国产好仪器 | 祥鹄：创新定制，卓越微波“更高、更快、更强”

“国产好仪器”项目自2013年推出，至今已有11年发展历程。多年来，“国产好仪器”始终致力于寻找优秀的仪器产品、仪器品牌为代言，通过广泛宣传，从满足用户实际工作需求出发，在用户心中塑造起国产仪器的丰碑，以推动国产仪器的健康快速发展。为此，仪器信息网特发起启动“国产好仪器诞生记”约稿活动。接下来，让我们走近北京祥鹄科技发展有限公司，了解“国产好仪器”诞生背后的故事！

北京祥鹄科技发展有限公司副总经理 胡曌玺

仪器信息网：首先，恭喜贵司产品入选“国产好仪器”，凭借多年接触科学仪器的经验，您认为什么样的仪器才能称为“好仪器”？

胡曌玺：祥鹄深耕微波化学领域20余年，对于好仪器，感受最深的就是：一台仪器要能更加贴合用户实际需求，能解决用户的痛点，为实验者的奇思妙想提供创新的仪器使用方式以支撑科研项目有所突破，这样的仪器才能称之为好仪器。更高、更快、更强，不仅是奥运精神，也是祥鹄人对于好仪器的自我要求，祥鹄重磅推出的单模微波合成仪可以在溶剂量60mL以上的装料条件下同时实现310℃，5MPa且保持半小时以上的实验条件，温度、压力与装料量全面超越进口同类仪器，正是祥鹄对于好仪器的最新诠释。

单模微波合成仪Unicorn

同时好仪器应该具备以下特征：

精确性：仪器必须提供精确的测量结果，精确性直接影响到实验数据的可靠性和科学研究成果的有效性。

稳定性：在不同的环境条件下，仪器应保持性能的一致性，确保长期稳定运行，减少因设备故障导致的实验中断。

创新性：科学仪器行业是一个快速发展的领域，只有不断创新，才能满足日益增长的科研需求。

易用性：操作界面应简洁直观，用户无需花费大量时间学习即可快速上手，这大大提高了工作效率。

经济性：除了购买成本外，维护和运行成本也是衡量“好仪器”的重要指标。经济性不仅体现在价格上，更体现在整体拥有和使用成本上。

服务性：优质的售后服务是“好仪器”不可或缺的一部分。快速响应用户需求，提供有效的技术支持，是保证用户满意度的关键。

智能化：随着科技的发展，智能化已成为现代仪器的一个重要趋势。通过集成先进的数据处理和分析能力，仪器能够提供更深层次的洞察和决策支持。

祥鹄对于新产品的研发正是基于以上七点并深入优化，接收大量用户的反馈并不断迭代升级后定型面市的。

仪器信息网：请您具体介绍下贵公司入选“国产好仪器”的产品，采用了哪些核心技术？请您分享下这台“国产好仪器”诞生背后的故事。

胡曌玺：非常荣幸有机会介绍我们公司入选“国产好仪器”的产品——XH-300PE型Magicube高压超声波微波协同组合工作站。这款仪器是祥鹄科技的骄傲，它不仅代表了我们在微波化学领域的技术实力，也体现了我们对科研创新和用户需求的深刻理解。

Magicube是一款集高压、超声波和微波技术于一体的多功能化学工作站。在国内外首次实现了微波与超声波协同组合技术与微波高压技术的结合，即超声波原位分散的微波水热合成功能，为化学合成、材料制备、天然产物提取、金属矿物浸出等领域提供了一个高效、安全、智能的实验平台。超声波高压与微波辅助加热结合在一起，极大提升纳米材料合成的均匀度，降低纳米粒子团聚的概率；同时应用于天然产物的活性成分萃取、矿物样品的浸出，提供多种实验条件进行对比，有效提升浸出率。

