安捷伦多维度布局中国大健康产业

仪器信息网讯2020年11月16日，第十届慕尼黑上海分析生化展(analytica China 2020)在上海新国际博览中心隆重召开。安捷伦举办了“锵锵对话小圆桌”活动，就“现代实验室的管理新需求、管理演进方式、提效增质的方法”以及“大健康时代医疗卫生设施建设创新与变革”两大主题进行探讨。

安捷伦生物中国市场总监陈业、安捷伦创新应用研究合作中心（ADT）中心负责人安蓉、安捷伦BioTek中国区总经理罗绍光、安捷伦大中华区生命科学市场经理韩莹、安捷伦大中华区诊断与基因业务集团市场经理黄妤、安捷伦BioTek市场部经理郭冬平和安捷伦科技细胞分析事业部(Seahorse)大中华区销售经理孟志刚共同出席了 “安捷伦锵锵对话小圆桌——这次聊聊大健康”主题对话，从不同角度分享了安捷伦在生命科学、临床、制药等方面的布局情况。

首先，报告嘉宾们就自身负责的工作领域做了分享。

安捷伦生物中国市场总监 陈业

安捷伦生物前身是艾森（ACEA）生物，成立于2002年，在2018年被安捷伦收购。安捷伦生物中国市场总监陈业介绍，安捷伦生物一直专注于细胞分析领域，持续关注于新药研发，病毒研究、疫苗开发、免疫治疗、基础生命科学以及临床检验领域。在展会中也特别带来相应的创新技术产品，包括xCELLigence实时无标记细胞分析仪（RTCA）和流式细胞仪（Novocyte）。

安捷伦创新应用研究合作中心负责人 安蓉

安捷伦今年全新成立了创新应用研究合作中心，负责人安蓉介绍说：“团队的工作方向主要是开发适合中国市场需求的重点行业解决方案解决方案，支持基于安捷伦化学分析平台的应用方案开发和行业用户合作。据悉，该部门致力于与大健康领域相关的工作，主要涉及制药，生物制药，以组学策略为基础的临床研究，涵盖前沿研究研，临床转化与用药等不同层面。

安捷伦一直关注大健康领域，并在相关技术平台与方案上深厚的技术积累。首先，安捷伦在多组学策略和方案领域深耕将近20年，拥有第一个多组学代谢物谱库、第一个进行多组学数据挖掘的MPP信息学软件平台以及第一个商品化的代谢流软件。近两年，安捷伦推出了满足大队列、高通量、高重复性前处理需求的Bravo自动前处理高通量平台以及6546 Q-TOF高分辨的代谢组学平台，甚至也结合Seahorse产品为用户提供组合解决方案。其次是临床质谱方向，不仅全面支持用户的探索疾病机理和生物标志物等临床研究，还拥有IVD证书的K6460临床质谱平台，服务于临床检验工作。最后是在安捷伦未来3-5年最为关注的生物制药方面，拥有用户熟知的液相色谱、气相色谱，液质联用、气质联用和光谱等分析平台和相关解决方案，无论是技术还是应用，都希望能够支持生物制药产业的发展。

安捷伦BioTek中国区总经理 罗绍光

安捷伦BioTek成立于1968年，2019年7月份正式成为安捷伦的一员，成为细胞分析部门中的重要组成成员。BioTek拥有完备的微孔板检测相关产品线，囊括成像，检测，洗板，液体处理及自动化五大产品线，应用领域覆盖细胞生物学，分子生物学，化学，药学及临床检测。52年来，BioTek一直秉承着服务科学，不断进取的精神，为全球用户提供优质的实验检测设备和服务支持。在疫情到来的这一年，BioTek和全球科研人员紧密合作，在疫苗研发、抗体评价、药物研发、疾病诊断方面都有非常亮眼的表现。未来我们将一如既往，与安捷伦全体成员并肩努力，时刻保持敏锐的视角和积极进取的态度，持续为全球用户服务，在环境保护，检验检疫，肿瘤治疗，新药筛选，临床诊断，动物疫病等领域，担负重要责任，做出重要贡献。

