啦！总结：f公司是小私企，老板早期赚到了钱，所以现在没有太大的发展动力，对员工管理属于放养，虽然工作自由但缺少培养和鞭策，没目标没压力，我自己也没取得什么好的业绩，收入也不高，能力提升也有限，感觉继续待下去会生懒癌，人都会废掉。公司被玩垮了，之后我只好另谋高就，去了w公司！恍恍惚惚 ? 跳槽05年初我离职后去了w公司，一家美资仪器公司，底薪拿到6k，还有补助，奖金，比之前已经提高了许多。一般出行都是打的和打飞的，出差住五星级酒店，办公环境也更高大上，共事的同事素质都很高，不时蹦出英文，技术精湛，同事间也非常亲切，在跟客户沟通时，客户也拿我当回事了，我的自信心立马提升了几个罩杯！w公司更注重培训，刚去的几个月我基本没做什么业务，都是在全国各地参加产品技术和销售技巧的培训，这为我今后的工作打下了很好的基础，让之前零散的知识更系统！就这样潇洒快乐的过了一年多，随着入职的新鲜感过去，我慢慢也发现了外企的一些问题：1、工资每年涨幅一般10%左右，你可以轻松算出自己n年后的收入！绩效考核很严格，销售目标每年是40-50%的增长，impossible mission，如果达不到80%，就没有奖金，自己又没什么自主权，目标完不完成全凭运气，所以经常有同事拿不到奖金。而我还算运气好，也只是勉强完成，拿的奖金也不多！2、你就是一个螺丝钉，基本都是领导怎么说，你就怎么做，没有个人发挥的空间。3、本人学渣，尤其英语最烂，应该是全公司最差的了！最怕的就是跟法国大boss拜访客户，完全无法口语交流啊，居然还要我来给客户翻译，我是一脸懵逼，真不知道客户会不会更懵，当时真的是紧张得冒泡，早把李雷和韩梅梅忘得一干二净。当时就觉得自己应该没什么发展机会，而且w公司人员非常稳定，上面萝卜占着坑不走，我也没机会替补。中高层经理普遍是新港澳台同胞，我们内地人即使熬个十年八年也没有多少升职机会！不过话说回来，据说这种情况在最近几年有所改观，因为这几年外企也有很多人离职去创业，另外外企扩张也增加了一些职位机会，所以慢慢的看到一些人爬到了中高层！在这家外企工作了两年吧，部门经理换了三次，销售政策也变了三次，先是直销加分销，后来又说全部直销，之后又说全部改为分销不直销，搞的大家都不知道怎么做事了。第二年时来了个部门经理，以前在其他公司是做市场的，不懂管理，也不懂销售，结果导致我在工作上跟她多次争吵。我的性格确实也不适合在外企，自己能力也不行，也没升职的可能！我可是一个有理想的屌丝，我是要有一番作为的，在这里看不到希望，于是就很牛逼的辞职了，后来得知我们部门其他同事也陆续辞职了！然后我拿着仅有的三万块就开始创业了！现在我也想不明白当时的自己一穷二白，为什么那么自信敢创业？敢踏上这条悲催的不归路！红红火火 ? 创业07年初从w公司离职，创建了l公司，带着七万元的全副身家，就这样开始了我恶梦般的创业生涯：之前的经验和智商完全不够用啊，创业直接把我推上了战场，没有新手村，没有新手教程，没有npc，没有保护期，也不知道做什么任务，风险无处不在，瞬间被秒成渣，只要金币花完就挂了，完全没机会再来一次！07-09年为公司初创阶段，公司人数1-5人，月收入-1万~5万，这段经历堪称创业犯错大全，我认真的尝试了每个可能会犯的错误，被我详细记录在这个帖子里：《艰难的创业之路》，想创业的朋友，只要你能绕过这些错误，我想至少成功了一半吧！如果意志并不坚定，看完就腿软的还是不要创业了！有句话是这么说的：如果你恨一个人，就让他去创业吧！很多小挫折我可能忘记的七七八八了，我尽量把一些还算印象深刻的故事写下来:注册一般纳税人企业被中介公司忽悠！因为我们这个行业的客户大多是企业，需要增值税专用发票，所以我想直接注册成一般纳税人，但那时申请听说非常困难，甚至我当时还想过去买个壳公司！（无知者真敢乱想），我自己对公司注册的流程了解为零，于是就在网上搜了一个中介公司，承诺可以100%搞定，我就开心的签了合同，然后按他们的要求去准备，首先让我们租至少50平的写字楼，50万的注册资金，以及5个人的社保，这是硬性条件，加起来大概每个月要用掉6k，真的感觉肉疼啊！结果中介折腾了几个月只是办好了三证和小规模纳税人，而一般纳税人连续申请了两次也没办下来，花了2万左右，并且少收了我们几千块算是弥补我们损失！真是创业第一次血的教训，第一次申请因为即将过年，我出了趟差，门牌和公司招牌没做好，结果税局以没有公司经营场地为由拒绝申请，第二次以财务帐目不清为由再次拒绝。总结：所以说选择一家可靠的中介公司非常重要，我们不仅浪费了时间还亏了金钱。事后了解，如果从小规模做起，达到一年内180万，就会自动转为一般纳税人，那自然可以省很多钱。而现在政府鼓励创业，流程简化了很多，达到80万即可，好像租民宅也可以，注册资金3万就可以，并且只要法人买了社保就行了，所有要求都降低了！买办公家具和电脑初创业时钱永远不够用，那时我连办公桌和电脑也想买二手的，结果东找西找也没找到合适又便宜的，最终还是网上订做的办公屏风，当时几家比价挑了最便宜的，感觉性价比还不错，在为公司辛苦服务几年后，还能折价卖给了其他创业者，也算物超所值了！而电脑听了之前修电脑朋友的推荐，在电脑城买的组装的，好像2800一台，而后来我自己在京东上买的品牌机也就2000多，看来只要轻信人就会被坑，这种普通朋友尤其要坑我这种不懂行的！银行只会锦上添花，不会雪中送炭因为一番折腾，账面上也不剩什么钱了，我想到跑银行尝试贷款（那时的想象力真丰富），大堂经理请他们的行长来跟我交流，真是受宠若惊啊，然后行长就说了让我记忆深刻的这句话，“银行只会锦上添花，从来不会雪中送炭，你没资产抵押，不可能贷给你的！”我也是天真，“现在国家不是鼓励创业贷款嘛！”行长也是实在人，“说说而已，这你也信啊！”总结：就算公司发展到现在有一定规模，基本也没多大可能从银行贷到款，银行是为国企服务的，哪有我们私企的份！屋漏偏逢连夜雨公司已经穷的揭不开锅了，居然贼还惦记了！因为我们租的写字楼管理不善，在五一长假期间混进了毛贼，而我们只是普通门锁，没有加装防盗门，所以被毛贼轻松入室盗窃，我们已经是穷的铃儿响叮当了，也没什么可偷的，就两台电脑值点钱，小贼搬不走电脑，因为门口有保安，所以只是拆走了里面的内存条，硬盘，主板也被撬坏，我只能再去配齐，又花掉了2k多，然后又加装了防盗门，花了700。物业也发现了自己的问题，加装了摄像头，而且晚上也不能随便进写字楼了。从小就被教育有困难找民警，于是我们马上报案，这应该也是我的第一次，过来了两个警察随便看了看，就提醒我们以后要注意防盗，然后就把我带回去做笔录了，说我们损失金额小于5k所以不能立案！然后就不了了之了！总结：其实我们的好警察主要是起威慑作用，平时还是要靠自己预防风险，防患于未然！当我们真的遭受损失了，基本上人民警察也无能为力的！装金税卡被刁难一个星期开增值税发票需要金税卡和税控机，我们买了金税卡以后，交了维护费，然后参加培训，花了将近一个星期培训，交了700的培训费，而且每年还要交450元金税卡的维护费，我觉得真心不合理啊，就好比我免费献血不给奖励，还要我自己买针管啊！培训完，去税务局领到金税卡，然后要去税局指定的某某公司装在税控机上。买税控机，装金税卡，前前后后折腾我一个多星期，让我充分领略了垄断企业的厉害！我先电话联系，他们说不一定要买他们的高价税控机，自带电脑也可以，只要是正版操作系统就可以。第一天，我们就随便拿了台电脑去了，结果说我们没有正版操作系统的条码，他们可以卖，家庭版的要980！第二天，我们买了一张正版的家庭版，花了400块，贴上标签，第二天再去装机，发现死活装不上，总报错，在安全模式下正常模式下都装了，还是不行，工程师说我们的主板可能不兼容，cpu是amd的，让我们换台英特尔的试一下，或者买他们的税控机，5900块，太贵了！第三天，没办法，去外面买了台电脑，花了3200，老板说肯定能装，包换，试好了再付钱，拿去试了，结果没给装驱动，找不到pci插槽。第四天，装好了驱动，我们再次去，结果装了之后，还是不行，装到他们的新电脑上还是不行，工程师说金税卡已经烧掉了。他们给我们开个证明，证明金税卡烧掉了，然后给我们了一块新卡，这样我们又要区税务局重新发行。第五天，我们从税局拿回了卡，我亲自去卖电脑那边换了台电脑，重新作了系统，装了驱动，这次再去他们那里，他们让我写了一个字据“金税卡再出问题由我负责！”也就是说如果再烧掉了，1000多块钱的金税卡由我来买！我盯着他们安装，我让他们先试他们自己的电脑，没问题！然后试我们的，驱动正常，但进去还是不行，之后再连他们的电脑，还是没问题。他们操作都是正常的，没有人为破坏，不知道他们哪里使坏了。这个时候我感觉，要么电脑确实不行，要么确实他们做了手脚，过了一会那个工程师回来了，我还是继续讲自己的困难，他这次终于看出我是穷鬼，于是他终于讲出了他的高招，他可以修改程序，只是不会太兼容，“靠，终于讲出来了！”我马上放心了，知道就是他们在动手脚，我说那技术含量很高啊，他说是啊，一般人不会的，只有老资格的工程师熟悉程序，才能改，我说那你肯定行吧，他说是阿，然后说这种事不太正规，最好去我公司修改，然后我要了他的手机，总算搞定了！第六天下午，他派了一个小伙子过来，瞬间装好了，要收500，我给了400，终于搞定了！ 总结，创业初期自己不要怕麻烦，很多事情自己去参与才能发现问题，员工不会那么细心，可能会一直被忽悠下去！垄断公司也是极其无聊的，他们可以不厌其烦的给我们装程序，故意永远也装不上，让我们去一天一天折腾，这么多天我们的时间和人力都耗在这里了，他们想让我们自己知难而退，买他们的高价电脑，或者给他们好处费！这比强制要求企业买他们税控机还要可耻！完全是一种欺骗！