“未来的拉曼市场，这个方向是我们的致胜法宝”——访爱丁堡仪器McDonald博士

Alison·McDonald博士，爱丁堡仪器拉曼产品专家。2019年她加入天美-英国爱丁堡仪器公司（以下简称“爱丁堡仪器”），先后担任拉曼科学家、拉曼产品项目经理的职务。

2022年9月，突破重重疫情阻碍，McDonald博士终于如愿实现了她期待已久的中国行。本次，McDonald博士非常顺利地走访了上海、苏州、广州、天津、开封、太原以及北京的多个爱丁堡仪器拉曼产品的用户。中国行的最后一天，在天美仪拓副总裁张海蓉的陪同下，她在北京接受了仪器信息网的独家专访。

Alison·McDonald博士与RM5拉曼光谱仪合影

McDonald博士是英国思克莱德大学（University of Strathclyde）物理光学博士，思克莱德大学生物医药研究中心生物光子方向博士后；在激光和光电物理学，以及光学显微镜测量技术方面有着深刻的理论探索和丰富的工作经验，她曾任职于英国爱丁堡大学生物工程研究院，专注于光学成像技术的研究，并发表了多篇关于拉曼和CARS显微成像的学术论文。McDonald博士最初是爱丁堡仪器研发部科学家，得益于自己的出色能力，她现在已经是拉曼研发团队的负责人了。

从荧光到拉曼，爱丁堡仪器是如何布局产品技术与市场的？未来哪些方向会是大热门？中国用户又给她留下了怎样的深刻印象？作为爱丁堡仪器拉曼研发团队的负责人，McDonald博士娓娓道来了她的想法……

灵活百变！高端搭建也能实现自动化

高端定制、模块化、搭建式……这些一直是爱丁堡仪器的标签。在分子荧光领域深耕细作多年之后，2019年，爱丁堡仪器推出适用于科研及分析工作的高端显微拉曼光谱仪RM5，2020年又推出显微共聚焦拉曼光谱仪RMS1000。

仪器信息网：从荧光光谱到拉曼光谱，爱丁堡仪器是出于怎样的考虑？

McDonald博士：众所周知，爱丁堡仪器有超过50年的高精度光谱类仪器的研发历史，其实，我们团队一直有拓宽分子光谱仪器产品线的想法；特别是在高精度搭建式的研发理念下，荧光和拉曼仪器的研发有很多交叉和共性的地方。可以说，对于拉曼光谱仪的研发，我们很早就开始构思了。

仪器信息网：爱丁堡仪器与其他品牌相比，有哪些独特的优势？

McDonald博士：爱丁堡仪器研发团队最独特的优势在于差异化，也就是，研发人员紧跟应用方向，切实理解一线科研人员的具体需求，并灵活地以模块化方式进行组合，实现仪器的定制化。不管是在分子荧光，还是拉曼方面，我们都可以针对用户的新需求，灵活地实现用户的科研想法，这是爱丁堡仪器一直特别骄傲的地方。

区别于普通的实验室DIY，爱丁堡仪器的搭建是一种非常专业的搭建，这得益于我们多年来在光谱领域的雄厚技术积累。通常来讲，搭建化做得好的仪器，自动化就相对弱一点。但是对于我们来说，通过硬件的快速组合、软件的适配，搭建化的仪器也可以很好地实现自动化。而且，在这样的理念下，我们团队的工作人员很乐于不断改变自己的产品，不断地为用户提供高端的个性化定制。比如：RM5拉曼光谱仪是一体机的形式，只有一些很少的搭建化选择；而RMS1000则更模块化，有一系列开放的预留接口，方便科研人员自由地选择自己需要的光学检测器。

RMS1000（左）、RM5（右）

仪器信息网：很多时候，搭建化仪器主要面向科研人员那些更前沿、更高端的研究，一些更标准化的、更常规的仪器适应于相对宽广的应用市场，如果从业绩的角度来说，爱丁堡仪器是如何兼顾的呢？

McDonald博士：虽然我们的业务主攻科研市场，但是目前的产品也已经拓宽到了企业及医院等用户。从产品型号来说科研市场和企业市场是完全区别开的，比如对于企业用户，可以选择刚刚提到的RM5以及FS5，这些在企业用户中都有着非常广泛的应用，已经足以适用于一些规范化的应用场景。

凭何破局？拉曼和荧光“强强联手”

爱丁堡仪器在荧光光谱仪领域已有多年的积淀，而拉曼光谱仪领域，爱丁堡仪器却是个相对的“后来者”。面对似乎已经成熟的市场格局，爱丁堡仪器如何走出他们独特的优势道路？谈及这个问题，McDonald博士并不担心，而是非常自信地与我们分享了她对于“破局”的独家心得——

仪器信息网：您如何看待荧光光谱、拉曼光谱两种产品技术与市场的未来，以及爱丁堡仪器是如何应对的？

McDonald博士：目前荧光光谱、拉曼光谱这两种产品技术未来有两个趋势，一是高分辨；二是表面空间成像。

现在荧光和拉曼客户的共同需求已经不仅仅停留在谱图阶段，更多转向成像领域，也就是用户大都希望实现可视化，并且是高分辨率成像、表面3D成像；同时在此基础上，再去实现定性、半定量的种种需求；比如在新材料半导体等领域，都需要全面而非单点的成像。

