年底将至，高校贴息贷款项目进展几何？

9月13日以来，先有国家发改委联合教育部，发起了贴息贷款支持高校进行仪器设备更新改造的巨大项目，后有9月28日人民银行2000亿低息贷款，进一步加速了高校仪器设备的采购浪潮。

在过去的2个月内，全国约3000所高校（含普通高校、成人高校、高职院校等）迅速展开了政策研读，需求申报，论证，贷款，采购的流程，亿级采购大单屡见不鲜。而面对突如其来的万亿市场机遇，仪器厂商也纷纷摩拳擦掌，以占得先机。

2个月来，该项目到底进展如何？仪器信息网及时进行了信息的跟踪与梳理，也与部分教育部专家、高校专家进行了沟通，在此简单分享。

采购意向分析

本次贴息贷款项目，金额之大前所未有，远远超过各高校正常年份的经费额度，经过对各高校公开发布采购意向的深入研究，仪器信息网发现已经有近百家高校发出自己的采购意向，总体采购规模约400亿元。

结合高校采购意向研究和高校采购专家交流，仪器信息网发现此次高校贴息采购呈现如下特点：

1、高校采购意向分布极不平衡

  在可统计的高校中，既有采购意向金额高达38亿元的中山大学，也有采购意向少到130万元的中国科学院大学。不同的高校对高校贴息采购的响应程度千差万别。

   2、地方龙头高校采购金额大

       进一步查看已公布的高校采购意向清单，可以发现，排名靠前的并非大家最熟悉的清华大学、北京大学，中山大学、中南大学、兰州大学、河海大学、华南理工大学等地方性龙头高校遥遥领先。

最新招标进展

10月以来，不断有高校发出采购意向单，进入11月以来，各高校纷纷进入正式的采购招标环节，招标时间基本定在12月中下旬，预计会在12月31日前完成采购流程。

但从整体采购规模来看，进入正式招标流程的还只是一小部分，后续更多的采购将于2023年继续进行。

针对进度稍慢的情况，国务院总理李克强11月22日主持召开国务院常务会议，督促加快设备更新改造落地，在已基本完成项目贷款签约基础上，要把工作重点转向专项再贷款发放和财政贴息拨付，督促用款单位加快设备购置和改造。

主要的采购仪器品类

仪器信息网发现，分析仪器在此次高校贴息采购大潮中占据极为重要的位置，电镜、流式细胞仪、PCR、色谱、质谱、光谱等分析仪器大单频出。

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国产，还是进口？

根据仪器信息网的调研，有的高校老师表示，本次采购中，没有国产/进口仪器采购优先的要求，但如需采购进口仪器，需要进行论证。

也有一些高校老师表示，对于国产仪器能满足使用需求的，会优先采购国产仪器，比例大概为总数量的20%左右。

但在目前发出的采购意向中，大多数采购以金额高的大型进口仪器为主。

笔者猜测，采购大型仪器可能还有一个原因，在项目周期特别紧的情况下，采购高金额仪器更容易推进项目进度。相信后期或者明年的采购中，国产厂商会有更多的机会。

即使如此，在招标文件中，笔者也发现，有一些双一流高校指定采购国产高端仪器。

紧密合作的高等院校

高校及科研市场一直是仪器信息网的优势领域，可覆盖共计40余万高校用户（近三年活跃、可触达用户）。拥有4000余名高校签约合作专家（教授、博导、研究员）。同众多高校及专业组织保持良好合作：

• 中国分析测试协会高校分析测试分会

• 全国检验检测认证职业教育集团

• 中国教育会计学会高校采购分会（可触达400余名高校采购管理层人员）

• 985/211高校

• 职业技术学院

2023年高校拓展计划抢先看

2023年，仪器信息网将与优质仪器厂商共同，组织一系列活动，会议，共同拓展高校市场。

1、“院长光临-高校学科建设直播间”

本次贴息贷款项目，主要目的之一，就是通过仪器设备的升级，促进高校的学科建设，提升高校公共平台的创新能力。

为此，2023年，仪器信息网将独家开始院长光临-高校学科建设直播间，特别邀请全国知名院校的学科学院院长/分析测试中心主任，与品牌合作伙伴高管同台直播，畅谈学科建设的机遇与挑战，科研热点和趋势，创新平台建设，实验室建设，校企合作，如何将贴息贷款政策与学科建设相结合等等。同时也会在直播期间，邀请品牌合作伙伴厂商分享学科解决方案。

