安捷伦媒体沟通会：中国区Q3逆势达双位数增长，将重点布局生物制药和细胞分析

仪器信息网讯 11月16日上午，在第十届慕尼黑上海分析生化展期间，安捷伦如期再次举行媒体沟通会。安捷伦科技副总裁/实验室解决方案大中华区总经理陈亮、安捷伦科技副总裁/气相分离事业部总经理张建苗、安捷伦科技诊断与基因组学集团大中华区总经理郑晓玮、安捷伦科技大中华区实验室解决方案市场总监郑欣、安捷伦科技BioTek中国区总经理罗绍光等公司高层出席了本次媒体沟通会。会上，安捷伦介绍了最近一年来取得的成绩和未来发展计划，并就媒体关心的话题和问题进行交流和解答。

从左至右：罗绍光、郑晓玮、陈亮、张建苗、郑欣

安捷伦科技副总裁/实验室解决方案大中华区总经理陈亮作开场致辞。他表示，虽然疫情带来了诸多挑战，但是安捷伦提供的诸多解决方案为抗击疫情做出了许多贡献。今年春节正值疫情爆发的高峰，安捷伦作为全球领先的科技企业，为疾控部门和医疗单位捐赠总价值300万元人民币的仪器设备，帮助客户加速研究疫情爆发的原因和相关疫苗的研发。“今年是安捷伦独立上市20周年，也是2020年是我国“十四五规划”的开局之年，也是“健康中国2030”的关键之年。未来，我们依旧会坚持 “在中国，为中国”的出发点，加速分析测试技术创新的步伐，为中国人民走向美好生活发挥更大作用。”

安捷伦科技副总裁/实验室解决方案大中华区总经理陈亮作开场致辞

安捷伦3大集团总裁“云出席”

本次媒体沟通会大的一大亮点是安捷伦3位集团总裁“云出席”媒体见面会，安捷伦科技高级副总裁/生命科学与应用市场集团（LSAG）总裁Jacob Thaysen、安捷伦科技高级副总裁/CrossLab集团总裁 Padraig McDonnell、安捷伦科技高级副总裁/诊断与基因组学集团(DGG)总裁Sam Raha分别通过“云端”对安捷伦科技3大集团业务进展、战略与重点领域作讲解。

LSAG重点布局2个细分：生物制药与活细胞分析

Jacob Thaysen介绍了安捷伦重点布局的两个极为重要的细分市场：生物制药和活细胞分析。生物制药，尤其是细胞和基因治疗领域。小分子化药转向大分子生物药是一大趋势，例如单克隆抗体合成的趋势日益明显。为此，安捷伦推出了全自动肽图谱工具，无需手持样本即可准确分析。另一个重要领域是活细胞分析，这一领域的研究对免疫肿瘤学至关重要。过去几年，安捷伦先后收购Seahorse、Luxcel和艾森（ACEA）等细胞分析领域的优质公司。安捷伦接下来将继续开发细胞分析相关工作流程解决方案，打造数字实验室生态系统，并在生物制药和细胞分析方面开疆辟土。

安捷伦科技高级副总裁/生命科学与应用市场集团总裁 Jacob Thaysen

CrossLab：25万用户通过微信小程序与安捷伦联系

安捷伦科技高级副总裁/CrossLab集团总裁Padraig McDonnell介绍，安捷伦可提供数字化、创新型的综合软件产品和服务解决方案。许多未购买或不使用安捷伦仪器的用户也能享受到安捷伦CrossLab带来的服务。CrossLab集团为用户提供超过33,000种耗材和众多满足分析工作流的组合，在科学研究和实验室运营方面助力客户达成预期业务效果。此外，安捷伦还提供样品前处理工作定制化服务、ValueLab系列经济型耗材以及现场库存（Agilent Onsite Inventory）等服务。Padraig特别指出，有25万多名独立用户通过微信小程序与安捷伦联系，近一半的用户请求是通过微信处理。在疫情期间，安捷伦的现场服务工程师为重要的研究实验室和客户提供支持。

安捷伦科技高级副总裁 / 安捷伦CrossLab集团总裁 Padraig McDonnell

核酸分析是安捷伦核心竞争力之一，DGG定制“China 2025”战略

安捷伦科技高级副总裁/诊断与基因组学集团总裁Sam Raha介绍了安捷伦诊断与基因组学事业部（DGG）的愿景，即以改善人类生活质量为己任，为用户提供优质产品与服务。20多年来，安捷伦核心竞争力之一就是核酸分析。安捷伦不仅将该技术用于基因组学的研究，也用于遗传学（如CRISPR DNA文库、sgRNA等产品）以及制药合作伙伴和临床研究阶段。Sam特别指出安捷伦的寡核苷酸诊疗业务全球领先，且安捷伦已经与制药厂商深度合作，正在共同开发和生产以核酸为基础的活性药物成分。在中国，DGG业务已经制定了“DDG China 2025”战略。