基于中国微波化学开拓者胡文祥院士的学术思想《协同组合化学》的理念，祥鹄于2008年推出了世界上第一台微波、超声波协同组合设备，开创了新的微波化学仪器分类，一经面市就在科研领域获得了广泛而热烈的响应。但当时的技术无法解决反应温度超过溶剂沸点的实验问题，而高压密闭体系是纳米晶体生长的必要条件，因此如何在原有敞口常压体系下升级迭代，将微波、超声波与高压密闭联用成为了一个困扰祥鹄人10多年的难题。直到2019年，经十余年磨一剑，祥鹄彻底解决超声波振荡与高压密闭协同的问题后，又在此基础上推出了反应前预注气加压与气氛置换技术，行星式全罐磁力搅拌技术等多项国内外前沿技术，将祥鹄20余年积累的20余种不同型号的仪器功能集于一身，重磅推出了Magicube高压超声波微波协同组合工作站。该仪器为模块化设计，既具备国际领先的创新实验手段，又可根据用户的需求进行定制化的选配，满足了市场对于高端综合性国产制备设备的需求，因此一经面市，获得用户广泛好评，成为祥鹄最畅销的仪器单品并荣获“国产好仪器”称号。

仪器信息网：您认为该款产品获得用户认可的关键是什么？为实现“用户说好才是真的好”的标准，使产品获得用户认可，贵司采取了哪些举措？

胡曌玺：祥鹄坚持以用户实际需求为导向，进行产品研发。Magicube在研发过程中，团队与用户紧密合作，收集反馈，不断迭代优化产品性能，最终实现了多项前沿技术创新，如微波加热和超声波振荡与高压密闭的协同技术，反应前预注气加压与气氛置换技术，行星式全罐磁力搅拌技术，这些技术的融合为用户提供了前所未有的实验效果和效率。产品在精度、稳定性、安全性等方面的表现超出了用户的期望，尤其是在高压环境下的协同作用，极大地提升了实验的效率和结果的可靠性。同时，我们提供定制化的解决方案，满足不同用户的特殊需求，这种灵活性和个性化服务是获得用户认可的重要因素。通过安卓控制系统和大尺寸触摸屏，提供了直观便捷的操作界面，降低了用户的使用门槛，更加重视用户的操作体验。北京祥鹄科技发展有限公司作为行业的开拓者和领导者，长期以来建立的品牌信誉和专业形象，使用户更愿意信赖和选择我们的产品。

国产好仪器 Magicube 高压超声波微波协同组合工作站

为使产品获得用户认可，我们的举措有以下几个方面：

深入市场调研：在产品研发之初，我们就深入市场，了解用户的实际需求和痛点，确保产品能够解决用户的实际问题。

持续技术创新：我们不断投入研发，推动技术进步，确保产品在技术上始终保持行业领先地位。

强化质量控制：从设计到生产，我们实施严格的质量控制流程，确保每一台出厂的设备都符合最高标准。

提供优质服务：我们建立了完善的售后服务体系，提供及时有效的技术支持和客户服务，确保用户在使用过程中能够得到满意的解决方案。

收集用户反馈：我们积极收集用户的使用反馈，并将其作为产品改进和创新的重要依据。

参与学术交流：我们积极参与国内外的学术交流和行业展会，展示最新产品和技术，与用户和同行进行深入交流。

强化品牌宣传：通过各种渠道和方式，加强品牌宣传，提升品牌知名度和影响力。

建立合作伙伴关系：与高校、科研院所及行业内的知名企业建立合作伙伴关系，共同推动行业发展。

仪器信息网：按照“用户说好才是真的好”的标准，您认为国产仪器哪些方面做的好？哪些方面还有待提升？

胡曌玺：国产仪器的优点主要有以下几个方面：

技术创新：近年来，国产仪器在技术创新方面取得了显著进步，许多产品在技术和性能上已经能够与国际品牌竞争。例如祥鹄的微波超声波协同组合系列，从2008年创立至今仍然没有进口仪器涉及。祥鹄的单模微波产品的最高工作温度、压力全面超越同类进口产品等等。

成本效益：国产仪器通常在价格上具有优势，为预算有限的研究机构和教育领域提供了高质量的选择。就单模微波合成仪而言，祥鹄顶级满配状态下的价格和进口同类仪器基础入门版本的价格相比仍然具备优势。

定制化服务：国产仪器厂商通常能够提供更加灵活的定制服务，快速响应客户需求，满足特定应用场景的需求。祥鹄的单模微波合成仪具备光与微波协同系统，也是满足了国内用户的定制化需求，但进口仪器所没有相应匹配功能的。

