丰富产品线 进军有机质谱市场——访PerkinElmer高级总监兼质谱事业部总经理Kaveh Kahen

　　众所周知，PerkinElmer在无机质谱领域一直处于行业领先地位，在今年也推出了大名鼎鼎的NexION ICP-MS系列两款新产品——NexION2000和NexION1000。前不久，在国内规模最大的质谱会议——“第三届全国质谱分析学术报告会”上，主流质谱厂商纷纷亮相，PerkinElmer作为大会唯一白金赞助商，其声势一时无两。设大型展台，举办午餐会， PerkinElmer高级总监兼质谱事业部总经理Kaveh Kahen博士亲临现场作唯一的厂商大会报告。如此高规格的市场活动，出人意料的是，PerkinElmer并没有过分宣传其在无机质谱领域的优势，转而将推介的重点放在了去年推出的三重四级杆(QQQ)LC MS/MS——QSight上。除了更好地展示自家质谱产品和技术实力，宣传重心的改变背后无疑是重大的战略调整。为详细了解PerkinElmer针对质谱市场的策略转变及质谱产品组合，仪器信息网专访了Kaveh Kahen博士。

PerkinElmer高级总监兼质谱事业部总经理 Kaveh Kahen

　　进军有机质谱市场

　　近年来，作为无机质谱领先者，PerkinElmer在有机质谱领域频频出手。

　　2009年，收购Analytica of Branford(AoB)公司;

　　2015年，收购Ionics公司;

　　2015年，收购美国便携式气质联用仪制造商Torion Technologies;

　　2016年，正式推出Qsight，进军QQQ LC/MS/MS市场。

　　AoB公司的创始人正是电喷雾离子源(ESI)的发明人、2002年诺贝尔奖获得者——John Fenn教授。ESI对于现代质谱技术的重要性无需赘言，可以说没有ESI就没有现在的LC QQQ MS/MS技术。AoB公司拥有ESI和分子多电荷等技术的独家知识产权，拥有65项与质谱相关的专利技术。“所以如今我们在离子源、离子传输方面有很强的技术储备。”

　　Ionics是一家由多位从事质谱研发的前SCIEX资深科学家和工程师所创立的公司，在LC QQQ MS/MS方面具有非常强的技术背景和研发能力。“收购Ionics意味着我们在质谱领域又迈出了重要一步。到目前为止，我们对Ionics的整合非常成功，QSight的推出就是有力的证明。”

　　美国便携式气质制造商Torion Technologies成立于2001年，是一家专业研发、制造便携式气质联用仪器的公司，其主推快速、便携的气相色谱-环状离子阱质谱仪(GC-TMS)，可用于有毒化学物质的快速检测。“通过此次收购我们实现了质谱产品线从实验室到现场检测的覆盖。”

　　2016年，PerkinElmer正式推出QSight，进军QQQ LC/MS/MS市场。QQQ LC/MS/MS市场作为有机质谱的主战场，市场总量在40亿美金左右，并且每年保持7%-8%的高个位数增长，竞争异常激烈，是众家主流厂商的必争之地。PerkinElmer 对QSight 寄予厚望，彰显出想要占据有机质谱领先位置的野心。“从市场定位来讲，我们希望QSight在不同应用领域都能有出色表现。从战略角度出发，希望凭借QSight这样一款优秀产品，进一步提升我们的质谱市场占有率。”Kaveh Kahen进一步解释说：“一些公司退回到十年以前并没有LC QQQ MS/MS产品，而现在这些公司均占据了一定的市场份额。10-15年，无论从整个质谱发展75年的历史来看，还是从PerkinElmer创建80年的历史来看，都是很短的时间。如果未来10-15年我们一直深耕这一领域，为什么不能期待一下PerkinElmer会成为行业领导者呢?”

　　从行业角度出发，质谱是分析仪器的未来。一直以来，PerkinElmer的光谱、气相色谱等产品在用户中有很高的评价，而质谱是一个全新的发展趋势。“事实上在很多年前这种趋势就很明显了，PerkinElmer对成为质谱行业领导者之一充满信心，因为我们有强大研发能力和技术储备。我们现在正有计划地研发一系列技术。PerkinElmer也希望用自己最强的技术为质谱用户提供更好地服务。” Kahen博士如是说到。

　　QSight源自于用户的声音

　　QSight凭借其独特的立式设计，一经上市便给人眼前一亮的感觉，辨识度非常高。“在研发之初，我们就对QSight的设计充满信心，认为它优于市场上绝大多数LC QQQ MS/MS产品。”那么，采用这样的设计方案是出于何种考量呢?Kaveh Kahen给出了答案，“对于PerkinElmer来说，所有的产品设计都来自于客户的声音。”随着实验室空间越来越宝贵，客户渴望占地空间小的产品。”据悉，在中国，一个正教授的实验室只有18到36平方米。高校、科研院所的实验室可能会越来越小，所以空间是目前绝大多数实验室正面临的一个大问题。“包括一些第三方检测机构，我们可以想象一下，一台普通台式LC MS/MS需要占多大的空间，如果需要5-6台，那对于这些检测机构来说可能是一个灾难，因为没有足够的空间摆放。我们正是听取了很多客户想要节省空间的声音，才决定做立式的设计。QSight的占地面积甚至要小于一块瓷砖的大小，任何实验室都可以找到这样的面积，而且不需要实验台。整机高度在1.3米左右，操作界面在1.2米的区域，用户操作也很方便。”

