质谱挂帅，一家“异军突起”的国产科学仪器企业——访杭州谱育科技发展有限公司及其高层

很多国产科学仪器公司在选择产品发展策略时，会秉持“一英寸宽，一英里深”的理念。这也无可厚非，毕竟在进口仪器，特别是高端进口仪器呼风唤雨的国内市场，内资企业集中资源，专攻一点，已被不少案例证明还是较为成功的。

不过近期，小编陪同公司领导走访的一家国产高端科学仪器企业却显得颇为“另类”。这家公司成立于2015年，仅仅用了5年时间，在2020年实现了营收5亿+的不错业绩。特别在当下的国产质谱领域，若问谁执牛耳，那么这家公司无疑是当仁不让，这就是总部位于杭州青山湖科技城的杭州谱育科技发展有限公司。

近日，仪器信息网特别走访杭州谱育科技发展有限公司，并与谱育科技技术总工俞晓峰、营销总监张良库、市场总监袁汉华等进行了深入交流。

杭州谱育科技发展有限公司

实验室仪器产品线全面铺开 从技术储备期进入收获期

“虽然公司成立只有短短的五六年时间，但我们是站在巨人的肩膀上发展起来的”。访谈一开始，市场总监袁汉华就向我们介绍了谱育科技的成立背景。

原来，早在2006年，谱育科技的母公司聚光科技就组建了一支核心研发团队，着手进行质谱、色谱、光谱等核心技术平台的研发及产品研制。在科技部重大科学仪器专项、863计划等重大科技项目的支持下，先后积累了二十余项新型技术平台，并量产了国内首台商用便携式GC-MS、首台全谱直读ICP-OES、首台可车载ICP-MS等重量级产品。直到2015年，这支技术精良的研发团队正式独立出来，成为我们现在所熟知的杭州谱育科技发展有限公司。

站在谱育科技制造中心的大门口向里望去，排列整齐的流水线似乎一眼看不到头，在明亮顶灯的映衬下，这些无声的“仪器方阵”给人的视觉冲击不亚于秦始皇的兵马俑。虽然小编以前也跟随公司领导参观过不少一线仪器厂商的生产装配车间，但谱育工厂的规模化和精细化还是给小编留下了极深刻的印象。

谱育科技工厂参观

今日辉煌的背后是“十数年磨一剑”的艰辛。经过十余年持续高比例的研发投入和产业积淀，谱育科技积累了较完整的质谱、色谱、光谱、理化等分析检测技术平台及气体、液体、固体进样等前处理技术平台，产品系列逐步创新和完善，高端分析仪器业务板块已从技术储备期进入收获期。其中，谱育科技创新研制的国产首台ICP-MS/MS、全球首创GC/LC-TQMS等高端质谱产品，技术指标达到国际同类先进产品水平，打破了高端仪器被国外企业独家垄断、卡脖子的局面；此外，推出的全自动实验室、工厂自动化分析系统等一系列突破行业传统、深度创新定制的前沿产品，一定程度上引领行业了持续发展，随着公司不断加大研发投入，有望进一步提升全球市场竞争力。

“正是由于掌握核心的平台技术，我们才能够快速地开发出适合不同应用场景的新产品。针对环境监测、现场执法等领域快速检测的需求，我们迅速推出便携GC-MS、便携式VOCs分析仪等产品，可在最短时间内对未知物进行快速筛查分析，为现场快速分析检测领域提供全新解决方案。而针对国家各类应急安全能力建设的需求，我们推出在线ICP-MS、在线VOCs分析仪等产品，可在应急现场不间断地进行无人值守的监测，同时对于一些能力较弱的偏远地区我们还推出了车载专用型ICP-MS/GC-MS等，可迅速到达现场进行监测。这些产品一经推出就得到了市场的高度认可，其中搭载了车载专用型ICP-MS/GC-MS的水质应急监测车 在国家供水应急救援能力建设项目中被一次采购了16套。“袁汉华说道。