做网站和推广又被坑07年中，终于有一些空闲时间了，于是我考虑做公司网站，同时做搜索引擎推广，因为我经销的产品主要是进口的，所以通过谷歌查询效果会好一些，我主要是想做谷歌推广，于是我又是网上搜，找了一家自称规模挺大的网络公司（当时以为是百度代理商，还和自称百度的经理一起跟我谈，后来想想应该都是一起的，至于几级经销商都说不好），我付了8000元，也是一笔巨款啊，4000次谷歌或百度的点击，相当于每次2元，赠送网站。当时谷歌的推广是要贵于百度的，但结果谷歌基本没效果，广告关键词经常搜不到，会被屏蔽，他们解释是谷歌的问题，结果4000次点击基本全是百度了，总体来说推广效果非常差，因为如果全做百度推广根本不用那么多钱！后来催了几次也没解决谷歌的问题，一直敷衍，最终不了了之，后来据说这个销售也离职了！总结，自己不熟悉的事情，又容易轻信别人的承诺，必然被坑！两个月做好产品目录07年下半年的主要任务是做产品目录，没有目录就相当于士兵没有武器！我必须快速做好，产品目录没有现成的电子版资料，我都是参考一些知名厂家的目录删减的，所有的内容都是要自己重新提炼、编辑和修改，那时半天忙着处理公司的销售，采购，晚上回到家我就做目录，每天做到12点，连续忙了一个多月终于做出个草稿，然后就是核对错误，大概花了2个星期查出了n多错误（当然最终的目录还是会有错误），同时我在网上找了几家印刷目录的过来比价，他们都带了纸样，我把纸张种类，重量，页数都确认了，很明显自己没什么钱所以内页只能印黑白的，几家比价之后挑了最便宜的那家（创业初期基本都是这个套路），印刷5000本共一万元，一笔巨款啊！然后是出菲林，再最后一次核对错误，没问题之后就开始印刷，又花了2周，目录印好了！总结，创业者的执行力是惊人的，可以不眠不休的去奋斗，因为只要想到公司的生存和发展，就会让自己动力十足！印刷目录对自己来说同样是第一次，不过这次没有轻信别人，也很细心，所以感觉最后印刷的效果还是不错的，应该没有被坑！不靠谱的物业公司因为公司业务增长，所以地方不够用，我也是图省事，就想还在原来的写字楼换一间更大的房间，我们的物业公司算是国企，一直相处还算融洽，除了之前被偷过，后面也没什么问题。结果可能也是看出我们太想换房间了，物业公司的陈经理居然找我们要好处费，说是上个公司搬走了要付给他们的装修损失费5000元！其实那间房子哪有什么装修啊，而且人家都搬走啦，谁还会给他们损失费啊，老奸巨猾的家伙看出我们是没有其他选择，吃定我们了，结果我们想砍砍价，他一分也没给少，最后也没发票给我们，现金也全进了他的腰包！后来我们再扩大时，我又另外找了相对偏僻一些的地方，是农民集资盖的办公楼，当时主要图便宜，以为能节约一些费用，结果发现这种原来更坑爹，完全没有职业操守的！首先涨价完全没逻辑，签的也是短期合同，合同到期就涨价，一涨就是50%，非常强势，完全无法沟通的，感觉就像是吃准你也不可能随便搬的那种！平时也会有这样那样的小问题需要你打点。后面我就马上搬走了，这种地方的人真的无法交流的！当时就在想，如果去二三线城市创业，这种人会不会更多！至少大城市还是讲商业文明的！总结，合作的公司和人都要诚信，可靠，不要只在意价格，表面是便宜了，实际上会有很多看不到的支出！而且会让你很烦！像我们这种人比较单纯，不会跟江湖中三教九流的人打交道，最好还是在大城市打拼吧！遭遇快递公司跑路前面也说了，公司初创阶段非常缺钱，恨不得一分钱掰两半花，有以前员工形容跟我出去吃饭要先买面包垫着，虽然夸张了，不过确实是那种感觉，那是为了生存啊！为节约成本，各种开销都是找最便宜了，我们的快递费是比较大的开销，所以选快递公司基本就是哪家便宜选哪家，遇到更便宜的再换！大多数快递公司还是靠谱的，顶多一些速度会慢一些，有可能会造成碎件，不过多少都能赔一些，损失还不算太大。结果我们还是在一家快递公司上栽了较大的跟头，当时有一些客户是需要代收货款的，而其他快递公司都要收手续费，只有dds不收，所以我们的代收货款的业务基本都是通过他们来操作，结果后面就遇到dds倒闭问题，老板携款潜逃，大批客户上门讨要说法造成交通瘫痪，公安部门出面协调，登记了大家的损失，少的几千，多的据说损失了几十万，总共是拖欠了几千万货款，我们的货款损失近万元，真的蛋疼啊！后面也有听说什么健身，儿童早教，理发店等都有发生预收款跑路的事情！所以后期遇到对这种要预收款的服务都会警惕很多！总结：其实仔细想一下，虽然选的快递公司最便宜，但是服务也会差，速度慢，丢件、问题件的情况也多，给客户的体验也会差，再加上服务的利润低，其人员和公司都很难稳定，这容易造成更大的风险，所以综合计算，看似最便宜的服务有可能最贵！所以我在以后更倾向选择更好的性价比，而不是最便宜的！产品代理权的得与失其实代理权的问题会一直贯穿于创业始终，只是初期经验少遇到的问题会多一些，所以写在这里一起介绍。产品的代理权都是逐年一个个获得的，当你在一个行业或者区域做的有点名气时，自然就会有相关的厂家与你商议合作，当然自己也要主动去争取相关的厂家。对于一个新公司，拥有一个主流品牌，对打开公司的知名度非常有帮助，但利润率相对较低，等有成熟的客户群时，可以再拓展非主流品牌，可带来更大的利润！厂家支持还是不支持，主要看你现在掌控市场的能力以及未来的增长率，都很现实，在数字不好时会被减少区域，甚至取消代理权。而外企之间频繁的整合收购，也会对厂家政策造成影响，可能变好，也可能变差，不过相对来说，市场的拓展是一个长期的事情，我更希望稳定持续的代理商政策，这更有利于我们自己企业的发展！当然，除了厂家的政策，还要关注厂家销售的个人想法，每个销售的做事方式都不是一样的，这也会对合作造成影响！所以，我们要选择稳定且增长的厂家及其销售，在合作理念上双方是互相认同的，这样才能获得长期发展！还有就是销售的个人影响，比如厂家销售自己开公司或者与其他经销商有利益关系，必然造成与你无法很好的合作，当然这种情况还是少数的，我遇到过两次，一个是h品牌主要做色谱配件的，属于非主流产品，但是利润非常好，结果销售支持另外一家代理商，把我们变成了他们的二级经销商，这直接导致我们之前两年多的推广工作全部白费，另一个是t品牌，主要做色谱柱，属于主流产品，结果销售自己开了一家公司来做业务，后来矛盾越来越大，最后把我们取消了。两次的问题我觉得主要是与品牌的高层接触太少，基本上被销售控制了，这是一个好的教训，告诉自己即使自己市场推广的好也是不够的，但是还是需要获得厂家的高层认可，这样才能尽量让自己立于不败之地！由于在第一家f公司经历过代理权被取消后无产品可做的尴尬局面，所以我在建立l公司时就制定了自己的目标，立足于全面解决方案，多品牌战略，这样不至于被人掐住脖子就挂了，至少自己有十几个选择，不至于混的那么惨全被取消！我们代理的v公司，被a公司收购了，a在行业内属于大boss角色，非常强势，要求我放弃当时的4-5个品牌，只能独做他们一家，而且区域也很小，这样的霸道自然被我很帅的拒绝了，我是有梦想的屌丝，不是给你打工的，如果只做a一家，那么到时随随便便被他掐住脖子就挂了，我的企业要做一百年的，怎么可能把自己的企业全系在你的身上呢！a算什么，现在你对我爱搭不理，以后我让你高攀不起！税局专管员来查账为了省钱，初期我没有请专职财务，只是让会计公司做帐，所以遇到税局需要沟通时，自己拿了一本《一个财务的自我修养》学了个皮毛就硬上了，不知道是看我水平太差还是太帅，那时三天两头被专管员叫去训话，尤其在申请一般纳税人和申请发票时更是频繁，被搞的焦头烂额，一会说我们缴税太少，一会说我们没专门的仓库（那时的货都是堆在办公室里），没保险箱，没财务人员。这种情况我只有含糊应付，说以后再改善，也算蒙混过关吧！后来有一次，可能是上面有任务，专管员一定要我们再多交一些税，当时我真没钱啊，说真的交不了啊，她就说你的帐有问题，如果不交，就让稽查来查你！看你怕不怕！也就是当时光脚不怕穿鞋的，我就直接说查就查啊，后来也就不了了之了！财务是专业人士，我自己一来不专业，二来太费时间，后来我就抓紧去招财务人员，创业公司的财务一职多能，头绪烦乱，不管有经验的还是没经验的，都没坚持做下来，后来招到我们现在的财务才算稳定下来，她当初也是没经验，但是人聪明，学习能力不错，虽然没经验，但也能想办法对付过去！确实帮了我挺多！总结，当时也是太年少轻狂了，认为社会充满公平正义，只要自己没错就不怕。实际在执法人员眼中，我们小私企首先都被默认有问题的，要去证明没问题才能没事！只要上面有税收任务时就会往下施压，而企业的税就像乳沟一样挤挤都会有的！所以当你面对国家公务人员时，一定要全力配合，千万不要鲁莽顶撞，因为分分钟抓你坐牢。（某公务人员对我说的原话，当时真被震撼到了，我知道你们厉害，只是有必要这么直白吗？我只有赔笑脸：太君，您真牛逼！也想起那句苦中作乐的话，您有狼牙棒，我有天灵盖！）管家婆进销存比excel好用我还遇到一个问题，就是订单一多就容易乱，一直没有好地解决办法，用专业软件，之前没用过，感觉好复杂，自己是用excel记录又容易乱，每次查欠款发票发货情况都要重新翻来翻去好几遍，很费精力。后来一个关系不错的同行跟我推荐了管家婆，终于解决了这个问题！可能在他看到只是小问题，其实帮了我大忙，真要好好感谢他！专业的问题还是要请教专业的人，自己遇到的很多问题其实没有那么复杂，早已经有解决方案了，关键是缺少取经和学习的机会！多结交一些前辈、朋友，向他们虚心请教，会让自己事半功倍！招人一次要五个初创阶段办公室很小，就一个四位屏风，最多容纳四人，人少自己就要多干活，那时销售，采购，财务，市场推广，发货，谈品牌，技术，hr全都做，忙得不亦乐乎，应该说之前在f公司的打杂经历对我帮助很大！那时我招人也是考虑省钱，打算培养好上手后，再考虑招下一个！