谈及对于未来的预期，我们认为工业上的需求会加大。比如无损光谱和高分辨率成像等技术会更多应用于流程控制、工艺控制、产品质量检测等工业领域。与科研市场相比，工业需要的仪器分析速度更快、前处理更简单，并且在未来需要更方便地成像。针对这个趋势和市场需求，现在我们的主攻方向是软件与图像处理能力，为高通量、高清晰、更快速的工业化成像储备软件基础。

可以预计，更加高分辨的仪器与成像功能结合，使得更多的surface mapping的信息能够被采集到。在未来，不仅仅是光谱的提取，而且兼顾表面3D成像的光谱仪会是非常值得期待的。

仪器信息网：面对目前全球相对明确的拉曼市场格局，作为后来者，爱丁堡仪器在拉曼仪器开发的过程中如何创新才能争得一席之地，并不断扩大自己的市场影响力？

McDonald博士：我们在2019年的时候推出了第一台高分辨的拉曼光谱仪，这个时机非常好。再者，我们的这款产品是多用途的，它不只是拉曼，还可以做高分辨的荧光，而且是高分辨的荧光成像，这些功能相互联结，构成了我们的独特优势。

仪器信息网：有哪些独特的应用场景是需要拉曼和荧光联用的？

McDonald博士：这类应用还是非常多的。例如，研究药物对于细胞的影响过程时，荧光寿命成像可以通过标记物的方式看清细胞与作用药物的连接方式，以及后续的影响和效果。但拉曼与荧光连接之后，研究人员可以动态观测整个过程。当我们前用拉曼，后用荧光的时候，这两个信号可以用来对比或者叠加。

另外，在很热门的二维材料碳纳米管领域，相关样品往往需要多重成像来分析各类性能，需要准备不同的样品以便分别进行拉曼和荧光的分析，很耗费时间。现在，我们在一台仪器上把两种方法结合在一起，就可以更方便、更快速地完成研究了。类似于这样的实例可以看出，大家在这一方面的科研需求是有增加趋势的。

值得点赞！中国用户给我这么多灵感

谈及中国，McDonald博士表示自己其实在2019年就在策划自己的中国行，可惜直到今天才得以实现。走访各个用户的过程中，McDonald博士一方面惊叹于中国用户积极探索的科研态度，另一方面也对交流过程中中国用户表露出的勤奋报以极大的赞赏。回顾整个过程的收获，McDonald博士表示，在与用户面对面交流中她获得了很多启发，准备把这些全部投入到她下一步的研发工作中。

仪器信息网：在谈完了拉曼之后，我们对McDonald博士的个人经历也很感兴趣，可以介绍一下么？以及这份工作有哪些吸引您的地方呢？

McDonald博士：作为我个人而言，虽然博后的工作也是相关仪器的搭建，但是在爱丁堡仪器工作的感受还是和学校的科研有很大不同。这份工作中每天都有新的挑战，这些挑战又提供给我新的灵感与启发，这也是我最喜欢这份工作的地方！研发的过程能不断激发我的创造力，学到更多的东西，这样的氛围我非常喜欢。

爱丁堡仪器研发团队与应用团队的交流非常紧密，这让我们能够时刻接触到用户的种种实际应用。用户新鲜的个性化需求不停地从四面八方汇总过来的，他们希望我和我的研发团队尽可能快地解决这些需求，我会将其与研发工作紧密结合，这个过程很有意义，并乐趣非凡。

仪器信息网：这次您走访了很多中国拉曼光谱的用户，从中是否收获了有意义的信息？对于中国拉曼用户和拉曼市场您又有哪些看法呢？

McDonald博士：这次我们走访了很多用户，有科研也有工业用户。和用户的近距离交流对研发工作有很大帮助， “大”到用户最需要的一些分析手段和附件，“小”到样品的摆放方式，这些大大小小的信息对我启发很大。能够看到仪器的实际应用场景，并了解用户在使用过程中的痛点难点，这是非常珍贵并有价值的经历。

特别是，我看到中国用户在非常积极主动地探索我们的仪器，并且强烈地希望最大化地应用仪器去实现他们自己的想法，这种主观能动性非常厉害！此外在交流过程中，我发现我们的用户们在时刻做着笔记，非常专业并且勤奋，这给我留下很深的印象。

仪器信息网：您在新冠疫情下突破重重困难来到中国，并走访了那么多个地方、那么多个用户，您对中国有哪些印象深刻的感受？

McDonald博士：我会把这次疫情下的中国行当做一次独一无二的人生体验！我们非常顺利地走访了上海、苏州、广州、开封、天津、太原、然后再到北京，全国各地的同事对我非常照顾，大家一起享受了很多当地的美食，比如河南的烩面和山西的刀削面，北京的烤鸭等等。我非常期待，并且已经在策划了，不久将来我的下一次中国行！