“创新100”研学班第10站走进谱育科技 探秘国产仪器“领头羊”

　　公司成立于2015年，仅仅用了5年时间，就实现了营收5亿+的不错业绩。在当下的国产科学仪器领域，若问谁执牛耳，位于杭州青山湖科技城的杭州谱育科技发展有限公司(以下简称：谱育科技)无疑是当仁不让。2021年7月23日，仪器信息网特别组织“仪器经理人”走进谱育科技活动，携手30多位科学仪器企业家，共同探秘这家快速崛起的国产仪器“领头羊”。

仪器信息网“仪器经理人”走进谱育科技活动现场

谱育科技总经理韩双来致欢迎词

仪器信息网副总经理赵鑫致欢迎词

谱育科技市场总监袁汉华介绍公司概况

　　虽然公司成立只有短短的五六年时间，但谱育科技是站在巨人的肩膀上发展起来的。

　　早在2006年，谱育科技的母公司聚光科技就组建了一支核心研发团队，着手进行质谱、色谱、光谱等核心技术平台的研发及产品研制。在科技部重大科学仪器专项、863计划等重大科技项目的支持下，先后积累了二十余项新型技术平台，并量产了国内首台商用便携式GC-MS、首台全谱直读ICP-OES、首台可车载ICP-MS等重量级产品。直到2015年，这支技术精良的研发团队正式独立出来，成为我们现在所熟知的杭州谱育科技发展有限公司。

　　经过十余年持续高比例的研发投入和产业积淀，谱育科技积累了较完整的质谱、色谱、光谱、理化等分析检测技术平台及气体、液体、固体进样等前处理技术平台，产品系列逐步创新和完善，高端分析仪器业务板块已从技术储备期进入收获期。以质谱仪器为龙头，以技术创新为抓手，通过持续构筑新的平台竞争力，谱育科技已经在高端质谱领域实现重大突破，掌握了离子阱、四极杆、三重四极杆、飞行时间等多个质谱分析技术平台，在细分市场推出GC-MS、GC-MS/MS、ICP-MS、ICP-TOFMS、LC-MS/MS等一系列技术领先产品，创新研制国产首台ICP-MS/MS、全球首创GC/LC-TQMS等高端质谱产品，技术指标达到国际同类先进产品水平，打破了高端仪器被国外企业垄断、卡脖子的局面。此外，谱育科技还推出了全自动实验室、工厂自动化分析系统等一系列突破行业传统、深度创新定制的前沿产品，一定程度上引领行业了持续发展。

　　随着公司不断加大研发投入，谱育科技研制了一系列广泛应用于环保/食品新型污染因子监测、医疗临床检测、生命科学研究、工业物联网、安全应急等领域的重大科学仪器产品，将仪器开发与客户需求深度融合，为多行业拓展仪器业务打牢根基。在这一过程中，谱育科技也成长为科学仪器行业的龙头企业，吸引超过600位研发人员，其中硕博学历高达70%以上，建成国内最大的科学仪器研发及生产基地，致力于成为全球领先的科学仪器制造商、为实现科学仪器“中国梦”筑牢基础。

仪器经理人参观谱育科技产线及实验室

参观青山湖科技城规划馆

　　常言道百闻不如一见，在谱育科技三位研发负责人的带领下，企业家们对谱育生产线及实验室进行分批参观，近距离领会这家国产仪器厂商快速发展的“秘诀”。沿着谱育科技制造中心一路参观，生产线上整齐排列的“仪器方阵”、有序运作的自动化设备、生产研发人员有条不紊的工作节奏给人留下深刻印象，无一不彰显着工厂的规模化和精细化管理。随后，企业家们还乘车前往谱育所在的杭州临安区青山湖科技城规划馆，体会当地政府给予科技企业的政策支持。

国产科学仪器的自主创新及产业化实践

杭州谱育科技发展有限公司总经理 韩双来

　　本次活动特别安排精彩的报告环节。谱育科技“掌门人”韩双来以开放的胸怀，十分“接地气”地介绍了谱育科技的发展思路。他将十余年来的成长历程总结为技术探索、市场探索、定制创新、快速发展的4个阶段，列举了谱育科技曾经历过的仪器研制“失败案例”，以及如何通过“自主研发、持续创新、深度定制”模式探索出在线监测、移动/走航监测、全自动检测等产品的成功案例，总结产业发展瓶颈与出路，描绘谱育科技未来发展规划。韩双来认为国产科学仪器企业突破的根本在于创新且持续的创新。他表示：“做别人已经做好的东西，只会有捣乱的机会。满足客户没有被满足的需求，才是创新。客户愿意为你多花钱，才是对创新的认可。”

分析仪器企业的市场营销经验分享

赛莱默分析仪器总经理 刘冰

　　刘冰在化工、环保及分析仪器行业有二十余年的从业经验，先后就职于伊士曼化工、诺维信、丹纳赫等跨国公司负责市场营销及商务运营，在市场营销层面有独到见解。在刘冰看来，市场营销本质是“往哪打”和“怎么赢”，即找到机会、选择客户、定义产品以及如何把产品提供给客户。细分来看，市场营销包含确定能够进入的市场、确定未被满足的客户需求、开展客户细分、确定决策人和采购流程、确定进入市场的路径、明确产品价值主张从而进行技术和应用的开发等10个方面的内容。报告以完善的理论体系和详实的案例展示了分析仪器企业的市场营销到底应该如何做，客户的需求如何通过市场运作得以满足，给现场企业家以启发。

互动交流

　　互动交流环节中，企业家们分别就研发初期产品批量生产的质量和成本把控、生产供应链协调及交货管理、营销体系的建立与人员考核等诸多问题向谱育提问。韩双来对问题进行了逐一解答，从研发生产到市场营销，从人员招聘到绩效考核，从企业管理到客户服务，知无不言，言无不尽，与在座企业家共同探讨国产科学仪器发展。交流现场金句频出，氛围轻松，企业家们纷纷表示受益匪浅。

颁发导师聘书

　　为答谢两位报告人的精彩分享，活动特别设置导师聘书颁发环节。活动从早上9点持续到晚上的18点，企业家们均表示收获颇丰，期待下次再相聚。仪器信息网也将秉持初心，为国产仪器企业家带来更多更优质的内容组织，为助力国产科学仪器腾飞贡献力量。

仪器经理人走进谱育科技合影

　　创新100厂商申请

　　研学走访对象申请