结果新人来了以后一直不太稳定，感觉环境不好，2-3个人也不像个公司，那时我开的薪水也非常低，大概￥1200吧，应该是觉得没有一点安全感，基本做一两个月就离开了，走一个我就招一个，一直在培养新人。有朋友看到后，建议我一次多招几个人，把底薪再提高一些，再增加办公桌，这样才能稳定，才好发展！我也想改变现状，下了狠心又买了个四位屏风，一下子招了4-5个，基本那段时间天天都是在面试。慢慢人到位了，公司氛围也有了，也分担了我一些工作，业绩开始有一些起色！总结，现在回头想想，那时的条件真的非常惨，居然还能招到人，我真的挺感谢当初的同事，不知道我何德何能让你们陪我（虽然后来陆续基本走光了），尤其是第一个同事小李，那是最困难的时候，小李帮到了我很多，分担了很多杂事，一起坚持了6个月，算是比较久了，后来回家乡考了公务员，希望一切顺利！初创阶段的总结如果时间能够重来，我真的不敢再走一次，这一阶段要面临的问题大都不是自己擅长的，要有极强的适应能力和学习能力。如果再做一次，那最好先组建一个互补的创业团队，大家做好分工，各自展示自己专业的一面！这样才能发展的更快和更稳健！而为了让大家有主人翁精神，应该把几个关键成员发展为股东和合伙人！对于一个新人，如果要加入这一阶段的创业公司并不是一个好的选择，因为要有心理准备，因为必然要身兼多职，你会感到非常不适应，你也会感到非常没有安全感，因为这一阶段的老板必然是抠逼（有大把钱的富二代除外），你还要做好不断靠自己学习，要不断提升综合能力的心理准备。创业还需要一个好人品，一个好汉三个帮，同事、老板、客户、同行等，谁都有可能会帮到你！仪器圈子不大，如果名声不好，以后必然很难发展！本人不才，还好人品不错！我这么费劲的写这个帖子，不单是想回忆过去，主要还是想结交志同道合的朋友！生存 and 内政 ? 接掌还击创业就好像你单枪匹马进入了原始森林，但是自己好多技能都没掌握！真是一件恐怖的事情！第一阶段是初创阶段（生存阶段），一个快乐的小二逼，听别人说创业很牛逼，直接拿着个棒子，甚至有人空手就上了！据说进去100人只有1个人能活下来！关键是要解决各种生存问题，要靠自己的适应能力！要学会跟毒蛇猛兽打交道，千万别一上来就遇到狮子老虎那真分分钟就挂了！要避免接触有毒的区域，学会找到水源，种粮食，蔬菜，打猎，搭帐篷，等等！第二阶段是折腾阶段（内政阶段），帐篷不够住了，这时已经盖好了坚固的房子，各种生存的套路都摸清楚了，那么开始雇人帮你种地，打猎，打水井。如果管理不好，那么这些人要么去其他领主那里，要么自己出去盖房子去了，一切只能重来，据说90%私企是停留在这一阶段，解决不好留人问题，一直反复折腾！为了长久的发展，可以考虑拉身强体壮头脑灵光的骨干入股，年底余粮给骨干分红！股权架构开始出现！第三阶段是发展阶段（升级科技，开分本），熬过第二阶段，人员稳定，且有足够余粮，这时再不发展就真错失良机了，马上升级科技，可以建立更多的场所，在自己的领地附近开始建立集市，集市里各种服务要完善，要有畜牧的，种地的，商人，运输的，维修的，盖房子的，以及招募更多的去拓展新领地的英雄，等等！在公司的大框架之下让他们生活的很好，就需要把各个业务实行合伙人负责制，让他们为了自己的事业而努力，而公司主要提供资源和支持，要聚集足够多的有创业思路的专业人员！才能发展的越来越大！第一阶段主要是外部矛盾，第二阶段主要是内部矛盾，感觉自己是外战外行，内战更外行，相比之下，外部矛盾有了1-2次经验之后处理就容易了，而内部矛盾真的让我三番两次的栽跟头，更让我欲哭无泪，始终百思不得其姐，应该说管理人是最难的事情！另外外部矛盾不是不再发生，其实一直都存在，只是有了经验之后处理的更容易了，并且慢慢的有各部门的主管帮我挡，所以后续这已经不是什么问题了！10-12年为第二阶段，即折腾阶段，人员波动非常剧烈，少则剩我一个光杆司令，多则20人，月收入比最初几年提高了一些，终于不再亏损了，达到了10-50万/月，年营业额能做到3000-5000万！熬过上一阶段，公司也逐渐小有名气了，我陆续拿下了一些品牌代理，积累了一些客户，也积累了一些资金，好了伤疤忘了疼，本屌马上开始飘飘然起来，自认为可以大展拳脚了！多招人！开办事处！还特意买了一张中国地图贴在背后的墙上，就等小红旗插遍全国！结果现实就是那么酷，非常帅气的甩了我几巴掌！第一巴掌：鞭长莫及！立足未稳就开分本，谁让我喜欢用虫族呢，就喜欢简单粗暴！然而创业可不像游戏那么简单！首先遇到的打击来自驻外办事处，当时我在湖南，北京，天津同时都建立了办事处，有以前的同事，也有广州培养的销售然后外派的，也有在当地直接招的，人多是非多，完全消化不良，广州的事情就够我忙乎了，我那时基本类似救火队员，还没有培养起左膀右臂，哪里有问题我都要去应付，所以对外地销售基本没有管理，完全放养式。结果第一年业务还行，后面反而越做越少，仔细调查之后才发现，有销售另外打工赚钱，有拿了客户的钱不给公司，有给客户发货不收款的（这个赖我没控制），还有虚拟客户，其实就是把货发给自己然后自己再卖，最终造成了很多死帐收不回，平时也不交工作报告也不交名单！事实证明没有什么人是你可以完全信赖的，以前的同事或者自己培养的销售都不是真正可靠的，真正可靠的应该是自己完善的管理制度！所以后来我只能陆续主动或被动关闭了这几个外地办事处！总结：总的来说，驻外办事处对我的业绩帮助极小，也没获得什么新客户，但造成的麻烦非常大，三年下来不仅耽误了大把的时间，也亏了钱，我想去摘现成的桃子，想借助成熟销售的人脉去增加新客户，增加业绩，结果反被利用，所以说踏实做事，稳扎稳打才是正途！我这个人比较乖，最识时务，知道错了就立马止损，龟缩回广州！后来了解其他同行，采用这种一个销售驻外的形式也多半不成功，结果与我类似，要做好外地办事处，驻外的同事需要完善的管理，合理的绩效制度，极高的忠诚度和独立自主的开拓能力，这样的人一定是要经过几年精心培养的，与自己志同道合、目标一致才行！如果没有合适的人选，我宁可等待！第二巴掌：离职也是一种传染病！外地销售不好管理，在广州就容易管理了？没想到我又被打脸了！外地是一个个走，在这是一群群走! 应该说在广州每个员工都能看到，好像没什么问题，结果就是这样看似风平浪静实际也隐藏着风险！这三年经历了两次员工集体离职，我被员工三天一大炒，两天一小炒，真正外焦里嫩！没办法只有再重新招人，再培养，再走光，几次循环下来我身心俱疲，彻底懵逼了。离开的员工有的去创业，有的去了外企，因为这几年全球业绩不佳，外企都在大力发展中国市场，疯狂挖人，基本都是直接从我们这样的有一定名气的经销商中挖有1-2年经验的销售！刚开始时我还是会非常认真的挽留员工，声泪俱下也无动于衷，就差跪了！这种离职的气氛很容易传染，基本上都是一个接一个，等走的差不多时氛围会非常差，而且到了这种境地非常难扭转，基本上剩下的人不走都不好意思了！后来虱子多了不痒，辞职见多了也习惯了，当第二次走光时我感觉松了一口气，终于可以重新建立团队了！别人笑我成了黄埔军校了！劝我不如就留几个心腹就行了，我怎么可能就这样不死不活的发展呢，我可是有理想的屌丝啊，痛定思痛，一定要发展核心骨干！那段时间埋头看了几车的管理方面的书，理论知识大大提高了，感觉高屋建瓴，又满血复活了！尤其《一个小老板的日常管理》,非常接地气，受益匪浅！借鉴书中的股权架构的部分，我在13年初实行了股份制，自此团队终于稳定下来！总结：管理是一门学问，要理论结合实际，小老板一定要有孜孜不倦的学习精神，管理的细节问题也是各种各样，后面我会一一道来，感觉真是要做到老，学到老！第三掌：按时发工资这应该是对老板的最基本要求，但实际上还真有一些公司做不到。小私企尤其是创立的初期，资金是非常紧张的，后面发展时，又有厂家压货和客户欠款的压力，所以资金紧张一直是个常态，这时有一些老板就想到拖欠供应商货款，或者拖欠员工工资，或者没钱就延迟给客户订货，这几种情况都是非常危险的，会让信誉严重受损，他们都会抛弃你！我自己在初期也不太注意，遇到资金紧张时也会延迟个1-2天发工资，弄得员工都很紧张，人心惶惶，记得有员工过节回家了，还打电话确认工资或奖金能不能准时发出，有个别员工希望提前发出。有时看到客户欠款太多了，就让销售去催款，当时也怪自己是个大嘴巴，原话是“公司资金紧张，大家赶紧催款”结果大家又再下面嘀咕，又紧张了，这还能发出工资嘛？简直风声鹤唳啊！从那开始，我就严格按规定时间发工资，说哪天就哪天，不延迟也不提前！紧张气氛才逐渐消散了！总结：对一个正常经营的企业来说，现金流是老板一定要管控好的事情，要控制好自己的库存，欠款，不要盲目扩张，只要一切良性发展，在可控范围之内，也就不会出现资金紧张的情况，而拖欠工资的方式并不会有多大帮助，结果员工对老板的信任荡然无存。调查表明，员工最无法容忍的就是拖欠工资，这也是某些小企业员工流失的最主要原因。第四掌：老板尽量多表扬，少批评初创业时公司问题很多，也没主管，什么事都是自己来管，几乎所有矛盾都集中到我和员工之间，那时哪会照顾员工的脸面，基本是想快速批评完可以继续忙其他事情，好像那时女员工基本都被我说哭过！为了让其他员工也学习到，我还尤其喜欢当众批评，结果遇到脾气大的，直接跟我扛上了，下不来台，问题也不了了之！感觉这样直接把自己置身于冲突的焦点很不好，造成气氛紧张，我也很憋屈，影响自己的工作状态，跟我吵翻了的员工觉得自己没机会了，也待不久！后来我就改变思路，提拔几个主管来管理，也分担了我的工作量，一些小问题基本都被主管解决掉了，问题也从敌我矛盾变成同志间的内部矛盾，也变得缓和一些，比我亲自去解决还要容易，遇到棘手问题我和主管一起想办法处理，平时对于员工多鼓励为主，对于主管犯错也是私下沟通。这样公司管理的更顺畅了，我也不是一副皱眉头的严肃样子，大家也轻松起来！