PerkinElmer QSight

　　除了结构设计上的别出心裁，QSight的创新技术也给广大质谱用户带来惊喜。QSight系统采用创新的基于气流的离子源传输设计，增强了信号的稳定性和重现性;同轴加热气离子化设计，在一个离子源上实现多种离子化方式;结合独特的热表面诱导去溶剂质谱接口(HSID)与层流气离子导向技术，实现了稳定高效的离子传输，并提高了抗污染能力;离子源主动排放废气设计，可有效防止交叉污染。综合以上技术，大大提升了LC MS/MS系统的稳定性和耐用性，适用于复杂基质的分析，广泛应用于环境、食品安全和科研等领域。据悉，在上市以来的一年多时间里，QSight市场表现出色，得到了许多用户的肯定。Kahen博士介绍说：“从目前市场反馈来看，QSight是一款非常优秀的产品，无论是稳定性，还是离子源自清洗功能，都得到了客户的大量好评。”

　　发挥产品线优势 多领域推广

　　Kahen博士认为目前质谱有两个发展趋势：一是用于生命科学领域的定位高端的高分辨的质谱;二是用于常规检测，用户希望仪器更加便于使用。他谈到，“如今质谱越来越普及化，在中国对LC/MS/MS的市场需求可能是每年1000-2000台，并保持快速增长。我们观察到绝大多数质谱还是用于常规检测，客户对使用方便这样的需求越来越高。无论是从ICP-OES到ICP-MS的转移，还是从LC-MS到LC/MS/MS的转移，还是从GC-MS到GC-MS/MS的转移，都是常规检测的发展趋势。”

　　PerkinElmer在诊断医疗领域一直处于领先地位，其中在新生儿筛查市场，PerkinElmer是当仁不让的领先者。在推出QSight之前，由于没有自己的LC QQQ MS/MS，PerkinElmer一直采取与其他公司合作的方式。“但是未来我们希望能提供从试剂盒到LC/MS/MS的整体解决方案。因此，除了推出用于常规实验室分析的QSight，我们还推出了专门用于医学实验室的LC/MS——QSight MD210。在一些国家和地区，QSight MD210已经获得了当地的医疗器械资质，在中国我们也正在注册CFDA医疗器械许可。所以在可预期的未来，我们将会为诊断医疗用户提供整体方案。”Kahen博士同时指出，环境领域也是PerkinElmer传统的优势领域。“所以我们的QSight或其他质谱产品都会针对诊断医疗和环境这两个市场去推广。”

　　食品安全领域更是PerkinElmer重点拓展的市场之一。除了被市场熟知的无机产品线和即将推出的全新“气相加”产品系列以外，PerkinElmer还通过收购获得了多家食品细分领域公司，包括谷物分析的行业领先者Perten Instruments(波通仪器)、专注奶液全组分分析的Delta Instruments(德尔塔公司)等。“在这一市场我们拥有极具竞争力的产品组合，所以我认为在食品分析领域中我们产品线长的优势非常明显。如今，无论是有机质谱还是无机质谱，我们在食品领域的占有率正逐步提高。”

　　“中国市场是PerkinElmer最看重的市场，因此去年我们选择了在中国做QSight首发，还有这次会议(第三届全国质谱分析学术报告会)我们前期也做了非常充足的准备。”Kahen博士补充道，“需要补充的一点是，自中国的相关国家政策实施以来，第三方检测机构如雨后春笋般到处都是，有很多我们意料之外的客户。譬如，某家著名的房地产公司成立了第三方检测机构，并购买了PerkinElmer的QSight、GC-MS等全线产品。因此在中国，第三方检测市场将是PerkinElmer重点推进的领域。”

采访合影

　　后记：PerkinElmer作为世界上老牌的分析仪器制造商，至今已有80年历史。通过近年来卓有成效的产品线梳理和资源整合，其质谱产品线日趋丰富，包括招牌产品NexION ICP-MS系列，竞争力初现的QSight LC QQQ MS/MS系列，台式Clarus SQ GC/MS系列和主打便携的Torion GC/MS系列。已能完成从无机到有机，从实验室到现场，多种前端，多种应用领域的覆盖。据悉，今后PerkinElmer会进一步加大质谱研发投入，并积极寻求收购，只是收购对象尚不便透露。有理由相信，在可预期的未来，PerkinElmer在有机质谱市场将会占据一个前排位置。

　　采访编辑：李博