安捷伦科技高级副总裁/诊断与基因组学集团总裁Sam Raha

在现场媒体交流互动环节，安捷伦科技副总裁/实验室解决方案大中华区总经理陈亮、安捷伦科技副总裁/气相分离事业部总经理张建苗、安捷伦诊断与基因组学集团大中华区总经理郑晓玮对有关问题进行解答。

媒体问答交流环节

主持人：安捷伦科技大中华区公共关系经理刘力真

以下为仪器信息网提问实录：

仪器信息网：您如何评价安捷伦中国在2020财年的表现？

陈亮：第一，我们逆势增长，领先竞争对手，彰显了安捷伦的品牌影响力、客户对安捷伦的信任度和安捷伦卓越的运营能力。当疫情导致许多公司甚至我们竞争对手的服务中心停摆时，我们安捷伦服务中心依然坚持24小时不间断工作，所有的电话问题都能得到及时的解决。这一点做得非常棒，我们强大的支持力量在这个时候彰显出我们的能力。第二，在第三季度，我们中国业务在全球业务中占比再提高2个百分点，达到了全球的22%。不仅如此，中国区还实现了令人振奋的双位数增长，成绩斐然。中国在我们全球战略中异常关键，与同行相比，安捷伦的中国区业务在全球业务中占比最高、增长最快。第三，我们有强大的本地化能力。通俗地讲，我们更能接地气。大家可以看到，今天出席媒体沟通会的安捷伦高层中没有外国人，这也说明我们本土化做得非常好。

仪器信息网：后疫情时代，安捷伦有哪些发展计划？在中国有哪些投资计划？

陈亮：这是一个非常好的问题。我分4点跟大家做一个阐述。第一，我们会坚持并购，并购的焦点是在生命科学，我们会在这个领域去加大我们的并购。第二，我们会把已有的特色的细胞分析产品完全纳入到安捷伦目前的运营体系，期待跟我们原来化学分析的团队有更好的化学反应，提供一站式的解决方案的能力。第三，我们会加速对生物制药客户的服务。我们希望通过新产品的导入，加速对生物制药行业的支持和帮助。第四，加大对中国的投资。对中国的投资有三大方面：第一，推出更多针对中国的专用产品。第二，扩大中国的生产能力。疫情让我们知道供应链的重要，希望更多的产品在中国生产。第三，加强中国工厂在全球制造中的地位，以过硬的中国质量服务于全球。

仪器信息网：到目前为止，安捷伦在去年（2019）发布的Agilent 8860和Agilent 8890两款GC产品市场表现如何？

张建苗：我先给大家先分享一个数据，在推出时间不长情况下，我们已经有超过1万台的出货量。8890是在我们几十年的GC核心产品基础之上开发推出的新一代智能互联的高端机型。一经推出后，在包括中国在内的全球各地大受欢迎。因为具有这些智能互联、智能诊断功能，可以极大地改善我们用户的日常的工作流程。同时又继承了原先产品品质，包括众多的配置，让用户在实验室当中几乎是无所不能。还有Agilent 8860，这款仪器是我们推出的全新一代的中端气相色谱仪，有助于用户应对日常应用场景。新增的很多新功能，对用户来说具有强大的吸引力，产品在中国非常受欢迎。

仪器信息网：目前DGG的主要产品和主要的用户群体有哪些？

郑晓玮：DGG目前其实有若干个部门，比较大的有两个：一个是刚才您说的Dako品牌，主要提供抗体产品；一个是基因组学产品。

Dako的主要应用方向有两个：一个方向是面向病理科，通过提供特色的诊断产品，包括伴随诊断在内，帮助病理科医生给病人更精准地靶向诊断。 另一个方向是服务诊断与制药客户，为他们提供各种抗体原料，也包括为生物制药公司提供靶向药物的伴随诊断的研发。目前，我们最主要的业务还是服务于临床病理。

基因组学，这是一个非常广泛的领域。其中，临床是需求最大的一个领域，我们现在服务的主要对象实际上是针对临床的第三方实验室，包括像华大、燃石、泛生子这样的大型企业。我们为合作伙伴提供技术平台，他们则根据特定的客户需求，整合成针对性的可落地的解决方案。当然，除了第三方实验室，我们也和各大高校展开深入合作。

仪器信息网：DGG第一个“五年计划”，具体包括哪些落地内容？

郑晓玮：对于DGG的5年计划，包括一方面在中国加大投资，在北京、上海、广州建立卓越客户体验中心。另一方面，我们对于在中国建厂也做出了承诺，一些产品将来可以在中国生产，通过本地化生产大大加速到货时间；一些新型仪器产品注册也将实现本地化的管理。注册意味着我们会继续深耕临床领域，生产则是对本地化的支持。