总结：90后的员工比较自我，爱面子，一被批评，立马一言不合就离职！所以平时要以鼓励为主，少批评，尤其切忌当众批评！第五掌：制度设定的缺陷在公司成立初期，为了更好的激励销售，往往设定的提成比例会高一些，促销奖金也会多一些，因为初期公司没名气，每拿到一单都是很难的，销售多拿一些也是正常的，而随着公司发展，公司在市场推广、其他辅助人员配置上都会增加投入，难免在提成和奖金方面要降低比例，要不然公司就会沦为销售的提款机了，而后期因为公司的名气有一些，加上市场推广上的支持，销售拿单也会比初期容易一些，所以调低比例也是应该的。但是当后期把比例调低时，必然遭到销售的反抗，所以在制度的设定初期，最好能考虑长远一些，把后期的变化提前考虑进去，事先就做出方案，并且最好形成文件保存下来!最开始，我习惯拍脑门决定事情，觉得老板不就是应该这样才思敏捷，随机应变的嘛，结果这样决定的方案难免不完善，后期会有一些漏洞，而且事后肯定记不清了，当我想再完善时，结果就被几个销售顶撞，说我讲话不算数，他们都是按照有利于自己的方向去要求！讲话不算数，这可是大问题啦，这个一定要改正，从那以后，我设置的制度都是经过自己深思熟虑的，尽量避免后期会做大的调整，在实施前要先跟主管商量，最后落实到文字，大家签字确认，然后再去执行！那么后面就很少遇到争执和分歧了！第六掌：老板要做销售主力公司初期事务繁多，作为老板要兼顾采购，市场，技术，以及与厂家谈判等等，那时我对销售的事情就关注的比较少了，主要让销售自己去管理。结果有一天无意听到几个销售在吹牛，“老板算什么啊，整个公司都是靠我们养的！”还有一次要和厂家一起去云南开研讨会，朋友建议我要参与一下，可以多认识一些客户，当时我也觉得自己太忙，并且对云南客户不太熟悉，全部委托负责云南的销售去打理了!经过一两年的锻炼，菜鸟销售们长大了，慢慢能做出一些业绩，可以开始为公司赚钱了！但这时因为我让他们产生了错觉，认为自己是最重要的，公司和老板都不重要，公司靠他们来养，他们只要带走客户资源就可以另起炉灶了！结果，销售离职后也带走了客户，我的客户信息不足，导致客户流失严重！ 总结：小老板以前打工时就是个销售能手，不管多忙，首先要做个大销售。因为：1、负责公司的主要客户，这样才能保障公司能够支撑下去。2、这也是给销售一个示范作用，能够更好的帮助其他销售！3、让销售认识到自己没那么重要，要依靠公司资源才能发展！之后我在客户细分上也逐步规范了，渠道和终端客户分开，不同行业分开，不同地区分开，这样也给了新销售更多的发展空间！用crm系统管理客户信息，不至于发生离职就丢客户，对于重要的客户老板也要参与一下，可以给客户更好的体验！第七掌：教不熟的员工要尽早止损有个员工能力不错，毕业就来公司了，做了3年多，我一直挺器重他，让他做主管带团队，也有商讨股份，结果发现人家根本不care，我本将心照明月，奈何明月照沟渠！花了很多时间培养，沟通也非常有障碍，很难交心，总是藏着掖着，作为主管比普通员工还计较，对其他销售也有不好的影响，影响气氛！这几年一直是员工主动开我，我一直不舍得开员工，事后想想，遇到不合适的应该早点让他离职，这样才对公司的影响最小，留着反而会对其他同事有负面影响！尤其他早有自己创业的想法流露！后来他选择了离职，我也没有挽留一下，反而觉得早了更好，至少公司不再有消极气氛！在离职时他也有跟自己团队的销售谈，还好没有忽悠成功，几个销售没有跟他一起干！ 总结：当员工身在曹营心在汉时，还妄想苦口婆心扳回来，这是完全错误的估计了自己的人格魅力啊！也浪费了宝贵时间！一个小老板的影响力是非常有限的，更多时候只能顺水推舟，无法力挽狂澜，尤其员工想自己创业的，你再跟他谈理想谈情怀谈发展也不起作用！即使谈内部创业也填不满他的胃口！所以发现气氛不对时，要早点遏制！反击一：分析仪器行业在私企和外企的未来十年的月收入预测连接七掌之后，开始嗷嗷吐血，再不反击我就要挂了！我做了一份收入预测，让大家可以更直观的了解自己未来的收入情况！减少对未来的迷茫和不确定！因为分析仪器行业是竞争非常激烈的，主要就是私企和外企！所以我只是针对私企和外企做了预测！因为我十几年一直从事于分析仪器行业，所以对行业中知名的外企收入多少有一些了解！比如thermo,agilent,waters，shimadzu等等！这是2013年本科毕业生在私企和外企的月收入预测，其中私企的收入参考了我公司13年-16年的数据，我做的预测偏保守，在13-16年我们真实也是50%的增长，而17-19年我调低到30%，之后20-22年调为20%，而外企的收入基本都是每年增长10%，我假定十年里升职两次，每次增长30%，实际上这是很困难的！结果我们发现，私企起薪低，但是增速快，外企起薪高，但是增速慢，三年以后基本就差不多！而如果加上股份，十年后含4%股份的私企员工月收入是24万（注意这并不是年收入），外企员工月收入是2.6万，几乎拉开了十倍差距！目前，我了解的发展得不错的私企都会给员工股份，大多采用合伙人制度，在创业公司未来的收入有多少，不是看你是什么职位，而是看你对公司的贡献！足够重要的同事就会成为股东！有人可能会想，我凭什么这么重要，能有4%的股份？在十年里，你能不能兢兢业业，为公司独当一面？成为销售，市场，财务，采购，技术，人力，后勤等部门的头？我认为这在外企是困难的，但是在快速发展的创业公司里还是有很大机会的！如果你可以，那么你就配得上4%！反击二：选主管，矬子里拔将军公司的员工大多数是学校毕业就进来的，都没什么经验，大家是同一批资历一样，也没什么能力特别突出的，如果贸然提一个做主管其他同事也会不服，所以那时所有部门都是我一个人来管理，把自己搞的非常累，仍然漏洞百出！时过境迁，一些人离开了，留下的人慢慢有一些资历了，我就挑选了几个做主管，虽然并不完美，还是可以边干边培养吧！虽说能力不是多突出，但是交待的事情做的还算井井有条！各部门的主管逐渐形成，帮我分担了很多，终于有时间可以考虑公司发展问题了！慢慢的，财务，采购，销售，市场，后勤，人力资源都有了主管。1、在第一阶段面对工商税务的诸多问题，基本上财务主管就帮我分担了，我只要定期看看税负，毛利，应收就可以了。2、采购方面也是非常重要的，找货源，谈折扣，催发票，联系售后还是非常繁琐的，仪器行业很多小公司都是老板做采购，整天挂在同行群里为了几十块钱去砍价，非常牵扯精力，这样怎么能做好业务？这方面我放手给采购主管，我主要谈好几个大的品牌厂家的折扣，而平时零星的采购都是交给销售和采购去把控，这些产品采购量不高，对成本影响不大，自己可以放手去把控销售和市场等更重要的事情！3、销售一直是最关注的一块，尤其是我们这样的小公司，估计大多数人都是销售，所以这里是我投入精力最多的地方，上面那一掌提到我把销售分割了很多块，所以根据不同的划分，我又提拨了几个渠道主管和几个终端主管，三个臭皮匠赛过诸葛亮，何况我还不是诸葛亮，在几个主管努力下，团队氛围和业绩都得到了提高！而且有了主管去管理，我也不用唱白脸了，公司氛围也不像之前那么紧张了！4、市场和后勤的主管同样也帮到了很多，我从琐碎的事务中脱离出来，一些研讨会的组织，展会的安排，网络的宣传，快递和仓储公司的谈判等等这些事情都可以很好的去完成，我只要最后环节把控一下即可，轻松多了，有了负责的主管，事情变得有调理起来！5、人力资源的主管是各部门中最后到位的，随着公司的发展，对新人的缺口变得越来越大，面试招人以及入职后的培养变成非常重要的事情，我们的hr是一个非常负责任的小伙子l，像他入职时所说，他不在乎收入，更在乎未来的发展，不仅做好本职工作，而且还热情帮助其他部门的同事，比如元宵节能主动想起为大家煮一碗汤圆，钱不多，但非常用心！我们这样的创业小公司就需要这样积极主动的主管，所以他入职不到半年就升做了主管，也是最快的一位！ 总结：人的能力不是天生的，就像蜜蜂一样，刚出生时大家都一样，只要从小喂它蜂王浆，按蜂王培养，它就能成长为蜂王。反击三：实行员工持股，年底分红之前的人员批量流失让我一直在反思如何留住骨干，留住骨干公司才能继续发展！我是个有理想的屌丝，所以对赚钱并没有太大的欲望，我更希望打造一家值得称道的公司，所以在那段时间里我一直在思考员工绩效和持股的方式，看了很多牛逼企业的案例却不得要领，那都是解决大问题的，对我们小公司的问题真的没什么参考价值！直到一天我看了天涯“小臭臭的父亲”的热帖《一个小公司老板的日常管理》才茅塞顿开。股份主要是给骨干的，也就是各部门的主管，而刚开始大家观望的比较多，所以我放开范围，优秀的员工也可以参与购股！跟几个主管探讨了大半年，打消了大多数顾虑，终于在13年初正式实施！至此公司才进入快速发展期！员工主要的顾虑有：1、股份价格：每家公司的计算方法都不一样，我们员工入股，主要是老板让利，让员工得到实惠，我不考虑溢价，不考虑无形资产，我只算净资产，并且还打一定折扣给员工，对于实在没钱的我还借款！真是借钱让员工赚我的钱啊！呵呵！2、赎回问题：最初实行股份制主要的目的就是想捆住员工，结成利益共同体共同发展，所以当时考虑四年才能赎回，如果有恶劣出卖公司利益的行为可扣留股份，结果就是这个规定吓住了很多骨干，一个骨干跟自己爸妈商量买股份的事情，她爸妈觉得能赚钱非常赞同，后来她提及有可能一分钱也拿不到，她爸妈忙说那就不买了！后来我也修改了这一项，改为四年以后以当年净资产赎回，而四年之内赎回的按原价赎回！没有其他约束条款！3、每年的发展：买股份都是想赚钱的，忽悠员工一直不是咱理工男擅长的，于是我就数据说话，列了十年收入预测表给大家，看着每年上百万的收入，他们彻底沦陷了。其实我怕他们受不了刺激，四十年后的收入我还没列出来呢，后面按照每年20%增速，4%股份在2053年的年收入是69,220万！