福立仪器：执着创新的“孤勇者”

       在以块状经济著称的台州，浙江福立分析仪器公司显得特立独行——在温岭乃至台州，找不到一家同行。

       位于温岭五龙山下的福立仪器，主打产品是色谱仪，一种分离分析的科学仪器。在国际市场上，美国的安捷伦、沃特世、赛默飞以及日本的岛津是行业的四大巨头，我国在这类产品上高度依赖进口。

       20多年持续创新，在国际巨头长期垄断的领域，福立仪器一点点撕开缺口——气相色谱仪销量国内第一、高端液相色谱仪填补了国内空白。

       从低端到高端、从模仿到创新……为实现中国高端科学仪器“自主可控”，福立仪器是闯荡激流险滩的“孤勇者”。

代工零件起家

       被称为“科学家眼睛”的色谱仪“身世显赫”——

       色谱法起源于20世纪初。1952年，两位英国科学家因发明“分配色谱分离法”共同获得诺贝尔化学奖。1957年，世界上第一台商品气相色谱仪问世，至今，色谱仪已在12项获诺贝尔奖的研究工作中起到关键作用。

      “色谱仪还是化工、医药、食品等企业研发、检测的重要仪器，台州本土一大批医化企业都是我们的客户。此外，像VOCs（挥发性有机物）在线检测设备，其核心部件也是气相色谱仪。”福立仪器营销总监房久骞说，以液相色谱仪为例，去年国内市场规模高达几十亿元，但90%以上为进口产品。

       在福立仪器的车间，记者看到了成品的色谱仪。从外观上看，与复印机非常相似，但内里乾坤完全不同。福立仪器的产品定位中高端，一台仪器的价格10万元起，最贵的将近50万元。

       1992年，现福立仪器董事长黄立财创办公司前身温岭分析仪器厂，为上分惠普公司（美国惠普公司与上海分析仪器厂的合资企业）代工精密阀件等零配件。

      “惠普是世界顶尖科技公司，对质量有严苛的要求。”房久骞介绍，当时惠普公司专家驻厂指导，企业的技术体系、生产体系执行全球统一的惠普标准。

       回过头看，这段代工经历为福立仪器今后的发展标定了一个高起点。

       1998年，福立仪器成立，公司开始独立生产色谱仪整机产品。

还好没放弃

       GC9790气相色谱仪是福立仪器的第一台产品。

       在众人怀疑的目光中，GC9790气相色谱仪一炮打响！产品荣获浙江省科技进步三等奖。稳定、可靠、皮实是用户对这款产品一致的评价。

      “GC9790气相色谱仪一直到2019年才停产，整整服役了20年，得到很多用户的认可和青睐，创造了一个奇迹！”房久骞说。

       在靠爆款成功打开市场后，福立仪器不久就遇到了发展瓶颈。

       由于缺乏技术支撑，新产品后继乏力，企业陷入“吃老本”的困境。

       色谱仪是融合化学、物理、电气、软件、材料、机械等多学科的高端制造，国外巨头又在技术上设置了重重叠叠的专利壁垒，要突破“卡脖子技术”谈何容易？黄立财和他的伙伴们越来越感到心力交瘁。

      “一家小厂要与国际巨头抗衡，实在太难了！”黄立财一度想将企业卖掉，转产相对容易的行业。

       2009年，杭州的“聚光科技”拟收购福立仪器，当时福立仪器的产值刚刚突破2000万元。

       由于股东的意见不统一，这桩买卖最终未成。

     “既然决定不卖了，那就要好好干，让企业活下去！”2010年，福立仪器开始变革，在全国建立20多处销售服务网点，由经销商代理转为直销模式，专业的服务工程师团队响应迅速。

       变革源于黄立财对行业痛点的洞悉，色谱仪像钢琴一样需要定期调校、保养，而进口产品售后服务的用户体验不好，福立仪器利用国产优势，与进口产品形成了差异化。

       靠着产品的性价比与本土化的服务，福立仪器销量直线上升，2015年，产值突破6000万元。

同时，通过承担国家“十五”和“十一五”重大科学仪器攻关项目，福立仪器的技术造诣不断提升，例如EPC电子流量控制技术，已经自主研发至第三代，精度达到国际水平。

引进“关键先生”

       科学仪器领域没有“弯道超车”，国产科学仪器要想进入中高端领域，必须依靠自主创新，掌握核心技术。

       死磕硬核技术，黄立财满世界地寻找高端人才。

       周小靖博士的加盟，重塑了福立仪器研发体系，引入了科学严谨的SRDF-MS科学管理体系，为企业发展注入了新的活力。

       周小靖，早年执教于杭州大学（现浙江大学）化学系，后赴日本学习、工作，从事高端分析仪器研发20余年，是行业内知名专家。

       2014年，在黄立财“三顾茅庐”盛情邀请下，周小靖毅然告别繁华的日本东京，走进东海之滨的温岭，担任福立仪器的首席科学家、企业研究院院长。

       周小靖博士的到来，首先给福立仪器带来SRDF-MS科学管理体系。在该体系下，公司有序地规划产品体系——在产品定位上瞄准中高端市场、在产品矩阵上聚焦色谱仪、质谱仪。福立仪器原先还生产光谱仪，在周小靖建议下，果断砍掉这一不具优势的产品。

       在周小靖的改造下，福立仪器更加笃定走“创新驱动”的发展之路。目前，福立仪器一年的研发费用占到全年销售额的12%以上，在上海、杭州、武汉等地设立了研发中心。

      “公司员工总数300多人，研发团队就占了60多人，而且半数以上都是博士、硕士学历。”公司人力资源部经理黄欣扬说。

       在周小靖的带领下，福立仪器将国内销量领先的气相色谱仪越级到中高端领域,产品获评“浙江制造精品”；历时两年多，福立仪器研制出具备完全独立知识产权的高端液相色谱仪、低压超高效液相色谱仪，指标达到了国际先进水平，填补了国内空白。据介绍，液相色谱仪市场需求量是气相色谱仪的两倍，福立仪器因此增加了新的增长点。

       2020年，因为在自主创新上的突出贡献，年过六旬、一头银发的周小靖被评为全国劳模，而福立仪器也先后被评为浙江省“隐形冠军”培育企业、国家专精特新“小巨人”企业。

       今年，福立仪器即将搬进新厂区，这是企业发展的又一新起点！