安捷伦大中华区生命科学市场经理 韩莹

安捷伦大中华区生命科学市场经理韩莹简要分享了生命科学市场的相关推广工作，主要涉及制药、生物制药、临床以及科研等细分的市场。对于产品而言，主要涵盖生命科学市场范畴之内的液相色谱、液质联用以及实验室信息化等方向。

安捷伦大中华区诊断与基因业务集团市场经理 黄妤

据黄妤介绍，安捷伦诊断与基因业务集团可以提供整个病理诊断方案，包括免疫组化、常规染色、特殊染色和伴随诊断的仪器、试剂和解决方案。安捷伦早在22年前就推出了第一款伴随诊断试剂HercepTest，她表示，目前重点发展方向就是将伴随诊断理念引入中国市场，并真正服务于中国临床患者。安捷伦于近两年分别推出了两款针对于PD-L1的伴随诊断试剂盒，直接服务于大健康领域。

安捷伦BioTek中国区市场经理 郭冬平

安捷伦BioTek中国区市场经理郭冬平表示，所在部门主要负责在中国区的推广、宣传以及客户的培训和支持。她希望借此活动与在场嘉宾共同探讨在后疫情时代，BioTek市场团队与安捷伦整体在大健康领域更多的合作可能性。

安捷伦细胞分析事业部大中华区销售经理 孟志刚

孟志刚分享了安捷伦细胞分析事业部在临床科研、生命科学研究等基础科研方面的产品技术服务及前瞻性探索。他认为细胞分析对于大健康而言是非常重要的手段并且需求会日益增多。

随后，各位发言嘉宾与在场媒体就下列问题分别作了交流讨论。

Q：介绍一下安捷伦在新冠期间的检测或治疗中有哪些主要方案？在药物和疫苗研发中呢？

陈业：新冠期间，国家卫健委根据中国科技大学在Novocyte上的结果把托珠单抗+常规免疫治疗方案作为治疗新冠重症，危重症患者手段列入新冠肺炎诊疗方案（试行第七版）向全国推广。利用流式细胞仪监控外周血TBNK淋巴细胞进行性下降及炎性因子IL-6等升高是判断新型冠状病毒患者尤其是重型、危重型患者的病情的重要指标，流式细胞仪在新冠临床诊断中可用于评估机体免疫功能、活化和状态，预测细胞因子风暴的发生发展等，对于病情监测、治疗方案指导、疗效和预后评估起重要作用。

其次，在疫苗开发以及抗病毒药物筛选方面，可以使用实时无标记细胞分析仪用于病毒滴度以及中和抗体的检测，高通量评估细胞病变效应，也可以用于高通量抗病毒药物筛选。此前，法国巴斯德研究所专门比较过安捷伦RTCA技术与传统的终点法方法学，前者在实验效率比后者提高快5倍，成本可节省近3.5倍。

郭冬平：在药物筛选方面，不论是生物药还是化学药，BioTek的产品都可以不同的方式、方法来对药物的有效性及作用机理进行判定，从而帮助用户完成高通量的数据筛选工作。比如最近一期的Nature就报道使用类器官成功筛选出新冠治疗的候选药物，在这篇研究中所采用的也是BioTek 的产品进行药物筛选。事实上BioTek产品在细胞学和分子生物学水平，都能提供相应的定量、定性和形态学分析，具有非常广谱的适用性。

黄妤：新冠病毒PCR检测方法的开发得益于病毒基因序列的快速确定，都离不开最新的二代测序技术。安捷伦在病毒的发现、全基因组溯源过程中都有相应的产品发挥作用。比如安捷伦的样本质控产品线一直服务于基因组测序样本与病毒溯源样本的质控。在疫苗的研发过程中，安捷伦的核酸质控设备会参与到整个疫苗质量控制阶段。目前几大国际以及国内领先的mRNA疫苗公司，都正在使用安捷伦产品对疫苗进行质量控制。