总结：制度才是一个公司成败的关键，在好的制度下，细节问题会被逐渐完善，公司会不断自我完善自我升级！经过股份制改革，公司顺利熬过了第二阶段，来到了第三阶段，未完待续！发展阶段 ? 拓展第三阶段，13年至今为发展阶段，30-50人，年营业额近2亿，利润几千万！目标是要拓展其他相关领域！团队稳定后，公司终于开始快速发展了，随着业务量的增加，销售加班也忙不过来，也影响了一些客户的购物体验，大家都很累，虽然收入提高了但是身体也是非常重要的，所以这一阶段的主要问题是储备足够多的后备人才。而此时虽然我们在仪器行业小有名气，但是外界了解的太少，招人还是非常困难的，以前看三国，提到曹操招兵买马那段就非常羡慕，相互引荐，真是瞬间人气爆棚啊！为了增加在应届生里的影响力，我开始关注小木虫论坛，发了一些帖子，欢迎大家跟我探讨择业和职业发展的问题，我想吸引一些有想法的年轻人加入我们这样的公司，共同创业！在第三阶段，主要是要拓展，要拓展到其他产品，其他地区，其他行业！而如果想要拓展成功，除了股份制，我们还采用了合伙人制，对于其他非主营业务，我们都考虑实行，由一个有经验的合伙人带头，并注册新的公司！1、13年之前，公司的主要业务还是色谱耗材，试剂，之后我们开始涉足自主品牌的产品，通过国外工厂oem生产色谱柱，针头滤器等，目前业务量不大，但随着客户的覆盖度的提高和营销能力提升，我们会逐步增加相关产品，在销量达到一定规模后，成立耗材和仪器工厂，最终成为一家分析仪器行业的生产商和分销商！2、13年开始，我们成立了仪器部门，因为经验和资源不足一直做的不温不火，后来加入一个合作伙伴，之前是在德国i公司，有丰富的仪器销售经验，我们也成立了专门的仪器公司，逐渐拥有了i,m,a,b,s,o,e,h几个仪器品牌，仪器业务出具规模，我们期望未来做到与耗材业务相当的规模！3、我们也成立了维修部门，不过目前还在完善中，维修的业务还比较有限，后期如果有牛人加入，也会是一个大的增长点！4、一个新业务的开展总是需要适应的过程，一个有经验的合作伙伴的加入，必然事半功倍，未来的发展方向有：外地分公司，应用服务，第三方检测，电商平台，等等！ 目前暂时先写到这里，等未来几年有新业务开展后我会再更新！ 看到这里，你可能还是无法改变世界！但是可以考虑和我们一起改变这个行业！　　“仪器好员工,邀您来评选”征文约稿活动　　作为科学仪器行业最大的专业性网站，仪器信息网致力于搭建起企业展示各自优秀文化的绝佳平台。为感谢各仪器展会员单位与我网良好的合作，特发起 “仪器好员工，邀您来评选”征文约稿活动。即日起至2017年1月30日，所有投稿均在活动专题网站刊出，并择优刊载在仪器信息网首页资讯相关版块，根据作品的受欢迎程度和质量，评选其中优胜者给予奖励。　　拿起手中的笔，点击“仪器好员工，邀您来评选”专题，快来投稿吧!

十年磨一剑！2006年，广州绿百草怀着为科学工作者提供最优质一站式服务的理念创立。至今已十年，我们的理念从未改变，追求卓越，信奉诚信与责任，不断完善产品结构和服务方式，以求做到最好最专业。广州绿百草十周年，特推出【十载 ? 人物】专栏，向广大用户展现广州绿百草员工十年的奋斗历程和人文关怀。”李玉娴|销售经理从刚毕业的懵懂，到现在清晰地知道自己要走的路，看似走了很多弯路，但其实是省去了不少时间，只因一直跟随Lubex，一直在努力成为更好的自己。懵懵懂懂  ? 入行2010年毕业季，还在海投简历的我接到了一个面试通知电话，过了几天便依照通知来到该公司面试。看着是一家10多人的小规模色谱耗材经销公司，和我一同来面试的还有另一位男生。在自我介绍中知道那男生是中大的，顿时让我这广工毕业的感觉自己的竞争力弱了一半，却因为这样紧张的自己放松了不少，也就放开自我应对面试了。也是后来入职了才知道，当时面试我们的就是这公司的老板。后来接到了通知说通过面试可以上班了，职位却不是当初应聘的行政助理，而是销售。有过心理挣扎，因为之前没有打算过做销售这类的工作。不过想着有锻炼的机会，还是先尝试再定断吧。因此，在广州绿百草做销售成为了我毕业后的第一份工作，我的职业生涯就这样开始了。 对的时间 ? 对的老板当时公司规模不大，经营了四年就已经拿到了好几个大品牌的代理权，行业内小有名气。在跟客户沟通的时候，很多跟我提到，觉得我们老板很厉害，在行业内做得不错，而且懂很多，可以说是色谱行业的技术控。我想，我应该跟对组织了吧。虽然工作事务比较多，但当时公司的员工还不算太多，所以老板在销售培训方面能抽出时间来经常给我们上课，包括产品培训、销售技巧等等。还会针对每个员工遇到的情况给予分析指导。我因为刚入职就要接手大部分的渠道销售工作，而色谱耗材方面的信息几乎从没接触过，自然就成为了重点“监督”对象。上班要做电话记录，报价要反应及时，下班要把一整天的报价情况汇报给老板。作为新手的我，还是经常会出现错漏情况。记得那段时间几乎都是我留到最晚，老板也很有耐心的帮我纠错，把当天出现过的问题分析解决了再下班。出错比较严重错误的时候老板也会严厉的批评，这样其实才更会认真对待自己存在的问题。所谓“严师出高徒”，我虽然还没达到“高徒”的境界，但是至少因为老板每天严格的“留堂”培训，也比较快适应了渠道销售这份工作，开始了解到更多行业内的产品市场信息。后来因为公司业务慢慢做大，老板要兼顾的东西越来越多，没有什么时间给后面新来的同事单独“特训”了。想想觉得当时的自己其实还是挺幸运的。路上也曾有迷茫工作不会总是一帆风顺，曾经也有过迷忙的时候。自己的疏忽报价，导致公司的损失；客户的推卸责任、无理取闹，必须忍气吞声，为了保持往来合作，就算自己没有做错，也需要先安抚客户，再寻求解决方法；客户不稳定，业绩下滑，与同组同事业绩相比差距太大，怀疑自己的能力是否适合这份工作；同期同事的离去，工作的增多，经常忙不过来，很多时候感觉透不过气，压力越来越大。特别是同期同事陆续离开的那段时间，也有想过，是否自己也需要换个环境重新开始。光明也许就在转角柳暗花明又一村。不往前走根本不知道后面到底会有什么机遇。每天应对无理的客户，与客户讨价还价，其实就是一个斗智斗勇的过程，锻炼了自己的应对能力，感觉上了不少商场心理课。业绩下滑，其实是自己没有找对与客户沟通的方法。沟通足够，了解客户的需求，给对了他们需要的信息，订单很多时候就会自己找上门。同时处理多个客户的订单，应对多项报价，而且还要及时回复，这样就要求自己必须对产品非常熟悉，这样才能及时解决客户的疑问。这样一段时间的“高强度训练”下来，色谱耗材行业内常卖的品牌，我几乎都能在短时间内辨认并查询出来。很多同事都很惊讶，为什么我可以查询这么快这么熟悉产品？我可以说，我是被逼出来的么(苦笑)。可能因为大学的时候接受过体育训练，我自认身心忍受能力还是挺强的。从早到晚的高密度报价，虽然让人有点喘不过气，但慢慢还是能熬下来的。而业绩下滑、手上区域市场发展不佳，那是自己开发市场的方法不对，工作还没到位，业务还没做精，所以才在低谷徘徊，必须要放更多的精力到工作上。后来因为公司扩大发展，进行人事调动，新同事的到来也分担了一些区域的销售工作。很多人都会以为手上的客户被分出去了，业绩会往下掉，但相反因为有了更多的时间跟客户沟通，订单却增加了不少，业绩也提升了。选择对的平台才有更多的机遇在我看来，对自己的职业规划，与其选择实力雄厚的公司，还不如选择潜力无限的公司。不太喜欢大公司的那种耍心机的复杂关系，反而比较喜欢灵活融洽的相处模式，这也是我一直留在Lubex的原因之一。更重要的是，给了我更多的自我提升的空间。工作第三年后，因为公司发展的需要，我们单独分出一个渠道销售部门，我被选为了渠道部的主管，这是对我能力的肯定，也意味着更多的责任。以前还没站在这个位置上的自己，根本没有想过要如何去带好一个团队。现在，提升自己的管理能力，又是另一个重要的课题。不过很幸运的是，来到我们团队里的姐妹们都很给力，团结一起处理遇到的各种“疑难杂症”，让我也省了不少心。是的，我们渠道部，全都是女将!渠道部门规模逐渐扩大，从一个组变成三个组，分成了三个主管来带领，业绩比之前翻了几番。渠道全部成员都有着共同的目标，就是一起全面开发全国的分销市场。公司代理经销的产品品牌几乎覆盖实验室全线产品，客户遍布全国每个角落每个行业，加上及时并优质的售后服务，等等的一切资源，都给我们渠道部门运作带来了无限的支持。近两年来成绩都是超乎想象的，既完成了公司的目标，又超越了自我。在管理团队的过程中，我自己还有很多的不足，但有信心带领部门的成员继续攀登高峰。十年Lubex的六年老油条Lubex成立了10年，我在Lubex工作了整整6年。时间过得贼快，我成功的登上了Lubex老油条的宝座之一(这东西能吃吗？我是该高兴呢，还是高兴呢，还是高兴呢?)。虽然看不到公司最初成立时候的模样，却见证着Lubex如何一直奔跑在高速发展的大道上。既然已经熬过了最低谷期，也就没有什么挫折可以让我害怕的了。努力尝试，提升自我，坚定选择，完成目标理想也只是时间的问题。 从刚毕业的懵懂，到现在清晰地知道自己要走的路，看似花了很多时间，但其实是省去了不少时间，只因一直跟随Lubex，一直在努力成为更好的自己。希望在追逐梦想的路上陪着我的依然是Lubex，而Lubex的辉煌路上依然还有我。　　“仪器好员工,邀您来评选”征文约稿活动　　作为科学仪器行业最大的专业性网站，仪器信息网致力于搭建起企业展示各自优秀文化的绝佳平台。为感谢各仪器展会员单位与我网良好的合作，特发起 “仪器好员工，邀您来评选”征文约稿活动。即日起至2017年1月30日，所有投稿均在活动专题网站刊出，并择优刊载在仪器信息网首页资讯相关版块，根据作品的受欢迎程度和质量，评选其中优胜者给予奖励。　　拿起手中的笔，点击“仪器好员工，邀您来评选”专题，快来投稿吧!

