解读聚光科技经营情况 PPP项目较快收回成本

　　1.能否介绍下公司的基本经营情况及主要业务的分布情况?

　　聚光科技设立于2002年，是高端仪器仪表的生产商与系统解决方案的供应商，目前公司的主营业务主要有环境监测系统及运维服务、工业过程分析、实验室分析仪器、水利水务工程系统及环境治理业务等。

　　目前公司共有员工3000多人，其中研发人员500多人，在国内的仪器仪表企业中研发的技术储备比较强，研发费用近五年基本都维持在营业收入的10%左右，这是我们这个行业发展的一个途径，通过不断的研发新的技术及产品跨入到新的行业，实现扩张。公司现有销售人员400多人，分布在全国各地，采取的主要是直销的模式，同时安装运营维护工程人员也有三四百人，这也确保了我们能够实现一体化的服务模式，提供综合竞争实力。公司另外一条扩张的途径就是通过不断的兼并收购，进入新的细分领域，促进公司发展。公司的理想就是能通过不断的发展成为一个世界级的仪器仪表企业。

　　主营业务方面环境监测系统业务目前占比较大，近年来，随着环境问题的日益突出，国家政府出台《环境保护法》及一系列的政策、法律及环境方面的专项规划措施和投入，这对公司环境监测的业务发展有着重要的意义，公司也会积极的抓住机遇，努力在现有业务的平台上继续发展及拓展业务的规模。这也从政策上为该业务奠定了基础，未来几年甚至更长时间，环境监测业务依然是公司业务模块中发展较快及占比较大的重点业务。

　　工业过程这两年受宏观政策影响比较明显，因为主要客户为石化化工、钢铁冶金等行业，国家政策改革对该业务的影响较大。公司针对现有问题积极的采取相关措施，包括增加工业仪器的运维服务等新业务的拓展，一方面通过运维维持老的客户，另一方面也开拓新的客户，从而维持工业过程业务的稳定发展。该部分业务公司起步发展较早，产品方面的技术成熟，能维持较好的毛利水平及现金流。

　　实验室仪器业务公司收购了北京吉天及上海安谱，实验室仪器的市场规模比较大，这块领域因为国内起步较晚，国外的仪器仪表占据比较大的优势，我们希望通过自己的努力，凭借着自身在仪器仪表领域内的技术优势、营销优势及服务优势，能够在更多的细分领域与国外企业竞争中取得成功。

　　水利水务业务方面，公司收购了深圳东深电子，主要是做山洪灾害、防汛减灾监测等预警。近几年城市内涝、山洪灾害等水安全事故层出不穷，随着国家水利水务自动化和信息化建设的重视，并出台了一系列的政策及指导意见，这也使得水利水务方面未来的趋势较好，此块业务市场相对较为分散，目前东深电子还是主要做广东省的业务，我们正也通过自身的资源整合争取发展到全国化，争取更大的市场空间。

　　环境治理方面，公司收购了北京鑫佰利及重庆三峡环保，主要涉及工业废水及市政污水的治理。根据国家水污染的现状，环保行业需求依然巨大，并且国家在环境治理方面的投入也很大，这也为该业务的发展带来很大机遇。公司这块业务目前主要是为治理方面提供设备。

　　2.公司的主要竞争对手有哪些?有哪些方面的优势?

　　目前高端的监测仪器仪表的主要竞争对手还是国外大公司，从产品性能上讲，因为国外起步发展较早，整体的实力比较强，但单个行业或产品中，国产仪表也有很多处于世界领先水平，比如我们LGA的产品世界标准由公司主导制定，我们相信以后国产的高端仪表也会越来越多，越来越好。优势主要体现在我们的服务水平，我们可以快速的针对客户的需求对项目产品做出应有的服务和调整，针对国内仪表的使用环境和客户偏好做出差异化和定制化的服务，而国外产品通过代理方式在服务水平上就没有这么便捷。

　　3.公司PPP项目的进展如何?以及PPP项目将如何运作、会存在什么样的风险及将来的发展规划?

　　公司一直以来都坚持传统监测、检测业务模块的持续发展，逐步的做大做强，因为这块业务我们最了解，也做的最熟悉，PPP项目是比较新的业务拓展模式，公司也经历了从单表销售-系统集成销售-解决方案销售-到现在的PPP模式，PPP项目目前黄山项目已经签订合同，正在进一步的组织下一步的实施过程，包含将项目纳入财政预算，经过当地政府的人大会议表决，然后双方成立项目公司投入施工运营。公司在项目运行上会把自己核心的业务放进去，并不会因为PPP项目把公司发展成为一个重资产的公司，仍然是一个技术密集型的轻资产公司，项目中的施工建设会由联合体投标中的其他单位完成。在风险上，如上所述PPP项目是纳入财政预算的项目，是一个国家信用的项目，应该不会有太多风险，而且在项目公司的投入上公司也会谨慎的预算，并且在项目投入建设过程中会较快收回投入成本。同时也争取能够开展顺利，为自己进行其他项目积累更多宝贵经验。其他的PPP项目现在也还在进一步的与政府部门磋商协调，争取更进一步的进展。