清一色用进口设备，领导视察时候也很没面子

 4小时破亿，83小时破10亿，8天破20亿，11天破30亿......8月6日，《战狼2》超越《速度与激情7》票房，直逼《美人鱼》33亿国产电影历史票房冠军。《战狼2》成为最新国产票房当之无愧的“老大”将没有任何悬念。同样属于战狼的绝世传奇正在欧美市场上演，意味着中国国产电影界注定开启“崭新面貌”。国产电影已经有所突破，国产仪器更需要国人的支持！
    仪器这个行业，一提起国产仪器性能或者质量一个话题，某些“砖家”兴致就马上来了，就好像国产仪器大部分是他家生产一样，了如指掌。一大堆垃圾之类的词全部都出来了。但如果，这个专家是一个第三方企业主，我想，那就不会说购买仪器时对国产仪器视而不见，毕竟他掏的不再是政府纳税人的钱，而是自己摸爬滚打赚的血汗钱，那么，自然，国产仪器如果性格能符合要求，似乎也会考虑一下，可能，想尽办法去找国产仪器有哪些性能优点。

那么，国产仪器在如今这种价格优势非常大的便宜货行列中，怎样让企业主甚至政府单位购买便宜货？以下对国产仪器公司有一些营销策略方面的建议，当然所有的这些想法的前提是你们公司的仪器仪器本身就能满足性能要求，这是最基本的。

一  塑造内行形象

“你买便宜国产仪器，因为你是内行”

比如低端性价比白酒，如果只是说“震撼低价，超值之选”，相当于直接告诉别人“餐桌上买这个酒，因为你不想花钱”，这样阻碍因素根本没有消除，反而让人更加想买瓶茅台，证明自己“舍得为朋友花钱”。

但如果说“你很懂酒，所以选酒看口感不看标签”、“你很懂酒，所以把钱花在工艺上而不是广告上”，就更容易让人减少买便宜货的“面子危机”。

在家乡，过年送礼如果送低端酒，感觉就很没面子、拿不出手；但如果送的是家里自酿的葡萄酒，或者托人去XX镇XX村买的自酿酒，即使更加低价，也不会显得没面子。

因为这暗含的信息是——我送这些低价品，不是因为我不想花钱，而是因为我懂行、我机智、我不被人骗、我有辨别力，知道哪些是好的……

同样，当你面临一群因为面子原因而不买你产品的实验室管理者时，为可以让他们觉得：“自己买这种进口高价仪器很不机智，同样的国产仪器能达到要求，你却配了个奢侈货，一看就是外行，真正的内行买的是国产的微波消解，因为微波消解仪做为前处理仪器，要求不高，技术难度小，国产完全满足要求了”

                      二、“你要买国产货，因为要拿钱去做更有意义的事情”

如果让采购者觉得“我买国产货，是为了省下钱做一个更有意义的事情”，就会在内心塑造一个“理想的状态”，从而减少购买低价品（认为质量也有问题）的心理阻碍。

 所以你需要问自己：用我的产品省下来的钱，可以帮客户做什么更有意义的事情？

 这就需要国产仪器厂家们多做一些功课，多想想第三方或者政府机构在建实验室时，除了购买仪器设备，还有哪些东西是他们非常重要而确实也需要花大量资金的，只有这样服务好客户，为客户着想，才能做到双方共赢。

                       三、“你要买国产便宜货，因为不该买的人都买了”

   很多用过进口微波消解仪的国家级重点实验室，再添加微波消解仪时候都是首选国产微波消解仪了，他们有“充足的资金”本来可以采购进口微波消解仪的，都没有采购进口的，都买了奥普乐的微波消解，因为国产微波消解确实很成熟，完全替代进口了。

                      四、“清一色用进口设备，领导视察时候也很没面子”

  重要领导会体察民情，参观实验室设备为了彰显实力，实验室负责人通常会介绍：某设备美国的，某设备欧洲的。。。。由此总理视察就问：没有国产设备吗？中国生产不出满足要求的设备吗？

为了给领导点面子，以后可以添加国产设备，微波消解仪就是最佳选择。以后领导视察：这是我们国产的奥普乐微波消解。  领导会觉得你很爱国，很内行！