每个人都必须呼吸，没有人能置身事外。 关于 雾霾 这个词，相信大家也不陌生了。我国中东部地区先后遭遇多次大范围持续雾霾天气，雾霾污染渐成污染新常态。据说今年，雾霾也入侵广州了。虽说大家都不再谈霾色变，但也有的无奈有的调侃。今天小编就来给大家科普一下，关于雾霾的那些事，让大家科学有效的对战。 雾霾是什么鬼？古语有云：知己知彼，百战不殆。所以，光知道pm2.5浓度，空气污染指数，细颗粒物等等这些名词，对防治雾霾来说没什么用，当聊天谈资都有股子烟熏味儿。关键是要知道，雾霾到底是个啥，又如何起作用。雾，是接近地面的空气因气温下降水蒸气凝结而成的悬浮的微小水滴；霾，是大量极细微的干尘颗粒等均匀地浮游在空中，使水平能见度小于10千米的空气普遍浑浊现象，也称灰霾。在气象学上，雾和霾的判识标准为：相对湿度小于80%时为霾；相对湿度大于90%时为雾；相对湿度在80%—90%之间时为雾和霾的混合物，其中雾和霾的程度要按照大气细颗粒物pm2.5和pm1.0（指空气动力学直径分别小于2.5和1.0微米的细颗粒）的浓度来判识。所以雾和霾的区别就是：“疗效”好不好，关键看大小值得指出的是，雾本来是一种自然现象，但是在污染导致大气细颗粒物增多的情况下，即使气象上判识为“雾”，也不再是完全的自然现象，而是有细颗粒物附着的微小水滴。pm2.5从哪儿来？pm2.5的来源可分为一次源（直接排放）和二次源（二次生成）。一次源又可分为自然排放源和人为排放源。其中，自然排放源包括风扬尘土、火山灰、森林火灾、海浪飞沫、生物来源等。人为排放源包括工业粉尘、机动车尾气颗粒物、道路扬尘、建筑施工扬尘、厨房烟气等。pm2.5的二次生成是指排放到大气中的气态污染物通过多种化学物理过程产生的二次细颗粒物。人类活动排放的大量气态污染物如二氧化硫so2、氮氧化物nox、氨气nh3、挥发性有机污染物（vocs）等，都能在大气中被氧化产生硫酸盐、硝酸盐、铵盐和二次有机气溶胶（soa）。这些新生成的细颗粒物是大气中pm2.5的重要来源。全球范围内，二次颗粒物贡献率在20%—80%之间，在我国中东部地区常常高达60%，在成霾时往往二次颗粒物所占比例更高。也就是说，人类活动产生的二次颗粒物占比更高！人类活动产生的二次颗粒物占比更高！人类活动产生的二次颗粒物占比更高！重要的事情说三遍。原来，雾霾主要是人类活动造成的。雾霾是如何影响人体健康的呢？你应该看看这个视频。也许可以叫上小孩子和你一起看。在你自己被“雾霾怎样干掉我们”吓到的同时，也让他们有机会发出责问：你们大人到底对空气干了什么？视频链接：https://v.qq.com/x/cover/bnch6y2pg8sw7tu/l0341ic3f3l.html如何降低雾霾的危害呢？空气净化器可以有效净化雾霾，家中必备？？答案是不一定。空气净化器通常由负离子发生器、微风扇、空气过滤器等系统组成。 它的工作原理如下：机器内的微风扇（又称通风机）使室内空气循环流动，污染的空气通过机内的空气过滤器（两次过滤）后将各种污染物清除或吸附，然后经过装在出风口的负离子发生器（工作时负离子发生器中的高压产生直流负高压），将空气不断电离，产生大量负离子，被微风扇送出，形成负离子气流，达到清洁、净化空气的目的。这其中的关键就在于空气过滤器所使用的滤网技术。高效微粒空气过滤器（hepa）是空气净化中使用的最热门的技术之一。标准的hepa过滤器能够吸纳99.7%大小为0.3微米的悬浮微粒（0.3微米是最难过滤的大小），这样看来似乎完全可以过滤直径小于等于2.5微米的pm2.5。然而实际上，由于hepa的风阻也相对比较大，一般很少用在空气净化器中。空气净化器厂家宣称的hepa其实不是真正的hepa，它的过滤效率比hepa稍低，风阻也相对较低。而且hepa滤网只能滤除悬浮微粒、无法滤除有害气体。使用hepa的空气清净机要有良好的气密设计，否则空气会绕过滤网而失去过滤效果。雾霾天气时，由于室外空气污染加重，室内空气在一定程度上也会受到影响，采用空气净化器有助于室内空气质量改善，但能否净化pm2.5，目前还未进行专门研究。专家认为，空气净化器只能做一个局部的空气净化，要想达到整个室内的空气净化不太可能。那些号称防雾霾神器的产品，基本上可以判定是商家营销的噱头。防雾霾中医药方、多吃蔬菜能防雾霾？你是否被朋友圈里防治雾霾的中医药方，或者防雾霾必吃的多少种蔬菜刷过屏？实话告诉你，这些也没什么卵用。前面说到雾霾对人体造成危害主要看pm2.5所吸附的是什么物质，成分最重要。而所谓的中医药方、多吃蔬菜，只不过起到一些清肺润肺的作用，对进入肺部甚至血液的细颗粒物完全没效果。而且，如果说一个方子能统治所有地方的雾霾带来的不适，肯定是没有道理的。只要戴口罩就能防雾霾？不是所有口罩都能防。普通纱布口罩和医用一次性口罩就没什么卵用。原因有二：一是过滤效率低，只能隔离大的颗粒如灰尘，对pm2.5毫无效果，哪怕你戴了100层；二是它们与脸部不紧密贴合，基本上四面漏风，颗粒物会从缝隙溜进鼻腔。另外，戴口罩不能做运动，比如跑步，因为跑步到一定强度，需要更多呼吸，而口罩会导致呼吸不畅；老人和孩子也不适合常戴口罩，因为这两类人群呼吸能力比较差。不戴口罩将直接呼吸雾霾与戴口罩很大可能形成缺氧从而对心脏造成负面影响，两种措施都对健康有害。但是在雾霾天，选用一款靠谱的口罩还是有必要滴！美国vwr n95口罩，结合卓越的安全性和舒适性功能，以确保可靠的防护作用，并具有质轻、安全健康的特点。可调节的皮夹确保了不同用户脸部的密封性。产品的可滑动性与呼气阀，有效降低了面罩内温度和湿度的积累。国际上对防颗粒物口罩的使用要求相当严格，防颗粒物口罩在个人防护用品中属于第一等级，高于耳罩和防护眼镜等，如果使用不当，泄漏率最高可达80%以上，戴了还不如不戴。目前，比较权威的检测认证有欧洲的ce认证和美国的niosh认证，而中国的标准和美国的niosh类似。这款口罩防范雾霾颗粒和各种病菌也是最有效的，符合美国职业安全与健康研究所（niosh）要求，最少能过滤95%的0.3微米颗粒物，也可以隔绝细菌和病毒的侵害。能够防护固体和液体的颗粒。轻盈的结构带来长时间舒适的使用体验。不仅是雾霾天哦~大城市空气污染大，汽车多，外出备一个专业口罩也是非常有必要哒。今年广州绿百草正式与vwr合作，专业为广大客户提供优质的vwr产品。更多优惠，请来电咨询。谁让我们的呼吸如此困难？在如此恶劣的雾霾天气下，我们唯一能做的就是防护，再防护。（如此呼吸）（文章来源：网络）

十年磨一剑！2006年，广州绿百草怀着为科学工作者提供最优质一站式服务的理念创立。至今已十年，我们的理念从未改变，追求卓越，信奉诚信与责任，不断完善产品结构和服务方式，以求做到最好最专业。广州绿百草十周年，特推出【十载 ? 人物】专栏，向广大用户展现广州绿百草员工十年的奋斗历程和人文关怀。”李玉娴|销售经理从刚毕业的懵懂，到现在清晰地知道自己要走的路，看似走了很多弯路，但其实是省去了不少时间，只因一直跟随Lubex，一直在努力成为更好的自己。懵懵懂懂  ? 入行2010年毕业季，还在海投简历的我接到了一个面试通知电话，过了几天便依照通知来到该公司面试。看着是一家10多人的小规模色谱耗材经销公司，和我一同来面试的还有另一位男生。在自我介绍中知道那男生是中大的，顿时让我这广工毕业的感觉自己的竞争力弱了一半，却因为这样紧张的自己放松了不少，也就放开自我应对面试了。也是后来入职了才知道，当时面试我们的就是这公司的老板。后来接到了通知说通过面试可以上班了，职位却不是当初应聘的行政助理，而是销售。有过心理挣扎，因为之前没有打算过做销售这类的工作。不过想着有锻炼的机会，还是先尝试再定断吧。因此，在广州绿百草做销售成为了我毕业后的第一份工作，我的职业生涯就这样开始了。 对的时间 ? 对的老板当时公司规模不大，经营了四年就已经拿到了好几个大品牌的代理权，行业内小有名气。在跟客户沟通的时候，很多跟我提到，觉得我们老板很厉害，在行业内做得不错，而且懂很多，可以说是色谱行业的技术控。我想，我应该跟对组织了吧。虽然工作事务比较多，但当时公司的员工还不算太多，所以老板在销售培训方面能抽出时间来经常给我们上课，包括产品培训、销售技巧等等。还会针对每个员工遇到的情况给予分析指导。我因为刚入职就要接手大部分的渠道销售工作，而色谱耗材方面的信息几乎从没接触过，自然就成为了重点“监督”对象。上班要做电话记录，报价要反应及时，下班要把一整天的报价情况汇报给老板。作为新手的我，还是经常会出现错漏情况。记得那段时间几乎都是我留到最晚，老板也很有耐心的帮我纠错，把当天出现过的问题分析解决了再下班。出错比较严重错误的时候老板也会严厉的批评，这样其实才更会认真对待自己存在的问题。所谓“严师出高徒”，我虽然还没达到“高徒”的境界，但是至少因为老板每天严格的“留堂”培训，也比较快适应了渠道销售这份工作，开始了解到更多行业内的产品市场信息。后来因为公司业务慢慢做大，老板要兼顾的东西越来越多，没有什么时间给后面新来的同事单独“特训”了。想想觉得当时的自己其实还是挺幸运的。