谱育科技实验室一隅

从专用化解决方案切入 以专用市场带动通用市场

虽然说经过多年的技术沉淀，谱育科技已经具备较为完整的分析仪器技术平台，但作为后起之秀，要想依靠通用的解决方案快速打入市场并占据一席之地并非朝夕之事。而谱育科技其中一个重要的核心能力是将产品开发与行业客户需求深度融合，提供深度定制的专用化解决方案。例如，近期厦门钨业的项目中，传统方法采用的是“多人、多点、多时段”的人工取样分析，存在检测工作量大 、实时性差、准确度低等问题，生产指导严重滞后。谱育科技通过与客户的深度交流之后，根据行业工艺流程特性及厦门钨业检测对象特点，为其深度定制了“工业4.0智能监测”的整体解决方案，并基于实验室分析仪器，攻克了流路关键技术，推出了原位分布式采样+中心分析服务器的“工厂自动化分析系统”，实现了工业生产过程中液体样品的多元素同时快速在线监测，为厦门钨业的生产工艺优化，产品质控提升、企业节能降本提供了有效保障，获得了客户的高度赞赏。

再比如，针对重点园区VOCs污染监测的需求，谱育科技推出了基于质谱技术的VOCs走航监测解决方案，以车辆为载体，配备了VOCs双通道走航质谱监测系统，实现质谱直接进样快速监测和GC-MS联用分析监测，既能够快速了解区域污染物分布情况，对问题区域进行准确的诊断和评估，还能够快速溯源，全面掌握区域污染特征及时空变化情况，为污染防控精细化管理提供有力的技术支撑。

这些深度定制的解决方案既为特定的行业客户解决了实际问题，也为谱育科技找到了特定的市场需求。谱育科技以专用市场作为切入点进行成功拓展并带动了通用市场的认可，随着越来越多的成功案例，也为谱育科技多行业拓展仪器业务奠定了良好的用户基础。

仪器调试区域

未来：抓住自动化、智能化的发展趋势

随着时代的进步和科技的发展，自动化、智能化是未来科学仪器发展的必然趋势，谱育科技作为高端科学仪器研发制造商，有着实验室自动化的执念，并不断地在自动化、智能化方面加大投入。比如，针对水质重金属检测，谱育科技将样品前处理技术与分析仪器相结合，推出了基于ICP-OES/ICP-MS的全自动重金属分析系统和水质重金属在线监测系统，实现了“一键式”完成样品消解到样品分析全过程。在整个实验过程中，人员只是间接的照管和监督仪器的前处理及分析过程，整个过程不需要人员直接干预与操作。该系列产品一经推出就受到了同行和用户的青睐。

除了以上提到的自动化、专用化的深度定制解决方案之外，谱育科技还针对水质检测实验室特点，首创“全自动实验室4.0”的解决方案，基于固体、液体、滤膜等样品的前处理和IMN、TP、TN、COD、VOCs、重金属等因子的全自动分析仪，完成从制样-分样-称重-前处理-自动进样-分析-报表的全流程自动化，实现了真正无人值守的实验室自动化分析。

办公室区域

团队风采

十五年积淀、五年成长，谱育科技既是一家有着深厚技术沉淀的科技企业，也是一支年轻且富有朝气的团队。而从最初以来始终不变的是，谱育科技一直专注于重大科学仪器产品的研制和产业化创新应用，从分析检测技术到样品前处理技术，从技术平台掌握到产品系列创新，不断达成一个个从0到1的突破。未来，谱育科技将继续围绕“自主研发、持续创新、深度定制”的谱育模式，以质谱仪器为龙头，持续构筑新的平台竞争力，不断涉足更多的新业务、新行业、新领域。

走访一行与谱育高层合影

后记：

在本次走访过程中，谱育科技高层除了向走访人员介绍公司正在研发的新产品和新技术之外，还多次提到了谱育科技为代表的国产仪器厂商，在与进口仪器同台竞争时所遭遇的差异化待遇。

    由于历史原因，部分国内用户对高端分析仪器（例如：质谱产品）存在进口必然优于国产的刻板印象，使国产相关产品在市场推广过程中遭遇重重困难。而从目前的应用情况来看，已有部分国产质谱技术（例如：GC-MS、LC-MS、ICP-MS等）已经相对成熟，且国内蓬勃发展的市场需求也不断地促进国内越来越多的仪器企业在质谱等产品上加大投入。因此，国产科学仪器厂商更需要国家尤其是在政府采购过程中，给予国产品牌更多、更公平的市场参与机会。