安蓉：在疫苗研发生产中，安捷伦的对于灭活疫苗方法学的开发可以提供相应的技术支撑；安捷伦Q-TOF高分辨平台可用于蛋白类和mRNA疫苗的CQA的表征；LC和CE则用于纯度分析。这些技术已经在国内一家疫苗研发公司得以应用，并且相关数据也提交到了CDE药品审评中心。

Q：在疫情期间安捷伦如何应对物流运输的挑战？

罗绍光：安捷伦在物流、仓储方面提供的服务是非常强大的。安捷伦全球共有五大物流中心，其中上海的物流中心在大中华区规模最大。安捷伦在物流中心均备有库存，同时为了保证快速物流，与DHL，FedEx进行合作，可以优先保证安捷伦所有的设备及时、准时地送到中国。

陈业：在仪器方面，比如流式细胞仪而言主要是激光器等重要进口配件，除了安捷伦在关键元器件库存上都做预留外，供应商给安捷伦在中国专门配备了仓库用于存放足够量的备件。另一方面，安捷伦在国内提供强力的线上、线下的人力支持与技术支持，即使在疫情爆发期间亦是如此。

Q：安捷伦在收购了一系列的生产线后，是否发展更加全面的整体的科研解决方案？未来的市场规划如何？

安蓉：安捷伦目前将Seahorse细胞分析，与组学和代谢流分析相结合，可以实现分子水平与功能水平的相互佐证，继而可应用于从药效、毒理相关生物标记物的发现到机理机制的阐释。安捷伦在生命科学研究中，尤其是细胞或者动物功能验证方面，会推进更多的包括实时无标记细胞分析仪在内的整合方案。

孟志刚：在活细胞能量代谢无标记实时测定过程中，Seahorse平台早已与BioTek的Cytation酶标仪有了整合的归一化数据处理方案。在组学研究中，在之前安捷伦LCMS/Seahorse整体代谢组学方案的基础上，将来也会有可能与ACEA和BioTek技术团队共同合作产生更灵活多样的分析手段。此外，安捷伦的产品本身具有一定程度技术互补，在研发产品上有更多的结合。比如自动化的仪器Bravo、流式细胞仪、酶标仪等都可能组合用于无人值守高通量测试方案。

罗绍光：安捷伦的收购是很有整体规划性的，整合市面上非常优质产品、品牌，集中地打造一个非常强势的新领域。所以收购的Seahorse、艾森、BioTek基本都是行业顶尖的品牌，技术互补性非常强。相信安捷伦未来在细胞分析领域能打造全国第一品牌。当然，未来DGG部门与传统的LSAG部门仍然会有更大范围的合作以及整体方案的提供。同时安捷伦也希望客户可以得到自上而下的优质服务。

Q：针对于安捷伦的产品和解决方案，中国整体医疗大健康的市场和全球相比有什么差异？

陈业：首先中国在大健康的市场发展潜力非常大。其次，从销售的产品来看，理念会不太一样。中国的大健康市场以医院医疗服务和医疗商品为主，而美国的大健康除了医院，还包括POCT或者健康管理等有更多为家庭及社区保健服务等多个方面构成。基于目前国内“预防大于治疗”的观点，说明国民健康生活意识正在增强，我个人比较看好国内家庭健康市场的增长。

从产品销售类型分析，安捷伦细胞分析部的产品主要用于制药公司、肿瘤研究机构。而美国是全球最大的医药生产国和消费国，也有最好的医药开发基础。所以，前几年安捷伦的产品在美国主要被用于高通量筛选的仪器，而国内则是小通量的基础研究。但随着国内免疫治疗的发展，中国已经和美国在该领域位列全球前列，国内高通量产品销售比例在逐步上升，这说明中国逐步成为全球医药研发的中心之一。此外，随着国内科研能力水平的逐步加强，中国在健康产业领域逐步赶上美国。从流式细胞仪的需求情况可知，国内用户从最初的二激光四荧光通道需求到现在的更多激光更多荧光通道数需求，说明国内用户的高水准的科研需求也在日益加强。

