极致内卷之下，科学仪器厂商如何找到空白市场？（质谱篇）

在国家对科技创新工作的持续投入下，中国已经形成了巨大的科学仪器存量市场，比如国家重大科研基础设施和大型科研仪器平台中收录的货值超过50万元以上的仪器设备数量已经超过了12万台，涉及全国31个省市自治区的约5000头部客户。

在市场需求疲软的背景下，对中国科学仪器存量市场进行全景式扫描，既可以对清晰掌握本品牌、竞品品牌的客户覆盖广度、客户覆盖深度，又可以从中找到自己的空白市场、精准发掘潜在客户，从而有力指导新产品销售和售后服务的拓展。因此，构建对中国存量科学仪器的动态监测能力，是每一家科学仪器厂商都需要掌握的能力。

以国家重大仪器平台超过12万台重大仪器设备的信息为基础，仪器信息网对主流科学仪器品牌的客户覆盖情况进行深入研究，并按照仪器产品类别形成系列研究成果。本篇为第一篇，聚焦质谱仪器品牌的客户覆盖情况和潜在客户数量。

拟推出的系列研究成果：

极致内卷之下，科学仪器厂商如何找到空白市场？（质谱篇）

极致内卷之下，科学仪器厂商如何找到空白市场？（色谱篇）

极致内卷之下，科学仪器厂商如何找到空白市场？（光谱篇）

极致内卷之下，科学仪器厂商如何找到空白市场？（电镜篇）

......

据仪器信息网最新研究显示，目前质谱仪器的存量市场巨大。在国家重大平台所收录的超12万台的重大仪器设备中，质谱仪的数量高达12650台次，涉及2149家不同的客户，涵盖了30+家品牌，其中包括了安捷伦（Agilent）、赛默飞（Thermo Fisher Scientific）、岛津（Shimadzu）和沃特世（Waters Corporation）等全球知名的质谱仪器厂商。

质谱仪器概况

主流质谱仪器品牌客户覆盖情况

从质谱仪器各品牌所覆盖的客户数量来看，安捷伦以1385家客户数量位居首位，紧随其后的是赛默飞，拥有970家客户。此外，岛津、沃特世、SCIEX和PE等品牌也占有一席之地，客户数量在300到600家之间，布鲁克客户数量较少，约200家。

同时，从质谱仪器各品牌的客户覆盖率来看，安捷伦以64%的客户覆盖率位居首位，拥有较为广泛的客户基础；紧随其后的是赛默飞，覆盖率达到45%；岛津、沃特世和SCIEX等品牌的客户覆盖率则在20%到25%之间，布鲁克客户覆盖率为9%。

主流质谱仪器品牌可拓展客户情况

这也意味着，即使对于头部质谱仪器品牌而言，也有相当数量的质谱客户可以拓展，比如在2149家质谱仪器客户中，安捷伦品牌有764家可拓展、赛默飞有1179家可以拓展，而岛津、沃特世、SCIEX可拓展的质谱仪器客户数量介于1500-1800之间，布鲁克可拓展的客户数量最多，达到1949家。

从上述研究可以发现，构建对中国存量质谱仪器的动态监测能力，对中国科学质谱仪器存量市场进行全景式扫描，可以准确帮助质谱仪器品牌识别可拓展的客户数量，精准发掘不同区域、不同行业的潜在客户，从而有力的指导新产品的销售和售后服务的拓展。

如果您想要构建对中国存量科学仪器的动态监测能力，欢迎您联系我们并做更加深入的交流与合作。

【服务链接】：https://www.instrument.com.cn/survey/

【服务热线】：400-637-7886

【电子邮箱】：linsp@instrument.com.cn

【微信二维码】：