揭秘国内“首款”超高效液相——访成都珂睿科技有限公司总经理刘枫

　　仪器信息网讯 一组数据显示：2016年中国液相色谱市场进口额约为100亿元，2017年为120亿元，2018年上半年的数字达到70亿元，进口设备占比90%以上，液相色谱不论从台套数量还是金额看，都严重依赖进口。技术“门槛”更高的超高效液相色谱，几乎被外企垄断。

　　近日有媒体报道，成都一家仪器厂商已经造出国内首款超高效液相色谱。带着疑问，仪器信息网采访了“创新100”申报企业——成都珂睿科技有限公司，其创始人兼总经理刘枫揭秘了仪器诞生背后的故事。

成都珂睿科技有限公司总经理刘枫

　　国产高端分析仪器自己造

　　2016年8月，曾供职于多家知名仪器公司的刘枫出来“自立门户”，创立了成都珂睿科技有限公司，主营液相色谱仪器的研发、生产、销售和服务，首台产品即瞄准难度较高的超高效液相色谱仪器，希望在性能及各方面与进口产品一较高下。刘枫表示：“之所以选择超高效液相，一方面是看到了市场的需求，超高效是趋势，也是我们的机遇;另一方面是性格使然，在有信心解决困难的提前下，我更愿意挑战有难度的事情。”

　　早在2014年，珂睿团队已经着手液相色谱的基础理论研究和市场调研，并启动了深度研发工作。刘枫表示：“近三年的时间，我们研读了1700余篇文献，精细打磨了近千个零件，最终搭出了第一台原型机并完成了14个月的24小时不间断的耐久性测试。” 这个“我们”，在开始的一段时间里其实只有刘枫和王鹏辉两个人，两人是高中同学，王鹏辉曾任职于福特汽车，有11年的研发和质控经验，现负责珂睿仪器的研发、制造及质控。到今天，珂睿的团队规模已拓展到40余人，其中研发队伍有30多人，涵盖机械、电子、光学、软件等组别。

　　2014年着手研发，2016年成立公司，2017年产品正式销售，珂睿在相当长的一段时间内都处于积蓄能量的状态，用刘枫的话说“显而易见这是个花钱的过程，其中大部分研发经费是我个人承担。”到了2018年7月，珂睿得到明势资本的支持，公司逐步转为正向营收，已获得多项软件著作权，发明专利和实用新型专利。去年的第十七届北京分析测试学术报告会暨展览会(BCEIA2017)上，珂睿推出了UHPLC GEMINI系列超高效液相色谱仪。

　　UHPLC GEMINI有何创新?

　　在国内高端液相色谱市场，关键零部件面临着不是买不着就是被禁运的尴尬局面。为了将液相色谱仪研发出来，刘枫和合伙人投入资金，一个零件一个零件地设计攻关，终于造出了仪器样机。虽然过程艰难，但长达数年的研发折腾也让仪器的某些零部件可媲美进口产品。

　　据刘枫介绍，GEMINI采用了珂睿自主研发的压力传感器，通过超级计算机仿真优化获得最优几何结构，并掌握压力传感器弹性体特种钢材的处理工艺，配合智能动态调节算法最大限度降低压力脉动，实现了输液稳定性。自主研发的高精度比例阀，超高压六通阀等多个关键零部件，从结构设计到量产品控，使得整机性能得以保证。搭配自主研发的超高压双柱塞串联泵， UHPLC GEMINI超高效液相色谱仪的压力指标可达20000psi。

　　检测器方面，珂睿自主研发了高品质氘灯电源控制器，双通道恒流控制，保证光学平台表现稳定。仪器可选流通针式进样或定量环进样，采用针内外壁清洗，有效控制交叉污染。柱管理器采用包覆盖式加热方式，准确调节色谱柱周围温度。基于Clarity平台的色谱工作站，UHPLC GEMINI可采集、处理、分析色谱测试数据。

　　当问到与进口产品相比的优势，刘枫回答说：“在我的理解中，目标市场的用户其实是很单纯的，他们并不是认定‘国产’还是‘进口’的标签，所有用户认可的都是产品而已。归根结底，产品质量过硬，就是最大的优势。”与进口相比，珂睿的价格优势不算突出，刘枫直言不惧怕性能上的对比：“仪器在稳定性、精度等关键指标的表现都比较好，我们也跟用户建立了紧密联系。如果一定要说与进口产品相较的独特优势，那就是我们能够快速反应解决问题，提供本地化服务。”

图为珂睿科技自主研发氘灯电源控制器

　　工厂计划提上日程

　　据刘枫介绍，UHPLC GEMINI系列自发布以来，已在高校和科研领域获得一批客户，得到四川大学、厦门大学、中国科技大学、武汉大学、重庆医科大学等高校的认可，产品也安装到了一部分企业用户和第三方检测实验室。刘枫表示：“目前珂睿的订单合同有50余台，都在陆续交货安装中。”

　　订单量的增长，带来的是供应链和生产制造的问题。刘枫在接受媒体采访时曾说过：“像液相色谱仪这类高端仪器，制造要求非常严格，得委托大型代工厂才能造出来。但国外公司一下订单就是几千上万台，面对珂睿一次几十台的量，大型代工厂兴趣寥寥。”

　　考察了一圈之后，刘枫坚定了信念：“一方面发掘供应商，通过双方技术磨合，建立符合我们标准的供应商渠道。另一方面，部分无法找到稳定供应商的关键零部件，我们评估后会自己生产。”当前珂睿面临的最大问题是产能不足，不过据刘枫透露，珂睿已将自建工厂已经提上日程，目前已经有了实质进展。

　　工厂建成后，珂睿未来可通过售卖仪器设备整机，或对外销售零部件及提供衍生服务获得盈利。刘枫表示：“短期内，珂睿计划提高产能，不断丰富产品线，完善应用方案。从长远看，我们对仪器市场充满信心。”

附：国产仪器腾飞行动“创新100”介绍

　　为秉承“国产科学仪器腾飞行动”宗旨，在中国仪器仪表行业协会的指导下，仪器信息网于2018年启动“国产科学仪器腾飞行动”之“创新100”项目，筛选一批具备自主创新能力的中小仪器厂商，通过公益性的报道、走访、调研，在企业发展的关键时期“帮一把”，助力国产仪器中小厂商腾飞发展。

　　一、“创新100”入选标准

　　(1) 企业主营业务为科学仪器;

　　(2) 企业主营产品具有自主知识产权，具备创新性;

　　(3) 企业总部设在中国;

　　(4) 企业科学仪器产品的年产值在3000万元以下;

　　(5) 企业需是中国仪器仪表行业协会、中国仪器仪表学会、仪器信息网会员之一。

　　二、“创新100”申报流程

　　国产仪器腾飞行动“创新100”筛选流程包含以下环节：企业在线申报——企业创新能力审核——公益报道服务——线下资源对接——最具成长潜力企业评选。

　　三、“创新100”报名方式

扫描二维码填写申请表，完成“创新100”预报名。