该直播间，将围绕食品，制药，材料/能源，生命科学，环境等学科展开。

2、Easy选型直播之高校专场

2022年，Easy选型节目开播，首播即热播，邀请品类顶级专家，为品牌背书，并通过直播集中引爆，强化品牌的特定品类，场均观看人数2000+，获得大量品牌曝光，实现品牌扩圈；挖掘企业资深技术专家，凸显企业技术实力。专家/厂商满意度超过95%。

2023年，Easy选型节目将邀请品牌合作伙伴的厂商，共同策划高校专场，在万亿贷款项目的特殊形势下，帮助高校用户快速选择到可靠的仪器。

3、第三届客户关怀月之高校专场

2022年，仪器信息网携手品牌合作伙伴厂商，举办了第二届客户关怀月，21家品牌合作伙伴参加，600家用户报名，400家用户获得免费维护保养服务，帮助用户更好地用好仪器，获得用户的高度好评，也提升老用户对品牌的好感度。

2023年，第三届客户关怀月将再度启动，并特设高校专场，为贴息贷款项目的落地提供切实帮助，也为品牌合作伙伴厂商创造在高校市场的业务机会。

4、第二届信立方杯微课大赛

2022年，信立方联合中国分析测试协会高校分析测试分会共同举办第一届微课大赛，活动成功收集到了来自于21个高校的61个高质量视频，覆盖了清华大学、北京大学、上海交通大学、西安交通大学、中山大学等国内典型985和211院校。

在最受欢迎讲师投票活动中，参与人数4.7万人。

通过微课大赛，仪器信息网与全国各高校分析测试中心建立了良好的合作，2023年，将启动第二届微课大赛，将与品牌合作伙伴厂商紧密合作。

2023品牌合作伙伴最后2席，欢迎抢位！

由于本次贴息贷款项目金额巨大，且时间很紧，观望者也有不少，导致项目进展不如预期，但可以肯定的是，2023年，才是项目真正落地的关键一年。

在前所未有的巨大市场面前，所有厂商都会在摩拳擦掌，一方面蛋糕实在太大，另外，很有可能，未来较长一段时间高校市场会趋于平稳。所以，务必要抓住难得的窗口期。

在这样的形势下，进口厂商会利用已有的技术优势，用户基础，争取获得更多的订单，而国产厂商也有不小的机会，尤其是那些厚积薄发，注重技术储备和研发的厂商，凭借更灵活的研发资源，以及更方便的货期和零部件，售后服务等，很可能会成为本次政策的巨大受益者，众所周知，国产仪器的一大桎梏，就是获得高端用户的认可，而高校科研则是高端用户的典型代表。

在机遇面前，那些有技术，有解决方案，有可靠团队的厂商，已经具备了成为赢家的基础。

但机遇与竞争并存，竞争者加剧，进口厂商逐步开始本土化生产，国产厂商也在往中高端市场奋进，贴息贷款只剩一年的窗口期.....

从竞争中胜出，最好的办法，就是借力借势，借助第三方专业平台，将事半功倍，而品牌合作伙伴正是一个良好的平台。

2006年，仪器信息网启动品牌合作伙伴项目，利用仪器信息网最为优质的媒体，专家资源，以及专业的品牌营销服务，每年携手业内30家优秀仪器厂商，共同赋能用户，引领未来。

如果您是进口厂商，我们将帮助您巩固行业地位和市场份额；

如果您是正在崛起中的国产厂商，并已准备好产品，团队，我们将帮助您抓住难得的市场良机，快速触达高端用户，提升品牌认知度，在国产厂商中脱颖而出，成为行业的黑马，为未来更高远的腾飞奠定基础。

2023年，项目招商活动已经启动，目前2023年品牌合作伙伴还剩最后两席，如您的企业有志于在高校领域取得突破，拥有独特的技术和解决方案，并致力于通过长期发展，建立并巩固品牌的影响力，提升品牌价值，欢迎您的加入！

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