路上也曾有迷茫工作不会总是一帆风顺，曾经也有过迷忙的时候。自己的疏忽报价，导致公司的损失；客户的推卸责任、无理取闹，必须忍气吞声，为了保持往来合作，就算自己没有做错，也需要先安抚客户，再寻求解决方法；客户不稳定，业绩下滑，与同组同事业绩相比差距太大，怀疑自己的能力是否适合这份工作；同期同事的离去，工作的增多，经常忙不过来，很多时候感觉透不过气，压力越来越大。特别是同期同事陆续离开的那段时间，也有想过，是否自己也需要换个环境重新开始。光明也许就在转角柳暗花明又一村。不往前走根本不知道后面到底会有什么机遇。每天应对无理的客户，与客户讨价还价，其实就是一个斗智斗勇的过程，锻炼了自己的应对能力，感觉上了不少商场心理课。业绩下滑，其实是自己没有找对与客户沟通的方法。沟通足够，了解客户的需求，给对了他们需要的信息，订单很多时候就会自己找上门。同时处理多个客户的订单，应对多项报价，而且还要及时回复，这样就要求自己必须对产品非常熟悉，这样才能及时解决客户的疑问。这样一段时间的“高强度训练”下来，色谱耗材行业内常卖的品牌，我几乎都能在短时间内辨认并查询出来。很多同事都很惊讶，为什么我可以查询这么快这么熟悉产品？我可以说，我是被逼出来的么(苦笑)。可能因为大学的时候接受过体育训练，我自认身心忍受能力还是挺强的。从早到晚的高密度报价，虽然让人有点喘不过气，但慢慢还是能熬下来的。而业绩下滑、手上区域市场发展不佳，那是自己开发市场的方法不对，工作还没到位，业务还没做精，所以才在低谷徘徊，必须要放更多的精力到工作上。后来因为公司扩大发展，进行人事调动，新同事的到来也分担了一些区域的销售工作。很多人都会以为手上的客户被分出去了，业绩会往下掉，但相反因为有了更多的时间跟客户沟通，订单却增加了不少，业绩也提升了。选择对的平台才有更多的机遇在我看来，对自己的职业规划，与其选择实力雄厚的公司，还不如选择潜力无限的公司。不太喜欢大公司的那种耍心机的复杂关系，反而比较喜欢灵活融洽的相处模式，这也是我一直留在Lubex的原因之一。更重要的是，给了我更多的自我提升的空间。工作第三年后，因为公司发展的需要，我们单独分出一个渠道销售部门，我被选为了渠道部的主管，这是对我能力的肯定，也意味着更多的责任。以前还没站在这个位置上的自己，根本没有想过要如何去带好一个团队。现在，提升自己的管理能力，又是另一个重要的课题。不过很幸运的是，来到我们团队里的姐妹们都很给力，团结一起处理遇到的各种“疑难杂症”，让我也省了不少心。是的，我们渠道部，全都是女将!渠道部门规模逐渐扩大，从一个组变成三个组，分成了三个主管来带领，业绩比之前翻了几番。渠道全部成员都有着共同的目标，就是一起全面开发全国的分销市场。公司代理经销的产品品牌几乎覆盖实验室全线产品，客户遍布全国每个角落每个行业，加上及时并优质的售后服务，等等的一切资源，都给我们渠道部门运作带来了无限的支持。近两年来成绩都是超乎想象的，既完成了公司的目标，又超越了自我。在管理团队的过程中，我自己还有很多的不足，但有信心带领部门的成员继续攀登高峰。十年Lubex的六年老油条Lubex成立了10年，我在Lubex工作了整整6年。时间过得贼快，我成功的登上了Lubex老油条的宝座之一(这东西能吃吗？我是该高兴呢，还是高兴呢，还是高兴呢?)。虽然看不到公司最初成立时候的模样，却见证着Lubex如何一直奔跑在高速发展的大道上。既然已经熬过了最低谷期，也就没有什么挫折可以让我害怕的了。努力尝试，提升自我，坚定选择，完成目标理想也只是时间的问题。 从刚毕业的懵懂，到现在清晰地知道自己要走的路，看似花了很多时间，但其实是省去了不少时间，只因一直跟随Lubex，一直在努力成为更好的自己。希望在追逐梦想的路上陪着我的依然是Lubex，而Lubex的辉煌路上依然还有我。

秋风萧瑟，一点点飘下的落叶，仿佛在轻轻的大肆宣扬，一年准备又要过去了。此刻，我们是否要想想，最这一年，陪伴我们最多，一直默默劳累的仪器，也是时候需要保养一下了。一年一度的秋风企业服务行正在火热进行中，广州绿百草携手德国IKA，维修工程师免费上门服务，免费送适量耗材配件，专业的应用和维修工程师现场培训，直接订购机器还能享受超低价优惠折扣!!!!!哇哇哇，要不要这么简单、粗暴、给力！林丹出轨了，看来不保养，后果可以很严重！！！废话不多说，一起先来看看十年专业仪器保养美容服务吧~Patr 1    索芙特旗下化妆品生产与研发企业——广州天吻娇颜Patr 2   广州栋方生物科技Patr 3   广州市花安堂 & 广东禾基生物科技Patr 4    环亚科技(美肤宝、法兰琳卡、幽雅、滋源等品牌)活动现场的技术交流与仪器维护，可以感受到科研人员求知若渴的精神。参加活动的实验人员均非常热情的学习IKA产品应用知识，对IKA产品的使用和平时维护方法培训积极响应。在活动交流中我们了解到日化客户最常遇到的问题有如下几个：①RW20长期使用后出现摩擦轮受损，产生异响无力的情况，IKA工程师现场培训了大家如何判断配件摩擦轮受损和更换操作。②T18、T25分散机主机因为长期使用出现碳刷磨损到底，产生异响，会晃动，分散效果变差的现象，为此工程师现场培训了大家如何进行检修。③S18N-19G、S25N-25G分散刀头因密封圈长期不更换、不清洗、安装和拆卸不正确而导致转轴磨损、定子损坏、机器异响等情况，工程师现场也一一做了讲解！如此精彩的活动还在持续，赶快前来申请参与吧！广州绿百草将携手IKA继续为你家的仪器做一次免费上门的保养！让仪器的新老使用人员掌握更多IKA仪器应用与维护的知识，使机器损坏成本降至最低，将科研试验效率提升至最高，是本次活动努力的方向！

最近，某新药研发人员z先生遇到了一个麻烦事，辗转反侧，夜不能寐。看了推送《用尽洪荒之力，lubex教你如何让ika t18刀头长用不衰~》后，找到了dr.lu。（据说dr.lu在看到他一瞬间，顿石化！是谁？长着李易峰的样貌，却散发着丝丝的生无可恋浓硫酸。）oh my god！ 亲，你还好吧？dr.luz先生我以为她是对我好的，谁知....呜呜~没事，失恋嘛~女死女还在，下个更可爱~dr.luz先生她都50岁了，我以为她会很有经验....哇，果然小鲜肉都是喜欢大妈型的。记住，you deserve better.dr.luz先生stop! 能不能正常些？我是选错柱子了。呵呵...... 我错咯~ dr.luz先生我们遇到新方法，要盐酸氟桂利嗪。需要碱灭活封尾c18柱100x4.6mm 3um，不知道怎么选这类色谱柱。那她是？dr.luz先生她是其它经销商的销售，给我推荐了Y品牌的柱子。看她样子长得可靠，就买了。谁知.....呜呜~领导发话了，再选错，就.....别急，你先跟我说说，是推荐的Y品牌哪款柱子？dr.luz先生就上面那款，碱灭活封尾c18柱100x4.6mm 3um。这是Y品牌做出来的图，主峰两边少了一个杂质：是哦~Y品牌具体货号你说一下，参考参考！dr.luz先生我哪里记得这些小事。我要把有限的脑细胞记重要的事。况且这个柱子都不好用。是不是让人介绍错了也不知道了。一般不会乱介绍的。是你们实验室水平不行吧？dr.luz先生杂质不好说哦，不过我们是一流的设备了，技术肯定也没问题，就怕碰到神奇的产品。我印象中月旭并没有极性嵌入的色谱柱，如果不符合药典的色谱柱要求，月旭做不出来很正常的。这个柱子这么偏门，做不出来，也没法换吧。dr.luz先生所以我只剩一次机会了~呜呜呜.......额....那盐酸氟桂利嗪，是要极性封尾的？还是极性嵌入在c18碳链上？dr.luz先生标准就要那么多要求，其他我也不清楚了~ dr.lu，你给个主意呀！恩，我估计可以用hypersil bds c18。dr.luz先生哇塞~一下子就说出来了。你是人吗？应该没错了，是减去活硅胶，并封尾的意思。dr.luz先生好复杂...还是你接着上~这是药典的要求：dr.luz先生对对对！是吧，这么偏门的柱子，又没找到具体型号推荐！你可以看一下欧洲药典，推荐的就是hypersil bds c18。dr.luz先生我还是怕怕~这个柱子真的可以吗？dr.lu，你要知道，生死攸关啊~我这里有2.4um的bds c18 100x4.6mm，可以给你试试！dr.luz先生按理说小粒径的应该分离的更好是吗？只是对系统压力会有要求。是的！而且因为是一样的填料，保留时间不会改变，压力还好吧，因为是100mm长。dr.luz先生毕竟粒径特殊，有没有做不出来的风险？我个人觉得只要你们水平ok，这款bds c18色谱柱应该不可能做不出来！dr.luz先生好~ dr.lu，不成功便成仁！乖~相信我，不用一周，你就复活了~dr.lu三天后，z先生春风满面的又来到了dr.lu的办公室。哎哟，看来我不用操心你了吧~dr.luz先生嘻嘻。dr.lu，果然我没找错你。你看，谱图做成功了，杂质数量刚好！领导还说，升职加薪不是梦！！！好样的~ 下次遇到什么问题，随时找我哦！dr.lu一个新方法如何挑选合适的色谱柱，你get到了吗？如果还不懂，就赶紧联系广州绿百草，进行特训吧！● ● ●精选原创文章列表   秋风起lubex呼唤你赶紧给仪器做个spa~  送你价值一万多的daicel手性柱，到底要不要？  十载 ? 人物 | 一个六年"特训"老油条销售经理的辗转发展  掩蔽残余硅醇基的影响，谈谈峰尾的技术原理  广州绿百草炫十年风采丨第八届慕尼黑（上海）生化展完美落幕  黔游记  先定个小目标，仪器工科男逆袭全攻略！  十载 ? 人物 | 一个分析仪器行业“小”老板的打工创业之路  用尽洪荒之力，叫你如何避免ika t18刀头损坏  关于鸦片面膜中的禁限用物质——“糖皮质激素”的检测全面解决方案汇总  阿蛋学仪器 | 色谱分离的原理 so easy ！  1万多买的新色谱柱柱压猛然飙升？原因竟然只是1个小失误！！  仪器也需要呵护？ vip客户免费定期上门维护  阿蛋学仪器 | 质谱的分子涡轮泵坏了怎么办？  努力不一定成功？教你如何从菜鸟到职业经理人

