“40年后，重新定义Western-blot成像技术”——走访易孛特生命科学（上海）有限公司（e-BLOT）

蛋白免疫印迹（Western blot）是生物学领域应用广泛的一项基本技术，用于检测从细胞或组织中提取的特定蛋白质。Western blot成像技术的核心在于将印迹膜上的蛋白质信号转化为可视化条带，并分析蛋白分子量和相对丰度。有数据显示，全球Western blot成像仪市场在2022年已达到26.95亿元人民币，预计至2028年，全球市场将增至60亿元人民币，预示着这一领域的无限潜力。

在Western blot成像领域，易孛特生命科学（上海）有限公司（e-BLOT）（以下称为：e-BLOT）自成一脉，创新性地将接触式化学发光技术应用到Western blot成像仪当中，产品一经上市吸引了业内广泛关注。近日，仪器信息网一行走进e-BLOT，与公司联合创始人张志豪对话，深入了解这家企业的发展历程和技术创新。

e-BLOT联合创始人张志豪

去掉镜头，接触成像

e-BLOT的故事始于2014年。这一年张英豪和张志豪两兄弟创立了上海清流生物医药科技有限公司，他们在蛋白药物研发过程中发现，现有Western blot成像技术限制重重。

Western blot主要依靠底物、化学发光或荧光显色，由光学胶片或数字（CCD相机）成像。其中，胶片成像虽然灵敏度高，但存在耗时长、胶片成本高、线性范围窄、定量不准确等缺点；冷CCD技术虽然不需要暗室了，定量范围相对于胶片有提升，但是由于镜头导致的光损失和芯片尺寸太小，导致成像的灵敏度不够。这些问题促使他们萌生了一个大胆的想法：开发一种全新的Western blot成像技术——接触式化学发光成像技术（简称电子压片）。

接触式化学发光成像技术通过去除镜头，采用直接接触感光芯片的方式，有效减少90%以上的样品光信号损失，其感光芯片面积高达165cm2，是冷CCD芯片的130多倍，感光单元的面积是冷CCD的400多倍，成像的灵敏度和定量范围相对于冷CCD成像提升2个数量级，且成像时间可以降低到1秒钟。

技术落地，电子压片成像仪应运而生

2016年，接触式化学发光成像技术获得专利。据张志豪介绍，当时虽然已经完成技术的验证，但一开始并没想过做成商业仪器，由于始终认为“这个事很有意义”，他最终决定成立公司将其商业化。

2017年，e-BLOT成立，于2020年正式推出商业化产品Touch Imager™并实现量产。该产品首次革命性的将接触式成像方式应用到Western blot化学发光成像领域，体积相较于主流成像仪大幅缩小，仅不到一张A4纸大小，有效节省了实验室空间。此外，仪器本身损耗低，还可以节省50%以上的实验耗材成本。

Touch Imager™电子压片成像仪

Touch Imager™先后荣获德国红点设计大奖、上海白玉兰最佳技术创新奖等多项荣誉，并且陆续有公司向e-BLOT抛出橄榄枝，希望收购e-BLOT。此时，创始团队面临两种选择，卖掉公司或自己运营。最终，张志豪决定亲自操刀，在完成从“0”到“1”的跨越后，继续推动从“1”到“100”的发展。尽管面临诸多挑战，但他表示，“可以看见希望的曙光，我相信我们的产品一定能满足生命科学实验的需求。”

张志豪展示Touch Imager™成像原理

产品多说话，销售少说话

作为一家创新型企业，在谈到市场策略时，张志豪自豪地宣称：“我们的核心理念是产品多说话，销售少说话。产品进入市场后获得了客户高度认可，其中，首都医科大学校长饶毅教授成为e-BLOT的第一个客户也正是这一理念的最好证明。”

e-BLOT的眼光不仅仅局限于中国市场，产品逐步销往美国、韩国、欧洲、俄罗斯、日本等海外市场。张志豪分析比对了日本、欧洲和美国企业的商业模式。日本企业往往强调简单，追求“够用就好”的实用主义哲学；美国的商业模式更倾向于快速扩张和高风险投资，甚至以被收购为荣。他对e-BLOT的规划则是“稳一点、慢一点”，做好产品、搭好产品线，布局Western blot整体解决方案，持续创新，拓展国内外市场，提升品牌知名度，最终实现“立足中国，放眼世界，构建全球市场网络”的宏远目标。

对于“慢一点”的规划，张志豪解释道“我们推出产品的周期比较长，但其实产品发布较早，只是一直在优化测试，因为把产品做扎实是对客户和品牌负责的表现，实际上除了Touch Imager™电子压片成像仪，目前还有微量蛋白纯化仪、动态高速湿转仪、安全研磨仪等产品陆续发布。”

           动态高速湿转仪                              微量蛋白纯化仪  

安全研磨仪

e-BLOT联合创始人张志豪与仪器信息网一行人合影

（从左至右：仪器信息网生命科学编辑樊雪竹、仪器信息网生命科学编辑李兆坤、e-BLOT联合创始人张志豪、仪器信息网生命科学主编李博、仪器信息网客户成功经理康龙）

后记：

谈及创业苦不苦时，张志豪特别介绍了公司的骑行文化，他讲到，“团队一年共计骑行了8万多公里，有时候还会遇到恶劣的天气或者艰难的路况。创业之路很多时候就像我们的骑行之路，虽然很苦，但是很美。”

e-BLOT2023年中环千岛湖骑行照片

问及给创业者的建议，他认为，在当今瞬息万变的市场中，创业的基石在于深刻理解并聚焦于客户，优质的产品与卓越的服务是企业最重要的两件事情。创业者们应该保持一颗匠心，细心聆听市场的声音，尤其是客户的心声，不断优化产品，提升服务体验，让每一次与客户的接触都成为传递价值的桥梁。这样，才能赢得客户的长期信赖与支持，为企业的可持续发展奠定坚实的基础。