罗绍光：中国和全球有三点不同，第一点就是市场增速快。中国区过去10年的市场增长率远远高于全球平均增长，这一点可以从我们的销售数据上得到体现。第二，本土化大健康领域增长迅速。以往我们高端设备的主要用户为大型跨国制药公司等，但是从最近几年开始，国内大量的生物制药企业包括细胞治疗、健康产业对我们产品的需求很强，证明国内的健康产业在迅速扩大。第三就是中国的科研水平提升非常快。中国在大健康某些领域如传统制药领域可能依然落后一些，但在精准治疗、细胞治疗等新兴领域，我国无论是从产业链的完整还是规模方面都已处于世界前列。这也是体现出中国大健康领域的市场正在变大、变强！

韩莹：就市场而言，中国跟全球之间一直存在着沟通，但侧重点各有不同。对于中国市场而言，既有继承，也有发扬，但也会有中国特色。比如制药方面，安捷伦全球市场主要以化药和生物制药为主，而中国市场还涉及特色的中药以及中国药典领域。而安捷伦在中国特色领域市场这一块具有相当丰富的经验。临床方面，中国与其他国家的法规要求是不同的，所以对仪器和方案包括医疗器械证书等的要求具有差异性，安捷伦也会推出针对中国的产品。最后在科研方向，全球与中国市场会有交叉。全球市场会重视一些癌症等疾病、精准医疗的研究，但是在中国，我们在研究方向的基础上还会再加一个政策维度，比如会考虑经济的走向情况，国家自然科学基金或者省部级、地方学术的支持情况等。

黄妤：有数据表明，在中国无论从出生缺陷的发病率，到癌症的新发患者的比例和死亡比例都远高于欧美发达国家。主要原因还是在于欧美国家的早诊、早筛、早干预。因此中国市场是具有非常大的潜力，这也就是为什么很多本土公司都在投资早筛技术。

Q：在后疫情时代，安捷伦大健康战略方面会有哪些计划调整？

黄妤：安捷伦诊断和基因组学事业部发布了DGG China 2025的规划，其中重要的部分在于健康领域。安捷伦医疗科技上海有限公司于去年成立，旨在服务于大健康领域。目前安捷伦诊断和基因组学事业部已经开始建设本土化生产基地，初期第一阶段的目标是将二代测序靶向捕获探针产品线的部分产品在中国实现本土化生产，进而可以提高生产能力，缩短供货周期，更好地服务IVD领域的合作伙伴。另外，为了加强对客户的支持和培训，安捷伦诊断基因组学事业部已经在广州和上海建立了培训中心，目的是为了使客户能在安捷伦实验室里接受标准化的培训，包括仪器的操作。同时，安捷伦2025规划里的一个重心是将在明年推出针对病理医生的PD-L1的专业培训课程，内容包括标准化仪器的操作、产品的使用以及标准化的结果判读等。为了让国内生物制药公司更好地得到在伴随诊断方面专业支持，安捷伦明年会在中国成立伴随诊断团队（CDx团队），旨在将安捷伦所有不同的技术平台进行整合,以安捷伦丰富的伴随诊断合作开发经验服务于中国生物制药公司，加速伴随诊断产品的开发。

安蓉：我想从我们技术关注度的方向上做一点补充。生物制药可以说是发展最快、最有前景的制药细分领域。另一个是药典，大家也看到了在疫情以后咱们的中药也是大火，中药配方颗粒也是很火爆。去年国家标准公布了，可能很快就要落地了。因为配方颗粒现在也越来越多地用到医院，从医院制剂最后进入省级的医保，实际上走得步子是很快的。此外，保健品也是大健康一个广泛被看好的领域，甚至业内人士认为可能是比制药发展潜力更大的一个市场方向，这个方向的应用方案也是我们一直关注的。

罗绍光：从2012年DGG成立到现在CLSD部门的设立，安捷伦一直走在时代的前沿，看准未来的方向并聚焦于大健康。对于我们而言，未来要做的就是尽快地推出更多、更好的创新产品。另外就是提高我们的服务水准，我们会和安捷伦兄弟部门一起通力协作，提供更多更好的方案、从产品和人员支持方面给用户提供更好的支持与帮助。

参会嘉宾合影