在色谱柱的挑选中，我们经常会看到有些厂家大肆宣传一次封尾、二次封尾、三次封尾等，但是很多实验人员都不大清楚到底什么是封尾，多次封尾有区别吗？在以前技术不是很成熟的时代，十八烷基不能完全键和到硅胶表面，从而硅胶上总是会有百分之几的硅羟基裸露在外面。这会造成很多样品特别是碱性物质，在进行色谱分离时，吸附或者键和在这部分硅羟基上，导致峰拖尾。当时使用三乙胺作为扫尾剂，先行与硅羟基吸附，可以使峰型改善，这个三乙胺还一度成为分析界的宝贝呢。现代制造填料的技术日趋成熟，人们已经掌握了把这部分剩余未键和硅胶也进行键和钝化的技术，这个技术就叫做封尾。上面说到的一次封尾、二次封尾、三次封尾，几次表示的是封端的次数，为的就是屏蔽更多的硅醇基。但是无论再进行多少次封端，仍有硅醇基是裸露的，只能说尽可能的规避多些。那么碱性化合物在硅胶基质上的拖尾的机理是怎样的呢？我们先看一下使用一般的硅胶基质C18分析时，流动相pH值对峰型的影响：当流动相pH值小于3时, 硅醇基呈中性(未解离)；而当流动相为pH6-8时, 硅醇基带负电性(大部解离)，这样会加大对碱性化合物的保留（原来疏水性，而现在不但有疏水性保留还有解离后的硅醇基的离子交换作用），导致峰型拖尾。那么有人就会问了既然pH因为低pH可导致分离选择性的完全丧失!例如在分析碱性物质阿米替林的时候，在酸性条件下保留很弱。 在使用一般的硅胶基质C18分析碱性物质的时候，为了规避硅羟基的影响，我们常要添加扫尾剂（如：三乙胺、二乙胺、三氟乙酸等）。但这些残留的部分硅醇基也参与对化合物的吸附分配作用。而且由于扫尾剂大多是强酸强碱物质，长期使用会对色谱柱柱床会产生腐蚀而影响柱寿命和重现性。故对碱性物质的分离分析，为了达到良好的对称峰型，有些厂商(最早是色谱科两步合成法)推出了极性嵌入改性C18。技术原理就是在固定相C18链中通过化学合成，插入了像酰胺基、氨基、醇类、脂类的一些基团，使得流动相中的水相在嵌入基团处富集水层，待测物质在水层与C18烷基链中完成分配与再分配，最终起到了屏蔽硅胶表面硅醇基的作用。便可在少量拖尾剂的情况下获得优异的峰型。因为有嵌入极性基团的缘故，使得该类型色谱柱可兼容100%的水相，适合碱性或酚酸类物质分析。该类型色谱柱市面上有如Supelco Discovery RP-Amide，Waters symmtry sheild C18，ACEC18-Amide，Zorbax Bonus-RP，Ecosil C18 EPS等。这类型色谱柱目前已被USP收录，编号L60。但是因内嵌极性基团的配体与直链烷烃配体有差异，故选择性不同。这种选择性的差异有时对分析能起到很大的作用，例如用使用Ecosil-C8-EPS在相同流动相下分析呋喃唑酮(痢特灵)杂质。SH没分离开，而EPS是能出很好谱图的。只有清楚了解色谱柱技术的细节，我们才能更好的根据试验需求选择合适的色谱柱。这期的Poin，你get到了吗？

要说最近全民媒体最狂热讨论的事项，非王宝强离婚案莫属了。从上周日(8月14日)凌晨，王宝强公布了自己与妻子马蓉离婚的消息后，这个话题迅速上升为中国热议话题的榜首。根据新浪微博的官方统计，话题#王宝强离婚#已经有超过50亿的阅读量。至今已十多天了，热度未消，而王宝强也空降微博明星榜第一位，引发全民关注。大家最近在各平台也看到不少有关的文章报导，有说婚姻的、有说法律的，甚至还有关于育儿的。然而这些跟我们的科研工作并没有什么卵关系~大家在关注离婚案心疼宝宝的同时，跟着今天小编来点不一样的吧，不讲谁谁谁的马蓉，只讲讲蛋白和多肽分析的那些三氟乙酸。很多做过蛋白和多肽分析实验的都知道，要往里面添加三氟乙酸。但三氟乙酸到底是什么东东呢？为什么要添加呢？对色谱柱寿命会有影响吗？相信大部分实验人员都还不大懂的。现在，掌声有请我们英俊潇洒风流倜傥学贯中西的Dr.Lu。 Hi，我是Dr.Lu。广州绿百草的专业技术人员。今天我和美花花一起，和大家讲解蛋白和多肽分析的那些三氟乙酸。小Lu美花花大家好，我是花姐。真有点不好意思，又是我。美丽的花姐，一周不见都有点想你了。小Lu美花花小样的，别贫嘴。赶紧的。讲完我还要回去看宝宝呢。三氟乙酸，到底是什么鬼？1美花花呵呵。Dr.Lu，你还是直接上吧。三氟乙酸（TFA）是一种强羧酸。pKa=-0.23。有轻微的毒性，化学反应式：CF3COF+H2O=CF3CO2H+HF。无色挥发性发烟液体。与醋酸气味相似。有吸湿性及刺激臭。能与水、氟代烷烃、甲醇、苯、乙醚、四氯化碳和己烷混溶。小Lu美花花Lu男神，真是不明觉厉。在HPLC中有什么卵用？2美花花LuLu欧巴，我今天做了多肽分析实验。效果怎样？小Lu美花花开始用普通流动相和C18色谱柱，拖尾异常严重。肯定的，这主要是因为色谱柱中疏水键合相会残留部分硅醇基，实验中蛋白质和多肽会与其极性表面作用，从而导致拖尾。小Lu美花花原来是这样~后来前辈教我，要添加三氟乙酸。你能想象多神奇吗？简直是神仙水，峰型马上棒棒哒。流动相中的三氟乙酸可以跟刚刚说到的硅醇基以多种模式相互作用，从而改善峰形、克服峰展宽和拖尾问题。小Lu优于其它离子修饰剂？3美花花Dr.Lu，我知道离子修饰剂其实有很多，为啥做蛋白分析最好要用三氟乙酸？主要原因是三氟乙酸易挥发，能很方便的从制备样品中出去。另外，三氟乙酸的紫外最大吸收峰低于200nm，对多肽在低波长处的检测干扰很小。小Lu美花花哦~ 原来是易除去，干扰小！实验中如何用呢？4美花花小LuLu，这个问题我知道！！上次我做实验，三氟乙酸添加在流动相中的浓度是 0.1%。没错，一般是0.1%。另外，改变三氟乙酸的浓度，可以细微地调整多肽在反相色谱上的选择性哦~ 这一影响对于优化分离条件、增大复杂色谱分析（如多肽的指纹图谱）的信息量是非常有益的。小Lu美花花你说三氟乙酸是易挥发的，那浓度岂不是很难控制？恩恩，对的。如果配置时间长了，就会挥发一些，改变了浓度。所以配置好一定要封闭好，防止挥发呢。小Lu美花花嗦嘎~浓度大 Or 小？5美花花三氟乙酸真是蛋白分析的神仙水，那是不是倒越多越好？然而并不是。前面我有提到，三氟乙酸是强酸，所以在实际使用过程中容易残留从而导致色谱柱键合相水解加剧，减少柱子寿命。小Lu美花花影响柱子寿命？？！！！这问题可大了，我还是倒少点，安全！！汗~~！！当三氟乙酸浓度大大低于这个水平时，大部分色谱柱做出来的峰展宽和拖尾就变得十分明显。特别是部分封端做得不大好的色谱柱，要添加很多才能达到要求。所以我们还是要根据不同色谱柱的情况，调整浓度哦~小Lu美花花真是鱼与熊掌不可兼得！那Dr.Lu，有没有色谱柱是不用添加三氟乙酸，就能很好分析蛋白和多肽的呢？还是要看实验的要求！有一些聚合物基质色谱柱，以及优化键合相C18色谱柱，在不添加三氟乙酸的情况下也能做出不错的峰型。例如英国Hichrom旗下的ACE 300? 多肽分析反相 C18柱。但是三氟乙酸会影响蛋白质和多肽的选择性，一般都是建议加上，从而更好的保证峰型。小Lu美花花恩恩，根据实验要求匹配方案，才是正道呢。以下是刚刚Dr.Lu提到的ACE色谱柱： ACE生物分析300?方法开发工具包（四）? 包含ACE C18-300，ACE C4-300和ACE苯基-300固定相? 适合零起点蛋白质和多肽的方法开发? 包含从微孔（0.5毫米）到通用分析（4.6毫米）的尺寸? 超惰性300?阶段提供优异的峰形和重现性ACE300?系列超惰性HPLC柱均采用了先进的技术制造，几乎消除硅醇基和金属污染对肽，蛋白质、其他高分子量的生物大分子分离的负面影响；该系列的超惰性特性体现在，如流动相中仅使用低至0.005％的TFA仍能保持很好的峰对称度；而市面上其他品牌的300?系列大多使用0.01％TFA表现出了很差的峰型，从而间接降低了灵敏度的运行能力。 1）甘氨酸 - 酪氨酸    2）催产素    3）血管紧张素Ⅱ     4）神经降压素各位亲，蛋白质和多肽分析如何使用三氟乙酸，你懂了吗？对本期的话题还有什么疑问吗？对下期话题有什么建议？赶紧留言吧！Dr.Lu会很认真的解答各位的问题的哦~注：本文图片和部分资料来源于网站。