本土化服务：拥有地利优势，国产仪器厂商能够提供更快捷的售后服务和技术支持，增强用户体验，且耗材与配件的性价比远超进口仪器，后续使用成本更低。

市场适应性：国产仪器厂商更了解本土市场的需求，能够快速适应市场变化，推出符合用户需求的产品。

国产仪器的待提升之处：

品牌影响力：与一些国际知名品牌相比，国产仪器的品牌影响力和国际认知度还有提升空间，尤其是对于高端仪器的品牌认知树立方面，仍与国际品牌有所差距。

技术积累：尽管在某些领域取得了突破，但在高端精密仪器领域，国产仪器的技术积累和持续创新能力仍需加强，尤其是某些关键部件，例如影响精度的传感器等。

市场推广：国产仪器在市场推广和品牌建设方面还需进一步加大力度，提升产品的市场竞争力。

国际化标准：部分国产仪器在符合国际标准和规范方面还有提升空间，需要进一步与国际接轨。

用户体验：虽然在操作界面和用户体验方面有所改善，但与国际领先品牌相比，仍有提升空间，特别是在高端仪器的用户交互设计与自动化完善程度上。

长期稳定性：一些用户对国产仪器的长期稳定性和可靠性仍有顾虑，这需要通过持续的质量控制和技术创新来克服。

产业链协同：加强上下游产业链的协同，提升整个产业的竞争力，为用户提供更全面、更高质量的解决方案。

仪器信息网：在当前大环境下，您认为国产仪器核心竞争力是什么？在存量市场时期，国产仪器企业该如何掘金？

胡曌玺：国产仪器核心竞争力应体现在以下方面：

技术创新：持续的研发投入和技术创新是国产仪器企业立于不败之地的关键。通过不断引入新技术，结合用户的最新需求和实验痛点，提升产品性能和可靠性，满足市场需求。祥鹄科技近年来不断推陈出新，自国产好仪器面市以来又陆续推出了单模微波合成仪、多功能单模微波马弗炉等多款新产品，满足用户对于精细化实验的更高要求。

细分市场：国产仪器在成本控制方面具有天然优势，能够提供性价比更高的产品，满足不同层次用户的需求。并且通过功能和配置上的区分以形成不同的产品价格区间，以应对不同的市场需求，让更多用户能用上性价比高的国产仪器。祥鹄科技在国产微波合成仪领域有近20种不同功能的型号用于满足用户对于常压、高压、固相、液相等各种应用领域的特殊需求。

定制化服务：国产仪器企业更贴近本土市场，能够提供更快速、更贴心的服务，包括售后服务、技术支持和定制化解决方案。尤其是针对定制化需求的筛选，以甄别出可以形成标准化产品的优秀产品，加以完善并最终形成爆款产品。国产仪器企业通常能够更快地响应市场变化，快速调整产品策略，开发具有独特功能或特定应用场景的仪器，满足细分市场的需求。祥鹄国产好仪器Magicube的诞生正是基于用户的定制化需求，去芜存菁提炼而形成热卖单品。

祥鹄微波产品矩阵

仪器信息网：存量市场时期，国产仪器企业何去何从？

胡曌玺：国产仪器企业应加强品牌宣传和市场推广，提升品牌知名度和影响力，拓展国际市场，参与国际竞争，提升产品的国际竞争力。

为用户提供增值服务，如设备维护、技术培训、应用开发等，增强用户粘性。深入研究市场，针对不同行业和领域开发专用仪器，满足特定用户群体的需求。不断升级现有产品，引入智能化、自动化等先进技术，提高产品的技术含量。

国产仪器企业通过整合上下游产业链，形成产业集群，提升整体竞争力。鼓励用户参与产品设计和改进过程，收集用户反馈，快速迭代产品。与其他企业、科研机构建立合作关系，共同开发新产品，拓展市场。

（文章撰稿人：祥鹄科技副总经理 胡曌玺）

多年来，仪器信息网“国产好仪器”始终坚持以“用户说好才是真的好”为不变的宗旨，以用户长期使用的真实反馈为基础，为的就是筛选出品质卓越、性能稳定的国产佳品，并为之代言，助力国产科学仪器的崛起。如今，全新“国产好仪器”再度扬帆起航，我们也欢迎更多的优秀国产仪器厂商参报，了解更多相关信息或报名参加“国产好仪器”可点击此处。